最後看市場認可不，如果旅遊人員依然很多那證明人家的定價沒毛病！畢竟人家不是中石油石化掌握壟斷資源和必須要用這兩點，你可以不去旅遊，東北有雪的地方很多。大家都去了就證明認可價格了

是不是宰客就得看是不是明碼標價，只要是明碼標價並且按照標註的價格收費就不是宰客。價格的高低不是用來判斷宰客的標準，你認為貴就可以不去，因為價格已經告訴你了，不是消費以後才告訴你價格就是問題。價格高低是根據個人對消費品的接受程度來判斷的，只要認為值就可以了。我年年冬天在家門口就能看雪，我就不會花錢去看，我喜歡去看海，我得花路費還得花錢住店，有的海邊公園也需要收費。同樣你家旁邊就是海，你也不會花錢去看海，就是這個道理。

讓市場決定價格。中國市場經濟體制已經運行了幾十年，為什麼媒體、個人及政府總要介入市場供求關係?定價過高，市場需求自然而然就會降下來。沒有了市場需求，供給方也就自然會將價格降下來。這本來就不應該需要我們操心。

沒毛病啊！人家明碼標價的，能接受就去，不能接受去別的地方，幹嘛非要吊死在雪鄉這顆樹上呢？就好比，蘋果手機開價1萬塊錢，你愛買不買！所以說南方人，偷偷高速你們，北方都下雪。去哪不是滑雪

都想三個月賺足一年的錢，做三個月的工，九個月休息，想得美，憑什麼大家一年辛苦工作，到了你那裡就是三個月工作，其他不用做就有吃喝，在這個價格的四分之一或者三分之一的區間，我可以考慮去，否則你自己掛著牌子，自娛自樂吧。

個人角度看：

去與不去全在遊客

覺得值就去

覺得不值就千萬別去

去哪旅遊不花錢？

去哪旅遊不是圖新鮮？

真的名副其實的明碼標價了，也就沒有宰客一說了。

雪鄉為什麼這麼自信，因為磨了九個月的刀不能白磨，中國這麼大，總會有一些呆頭呆腦，自以為是的傻羊前去受騙挨宰！

並不是說雪鄉的這種做法自信，自2013年湖南衛視《爸爸去哪兒》播出後，雪鄉的名氣大增，遊客爆棚，且雪鄉的旅遊資源受季節影響較大，每年的最佳旅遊季就是三五個月，旅遊旺季接待能力受限，這就造成了雪鄉的商家心理上覺得根本就不缺遊客，事實也確實如此。雪鄉的旅遊市場完全成為了需方市場。只要形成需方市場，抬高價格就是必然。

此處公開的價格表，肯定不是拍腦袋或一味的追求利益最大化而瞎定的，肯定是參考了近幾年來雪鄉的遊客的消費水平和預判未來的需求量而得出的。想象一下，如果一個企業的產品賣的特別好，那麼這個企業肯定會透過提高產量或者提高價格兩種方式來增加效益。雪鄉就是屬於這種情況，賣的特別好，但是他沒法提高產量只能透過提高價格來增加收益。

現代社會市場經濟，價格都是根據市場來定，人多的地方需求量高那麼物價就高，人少的地方需求量低那麼物價就低。就跟三四線城市能跟北上廣比房價嗎一個道理。

價格永遠是由市場來定的。如果將來雪鄉的旅遊熱慢慢褪去形成一種供需平衡的局面，那麼雪鄉的價格就自然會被大部分人認可。

1.旅遊專案也是商品，由供需決定價格，去的人多價格就高，沒人去肯定降價，這是規律。

2.為什麼定這麼高的價格，我覺得雪鄉是一定經過測算的，價格每升高一點，客流就會少一點，但利潤不一定減少，當升到或降到某個價格，他的利潤是最大化的，注意是利潤最大化而不是客流最大化，而現在的價格就應該是雪鄉測算的利潤最大化的價格。

4.至於這個價格合不合理，既然已經公佈了，就應該經過審查價格部門的審查吧，要說合不合理，看有多少人去，去的人少肯定會降價，要是不降價死扛，就等著蕭條吧。

雪鄉的定價排除了我這個遊客，去不起，哈哈。以上個人見解，不喜勿噴！

其實中國東北、內蒙古、新疆甚至河北、青海、甘肅、西藏等地都有不亞於雪鄉的雪景，只不過雪鄉的廣告意識比較強搶先打出了中國雪鄉的概念罷了，如果河北張家口的某個角落先於這裡打出雪鄉的概念的話就沒有現在雪鄉的份兒了吧-這個問題恰恰說明雪鄉根本就沒有獨此一家別無分號的問題，也就是說任何北方的一個小村都可以替代現在的雪鄉-尤其是人工降雪裝置的普及讓隨便一個村鎮極容易變成第二個乃至第三個雪鄉吧，而與黑龍江的雪鄉比起來，河北雪鄉乃至北京郊區的雪鄉更具有地理位置上的優勢。如果中國雪鄉不認識到這一點的話只要出現第二個第三個雪鄉，現在的雪鄉終歸會被人們厭棄。

此外，從國際上看，韓國、日本、俄羅斯乃至朝鮮、哈薩克、吉爾吉斯斯坦、塔吉克甚至加拿大、美國歐洲中部、北部等國都有類似雪鄉這樣的自然環境，更有不可多得的異域風景，而中國雪鄉的高消費幾乎已經與歐洲遊的價格無異，只不過普通的中國遊客還面臨著簽證難的問題，倘若有一天中國護照的含金量更高的時候人們還有什麼理由不用更低的價格去到更具有異域風情的其他國家去享受雪景呢？

下個月我就要前往烏克蘭去看雪了，北京往返基輔的國際機票價格只有三千元左右，（我前年去莫斯科的時候來回機票也只要三千五百元錢）又不需要簽證，你說我有什麼理由去東北的雪鄉呢？除非雪鄉的人更厚道、雪鄉的價格更有優勢、雪鄉的景色更美吧……

明碼標價不欺詐就行。嫌貴可以不去。這樣可以控制人數。不要搞得像十一節的八達嶺一樣，人山人海的，多好的風景都沒有了。少接待幾位，不那麼累，也能賺到錢，大家心情都好了。

看看這個圖再對比一下你發的。就好比你去北京玩一圈 是住快捷酒店還是3星4星，更或者選擇盤古大觀，那都是根據你個人情況選擇的。

為啥自信？？？因為人家雪鄉知道。。咱們大中國不缺人傻錢多的主。。他們錢多。而且也願意被宰。。人家就是這麼自信！！！

明碼標價總之是一種進步，倘若真沒有價外加價了，那還真就是願打願挨的市場買賣了。

雪鄉這種自標高價、不怕不來的自信，最根本的原因並非是雪鄉風景的獨一無二性，而是對於國內遊客扎堆旅遊的習慣的瞭如指掌。

說起來，人們的生活水平提高了，有錢旅遊了；但是大多數人的旅遊還處於從眾狀態，別人都去哪兒我也去哪兒，旅遊媒體說哪兒了我就去哪兒，網上那兒紅了我就去哪兒……總之，只要沒有被媒介話語認定的，就不是風景。

就以雪鄉為例，下雪的地方很多，下雪很厚積雪時間很長的地方也很多，為什麼一定要去雪鄉呢？去那種沒有別的遊客，也從來不被當做旅遊點的正常生活秩序下的地方，其實更能體會到沒有被過分的商業氣息汙染的原汁原味的“雪鄉”情境。

已經有答友列出了張家口承德黑龍江遼寧吉林等等其他地方的雪鄉景象，那些地方大致都不是旅遊點，都有很長的落雪不化的時間段，完全可以滿足人們對雪的期待。那裡的住宿吃飯都是當地正常的日常消費水平，一般來說會比雪鄉現在公佈的這個價格要低很多。

說白了，是旅遊者的從眾心理給了雪鄉定價的時候的自信。但是，隨著越來越多的人從旅遊媒介話語控制下自我解放出來，隨著旅遊的從眾心理慢慢降低，隨著旅遊目的地選擇的差異性多樣性與個性化趨勢的日漸明顯，相信雪鄉這種高定價的自信度也許會慢慢打些折扣的。

雪鄉這個定價一出，網上就給上了“明碼宰客”的標籤。

的確，從普通大眾消費水平考量，最低一晚880元的住宿費，在一般旅遊城市的高檔酒店也算不低的價格了，何況雪鄉這880的住宿條件難與酒店相比。現在說什麼有點過早，估計春節前後，誰痛誰挨。

這個價格表的出臺，個人分析原因有三：

1、到雪鄉旅遊的以南方客為主，南方人有錢當地無雪，雪鄉對這個客群來說屬於稀缺資源。所以，定價再高，該來的還是會來。

2、過多考慮了當地服務提供方的需求與意見。這些人以前暗裡宰客多少總結出了些經驗，認為適當的高價對客流的影響有限，但對業主和地方公共部門卻是雙贏。

3、不排除當地權力部門借整頓當地旅遊服務市場，在定價時攤派進一些額外的費用負擔。畢竟，當地可用資源有限，有錢大家賺並不是什麼個別現象。

如此說，這個廣被詬病的明碼標價似乎是比較合理的。但，主管部門忽視了這個定價中更多一廂情願的成分。

正如許多網友所言，雪，不只你那一個地方有，也不知就你們那疙瘩的雪好。高定價必將不少潛在客群擠往周邊的競爭對手景點。

這個定價更為擔憂的貽害就是：今冬客流因高定價而出現尷尬，明年乃至以後，很可能就會因這個定價表而走向衰落。必定，雪鄉的雪，它不是什麼“稀缺資源”！

敢於定出這樣的價格，說明人家相信即使昂貴，也依然會有遊客前來。這份自信，一是源於雪鄉景色很好，二是源於過去幾年的實踐。

其實，咱們也甭擔心。如果沒有足夠多的遊客，價格自然也就該下跌了。

從另一個角度看，在一部分人的心目中，認為旅遊就得多花錢，窮家富路的思想，並不罕見。由此，價格一路高歌猛進。一個連衛生間都沒有的普通炕間，都要380元，節假日還可以上浮15-30%。事實上，如此昂貴的價格，不僅在雪鄉，在我國其它旅遊熱門地區，也能找到。

有人感慨，即使出境旅遊，也沒這麼貴。沒錯，只要能買到價格適宜的機票，出境旅遊確實更有價值。比如，在希臘的扎金索斯，每年僅有暑期是其旺季，但價格卻比較公道。下圖這家旅館，三人間含早餐70歐元。房間裡有廚房，全套的廚具免費使用。院裡環境很好，泳池旁有足夠多的躺椅。

這樣的環境，摺合人民幣550元，在北戴河，恐怕是很難找到的。北戴河雖然有一兩百元的房間，但沒有這種環境，沒有這種舒適，沒有這種服務。此外，多數旅館既沒有泳池，也沒有沙灘，沙灘的躺椅得另外付錢，自己攜帶的話，人家會阻止，說沙灘是他承包的。

日本全國人均年收入是咱們的N多倍，物價高理所當然。比如這家溫泉酒店，雙人標間包含泡溫泉、車站接送、早餐、晚餐、政府稅在內，摺合人民幣共計2300元（滑雪季節的價格）。

僅從賬面看，比雪鄉便宜。雪鄉豪華間在假日最高價是2054元。可是，如果再把服務和餐飲的質量以及餐飲的品種考慮進去，恐怕就有差距了。下圖是客房。面積大且窗外景色很美。屋內設施齊全，極為清潔。

餐廳佈置的非常溫馨，估計雪鄉的餐廳達不到這樣吧。

房價裡包含早餐與晚餐，餐食品種很多，也很精緻。

在我國許多旅遊地區，都不同程度存在著品質一般、價格不一般的情況。除了剛才說的觀念問題，還有個原因是人口眾多。你不來我不來，還有他來呢。所以，我等收入普通的人，比較在乎價效比的話，還是出境旅遊，更划算。

先搞清楚 什麼是宰客 什麼是高價 再來討論吧 別一個個都跟明白人似的 迪拜消費高 你們怎麼不說宰客啊 不就是覺得東北經濟不好 人傻不會做生意 就應該便宜招待你們麼 你們真這麼明白 請你們告訴我 雪鄉的價位定到多少錢才合適？上海迪士尼貴不貴？就因為你們消費的起就不貴，怎麼不問問我們東北同胞嫌不嫌貴呢？這時候都出來秀智商了？裝什麼大尾巴狼啊，沒見過你們雪中送炭，只看見你們落井下石，有特麼幾個人來過雪鄉啊，就在那巴巴，看個新聞覺得自己就懂經濟了，願意去國外玩沒人攔著你吧？求你過來了嗎？覺得貴就不去雪鄉被，在那噴什麼噴啊，一有東北的事就一幫南方人撲上來搞事情，什麼意思啊？？

雪鄉鄭重宣告：

雪鄉政府本著為民辦事減輕老百姓負擔的宗旨，爭取了廣大人民群眾的意見和專家的多方面論證，雪鄉定價是最合理，最低價位，廣大群眾拍手稱快，各界人士廣泛稱讚。

2018年11月25日

雪鄉政府宣

雪鄉這麼自信，可能是梁靜茹給的勇氣吧。以前的雪鄉胡亂要價那是黑宰，而現在明碼標價之後，成了名正言順的明宰，在偏遠的雪鄉，他們迸發出了超五星酒店的自信，讓遊客有了歐洲遊的消費檔次和體驗。

雪鄉此次的價格出臺，我們完全可以看出，他們並沒有真正從宰客事件當中得到反省，他們在思想深處也並未充分認識到自身在價格制定上存在的問題。我想在雪鄉經營者的腦海裡，他們還是把去年的宰客事件當成了一次自己的倒黴經歷而已，完全沒有認真的反省和整改。從價格的制定上就能完全看出他們的傲慢，雖說只要明碼標價就不算宰客，但你起碼標的也要靠譜點吧，價格高不說中，還在備註中加了上浮的空間，給自己留夠了正當宰客的理由。

確實，雪鄉自然資源難得，旅遊週期短暫，但這也不能成為價格高昂的藉口和理由，放眼全國，比雪鄉資源好的，景點體驗好的地方，比雪鄉多了去了，但為什麼雪鄉的定價卻如此之高呢？

雪鄉旅遊地區的經營者們，他們對於自己過於自信了，以為全國十幾億的人口，總有不嫌貴的土豪，你不來有來的，所以在定價時根本不顧忌遊客的感受，看樣是收慣了高價，已經完全不適應低價了。

天下之大，又非雪鄉風景獨有，你願意傲驕，那麼遊客只好用腳投票，有那麼多錢，哪裡不是玩啊。

中國雪鄉原來叫雙峰林場，位置在牡丹江西南部海林市大海林林業局內，整個地域海拔在1000米以上。公路交通便利且降雪期長、降雪頻繁，有"天無三日晴之說"，雪鄉夏季多雨冬季多雪，積雪期長達7個月，從每年的10月至次年5月積雪連綿，年均積雪厚度達2米，雪量可謂中國之最，且雪質好，粘度高，素有"中國雪鄉"的佳譽。但因為位置較偏，知道的人其實不算多，也沒有怎麼火起來。

到了2013年《爸爸去哪兒》最後一站選在了雪鄉拍攝，從此，雪鄉進入了廣大旅遊愛好者的視野，越來越多的人來到雪鄉並不斷安利這個地方，使得雪鄉火了起來。2014年，徐克導演的賀歲電影《智取威虎山》也是在雪鄉取景，再次讓雪鄉聲名大振。雪鄉人民也是賺的盆滿缽滿。本來，雪鄉的美景是大自然的恩賜，當地人靠山吃山、靠雪吃雪，本無可厚非。但到2018年1月，網友爆出雪鄉宰客，以一篇《雪鄉的雪再白也掩蓋不掉純黑的人心！別再去雪鄉了！》的文章引爆了網路，也引起了人們對於雪鄉種種不合理收費的熱切關注。雖然也有個別不良商家及個人得到了處理。但大部份黑心商家因為各種原因，仍只是進行了所謂的整改。

在這淡茶談談個人的看法，從2013年雪鄉火起來後，每年去的人是非常多的，最多的時候一天去的人數就超過一萬人。可以說是大大超過了當地的接待能力。所以坐地起價，就成為一些無良商家的必選項。並且，雪鄉雖然交通還算便利，但其地理位置偏遠也是事實，冬天的物資運輸方面成本較高，雪鄉距牡丹江市約90公里，距敦化市約200公里，當地人說，冬天的物資基本都是從牡丹江市開車運過來，價格自然比一般地方高出很多。再有就是雪鄉是屬於突然爆紅，當地市場並沒經過培育期而是直接進入到了成熟期，很多當地商家都覺得你不來，有的是人來，東西不愁賣，有了這種心態，自然也就談不上好好服務做好口碑了。不過，經過幾年的發展，現在雪鄉在服務上來講，已經有所進步。

再說回到這次的定價，為什麼敢於定如此高的價格。淡茶認為還是過往幾年遊客的偏愛給予了當地信心。雖然爆出宰客事件雪鄉受到了一定的影響，但衝擊並不是很嚴重。每天的人流量依然很大。雖然達不到曾經的1萬人一天，但幾千人一天的人流量對於雪鄉這樣一個地方並不大的景點來講，也足夠當地人吃飽飯了。當買方市場變成賣方市場時，按經濟規律，定價權自然會由賣方來掌控。貴也就變得理所應當。而要想解決這個問題，只能是用腳投票，去的人少了，價格自然就會往下降。

當然，雪鄉做為一個景點還是有真材實料的。現在也把價格標在了明處，你接受的了，就去，接受不了，就不去。在計劃出行地點時就想好。淡茶個人覺得也未必不可。至於雪鄉未來能否越來越好還要看當地政府與商家能否把去往雪鄉的遊客服務好，讓他們高高興興來，開開心心回。就現在的中國來講，有錢人還是多的。