你說的這個情況，我深有體會，因為大多數的人第一眼看品相，品相不好，你怎麼說他們都會覺得忽悠，他們都是吃慣那些無機產品，價格便宜，大眾都能接受，突然一下變成有機產品，價格一下翻了一倍兩倍甚至更多，大多數人都不會喜歡，

但是，小眾的，高階的產品，也會有人喜歡，比如說葡萄中的Sunny玫瑰，橙子中的褚橙，如何找到那些喜歡的，小眾的人，這就是問題所在，

另一方面要去農展會推廣，展示你產品的特色，口感，讓更多的人去了解，或許有些客商會喜歡，這樣大家一起推廣會更好

我覺得這個還是需要宣傳和引流，接著一定要找到賣點。可以適當的搞一些免費的活動比如說弄個什麼節啊啥的也可以拉一些單位來搞活動免費提供場地和基本保障，來吸引人流量當然這只是成本低的東西拿出來做活動。俗話說酒香也怕巷子深，沒有宣傳就沒有人知道自然沒人買。還有就是可以上電商平臺，靠網路新平臺來拓展銷量。再者可以搞一個定製農場類的，像以前玩的qq農場一樣，每個人都提前訂一顆果樹從生長到結果全程關注與參與。

優質生態的農產品需要對口的消費者，這是所有農業生產者面臨的一個問題。

首先得廣而告之，你的農產品是生態的，是優質的。你需要證明自己的產品是優質與生態，讓消費者信任。那得從生產全過程做好生產記錄：你的生產防蟲不打農藥，不能用化肥，或者是少用藥，少用化肥，用什麼藥，什麼肥，都需要做好拍照，記錄、影片，做到全程可索源。

做好農產品安全檢測，向消費者提供檢測資料，公開透明的展示，讓人信得過你的檢測是真實可靠的。

有了優質生態的農產品，自己需做好宣傳、促銷，尋找精準消費者，因為是食品，只有讓消費者吃到你的產品，留下真正的好印象，才會有機會。

特別是現在的網紅，帶貨能力強，可以試與網紅合作代理。

優質生態產品只要打開了消費渠道，市場空間巨大。祝你好運連連!

優質的生態農產品不是自己來認證的，它是需要有關部門對產品進行檢測並監督所有生產環節的。現在個人很難把自己的產品去找到你所稱的消費群體。我估計你如果是大批次生產的東西，永遠都不會找到群體。

我告訴你，不要找什麼群體，你當務之急是想辦法去找市場，只有找到了市場，才會有人去消費。千萬不要錯過市場這個關鍵環節。

再有，你的產品一定要經過有關部門認證才行，千萬不要自認為我自己的產品是什麼優質生態農業產品，沒有任何用處的。

我覺得如果做的是優質生態農產品，

1.做精品，禮盒包裝，精挑細選，只要你產品質量到位，高階客戶不會在乎多花點錢。

2.利用網際網路，網紅帶貨，花這錢，他們的銷量挺大的，有網紅照應。

3.考慮一下，是不是可以做採摘，農家樂，環境做的好點，賣農產品同時，增加旅遊收入。

4.如果產品質量好，口感好，可以嘗試與城市水果超市聯絡，他們巴不得找到你，前提是你的價格要有競爭力。

老闆的生態型農場已經成型，出現營銷上的問題，是否考慮生態農場本身是否符合科學成本效益分析，生態農業週期很長，成本投入大，實現經濟效益慢，這點就不太符合現代生態農業的特點， 它應該是區別與普通農業，更講究生產效率的提升。另外，生態農業的養殖是養羊，是否經過本地區域的市場調查，因地制宜養殖去符合當地的消費市場，比如說是否轉型養豬，它的出欄週期是否更貼合市場消費。

對於生態農場的水果，沒找到精準消費群體，離開農場，消費者不買賬， 這方面個人建議如下：

第一，可以在本地縣市租個商鋪，專售自產生態農產品，擴大下市場認知度，基地與線下體驗店的產銷結合。

第二，生態農場成立年限也有， 在當地已經有一定的名聲，要讓更多外地人知道，著力打造品牌。農場的品牌知名度，讓人知道你有什麼，特色是哪些，在哪裡，這需要廣告，比如說可以在省道，縣道租廣告牌，打一段時間的廣告。

第三，生態農場加入休閒農莊，建成具有示範性的集生態、休閒、娛樂、觀光、體驗於一體的複合型生態觀光體驗農園。開始做全部配套完善很困難，資金壓力大，可以一步步慢慢來。這方面可以跟當地的旅行社洽談下，他們有客源，你這裡有基地，可以引入休閒一日遊旅遊專案。合理利用農場的自然資源，對農場的基礎設施進行有效規劃建設，比如說綠道，景觀設計，民宿配套等。

第四，現在政府鼓勵農村電商產業發展， 渠道上可以跟本地的電商平臺合作，雖然利潤上會有折扣，但可以銷售一部分產品。另一方面，自身對產品的單一性進行升級，提高市場競爭力，比如說產品包裝，人靠衣裝，農產品也一樣， 賣相不好，可以在包裝設計上加入創意。

生態農場做為新型農業發展新模式，有它的發展潛力，要做好不容易，需要資金，人才，對農業產業組合上進行最佳化，提高生產效率，更快實現經濟效益。

有機生態農產品出售難這是擺在現實面前的重大問題。

在我們農村有一部分農家還是延續著老一套耕作模式來種莊稼，他們在投入產出比上比較考慮的精細。尤其在生產資料不斷上漲的情況下，糧食又不值錢，他們捨不得施化肥和其他的助長劑，只靠自己漚制些牲畜土雜肥來供作物生長需要，到頭來就和用化肥催出來的農產品大不一樣，要不是個頭小，要不就是有蟲窩病疤，給人的印象首先就看不順眼，不管好吃不好吃，裡面含的毒素大不大，給了現在的年輕人反正就是一錘子的買賣，很難在尋找到其他精準使用者。

上了歲數的人都知道土生土長的並且有點帶粗糙的東西是真東西，而那些花麗花俏的其內不保含有許多化學新增劑的成份。現在城市裡管理的特別嚴，絕不允許亂在大街上賣東西，把你限制在一個偏僻的小商鋪上，與原來的人流量就差了千百倍，買來的找不見賣來的，賣來的找不到買來的。有的人主張到網上賣，會操作的有幾個，賣主買主都不會，教他們如何是好呢？

我倒想建議縣鄉村的領導來幫助農民把農產品給牽線搭橋的推廣出去這才是行之有效的措施。

簡單說一下 這種東西主要得找買方市場 電商+農產品

大型電商平臺對推進農業、農產品與市場的專業化對接

這種模式不只是為農產品銷售提供平臺，更重要的是，它將觸角前移，從種植、生產環節就開始加強資訊對接，避免盲目種植導致豐歉失調，預防滯銷風險更為徹底。

網路直播+農產品

網路直播可增進農戶與觀眾的互動，促進觀眾對農產品的視覺化和直觀化

網路直播的形式是多樣的，一定要根據不同的產品，選擇最適合的。農產品網路直播是一種趨勢，更是增加農產品銷量的有效途徑。

短影片+農產品

短影片是一種工具，賦予的載體就是農產品的特色

農特產品短影片要抓住產品本身的特點，最好在生長原地拍攝最好，即真實，又能展現出來生長環境。

注意事項

內容IP化。種植到生產，再到後期加工的流程，將短影片內容IP化。比如葫蘆，用短影片記錄葫蘆的生長過程，還有在葫蘆上的加工、繪畫等，都可以作為短影片內容IP化的素材。

內容垂直。確定自己要推廣的農產品大致的幾個品類或者專一的一個品類。所有的影片內容和直播內容都儘量圍繞主題，內容不可複雜多樣，增加粉絲垂直度。

注重農產品的形象。做成農產品樂園，把農產品動漫化，給予農產品人物的感情色彩，這樣便於人們去接受，去熱愛，去喜歡這些農產品。

手裡有優質的農產品，要看你賣的是單品還是雜七雜八的農產品，是否有規模，如果有規模，首先我們要透過權威部門檢測取得質檢報告證明產品的優質，其次，我們要對產品做個精準的定位，細分市場，是走高階路線，還是大眾路線，主要消費群體定位，價格定位，渠道多樣性，嘗試短影片營銷，直播帶貨等新的營銷方式挖掘潛在客戶群，我堅信，努力做好了，不會說賣不出去，賣不出去，只能說某個環節沒做好，定位出問題了，或方式方法不對，需要不斷反思改進，一定會有所得

我來談談個人的見解，經營農場前期投入大，如果規劃不合理，會導致待收益時間太長，只見從腰包掏錢，沒有產品出售，資金無法回籠，就算是土豪也維持不了多久。

做農場的目的是為了賺錢，貴農場以生態經營為主，既然已經連年虧損，怎麼沒有及時調整經營策略？現在如果還沿用傳統方法來運營，不虧才怪。

有機水果，比常規的市面上的水果相比，外觀欠佳，就算你把水果拉到市場擺地攤都沒人相信，你的水果是農機種出來的，更別提進商超賣高價了。應該提前做好宣傳，可在市裡和縣城的各個宣傳欄貼海報，結合傳單派發。

內容要把水果有機種植，為消費者健康著想，吃上放心水果，不打農藥不施化肥等要宣傳到位，並提示農場將在某月某日（週末或節假日）開園採摘，前一百名可以免費採摘多少斤，第101—300或500名，自己採摘一元一斤，每人限摘多少斤，必需加微信好友報名才有效。按照這樣操作，你的微信通訊錄會很快爆滿，把顧客鎖定有利於下一個品種成熟時做促銷宣傳。

把新加入的顧客拉進預先設好的群裡，每天做直播宣傳，提前幾天安排一些親朋好友進果園採摘，故作不認識而做現場採訪，詢問水果的甜度，好不好吃等，吊足螢幕上只能看不能吃的顧客的胃口。

臨近開園時間，提前把水果成熟區分為三個指示區域，免費採摘的區域果質可以稍次也不要緊，畢竟不要錢；平價賣的水果區域稍好一點；正價賣的水果區域肯定是賣相最佳的。

到開園的那天，實際來的顧客可能不止三五百人，因為你宣傳到位，大多數人都知道你的水果是有機種植，吃著放心，會出現呼啦啦一排排的車隊直達你的農場。當天實際上你免費和平價賣出去，也就兩千斤左右比較次的水果，而正價的水果也差不多要掃光了。還有你的農家飯菜的收入呢？還有賣其它農副產品的收入呢？還有預定下一輪水果的定金呢？

收錢收到手軟了——老闆，發財了別忘請我吃飯啊！限於篇幅一些經營模式就寫不上了，其實打這麼多字也累，好辛苦！

優質的農產品種植成本相對來說還是比較高，所以必須要走高階的市場，透過特殊的渠道向有需求有能力的消費者銷售。首先品相要好，品質好，包裝要美，才能得到消費者的認可。

從你所描述的問題來看，主要就是想解決銷路的問題。首先不知道你正常的銷售渠道是什麼，我就根據我自己從事的行業來說一下我所瞭解的銷售渠道。

還有個方法就是做自媒體，可以跟你說的生態農業相結合，正好符合三農的領域，可以把自己日常的管理，採摘，等生活的方方面面釋出到網上去，讓更多的人看到，這樣就能讓自己農產品接觸的人更多，這樣會增加購買基數的。

目前我個人給出的建議就這麼多，希望這幾條建議能夠對你有用。或者可以幾個方法同時進行，效果也許會更好的！

從當前農業發展趨向、消費者追求健康意願看，生態農場、生態農產品，應該是與市場和前景相契和的，值得推廣推動。有幾點互相探討一下：

首先是生態農場的選址。根據氣候、環境、空間、交通、經濟、人文等綜合因素，選擇天時、地利、人和的地方，這樣成功的條件更充裕。需要綜合考量，防止盲目創業，在不適合發展的地方投資。

第二是種養什麼品種。有的農業種植投資大、週期長、見效慢，管理中的肥、蟲、病，有的產品不宜使用，有的需人工除蟲、物理防病，這種情況下選擇合適的種植、養殖品類很關鍵。如種植桃、杏等品種，特色缺少些，成品又難以貯存、運輸，附加值較低。而有的山區農場因地制宜養殖黑白山羊，發展勢頭不錯。

第三是樹立品牌形象。農場管理重在小而精，重點培育一兩個特色品類或特色活動，形成品牌優勢，與周邊同業異業聯盟，“有花蝶自來"，牽領採摘、旅遊、民宿等活動，讓人們走進農場，讓農場人氣活躍起來。

第四是一定重視新零售。加強品質、品牌、口碑沉澱，農產品的營銷也要電商，也要直播、也要社交新零售，多條腿走路可能更穩當。

中國“優質、優價“農產品的銷售，市場尚未形成。

① “農超對接”，30年前一場“農產品品牌建設，有機、無公害、綠色食品推廣”，商家、農民、消費者“三得利” 商業模式。超市、標準化菜場，迫於同行的競爭，利用消費者“佔便宜”心理，均是以低價來競爭消費者，造成“假冒、偽劣”農產品能賣出高價，大多數優質農產品至今“銷售無門”。

② 網路時代，電商平臺、農業電商的出現，農產品實現了“從產地到消費者”，由於他們的營銷方法，延續了超市低價競爭市場的做法，是“燒錢”來做市場。自媒體賣農產品，你低、他更低，市場上到處都是“價格戰”，大多數優質農產品至今“榜上有名、而無實”。

現在市場上不缺農產品，農產品也不缺市場。而是消費者找不到優質生態農產品，優質生態農產品找不到消費者。

♞ 農民+平臺 平臺+社群 /農居對接/ 市場商業模式(供參考)

市場，是生產者與消費者之間社會的資源配置。資源配置，是生產者追求利潤與消費者追求效用最大化的市場。

所以你缺的是市場，也可以說缺的是資源配置。農民+平臺，形成一個區域生產鏈的搭建，你做的是資源配置的上半部。資源配置的下半部 ，平臺+社群，區域生產鏈與區域市場銷售端的連結，這是我正在做的事。

/農居對接/市場商業模式，生產者與消費者資源配置的重組，交易結構三方利益分配的重新設計。

要想讓你的優質生態農產品得到人們的認可並找到相對應的消費者。有兩種方案，就是請進來，走出去。

所謂的請進來，就是擴大你優質生態農產品的知名度，全程記錄農產品的生長過程中都用什麼肥料，防病治蟲的方法施實。突出“生態丶有機的真實性和可靠性，或者，把這種生態產品做成食品放到知名的景點供遊者品嚐，以得到他丶她們的認可，以產生轟動而得到特殊人群認可的效應和購買的慾望。

走出去，無外乎透過媒體把你的優質生態農產品走出產地，透過社交平臺的推動效應，得到城裡人的認可，可以多平臺推廣，多點佈局，讓優質農產品產生認可一復購的消售動態。

這一“請”一"走"，就會讓您的優質丶生態農產品的模樣丶味道深深烙印在消費者腦海裡。產生一種莫名其妙丶欲罷不能的感覺，並形成復購的熱潮。此時，你還愁優質生態產品賣不出去嗎？

優質的生態農產品，首先要貨真價實；再就是要以實物擴大知名度，贏得客戶的信譽，讓星火燎原之勢逐步佔居市場。"好再來"的回頭客多了，那麼你的優質產品就紅火，發財了！再就是跟蹤服務的優質態度不可勿視！

我個人覺得應該做到以下幾點

1.做好品牌和包裝，現在有很多的農產品都不好賣，就是因為沒有品牌和包裝好自己家的產品，品牌就不用說了比如某某家的什麼水果，有了品牌才能有口碑，這樣才能有回頭客也方便消費者給你打廣告，如果你家的產品好，口碑相傳應該比你自己打廣告的效果要好。

為什麼說還要包裝呢，這還的從上兩天我看的一個影片說起，影片內容大概是說一個人賺錢了先買房還是先買車，他家有一輛十多萬的車，就買了房，有一次出去談生意吃完飯和對方出來，對方看到他開的車眼神就不一樣了，於是後來百萬的生意也沒有成，後來他們聽別人說談生意的那個老闆說，看他開個十多萬的車沒有實力，所以不放心和他做生意這筆生意就沒成，如今看臉的社會人都需要包裝，產品就更需要包裝了

2.可以搞一個活動，比如果園採摘啊，和小羊羔賽跑啊，以搞活動去宣傳打廣告，比賽的前三名可以把你的產品贈送給他，還可以做一點你家的羊肉，人們嚐了覺得好吃他不就會買了嗎，而且不光買他們還會介紹給他們的親戚朋友，這樣不緊賣出了產品還打了廣告

1.做好品牌和包裝，現在有很多的農產品都不好賣，就是因為沒有品牌和包裝好自己家的產品，品牌就不用說了比如某某家的什麼水果，有了品牌才能有口碑，這樣才能有回頭客也方便消費者給你打廣告，如果你家的產品好，口碑相傳應該比你自己打廣告的效果要好。

為什麼說還要包裝呢，這還的從上兩天我看的一個影片說起，影片內容大概是說一個人賺錢了先買房還是先買車，他家有一輛十多萬的車，就買了房，有一次出去談生意吃完飯和對方出來，對方看到他開的車眼神就不一樣了，於是後來百萬的生意也沒有成，後來他們聽別人說談生意的那個老闆說，看他開個十多萬的車沒有實力，所以不放心和他做生意這筆生意就沒成，如今看臉的社會人都需要包裝，產品就更需要包裝了

2.可以搞一個活動，比如果園採摘啊，和小羊羔賽跑啊，以搞活動去宣傳打廣告，比賽的前三名可以把你的產品贈送給他，還可以做一點你家的羊肉，人們嚐了覺得好吃他不就會買了嗎，而且不光買他們還會介紹給他們的親戚朋友，這樣不緊賣出了產品還打了廣告

優質農產品找不到對口消費人群，是市場的認可度還不夠，其實也是很多農業優質生產者面臨的問題，百倍的誠意生產，銷售卻不盡人意。雖然市場需求在向優質轉變，但還需要我們去開拓市場。

農場生產豐富對於後期快速發展很有幫助，早年間搞優質生產的幾乎都是有銷售物件的，或是自產自銷的，很少會流向大眾市場，也就不存在市場生存的問題。

現在隨著市場需求，有的開始嘗試生產，往往會在銷售環節受卡。可以說這是一個必經過程，我們需要去讓市場漸漸認可，如果沒有一定的市場先期影響力，就要去創造影響力。

不要全面宣傳，找準自己最有特色的產品，比如你的羊，定位好自己的特色，去打造市場人有我精，甚至人無我有的市場優勢。快速形成市場影響，提高自己的知名度。

讓團隊的每個人去發動自己的信譽圈子，先把朋友的朋友做成客戶，進而推動市場認可。當然這樣的模式，需要始終如一的保證質量第一。信譽建立是個漫長的過程，但信譽掃地卻是頃刻間，切記任何時候不要透支自己的信譽。

網際網路的崛起，給農業帶來了新機遇，要緊跟時代發展，線上線下全面宣傳，慢慢提高自己在市場的知名度。

比如你可以搞些獻愛心的活動，讓孩子的班級來農場體驗等等，都是不錯的市場推廣辦法，宣傳要捨得投入，是決定銷售的成敗關鍵。

生態農產品的主要消費人群是在城市裡面中高收入的，如何能夠吸引到這一部分對口消費群體，要從研究他們的生活習慣和工作狀態來開始，他們為什麼要來7？來到想得到什麼？

既然有生態農場，就應該把環境打造一下，適合城裡人放鬆休閒，例如農家餐飲，有條件的話可以做一下民宿等，週末或者節假日能到這裡放鬆一下，體驗一下慢節奏的生活，這樣最起碼能夠吸引到人們來到這裡，才能說下一步該怎麼做？如果人們來都不來怎麼會知道生態農產品呢？更談不上銷售了。

農場裡的生態農產品，因為賣相在市場上和其他同類農產品沒有較高的競爭力，所以在營銷推廣中，應該生態環境和產品有機結合，放大生態，營銷手段，

2、在城市裡面散發一些紙質宣傳單，把生態環境，生態農產品加以宣傳，提供優惠，吸引對口人群來到農場消費。

3、挑選優質客戶和忠實客戶，建立社群，經常釋出一些優惠或者新品上市嚐鮮等活動，促使轉化，慢慢的積累私域客戶。

4、透過自媒體網路等手段來宣傳自己，做的再好，對口的人群找不到，也是沒有辦法銷售的。

現在獲客成本比較高，一定要誠信經營，說到做到，生態就是生態的，不要搞一些其他亂七八糟的東西，以次充好。獲得精準對口客戶更是不容易，要慢慢的積累達到一定程度，開始裂變時就會輕鬆許多。最簡單的例子，消費者來到我們這裡體驗不好，會介紹自己的親戚朋友來嗎？

做生態農場著實不容易，消費群體有限，要把目光放的長久一些，要經常去城市裡面做一下市場調研來改進農場和相應的農產品，對口人群大部分還是在城市裡面。