當年功能機時代競爭如火如荼，國際品牌諾基亞、摩托羅拉盛行，國內還有波導夏新，而金立呢？金立在央視、鳳凰衛視、湖南衛視等高階傳媒全面投入品牌宣傳，還獨家冠名湖南衛視開春大戲《金枝欲孽》，贊助湖南衛視綜藝節目《超級歌會》、《名聲大震》和中央3套的《中國好歌曲》等等。足以見得，在功能機時代，金立就早已是靠鋪天蓋地的廣告砸出名堂的金主了。它主打商務，卻和國際一線的做工沒辦法比拼，只能藉助頻繁的明星代言和廣告植入來獲得品牌效益。可以說，金立在功能機時代的廣告植入上就和現在的藍綠大廠如出一轍。

而到了智慧機時代，金立突然變低調了不少。你能在電視上看到它們的身影真不多，單拿帥科自己來說，見過的大致是江蘇衛視益智答題類節目《一站到底》的金立ELIFE系列冠名和鬧得沸沸揚揚的“長白山十年之約”中出現的金立M5“堅強機”營銷。可見，那時候的金立也開始擯棄過去的單一廣告營銷，想從整個品牌形象入手，低調紮實地做幾款產品。然而金立近期瘋狂花錢砸廣告，甚至比藍綠大廠還狠，其實更多是出於市場考慮。因為它們獲敗實在太多次了，與其認真與年輕群體靠攏，不如繼續高調深耕商務，再差也能賺錢。

其實很多人說過，金立之所以不溫不火，皆出於它們自身的技術和工藝不行。無論是主打長續航還是安全高效，其實都是別人玩剩下的。而外形上又一律略顯老氣，和時尚實在接不上軌。可以說，金立再一次砸那麼狠的血本在廣告上，都是在拿錢填補自己在才華和實力上的不足，企圖藉此重新殺回市場，獲得大捷。

但事實上這是沒必要的，帥科認為，現在對於金立而言，花大錢雖然可以在一定時間內獲利，但絕非長遠之計，提升自己的優勢，削弱自己的不足才是真正該做的。過10億元，有這錢推廣不如拿來多請幾個專業的研發工程團隊呢。

金立發力線下渠道和傳統媒體的營銷是很正確的一個方向！網際網路品牌看似熱鬧，但是已經過了這個新鮮期了！使用者不再為你的搶購買單。況且早期網際網路品牌的質量問題，售後服務不健全的問題也搞得大多消費者怨聲載道。爆發性很強，然後就沒有然後了！買過的消費者都說特麼以後再也不買了，這就是網際網路手機的現狀。

反觀線下市場，OPPO/VIVO賣的一塌糊塗！原本的金立是和OPPO/VIVO站在同一起跑線上的，早期金立甚至是線下渠道的王者！但是由於決策失誤金立在今年才完成了轉型。從換LOGO到大量傳統媒體贊助，金立在發力！今年衝擊國內前三應該問題不大。

傳統媒體固然費錢，但是收到結果是翻倍的！金立本身就線上下市場有資源，現在只是發了力而已。總之個人很看好金立在2016年的銷量。

因為金立最近推出了重量級的新品，為新品做宣傳當然要在某一段時間拼命砸錢，這個跟歌手出唱片時要花大力氣宣傳是一個道理。而OPPO和VIVO並沒有特別重要的新品上市，這段時間自然廣告投入就會小一些，如果一年都持續兇猛的砸錢，沒有幾個廠商能夠負擔得起這個費用。

國產網際網路手機目前有一個回到線下的大潮，就是所謂的OPPO模式，主打線下渠道和明星代言。這說明了以線上渠道為主的小米模式已經遇到了增長瓶頸。從最新的IDC全球資料來看，OPPO在2016年有136.6%的增福，VIVO有80.2%的增福。而小米已經排在前五開外。

單看國內，小米也被的被華為，OPPO,VIVO和聯想超過。線上增長的乏力使得小米也不得不轉型，往線下渠道延伸。從小米請了三位代言人，開始大力發展小米之家就可以看出來小米的線下野心。

短時間來看，小米是很難撼動已經覆蓋了全國1~6線城市，已經有20萬+專賣店的OPPO們。最開始受到小米線下店衝擊的，就是金立,酷派這些在線上存在感基本為0，基本靠線下渠道活著，卻也被OPPO們壓制的國產品牌了。

看下圖線下渠道排名，目前華為，OPPO,VIVO是頭三強，金立第四，酷派第七，小米第九。如果金立現在不發力擠進頭三強，那麼真的很有可能被小米幹掉。這也就不難理解為什麼金立現在花重金砸廣告了，現在可是關係到生死存在的時刻。金立勢必要保護在自己最優勢的渠道。

那麼金立有試著往線上發展嗎？答案是肯定的，金立的線上品牌IUNI就是模仿小米的模式，可惜後面倒閉了，只留下了一個網頁，IUNI的倒閉也預示著線上模式的瓶頸到來和手機企業的倒閉潮。下一個倒下的會是誰呢？

說句良心話，金立手機質量真不是一般的好，雖然快要忘記他了，每天看不完的華為小米樂視的撕逼新聞，但提到金立第一感覺，金立不錯還記當年的劉德華，曾經我妹妹有一部金立，後來我媳粉也有一部金立，他們對金立的評價是耐摔，即使摔壞了也能用，只是能做出特別好看的沒幾款，現在手機質量體驗最好把價格也考慮進去，在我心裡排行是：華為、金立、魅族、樂視。至於蘋果諾基亞質量也很不錯但價位都高，喜歡但不想買不是因為錢，只是沒必要。

這個問題需要一分為二來看：

第一、其實金立一直以來都有不小的投入在營銷和廣告上面發力，只不過今年以來金立大刀闊斧地在MWC 2106上品牌革新，又邀請馮小剛、余文樂做代言人，給大眾留下了太深刻的印象了。OPPO和vivo一向在廣告投放上不惜血本，而現在之所以有人覺得金立砸錢做廣告比OPPO和vivo還猛，正好說明金立已經成功佔據了大部分人的視野，這樣看來金立已經贏了。

第二，金立花大精力和大手筆在品牌營銷上絕對是一個明智的選擇。“酒香也怕巷子深”，在移動化、碎片化成為社會主流的今天，如果只會做產品而不會做營銷，勢必難以跟上時代的發展節奏。換句話說，金立做營銷實際上是為了更好地推產品。無論是今年金立在MWC 2016高調換新推出首創環形天線的金立S8、首個刷屏朋友圈的釋出會帶來耀金屬快時代的金立S6 Pro、馮小剛余文樂聯袂出演帶來內建安全加密晶片的金立M6/M6 Plus，或是去年年底金立讓黃家駒重唱《海闊天空》帶來超級續航的金立M5 Plus，其本質都是用各種走心的營銷來讓產品深入人心。

話說回來，縱觀金立從年初到現在的一系列動作：從品牌換新，到簽約圍甲網紅柯潔，到攜手湛廬文化，到簽約代言人馮小剛、余文樂，再到強勢聯手《笑傲江湖》、《我們戰鬥吧》、《四大名助》、《跨界歌王》、《真聲音》等多檔衛視王牌綜藝節目······可以看出，金立所打出的營銷戰略並非僅僅是博眼球，而是由表及裡、層層深入的內涵式營銷。

今年是金立品牌的全新開始，所有的投入對於金立而言都是值得的，它所能引發的是營銷-品牌-產品的連鎖反應、綜合提升。筆者個人非常看好接下來金立的種種表現，不信我們拭目以待！

砸廣告只是一種營銷推廣新品的手段

以金華OV為首的傳統手機廠商，他們的主戰場線上下，這就使得他們的營銷需要比網際網路手機廠商滲透力度更強，不但要能覆蓋到一二線城市，更要滲透到三四線城市，甚至是到達鄉鎮，所以他們在硬廣上的投入也要更大。OPPO/VIVO透過洗腦式的廣告炸彈，狂轟亂炸這麼多年已經線上下產生了很強的品牌影響力，這就使得很多人留下了OPPO/VIVO愛砸廣告感覺,而題主說最近金立廣告砸錢厲害，我認為這主要有兩方面原因。

突顯技術實力，有話可說

縱觀國產手機廠商，金立可以說是最不會吹牛逼的手機廠商，如果要評一個國產手機廠商清流，那金立肯定是第一。題主可以回想一下這麼多廠商撕逼的國產手機市場，是否有見過金立的身影呢？金立這個老實孩子憋了這麼久，之前不敢矇眼吹牛逼，現在終於可以拿出技術實力來說話了。金立M6的廣告主要展現超級續航和內建安全加密晶片，這都是實打實技術實現的。續航：在8.2mm的機身裡放置了一塊5000mAH的電池，電池的密度就要高達700 Wh/L，這從安全性以及充電效率上都將面臨嚴峻的考驗，不是牛逼就能吹出來的；安全：安卓手機的隱私安全一直都是一個無法解決的大問題，金立透過內建安全加密晶片，繞過安卓系統本身存在的問題，從硬體層面解決安卓手機安全問題，這不亞於當初手機廠商透過內建晶片解決安卓手機音質差問題的難度，甚至研發成本和生產成本要高出數倍。

好酒也怕巷子深，廣告必不可少

如今這個國產手機市場已經不是單純產品好就可以稱王的年代了，吹牛逼是一個必備技能，金立產品在做工和設計上完全可以達到國際一流水平，但是一直屬於不溫不火，這顯然是金立不善於吹牛逼，如今智慧手機紅海，酷派已經倒下，金立不做出改變必然要被吞掉。金立M6/M6 Plus已經看到了金立的改變，強悍的續航、定製的安全晶片、專線通話都充分展現了它商務旗艦的定位，其目標使用者畫像也很清晰，35歲左右，經常出差，對手機續航有高要求，同時個人隱私資訊較多的商務人群，這部分人群他們會在選購手機時完全不會去網上查評測、看體驗影片。所以電視廣告、傳統紙媒、機場地鐵等硬廣就成為了這款產品最好的營銷途徑，而這種高曝光度的硬廣，自然也就營造出了最近金立砸廣告狠的局面。其實就我個人而言，金立和OPPO/VIVO雖然都在砸廣告，但是金立的做法讓我更加有好感，更加理性，他不是在亂砸廣告，矇眼吹逼，而是有多大能耐就拿出來談。

金立一直不溫不火，其實跟其品牌理念有關。金立一直的方向是續航，現在是安全。以前酷派搞安全都沒成功。他的客戶群體一般為商務人士，可在中國，稍微有品牌觀念的商務人士大部分用三星note系列和大蘋果。做對的事情永遠比把事情做對更重要，沒有宏觀的戰略考量，戰術在牛逼，也是不溫不火，因為你掌握不住市場。金立的使用者很少，OPPO vivo的使用者群體一般都是年輕人，然而年輕人換手機的頻率也是最高的。不過這也跟金立的管理有關，金立的促銷員提成也不低，而且可以說很高，但銷量卻沒有。進店買手機的一般問有沒有ov三星魅族小米，卻很少問金立。說實話，金立的質量在我心中屬於一般，除了續航和安全，並沒有什麼其他的亮點，金立的做手機永遠比別人慢半拍。個人觀點……不喜勿噴！

對於回答這個問題，筆者建議縱觀一下目前手機行業的整個大環境，在來細細分析一下目前廠商的廣告投入。

1.早些年網際網路手機橫空出世，瘋狂的進行網路傳播，然而對於大部分使用者再說，這種虛擬的傳播只是在聲量上營造了一定的氛圍，並沒有為使用者帶來清晰的產品概念，所以網際網路品牌在後續的市場上則顯得後勁不足。從今年開始，網際網路品牌也開始瘋狂的對代言人、廣告等方面投入鉅額預算，來提升使用者對其產品和品牌的印象。既然以號稱成本價打天下的網際網路廠商都開始鋪廣告、請代言人，作為更加重視線下渠道、使用者實際體驗等“傳統廠商”，投入廣告和代言人預算也似乎合乎情理。加上金立近年來挺住了網際網路品牌的衝擊，在細分市場走出了自己的特色，多款產品市場表現良好，像金立的超級續航、獨立加密晶片這些都是其產品特色。金立投入廣告和代言人其實是對使用者教育進一步加深，就像OV這樣產品影響力一樣，讓使用者在熟知產品特色的情況下自主選擇，而不是稀裡糊塗的去進行盲選。

2. 金立的全球化佈局要從金立品牌升級開始，金立在年初制定了品牌計劃和全球的戰略眼光，隨著金立品牌知名度的提升，市場上的聲量越來越大！全新升級的微笑品牌的logo、人機大戰簽約柯潔、牽手湛滬文化、再到簽約馮小剛余文樂，這些都是金立提升品牌的一步步策略，而這樣的策略贏得了市場消費者的大聲量認可，本身不是廣告也被人刻意的解讀為金立廣告，其實這也是品牌提升後被人們的另類認可。3. 金立在去年迎來了“新生”，連續幾個季度出貨量猛增，即使市場消費者對其產品的認可，也是差異化市場進化的結果。金立堅持創新，為其產品增添了不少差異化的成分，如此前的金立s8的環形天線，打造了後蓋新美學，被認為是最佳的天線處理方案。金立M5等產品的超級續航，為商務人士用機提供了有力保障。金立M6系列的安全主旨，再一次將產品創新推向新高度，而且讓其擁有了更多市場讚美。在好產品的充斥下，似乎呈現了一種金立花大價錢投廣告的“假象”，其實這正是對其產品知名度的最好解釋。金立是近年來國產廠商中少有的創新型企業，在未來的市場競爭中，好的產品也會幫助其揚帆遠航，成為中國手機制造業的一支不可或缺的中堅力量。

第一，現在是營銷社會，以前老套路“酒香不怕巷子深”的日子已經一去不復返了，營銷就是利用合理的資源最大程度的增加產品的曝光度。

第二，金立作為老牌的國產手機，在功能機轉型到智慧機的市場上定位不清晰、創新性差，雖然當時請了劉天王代言，但是自身的不足，流失了大量的市場份額。

第三，VIVO和OPPO的營銷產略的成功給金立的品牌定位有了一定的借鑑作用，不得不說，在現在社會轉變如此迅速的變革中，可以說這是金立一次翻身的機遇，如果把握不住，可能以後就沒有金立這個品牌了。之前手機品牌二百多多個，目前還活著的品牌只有十幾個，大量破產倒閉，被別人兼併比比皆是，搏一把就能翻身，必須搏啊！

產品如果想要消費者認可不單只是要讓產品自己發聲，還要配合好的營銷才能被市場和消費者所知曉。所以很多廣告很多廠家都透過各式各樣的廣告營銷來為自己的產品吶喊助威，為的就是在使用者心中留下深刻的印象從而刺激購買。而像手機這種具備多種渠道銷售的產品來說，廣告是必不可少的，特別是對三四線市場的大眾消費者來說，線上銷售並不能充分接觸到這類使用者，而這些人則會相信類似更有官方感的電視廣告。

如果你最近看電視就不難發現，金立開始霸屏綜藝節目。在《笑傲江湖》、《四大名助》、《我們戰鬥吧》和《中國真歌聲》等綜藝節目裡面都出現了金立M6手機的出現。其實金立大力砸廣告已經不是新鮮事了，多年前，金立語音王就是天王劉德華代言的產品，當時的導演是馮小剛，直到現在還在人們心中留下了深刻的印象。在社交軟體盛行的年代，朋友圈成了打廣告的好地方，前期釋出的金立S6 Pro利用H5怒刷了一把朋友圈，甚至把伺服器擠宕機，最後效果也令人滿意。金立近幾年不斷嘗試已經在市場找準了自己的位置，主打亮點超級續航也已經深入人心，新機金立M6內建安全晶片也瞄準了政商人士，金立需要透過最直接的廣告讓人們瞭解金立手機的特性和創新。

金立近半年來在廣告中大作文章和金立更換品牌形象不無關係，本著“科技 悅生活”和年輕化的路線將金立手機深入人心，透過廣告來讓使用者產生共鳴是最直接的方式。

實際上金立最近在廣告上的投入的強勢不無自己的道理。在前兩年的手機市場中，價效比是國產手機超越國際品牌的契機，國產手機佔據了大部分中低端市場，是三星蘋果不能比擬的。但尷尬的是中高階市場才是蘋果三星的主戰場，國產手機廠商舉步維艱。金立作為一家14年的手機大廠，需要儘快在市場中找準自己的位置，產品定位和實力賣點，在市場及使用者心中樹立起高階品牌的形象。事實正面金立在去年開始已經確定好了自己的方向並透過各種渠道讓市場接受。

其實從去年開始金立就已經開始展開各種營銷動作了，贊助中國足協中國之隊，16年簽約圍棋冠軍柯潔，邀請馮小剛余文樂作為品牌代言人，金立的品牌近一年的知名度和品牌力大增。在短時間內利用時事熱點等並加以自己的核心賣點讓金立集中曝光，都是為了強化自身的差異化。曾經一直低調行事的金立短時間突然出現在熒屏肯定讓觀眾有些驚訝，可預見的是未來金立將會的營銷動作會越來越多，不只在電視上做廣告，還會有更多的動作，當然這些大手筆的營銷背後是有著金立手機的創新為支撐的。同時在渠道上也是金立的傳統優勢，期待金立更多的動作。

因為要活不下去了，但是越這樣越是死的快，你拿自己不擅長的東西去跟別人擅長的東西去比能有勝算？還有就是金立的高階機佔比有多少？利潤有多少？和那兩家能比嗎？這樣越不賺錢越砸錢是長不了的。金立還是應該理清楚自己產品線提高下品控，專門瓦個營銷專家比較靠譜。

人有迴光返照 企業有垂死掙扎之時 當處於最後時期，各大廠商都在廝打中，金立看到了OPPO,VIVO在廣告支出帶來的利潤非常大，所以要拼死一戰，如果成功就成功了，不成功變成仁

那是因為金立看到中國人真傻，廣告費一砸，真有人被騙啊！oppo,vivo都掙到錢了，金立也想模仿！這樣的手機走不長遠！

然而並沒有什麼卵用。外形已經判刑了。。。。OV之所以賣的好，無外乎自拍和顏值。哪個妹子會去計較安全性和電池啊、、、、

很大原因是金立開始轉變形象，學著OV藍綠廠，開始佔據線下市場，以及重新打造品牌定位，就是為了後續能賣更高價的產品

都別在手機店買手機了，我一直想告訴全中國人！！！店鋪裡的來自黃牛，很大部分已經開機了，甚至系統被刷過了，刷上了帶有很多不可解除安裝應用的修改系統，尤其是華為，小米，魅族這些，被刷過系統。看到很多人說自己手機不了解除安裝無用應用太多，其實手機剛出廠是裝的官方系統，但是被無恥之徒刷過。當然懂的人可以刷回官方的～但是這種無恥行為太可惡了！！！另外，請經常關注手機數碼的小夥伴多勸勸周圍的人，不要再買oppo 和vivo了，高價低配，，，他們有的別的手機都有～～

對金立特別有感情，因為以前在金立上班，如果說線下營銷，我個人覺得沒有那個公司的團隊比金立強。金立欠缺的是幾款機皇，希望劉立榮再次帶領金立騰飛。

為什麼花大價錢做廣告？當然是因為自家的手機太差了，無論是配置還是系統都和國產其他手機差了不止一個檔次，除了電池大就沒別的能看的了。還一味地想要做高階，認不清自己的定位

金立手機真的不敢再買了，傷不起啊，剛買倆月的s6無緣無故螢幕壞了，自己掏錢修的，螢幕好了，充電充了一天只有百分之八十，算了還是扔掉吧，奉勸大家不要買金立手機