大概就是類似，書法和名畫吧，普通人無需追求那些東西，寫字寫工整就好，喝茶喝正規廠家的就行，自己覺得好喝就行。別太在意價格！

網上的茶葉茶商要分好幾種，不能統一而論。

我也是茶商也嘗試在網上推廣，所以往往比較留心網上有關於茶葉的一些銷售資訊。網上和實體店以及過去的批發收購比起來，有方便快捷，直接面對客戶消費者的優勢，但是網上良莠不齊的現象也十分突出，我這裡就列舉一些比較突出的現象來說明原因。

二 ，從事茶葉種植加工的一類真實茶農，他們的特點往往是隻賣一兩種茶葉，而且是會賣完的，都應該知道茶農為了減少風險茶葉不會儲存很多，在批發市場收購才是主流，所以會賣完的，只賣一兩種茶葉是符合真實加工的特點；

三，假茶農，這一類是網上最多的，號稱統曉各大茶類，說什麼都是頭頭是道，尤其對普洱白茶這些吹噓炒作類茶葉是系統性的專業，首先說六大茶類有的適合個人加工，有的適合規模生產，而且很多茶葉採摘重複，沒有茶農是能同時進行的 ，他們都低價只能是在進貨渠道和質量上以次充好；

四，仍舊是假茶農 ，和上一類假茶農不同的是專注於原產地，一般就取一兩種茶葉，價格比網上查閱的要便宜很多，其實真實的情況是原產地的茶葉產量對一個茶種來說是微少的，如牛欄坑肉桂 真正的產量只有五十畝，一千多斤，想想滿市場的牛肉，網上甚至有陳年的，這點產量都當年消費不掉還怎麼成天價茶?

五，這一類是專業的網商，代表性的就是抖音快手上，操著胡建口音在介紹99塊兩斤半加贈送一套茶具的 ，不管是龍井還是紅茶，茶商都不是傻子，可能會利用郵費等方式減少支出，但是是茶葉的成本放在哪裡，二三十塊的茶葉只能是口糧茶，中下等級茶葉。裡面的幾個破綻是他們往往會說我家的，誰的家也供應一年賣到頭的茶葉產量，茶商就是茶商何必假冒茶農，另外呢龍井，小種，等茶葉主要產地分別在不同的茶區，這樣的跨茶區這個家也太大了。

便宜茶，都是機械化生產的。其實品質和質量也不算差。例如：採茶，機器採茶，成本幾乎可以忽略不計。炒制，也是機器炒的，標準化作業。如果換成人工，那成本就高了去了。機器採茶的效率是人工採茶的幾十萬倍。機器炒茶也可以實現產業生產的規模化。另外就是，機器採茶一般不會才最好的茶，如雨前茶，明前茶等，會採一些夏季茶、秋茶等，這樣的茶其實味道更濃。

任何一種商品都是有成本的，任何一箇中間商和平臺都需要成本和需要盈利的，每一種商品都有它的成本與價格的合理區間，當一種茶便宜的你自己都不敢相信的時候，請您不要相信他，相信自己的感覺就是了。

你永遠要記住一分價格一分貨。賣家可以把一個普通的商品價格炒到上天，但絕不會把一個好的商品賠血本賣給你，除非商家做活動引流有短時間低價促銷的除外。

特別是茶葉這一類吃喝，並且是買來促進身體健康的東西，你可以適當砍價，但千萬不要貪便宜害自己。

質量好不好，只有自己付出成本試，網上的價格說明了這個消費層存在，哪裡買也需要自己體會是不是好茶，只是一個渠道而已，畢竟很多人沒有時間到實體店和源頭買茶，沒有時間。

便宜沒好貨，一分價錢一分貨，但是有些茶葉沒人去做的茶葉，質量好，價格實惠。網路上虛假的太多，都看個人誠信，沒有約束，所以謹慎吧

茶葉作為我國傳統的健康飲品，受到越來越多的人的喜愛。經常買茶葉的人都會發現一個問題，就是網上買來的茶葉比實體店買的便宜很多。那這是為什麼呢，都是茶葉，能有多大的差別呢？而關於質量，主要有3個方面需要我們瞭解，不能因為網上的茶葉便宜就認為茶葉質量有問題，還是要區別對待。

1、網上買來的茶葉沒有實體店那麼多的服務，網購的茶葉只會給你提供茶葉本身，而其他的服務是隻有實體店才有。

比如，你要是去實體店購茶可以先試飲，嚐嚐味道是否滿意，如果滿意當然就買了，但是如果這種茶葉你並不喜歡，或者覺得這個茶葉不太好的話，就可以不用買，或者少買一點。這個都是可以在品嚐之後立刻決定的事情。但是在網上購買茶葉的話，這個就很難做到了，畢竟網路是透過賣家描述性的文字來介紹和宣傳茶葉的品質和味道。但是有哪家做生意的會說自己的東西不好呢？這個很難界定，也不存在先嚐試樣品的事情，這樣賣家的成本會非常高。所以，網店的成本肯定大大低於實體店。但實體店需要提供場地，茶具和試飲，甚至還有其他像茶點等的其他服務。而網購的茶葉一般幾乎不提供試飲，就算提供試飲也要經過一段比較複雜的快遞流程，但在實體店試飲就是再平常不過的服務了。

2、依據茶性，不同的茶泡法也可能不同。實體店一般都會和你講要買的茶葉應該如何沖泡，飲用的禁區有哪些，但網上購買茶葉基本不會和你說這些，你只能自己去研究，而很多茶小白往往不知道怎麼泡比較好，飲用體驗就有差別了。所以網上買茶葉比實體店買茶葉少了一些服務，所以才會便宜一點。

3、茶葉的質量的問題。在實體店我們可以親自看見要買的茶葉到底是什麼樣子，品級是否達標，質量是不是過關，有沒有摻假等。這些我們可以透過看，聞，品嚐等是完全可以辨別的，甚至還可以按著自己的喜好和標準自行挑選。但是在網路上買，賣家給你展示的圖片永遠是最好的，甚至可能都不是他的商品的圖片，而是網路上搜索然後合成的……而他給你寄來的東西，可能是他挑選的好的，也可能是隨便給你抓的……這個成本差異就更加大了。

4、現在由於自媒體的興起，很多茶產地的茶農也開始自行進行網路銷售，由於省去了諸多的環節，茶農加工後直接在網上銷售，成本自然降低了很多，價格也就有一定的優勢，這也是目前競爭激烈的環境導致的結果。

5、網路的指標是以流量和銷售額等諸多資料進行對店鋪進行評價和考核的，店鋪為了增加排名和增加曝光率等，也為了拉攏和留住客戶，會進行薄利多銷的營銷策略，而非常主要的手段就是價格優勢，但也會因此降低茶葉的品質，不一定是不合格的偽劣茶，而有可能是在級別上做文章，用以維護成本，這也是一種手段。

綜上所述，網路上是可以買到質量沒有問題的價格便宜的茶，但同時，也會有級別降低，甚至有摻假的茶。所以，不要單純看網路店鋪銷量大就是好，而儘可能去品牌店鋪購買，而且最好買品牌茶，這樣質量會更有保證，不要輕信所謂茶農直銷，現在假借茶農賣茶的非常之多，要學會甄別。

最後，送給朋友們一句話，買茶首先要考慮品質，畢竟我們喝茶是為了健康，不要刻意追求便宜，本末倒置。好了，希望每一位愛茶的朋友，都能選購到自己喜歡的價效比高的茶。

網上買的茶真的不怎麼樣，一分錢一分貨。價格便宜了沒好貨。我買過。最主要還是陳茶。反正以後我是不會再在網上買茶了。多說無益。

高價產品的茶葉質量不一定會好，但是超低價的茶葉質量是百分百不好。

可以從三方面來幫你看，為何說低價茶葉品質肯定不好。

一、多少價位算低價的？

我們縣城屬於茶鄉，茶園面積將近16萬畝，產量一年下來產量可以達到6000噸，而每斤的產值差不多在100元左右，這是茶農端批發段的價格，到零售端肯定價格高20%以上。從中給大家的一個參考值是你買的茶葉價格在100以上的還是以下的，100以下的肯定屬於低端茶葉，而且很多100元可以買上2斤3斤的，那麼就是最末端的茶葉。

二、網路加劇競爭導致價格下滑。

現在網購非常的方便，不僅僅物流端解決了，而且賣家端被大量的啟用，這樣導致的結果就是競爭加劇。

任何行業發展到一定的程度最終都會迴歸價格迴歸價值，而市場競爭都會加速這個價格和價值的迴歸。這是一件好事情。

三、低價容易在監管空隙裡滋生低道德的事情。

加速競爭使得消費者得利，但是也會帶來不好的一面，比如超低價氾濫帶來了價值探底使得低價低質橫行，擾亂了市場，很多低質茶葉賺的是昧心錢，因為在行業還沒有建立完備的監管機制時，有很多內幕是消費者看不到的，而監管是落後於市場產生的問題，問題出來之後才會慢慢跟上。比如對於農殘的監控，對於變質茶葉的抽檢，對於惡意炒作的打壓，對於網路特有的貨不對版的監管等等都還在完善中。所以很多商家都在鑽這裡面的空子。

現在流行直播，很多直播主會在影片裡給些好看的茶葉做直播，實際發貨不對板。一方面因為技術問題影片展示受到色差、清晰度的限制，還有一方面就是主播發貨時的調換。

所以我認為低價的茶葉品質一定不會好，而且很多會有食品安全上的問題，追求品質生活的要減少這類低價茶葉的飲用。

我是做茶的茶農，從茶園管理到茶葉加工再到茶葉銷售，中間只有人工費和極少量利潤，貴得離譜和便宜得離譜的都切實際，貴的是瞎懵，太便宜的沒好貨，建議網上買茶，先買半斤試試，口感對味，價格合理再接著買，真正象我一樣誠信做生意，一般不會坑人，我發貨客戶滿意付款，不合適退貨運費都是我付，這樣客戶他買得放心，安心。

我家親戚中有位是做茶葉買賣的，在老家福建有自己的茶山，從種植到採收加工出售是一條龍，最好的茶葉總是留下自己喝的，他父親活著的時候每年都要給親家幾斤最好的茶葉，那茶葉是外面買不到的，後來老人去世了也就沒人會做了，那種好茶再也喝不到了。他的子女炒製出的茶總是不如父輩做的好。每年還是給我家送茶，最好的還是留下自己喝。茶莊裡售的是自家產的茶，價格高低不等。他們老鄉也在網上售賣茶葉，我問過他，你為什麼不在網上賣茶？他說在自己的店中賣茶先讓客戶品嚐，客戶認可後才會放心的購買，網上茶葉質量客戶無法認定，很難長期做下去。誠信在店中是實打實的，質量，價格客戶自己評定選擇，看的見摸的著自然比網售更吸引人…。網上賣茶是這行競爭太利害，茶葉品質參差不齊，自己沒有門店租房又太貴，沒有長久固定的客戶，又趕上疫情不得不在網上拋售。減小損失，茶葉又有保質期，今年的新茶如賣不出去壓在手中明年就更不好賣了，誰會買陳茶呢？這也是網上拋售的一個原因吧。

這裡很多人有一個誤區“便宜的茶品質不會很好，年份越久越貴的茶品質越好”，現在網上有很多的人賣茶，電商的發展讓很多茶品牌如雨後春筍一般出現，所以很多層次不齊的茶葉在市面上出現。

所以如果想要在網上購買茶葉的話，要慎重一點，雖然網上賣的茶葉並不能“一棍子打死”都是質量不好的，但不能排除有些商家在利益驅動下濫竽充數。並不是說在網上賣的便宜的茶全是質量不好的茶，但是能在網上買到的好茶一般價格都不便宜。

按照我個人的經驗，如果在網上買茶葉的話，還是需要慎重一點，可以先買一點試用裝嚐嚐，覺得不錯的話之後可以再購買，還要了解他們的品牌口碑，再是否嘗試喝購買。

感謝邀請，今天我們來聊聊茶葉的銷售渠道和價格關係！

我國是茶產量大國，隨著人們生活水平的提高茶儼然已經成為人們生活的一部分，喝茶成為人們飯後休閒，親朋聚會一件雅事，早期由於網路資訊差落後，茶基本是按“人”賣價，茶葉銷售屬於暴利行業，隨著近年來社會的整合以及競爭激烈茶葉銷售也慢慢規範下來，那為什麼網路銷售還要比實體便宜很多呢？

首先從種植環節來看，打農藥和不打農藥，生態與有機，古樹與小樹，每一種茶樹不同的成本也不同，像同樣一畝茶地，打農藥的一畝可以產三四百公斤，有機的只有一百公斤不到，這就是幾倍的差別。

再從採摘加工來看，用收割機收的，跟手採或機械精采的，一個一天能收幾百公斤，一個一天少的幾公斤多的十來公斤，到加工過程中，精製的要過靜電，除塵、除雜，這些都會產生成本，為什麼有的茶第一口可以喝，有的茶泡兩泡都是渾濁有雜味，這就是區別。

包裝，有的人以為茶葉不要過渡包裝，但避光、防潮這些是茶葉包裝儲存的基礎，你試試一袋用塑膠袋裝的茶，最多半個月就跑味漏氣了，喝這樣的茶就沒有任何滋味。

這些在在處處都在告訴你一個正常茶的價格應該是怎麼樣的，你自己去品品，試試9.9元，19.9元，99.9元，299.9,1999.9元的茶葉的差別就會給自己一個真話了。

有朋友問，有沒有好的網上店鋪可以透過淘寶、京東之類的網店完成採購。許多人，尤其剛喝茶的小白喜歡在網上購買普洱茶，有的又擔心質量有問題，有的又覺得不靠譜。其實筆者認為這很正常，但是網上購買的普洱茶還是許多比較靠譜的，尤其是大品牌的普洱茶，幾十年的老品牌，都會在網上設有旗艦店或官網。但是9.9元包郵的普洱茶，99元一提的冰島昔歸，這種就算了，雖然不是多少錢，但是也是被坑，被欺騙了，切莫貪小便宜吃大虧，畢竟茶是喝進嘴裡的。網上的許多品牌一般都有許多線下實體店，有的茶是網上有，有的是線下有，我們儘量選擇口碑可以的品牌，畢竟也有售後，不滿意直接退貨就行了，也可以先到線下門店體驗，哪裡划算哪裡購買就行了。

商家為什麼都喜歡在網上賣低價茶？在網上無論賣什麼東西，都講究引流。作為傳統農產品的茶葉，同樣也不例外。很多商家為了引流，往往會拿出一款成本比較低，價效比高的茶葉來做活動。這種價效比高的茶葉，不僅能讓消費者喝著不錯，還會覺得比較實惠。那麼，消費者就會重複購買。有的消費者，不僅會跟風購買，還會把這款茶推薦給親朋好友。這樣不僅給網店帶來了人氣，還增加了銷量。雖然這款茶不掙錢，甚至還有可能會虧一些。但是，到店裡買茶的人，肯定也會去看看其它款的茶。那麼，其它款的茶也就得到了展示。這也就順理成章地帶動了，其它的茶或者高價茶的銷售。總之，讓利銷售可以帶來人氣，人氣又帶來了消費。這種操作方式，不僅僅在網上流行；在實體店或者是其它的地方，同樣也是這樣做的。不僅很好用，而且百試不爽。

為了降低成本，有少部分茶販子，甚至會把過期變質的鐵觀音，當成新茶來買，如果你買的鐵觀音，有發麻的味道，和濃郁青草味，那就要小心了，有可能買到的是過期的變質茶。總之來說，9塊9的鐵觀音，9塊9的其他茶葉，都能喝，但不建議常喝，口感不好，花錢買難受，還不開心。茶友也不要說茶農騙人，畢竟賣茶的時候，都是明碼標價的，想要貪小便宜，心裡就要接受低檔茶，廉價茶的準備。茶葉是用來喝的，喝進肚子的東西，我覺得多花點錢，也是值得的，畢竟茶葉是純天然的食品，比起奶茶，一杯幾十元，喝茶還是價效比很高的。

這是很多人的最鬧的問題：為什麼同樣是大紅袍，有的店家賣300元，有的店家賣800元，有的店家賣7000元，有的店家賣15000元？價格怎麼差這麼多呢？若是細心的人肯定會考慮是不是品質關係，但是有些人卻單以價格來決定是否選擇茶。昨日，有朋友把我推薦給了一個想買茶的人，聊了幾句就開始問大紅袍幾何？正山小種幾何？金駿眉幾何？他並不懂茶，也不告知想買何層次的茶，甚至不知道大紅袍並非紅茶，更不知道真的金駿眉要4-6萬個芽頭才能做一斤茶。非要我報價自行選擇。結果報完了價格，他就說去年，我在XXX買的金駿眉只要1200嘛，你這裡怎麼這麼貴？他既不想聽原因，也不問差別。因此，很遺憾，若非經濟上的因素，這種狀態的買茶人不被坑騙，也是天理難容了。喝的是茶，關注的卻是包裝，把茶包裝拍得好看一點，他立即就有興趣了。這種情況多見於女性消費群體，或者一些比較喜歡得瑟的人群。真的給他看幹茶、茶底，看條索、搖青痕、看葉底柔韌度，哪哪的看不明白。有碰見過只買3兩茶，卻挑了七八款茶葉泡袋，五六款茶葉包裝盒的，最後實在是糾結死了，買了兩種包裝盒，自己回去裝，這實在不能算得是喝茶人。

茶優劣等級總是有的，但是很多茶的品質並非與品相對等，這也好看的茶未必好喝，而好喝的茶未必好看，所謂的“乞丐外表菩薩心”即當如此。這幾年，荒野茶、野生茶成為了很多茶客的寵兒，然而，很多人並不知道無人看護、自然野放的茶，所採的青葉未必能做出好看的茶來。奸滑的茶商開口指鹿為馬，將普通茶當作荒野的賣不在少數。然而真正野生的茶樹採青並不好看，所做的茶都有著外型品相上的小缺點。以北針（福鼎產區）的白毫銀針為例，上來的荒野針若非人工挑揀，或有微微蟲噬，或有側芽，大小也極不勻整，甚至還不如一芽一葉牡丹王好看，但是沖泡之後卻是鮮甜清爽，清香宜人。

我們從網上買茶，可以看樣品的圖片，還能看評論，此外若是在直播間的話，還可以與主播之間的溝通。因此我們可以從以下3個方面入手：多瞭解茶葉知識。比如你要買白茶，那麼首先你得了解白茶的大概資料，包括白茶的主要型別，白茶的特點，且每一種型別的白茶的價格是多少，大概跨度有多大？心裡有底，才能不慌不忙挑茶葉。多喝茶葉。實踐出真知，只有過喝多嘗試，那麼才能成為品茶高手，喝多了自然就學會了選茶，雖看圖片也能知一二。多與茶人交談。在平時，我們多與茶友交流，提升自己的茶葉知識含量。若在直播間，可以與主播聊聊關於茶葉的話題，透過主播的話，一來判斷主播是否是真正的茶人，二來可以推斷主播的性格與人品，從茶品看人品，人品好則信譽好，那麼我們買茶就會少點顧慮當下網購成為主流，我們也要學著接受新鮮事物，網購很便捷，很實惠，但有時很難保證質量，所以我們在網上買茶的時候，需要先鍛煉出一雙慧眼，如此才能找到好茶。

網上賣茶葉是一個梗，泛指網路詐騙，騙子用美女頭像以女孩的名義給自己編一個感人的故事引起一些人的同情心，每天聊天談心博取被騙人的信任從而購買高價的劣質茶葉，被騙人不管是出於同情還是出於好色最終都是人財兩空。

個人建議不要輕易相信網路上那些賣茶葉的，儘量去正規平臺或者實體店購買茶葉。

超便宜就是賣你個“不知道”！分享一兩個給你。

1.超低價

①回收茶，喝完之後回收茶渣再加工的！沒錯就是平時喝完的倒垃圾桶的茶渣。

②機剪茶，就像你平時看到路邊綠化修剪那種形式，茶樹也需要修剪，修剪下來也可以做茶，至少是茶，比上一個好。

2.低價茶

①取個好名字，三五十買碧螺春或者龍井? 就像你想花幾十元買個勞力士，不現實。

②偷工茶，偷工減料，減少成本，能用太陽曬青，絕不燒一塊碳，能少揉一分鐘，絕不多用半度電。

網上賣的茶，是否好？我買過兩三次茶，前兩次買回甩了，第三次是特級，將就可以。所以買茶一定須看到實物再買為妥。

太不怎麼樣啦！剛買的碧螺春二斤半送東西99元，開啟一看就感覺不好，沏上一壺，啥味都沒有，一生氣全部扔掉，這次記住了，長教訓，一分錢一分貨

茶的屬性比較特別，它既是奢侈品又是農產品。所以它即有著奢侈品的價格也同時擁有普通農產品的價格。這個就要看這個茶有沒有達到物以稀為貴的標誌。

1、核心產區

每種茶都有其核心產區，越靠近核心產區的茶越貴，這個和國外的紅酒是一道理，拉菲莊園的紅酒就是3千一瓶，但是邊緣自家釀製的就可能十幾塊一瓶。茶也是，西湖產區的龍井上千上萬一斤的都有。但是浙江其他地區的龍井可能就只有50塊錢一斤。

2、季節制作時間

春茶、頭採最肥的季節採摘的就貴，後面秋茶夏茶採摘製作的可能就不值錢，按噸計算出口都有可能。

3、採摘部位不同

芽頭的採摘製作的就要比茶葉片採摘製作的貴很多。比如同一年同一產地的白牡丹白毫銀針那肯定比壽眉貴的多。

4、地區不同

勞動力價格不同的地區，成品茶的價格自然也不同，比如大別山普通山區的勞動力手拆製作的茶就沒有蘇浙這邊勞動力手摘做出來的貴。

5、手工技能不一樣

手工炒制的茶葉肯定要比機器炒制的貴的多，再加上手工炒制的人還是個非遺傳承人，或者在當地名望很大的，那他炒制的茶肯定也更貴。