第一個，影響最大的就是衝高失敗。

小米note的這一次嘗試，最後還是降價了。而且頗為悲劇的是，目前小米Note時隔一年多，也沒有推出新品，不知道這個產品線將如何發展。

相比之下，mate7讓華為衝高成功，從此在產品定位上和產品序列的開發上就顯得從容很多。小米需要一款類似mate7一樣的分水嶺似的產品。

第二個，過度迷信網際網路。

“硬體免費”是一個坑，大部分網際網路廠商都覺得可以透過軟體營收來拉平或者超過硬體成本。

那麼基於這個原則，網際網路廠商對於硬體創新的原動力就不足，所以沒有構建供應鏈和硬體研發的能力。

第三個，拋棄運營商合作

在2013年左右，小米在自營的電商渠道的出貨量比運營商出貨多出近三倍。讓小米忽視與運營商的合作，而且自大傲慢。隨著手機競爭開始進入存量市場，廣大的三四線城市、甚至是鄉鎮農村都成為了競爭的關鍵市場。這時候佈滿全國的運營商門店就成了手機廠商必須爭奪的市場入口。

這應該也算是小米的決策失誤。

第五個，高通是個坑

去年810坑了不少旗艦，這也應該算是一個原因。

首先，個人認為雷軍和小米都沒有做錯什麼！在群狼亂舞的時期，首要的問題是對未來行業發展趨勢變化的研判，這是做出重大決策的根本。對於手機行業的競爭形勢，相信雷軍和小米有足夠清醒的認識。而對於消費者消費心理變化，則都不是那麼容易把握的。加上過去太快太大的成功可能造成的路徑依賴，這使得對於業務發展方向的把握和調整並不是那麼容易。過去我們喜歡用雷軍和小米對別人的顛覆來分析，但是否對自己敢於顛覆，這就另當別論了。在這樣的條件下，要持續的成功，對誰都是困難的，不是一個看上去非常有道理的對還是錯能完全講得清楚。

其次，我們回顧過去的12個月，單就從手機市場而言，主流的手機廠商都可以說拿出了足夠的資源在做精品手機，反觀小米卻是缺乏作為的。而在包括平衡車等在內的產品上，小米也並沒有真正拿出品質過硬的產品。特別是平衡車事故頻發引發的對小米的品牌傷害和信譽影響在慢慢擴散。

第三，小米在眾多人眼中低價形象很深，低價往往與低品質是關聯的。在消費升級概念下，越來越多的人更願意為更好的產品付出更高的價格。小米在這方面雖然也做出了嘗試和努力，但產品品質形象不是那麼容易改變。

因此，個人認為，小米需要對自己再來一次顛覆，顛覆自己低價的形象。關鍵是在面臨已經浮現的難題下，沉下心來做一兩個爆款的東西出來。否則，消費者會用腳投票，選擇其他更好的。而且腳步會很快！

對於任何一個企業來說，靠忽悠實現野蠻式生長的日子快過去了！

看到標題，我哭了：

1、雷軍是老闆，小米是品牌，過去的一年做錯了什麼？這不是我網友所關心的，網友可以提出自己看法，不應該去指責別人。

2、在國產手機品牌中，不你覺得小米是發展最快的嗎？當然這的銷售方式會讓很多人難受，但不可否認的是人家真的強大了。

3、要真給小米提一些建議，其實我想說得就是，小米五年內把手機高配置降到最底價，看看現在的8核手機，千元之內一大把。如果沒有小米的開路，或許現在的手機沒有這麼便宜。而另一方面是講，小米當時為了搶奪更多的市場，只把當前的利益收好，至於後來的發展走一步再說，所以你看到現在的高階機與入門級區別真得不大了。

4、我很不贊同你的話，什麼叫硬體免費，應用收費？你不知道世界上最強大的windows作業系統到中國之後有幾個交錢買它的，破解盜版太多，軟體在大陸的保護重視重還不足！硬體免費你是想多了，小米也不可將硬體免費下去。

5、當然，我的看法，小米可以向更好的方發展，比如實現手機DIY，主機板、屏、電池、外殼等實現分批銷售，讓組裝這一環節交給使用者自己，然後再去它的官下載UI自動安裝。

最後想說的是，不是小米走錯了，而是使用者想得太多了，整個手機行業都在走下坡路，蘋果、三星也好不到哪去。

11月30號，雷軍發了一條微博，將小米2供貨不足的原因推給了高通，結果評論裡招致一片罵聲，雷軍不得已關閉了評論。這是繼泰國大水之後，小米第二次將自己供貨不足的原因推給別人，與第一次還能原諒的結果不同，這次似乎所有人都憤怒了。可以說小米走到今天這一步，表面的風光下，後面的路是越走越窄了，甚至一下子用幹了這麼久以來積累的使用者基礎和口碑。其實從當初的普遍看好，到今天退路不大，雷軍以及小米的今天不是意外。

其實回到一年前，小米的開局是很不錯的，至少當時我對當時的小米是有點看好的。但是當我看到小米將小米手機的價效比和飢餓營銷一體再提、一搞再搞，我就聞出的忽悠人的味道，以致到周圍有朋友冒出想買小米手機想法的時候，我就出來勸阻。因為決定一部手機好壞的因素太多，如果長期只將價效比作為手機的賣點，除了帶有忽悠性質以外，從戰略上講也是一部臭棋。

首先，雷軍對小米手機的價效比進行了輪番轟炸式的宣傳，長期宣揚手機的價效比，會給使用者造成一個心理定位：你這產品最大的特點也就是價效比高：便宜。這種標籤一旦貼上，再想取下來就難了。就好比，奇瑞公司即便製造出了和法拉利跑車品質一樣的汽車，有錢人也不敢買。而雷軍不僅將這種標籤貼給了小米手機，也貼給了小米公司，而這種行為限制了小米公司和小米手機的後期使用者受眾範圍。其次，價效比高不能作為產品的特有屬性，因為價效比是產品的共有屬性，區別只是高低而已。因為這點，價效比高不能作為手機的長期買點，這是可替代的。所以說，當華為榮耀、谷歌四兒子一出，追求價效比的那幫人便改幟易旗，當然咯，因為渠道原因，小米受到的衝擊不是太大。

除此以外，小米的飢餓營銷為小米贏得了一個不錯的開頭，但同時也讓小米沒了多少退路。為了學習蘋果，小米在沒有享有蘋果品質和創新的條件下，先讓自己享有了蘋果的待遇。如你我所知，小米用飢餓營銷的方法賣了不少手機，雖然期間質疑聲也不少。但是，當有人提出小米賣期貨機的說法並且雷軍也做出些反駁的時候，這招基本就不能再玩了，但是小米依然用這招為自己賣期貨機書寫了鐵一樣的註釋。其實今天米2遲遲不能出貨到真不是雷軍想繼續搞飢餓營銷，而是真的虧本，賣的越多，虧的越多。雷軍在等小米手機配件降價，只是這一天來的有點遲。但是似乎使用者等不了了，結果就是雷軍關閉了微博評論。只是，這一天還要等多久？這一等弄不好就能耗盡小米之前所有的積累，留給小米的退路不多。

其實現在很多人都說小米不行了，vivo、華為手機都已經超過了小米手機，小米手機的銷售額一跌再跌，但是大家好像忽略了小米已經慢慢在構建自己的生態圈，小米已經不只是手機的代名詞了，還有小米電視、手環、電飯煲等一些家電。小米和雷軍並沒有做錯什麼，只不過他在構建一個更大的生態圈

感謝邀請：答：首先肯定小米是網際網路手機的領軍品牌。彷彿是在14年因小米的成功，催生了無數“米”字牌國產手機，外觀類似小米，營銷話術不無與小米有著牽連，三、四級市場銷售火爆！價格低廉，但終因品質無法保障，不到一年的光陰相繼轉型倒閉。這無形給消費者帶來對“米”字牌的印象下滑。只所以“米”字牌氾濫與小米的飢餓營銷有著很大的關係，線上買不到，線下價格虛高，在智慧手機井噴的那個時代“米”字牌自然有銷售空間。另外小米還錯在產品及硬體上，在出新機上力度不夠，與剛開始比明顯落後其它後起之秀。硬體上的瑕疵導致部分機型質量不穩定，發熱、黑屏、宕機的現象讓使用者信心不足。還有就是小米鼎盛時期忽略了傳統渠道的建設，以至於沒有其它廠商轉型迅速。雖說網際網路、物聯網時代的來臨，讓第一個吃螃蟹的網際網路品牌富有，但對市場的變化不能有準確的預判，也會逐步讓其瘦身，畢竟現實很骨感！華為、OPPO、vivo的崛起的確對小米的衝擊很大，在終端為王的今天，小米錯在線上、線下沒有同步！小米之家佈局面窄，產品更新步伐太慢，黑科技時代產品創新度不足以吸引挑剔的使用者眼球。

1、MIUI廣告門

如果說小米最近比較作死的，估計就是MIUI廣告門了，不僅透支了粉絲的信用額度，也流失了很多忠誠的粉絲。

2、方式不對

之前雷軍一直很擅長弄飢餓營銷，也是靠飢餓營銷為小米留住了大批忠實使用者，但是很顯然，近兩年來時代變了，價效比高又低價的手機越來越多，當米粉搶不到手機時，只會轉身走掉去買其他的，而不是留在原地等下次。

3、戰略出錯

雷軍想進軍高階機，但後面發現高階機的市場容不小米，所以又只能釋出紅米這種低端機，但此時已經有很多做這類機的了，大餅又被別人分了塊。

人家身價幾百億，不愁吃穿，每天還想著發展，

你怎麼不問問是不是自己腦袋有問題

問這樣的問題

不考慮戰略佈局，單就產品方面小米至少犯了以下錯誤：一，盲目衝擊高階，小米一直主打價效比產品，看到華為高階mate7的火爆後，盲目跟風發布了高階產品小米Note，雖然產品不錯但是亮點並不突出，難以被大眾接受，筆者認為小米若要打造高階，一方面需要重新打造新的高階品牌，不能再叫小米，另一方面需要給產品打造附加值，像p9一樣和徠卡合作或者和其他有影響力的品牌合作以借勢高階。

二，開放購買和持續降價，小米一直靠著搶購維持其產品熱度，去年雷軍宣佈小米全線產品開放購買，市場反應並不熱烈，也許消費者認為小米賣不動了才不需要搶購，不搶也不買了，隨後小米又進行了一輪又一輪的降價促銷，從小米note到紅米系列均降，銷量不僅沒有明顯提升反而傷了之前高價購買的使用者。

三，也是最根本的錯誤，小米產品依然在玩配置，工藝及設計一直止步不前，相反友商的機子不僅擁有同樣的價效比，而且魅族360樂視等產品的工藝都大幅提升，小米的優勢基本喪失，小米若再不轉變做產品的思路，不重視設計的價值，還會持續衰落。

其實也不是雷軍和小米做錯了什麼…而是消費者們的選擇多了，而且現在得益於網路的發展，資訊價格透明化，消費者可以足不出戶皆知天下事…所以雷軍和小米還走以前的老路行不通，必須得順應時代的發展，現在國內的手機廠商都在打價格戰，高配低價，所以小米當初的優勢已經沒了！

在這個群魔亂舞的時代，不是你一家手機能高配低賣了，而且你嚴重天天搶購，說明你沒有賣的資本，搶購已經不在適應這個時代了，手機沒有創新

沒有做錯什麼，成立時間短，根不是特別深廣，但整個團隊也沒你想象的簡單。多元化也沒有錯，真的只專注手機就該值得尊敬，就能真的做好。這個世界任何的固守都會失效，這個世界的真理就是根據不斷的變化做出正確的選擇。

小米手機從去年米粉節雷軍豪言要出貨達到一億臺，再到年終前將目標降到8000萬，最後在16年第一季度“成功”被OPPO和vivo兩家擠下去，不過短短的一年時間。我認為小米在制定策略上有幾大主要問題：

1、偏離了最初的“為發燒而生”，小米最初的成功就是靠著這個營銷宣傳口號，加上極致的價格和配置吸引到了一大批優質的種子使用者。但是，隨著去年紅米note和紅米等低端系列逐漸成為了小米的銷量主力（小米去年沒有釋出米5也是一個致命因素），老一批的米粉由最初的發燒友變成了人們口中的“屌絲”，這讓粉絲們的心和臉往哪裡放呢？（值得注意的是，這和錘子的使用者是有區別的，錘黑說錘子使用者是sb，錘友則高傲的自認為文青，是錘子使用者看不起其他人，而米粉則是被人嘲諷，這兩者的心理是完全不一樣的）。

2、生態圈戰線太長。大家都知道小米什麼都做~電飯煲、路由器、床墊、書包、電池。。。雖說我認為雷軍這麼做是正確的，因為未來不可能靠單品盈利和生存，建立一個使用者消費和體驗的生態圈的同時，也是為自己提供了一套豐富健全的盈利系統。但是這不可避免的會佔用小米對於手機的資源和精力，所以小米5的延遲推出也與其有關。當自家的核心產品還處在激烈的競爭當中時，不集中力量反而採用“小商品包圍大物件”的策略是不妥的。

3、小米本身的產品也出現問題。從米1到5，整個產品看不出有任何的風格延續和傳承，說他是幾個廠商的都有人信~小米對於配置的極致追求的同時並沒有對於科技創新有強烈的熱愛。所以華為的麒麟晶片、魅族的mback、OPPO的翻轉攝像頭等多多少少都是創新的，而小米則乏善可陳。唯一的亮點MIUI前一陣也是被人詬病廣告太多、系統繁瑣等等，所以雷布斯任重道遠，也希望小米能在今年有所建樹~~~

準備兩年的米5，竟只有區區的每月幾十萬部是最大的失敗，這點量本來可以每個版本提500賣2499,2799,3199的，上七，八億自已不要硬要送黃牛！如果每月出貨200萬擔心售不完可定1999,2299,2699，關鍵是隻有區區幾十萬每月還定那麼低，不喂黃牛喂誰？這些定完全有能力銷售出去的！沒見1999有現貨而2699的沒貨嗎？

是遺忘了初心，忘了發燒和價效比，在沒有扎穩根基時，就盲目的加入廣告，在沒有優勢下，還玩兒搶購，所以，雷軍你不死誰死。對小米的預言，我早在他釋出小米五的時候就已經在論壇裡，發帖，警告過了，大家可以去小米論壇搜尋，使用者名稱為“火星曼步”的帖子

大家看小弟給您分析三點沒落原因：

第一小米在二代以後的旗艦產品裡在工業設計上面幾乎是零用心，沒有

小米4出來以後，在小米5階段出現了斷層！小米5研發週期過長！這麼漫長的等待 米粉自然對小米5的預期期望過高 小米5出來卻都表現平平 造成心理落差不滿！再加上其他手機廠商努力下 手機美觀質感體驗都表現要比小米亮眼多了！小米出現下滑必然！恨鐵不成鋼啊！

紅米note3手機就是一個不合格產品，對使用者的投訴不管不問，喪失了一個負責任企業最起碼的道德標準，變成了一個無良企業，等待它的只有死亡！

貼牌的東西始終做不長久，既然開始賺到錢就應該成立自己的生產基地和研發中心。沒有足夠的實力，給誰代工都是死路一條。別以為蘋果是代工品，富士龍給蘋果做配件都做了十幾年了。

小米最大的錯誤是沒有及時把他的市場和品牌優勢轉化為技術優勢。就像雷軍說的“在風口，豬都能飛起來”，可是即使趕上了風口，豬飛了起來，可豬還是豬，沒有因為風把它吹了起來就變成了鷹，風總有停的一天，當風停了，誰還能飛？那就看誰借風力，在飛翔的時候讓自己完成蛻變，生出了翅膀。論及小米，大家想到的還是“搶購”，“價效比”，“中低端”，這些印象自始至終沒有絲毫改變。後面還加了一個印象“雜貨鋪”。從這個角度來說，小米作為一家科技企業，至今沒有打造出自己的核心競爭力，從華為和聯想的對比就可以看出，科技公司的持久競爭力在於技術，這才是內功，小米的錯誤就在有了大把資金之後沒有去發展自己的技術能力，沒有練就強大的內功，雖然現在個聯芯一起做晶片，但個人感覺可能有點晚了。