現在的快銷品，品牌多競爭太激烈，國際品牌、國內品牌、地方品牌、小品牌，為了市場無所不用其極，很多小廠家都支撐不住了。大品牌還稍微好點。

快消品說白了就是價格很透明，它的好處就是銷量大，他的壞處就是競爭太激烈了，因為價格透明，利潤率很薄，經驗不足者勿入，資金不足者勿入，

快消品是社會發展到一定階段出現的消費品，為生活帶來便捷。但不是所有的消費品都是快消品，快消品的附屬件不應汙染環境，應向綠色方向發展。在生活便捷和環境友好的雙向下攜手前進。

雖然我沒有深入的研究過快消品這個行業，但在過去五年的行業招商當中，也多次接觸到快消品這個行業，接下來我淺談一下自己這個行業的的淺見。

隨著社會的飛速發展，快消品行業也進入了迅猛發展期。快消品作為人們日常大多數會用到的商品，與人們的生活息息相關。但是，沒有良好的營銷渠道管理，快速消費品行業由於它的行業特性的限制，很難穩健快速的發展。

快消品本身是指使用週期較快需要被重複購買和使用的產品，主要是透過消費者頻繁使用加快產品的消耗速度，通常採取薄利市場批發和零售的方式，透過市場群體的高頻次消費來獲取利潤。

快速消費品行業主要可以分為3個方面：

1、以家庭日用為主的家庭日化用品，例如我們平時使用的洗衣粉、洗面奶、護膚品、沐浴露及洗髮水都屬於這類範疇；

2、以日常餐飲為主的食品行業，例如我們平時出行或上班學習時所採購的飲料、麵包以及瓜子糖塊等都屬於這一範疇；

3、香菸、酒水、飲料等行業。無需細講，這個大家都能明白。

當然，快消品也有其自身明顯的特點，具體表現在以下三個方面：

1、產品消耗快、留存週期短。快消品多為家居日化用品、菸酒和食品飲料等與人民生活息息相關的產品，快速消費品獲利的方式主要是依靠於在市場範圍內市場群體的高頻次消費。所以說企業透過對產品的不同定位有助於縮短產品的留存週期、刺激消費者對產品的購買。例如，洗髮水行業透過開發出去屑、秀髮、護髮等不同功能的不同品牌，每一種品牌又開發出適合不同年齡段、不同的消費群體、不同的氣味的產品，這勢必會刺激消費者嘗試不同款式洗髮水的慾望，從而進一步激發消費者的購買慾望。

2、行業競爭太過激烈，利潤空間非常透明。如日常消費品、酒水飲料等一系列的快消品，在具體的市場銷售中，無論是批發還是零售，利潤空間非常透明。由於激烈的市場競爭，有些商家甚至打出"一件也能享受批發價"的競爭策略。

3、 移動網際網路時代的來臨，商家應快速革新營銷方式，擁抱網際網路，統統批發、經銷商渠道已經滿足不了新時代的消費需求，5g短影片時代的來臨，也為快消品行業新的營銷模式提供了新的啟發和借鑑。

本人就是快消品行業，所在單位是快消品巨頭。

一：個人感覺快消品雖然看似不起眼，利潤不大，但是確實我們平常生活中離不開的一個行業，事關民生。

二：從事快消品行業，註定不會輕鬆，要求的學歷等硬性條件不是很高，但想做好確實不易，需要長年累月的積累，淘汰率很高。

三：想要從事快消品，還是要找大品牌，實力強勁的平臺，當下競爭激烈，快消品利潤越發的薄，如果沒有很強的實力做後盾，很難生存，小廠家逃不過倒閉或者被兼併的命運。

四：做快消品的經銷商也要找準產品，考察好公司實力，考察好市場環境，萬不可輕易上手做，風險太大，最好能在廠家有內部人士，或者曾經在公司擔任過一定職務的，有深厚人脈的最好。

個人感覺 一個好的快消者首先得了解消費者 是每個人生活當中不可缺少的 快消品也給我們提供了生活的便捷

[害羞]我是一個商業白痴，只知道當下比較熱門的東西，除了做跟風狗以外只知道自己需要什麼就購買什麼，[打臉][打臉][打臉][打臉][打臉][打臉][打臉]，當然生活這麼緊張又壓力大，什麼方便選擇什麼，就是這麼簡單又直接[靈光一閃][靈光一閃][靈光一閃][靈光一閃][靈光一閃][靈光一閃][靈光一閃]

快消是全民發展到一定階段出現的消費品，會給生活帶來更大便捷。但不是所有的消費品都是快消品，在生活便捷和環境的雙向下攜手前進。

本人有20多年的快消品行業銷售經驗，在回答問題前先說什麼是快消品吧，就是我們日常生活中消費頻次比較高的，大致分為食品，日用品，如，洗化，飲料，餅乾，糧油米麵醬油醋等等，老百姓重複消費的。經常和他對飲的應該是來用品，如房子，汽車，當然這個也有一些相對說法，比如有人說現在手機快成了快消品了。再從行業特點和行業趨勢來說這個行業吧。

1.行業特點：快消品大多屬於民生產品，量大，從業人員多，客單價低，相對行業門檻比較低，所以利潤也比較低，覆蓋面廣，這個裡面食品有保質期，非食品也有經常款式的調整，所以導致我國快消品行業參差不齊，經常有相關質量投訴等等。

2.行業趨勢：正是由於上述特點，所以國家相關部門對快消品行業把控也比較嚴，所以這個行業也在慢慢整合，太小不規範的生產企業在淘汰，有些行業很明顯了，如洗化行業的寶潔，聯合利華；休閒食品行業卡夫；食用油的金龍魚，魯花；醬油行業的海天，李錦記，等等這些行業一些大公司，外資企業市場佔有率很高！對於銷售企業或者從業人員來說現在中間環節利潤越來越低，所以很多廠家慢慢減少中間環節，更多的利用電商，直營等方式，所以這部分人和企業最好能結合實際情況也需要做出調整。

親愛的朋友們！中國是一個人口大國。有龐大的消費能力。所以快消品行業是很剛需的。有無與倫比的廣闊前景。不要害怕競爭對手多。我覺得還是思路要縱深發展。努力運用新科技改變產品，創新立異，增加實用性。或者做跨境電商，把賣到國外，都是十分可行的。歡迎大家和我多多交流！謝謝大家！

對於快消品我沒有做過研究，只是就自己的一點看法說說。所謂的快消品就是隨時用到，而且消耗快。但是像這樣的產品競爭就激烈，因為消耗快，銷量就會多，大家都會搶佔市場，導致同樣作用的產品出現各種牌子的同款產品，因為品牌多導致價格大眾化，無法提升。優惠了廣大群眾，但是也讓那些想謀取暴利的不法商販產生製作偽劣產品。從而也擾亂了正規的市場競爭，同樣偽劣產品也傷害了廣大消費者。所以市場監管的任務艱鉅而任選。

根據人們需求調整產品

1你的產品要快速在人們心中成為一種必不可少的物品，而且能幫助人們解決需求的問題

2:快銷品:個人認為；他是快速銷售的定義而不是什麼產品的定義！不管你是什麼產品能快速銷售就能稱為快銷品，

不管你是什麼產品不能解決人們需求問題；

讓人們瞭解認可！在好的產品它只是產品而已！你的產品打動了人們，解決了人們需求問題不管是什麼產品都能快速銷售。

1.傳統行業進入存量市場，特別很多快銷品行業都會出現龍頭老大，大魚吃小魚，比如油鹽醬醋生活用品，追求穩定的朋友，想辦法進入這些龍頭企業。長線投資者可以關注這類股票。

2.小而美個性化產品層出不窮，都是大佬看不上的，普通人創業可以尋找這些細分領域。真的很多。

3.專業選手進入低端市場，比如包子早餐店便利小商超，高素質團隊已經進場了，利用標準化運營和營銷，降維打擊夫妻店。

4.三四五線城市的生活方式向一二線城市靠攏，相比一二線的住房成本和教育，他們擁有更多的人口和更合理的可支配收入。

如何看待快消品行業，我將從個人職業選擇與發展和快消品行業的關係進行分析。很多成功的職場大咖都有過快消品行業的工作經歷，你知道為什麼嗎？

消費作為驅動經濟發展的三駕馬車之一，近年來一直被寄予厚望；而快消品作為居民最大的消費專案之一，當然也佔有異常重要的地位，這就決定了快消品行業在過去和未來的重要性，這點對於個人的職業選擇尤為重要！

個人認為快消品行業與個人職業比較相關的三個特點如下：

1、 快速與便利。快消品英文叫Fast Moving Consumer Goods，顧名思義就是消耗快，產品保質期相對短，而且非常方便居民購買與消費。這就奠定了快消品行業的體量和行業渠道特點；

2、 衝動性購買。快消品很多的需求是被創造出來的，透過包裝的刺激、陳列的吸引、媒體廣告的渲染、場景的設定等，因此，快消品行業對市場營銷，尤其是創新創意有非常高的要求；

3、 勞動密集型服務。快消品公司人員普遍都比較多，因為要覆蓋多渠道，對各種不同梯隊的人才需求都有，這也註定了快消品行業會非常注重流程化作業，而且培訓體系一般都很好，當然普遍的待遇也不會很高。

那麼個人在做職業選擇與發展的時候，究竟如何對待快消品行業呢？下面歸納職業黃金時間發展的三個階段，每個階段分別從三個維度給予相對應的分析：

一、首先，職業起步階段（畢業5年內）可以重點考慮快消品行業。從企業角度，快消品行業的人員需求量大，而且待遇不高，企業本身會主動招聘很多大學畢業生；從個人角度，快消品行業的培訓體系完善，而且制度完善，是快速提升自我並且獲得較好職業技能的平臺；從職業發展角度，這5年因為個人還沒有被定型，創新創意概念很強，能夠很好從各方面歷練，便於挖掘自己真正的優勢，為後面的職業發展奠定方向，這也是很多人從快消品行業起步併成功的原因。

二、其次，職業快速發展階段（畢業6-12年）根據自身的優勢和規劃重新評估快消品行業。從企業角度，除了願意花高成本留住和培養核心人才，對基層員工是不會花過多的成本的，如果經過5年的發展，個人無法在企業晉升到管理崗位，未來的發展空間會收窄；從個人的角度，經過5年的嘗試，基本清楚自己的優勢和未來想發展的方向，而且具備一定的能力和條件做二次選擇，一定要為後面的7年做好選擇；從職業發展角度，快消品作為傳統行業，視野畢竟還是有侷限，而且當下傳統渠道也受到電商渠道的嚴重衝擊，如果繼續留在快消品行業，可以嘗試申請到對接新零售渠道的部門，如果想轉到毛利率高一點的行業，可以在這個時期進行轉行。

三、再次，職業成熟階段（大學畢業13-24年）不建議隨意轉行（包括轉入快消品行業和從快消品行業轉出），要學會整合行業資源。從企業角度，快消品行業的中高層一般都會在這個年紀，甚至年紀更大一點，但畢竟一個蘿蔔一個坑，因此這個階段企業的要求會比較高，需要的人也比較少；從個人角度，這個階段會遇到很大的壓力，畢竟留在快消品行業的中高管數量小，而且能夠有所建樹，大家都很珍惜，而且轉行不容易，更多以穩定為主，如果在別的行業的人，這個階段基本不會轉到快消品行業；從職業發展角度，這個階段轉行的人會極少，更多的還是在本行業內跳槽，而你手中的利器就是你在本行業內的資源整合能力。

因此，如果剛開始個人不清晰自己的職業定位，可以考慮在快消品行業歷練幾年，這個行業能夠作為很多領域的“黃埔軍校”，肯定是有它獨特的東西的，這也是很多職場成功人士能夠從快消品行業起步並最終取得成功的重要原因，因為職業最開始階段將最基本的職業技能掌握，對未來的發展是至關重要的。

快速消費品行業特點消費頻率高使用限短擁廣泛消費群體於消費便利性要求高 銷售渠道種類複雜傳統業態新興業態等種渠道並存並且行業集度逐步升競爭難度加 快速消費品屬於衝購買產品即興採購決策周圍眾建議敏取決於偏、類似產品需比較產品外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等銷售起著重要作用 影響競爭功素主要:1. 通具高覆蓋率種渠道並存銷網路接近消費者達高鋪貨率；2. 合理銷模式效渠道控制管理；3. 強市場營銷功能導向營銷組織 實現市場銷售效協同；4. 品牌知名度提升營銷效率提升確市場拓展策略 內快速消費品市場發展狀況隨著世界經濟融合經濟進步發展, 更外快速消費品公司進入,同內廠商逐步崛起, 市場競爭趨激烈.種競爭單體現終消費者密集宣傳攻勢,體現通路爭奪外資品牌內投入逐漸加,內品牌存空間受擠壓 現代通路所佔份額漸增, 傳統渠道萎縮趨勢 廠家城市爭奪更加激烈,同斷向城鎮鄉村延伸零售商自品牌增,儘管目前所佔份額依舊 消費者擁更選擇空間,品牌/零售店忠誠度降 消費者越越受零售終端市場影響 製造商及零售商都始注重消費者研究投入

網際網路快速發展的現況，在快消品這個領域裡面湧現出許許多多的B2B平臺。在傳統的快消貿易裡面，沒有集中倉、個體貨源不夠全面、鏈條過長，小二批運營成本過高等問題，在各平臺逐步發展的情況下將會進行鏈條縮短、實現一站式採購、提高配送效率，利用大資料進行客戶服務和市場分析，種種新興的產物誕生都是在推進整個快消品行業的發展，市場份額巨大誰能做到整個鏈條成本最低、服務半徑最小，誰將成為最後的贏家，快消品是民生產品，相信在不久的將來行業會進行一次大的變革，市場前景不可小覷。

謝謝邀請，很高興來回答這個問題。快消品是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。快消品全稱:快速消費品。快速消費品是一種新的叫法，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛生用品、菸草以及酒類和飲料。之所以成為快速，因為它們首先是日常用品，他們依靠消費者高頻次和重複的使用與消耗、透過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。快消品行業是指從事銷售快速消費品的行業。

快速消費品行業主要分為四個子行業：一、個人護理品行業，有口腔護理品、護髮品、個人清潔品、化妝品、紙巾、避孕套、鞋護理品和剃鬚用品等行業組成；二、家庭護理品行業，有以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業組成；三、品牌包裝食品飲料行業，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡，肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米麵糖等行業組成；四、菸酒行業，能夠快速消化的物品。

快消品三個基本特點：①便利性，消費者可以習慣性的就近購買；②視覺化產品:消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響；③品牌忠誠度不高，消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌。這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是:簡單、迅速、衝動、感性。

因為快消品的3個基本特點，決定了快速消費品行業有以下兩個特點:1.行業集中度逐步上升，競爭難度加大，這就要求快消品行業從業者擁有反應速度快，決策速度快等能力。2.銷售快消品是一個複雜的工作，要注重消費者的個人偏好，還要注產品的外觀/包裝、價格，還要做好廣告促銷，設定銷售點等等一系列的工作。

快消品行業競爭成功有以下幾個策略：1.透過具有高覆蓋率和多渠道並存的分銷網路來接近消費者，達到高鋪貨率；2.合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理；3.以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織，實現市場和銷售有效的協同；4.品牌知名度的提升和營銷效率的提升和正確的市場拓展策略。

以上就是對快消品行業的一些瞭解。

答：本人覺得快消產品是每人生活中是並不可缺少的。尤其是柴米油鹽醬醋，那這些每家每戶都要用。市場需求非常大，

“快速消費品行業特點消費頻率高使用限短擁廣泛消費群體於消費便利性要求高 銷售渠道種類複雜傳統業態新興業態等種渠道並存並且行業集度逐步升競爭難度加 快速消費品屬於衝購買產品即興採購決策周圍眾建議敏取決於偏、類似產品需比較產品外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等銷售起著重要作用 影響競爭功素...”

我的看法是有兩種情況，1個是做加盟的，有組織性，系統，方向感強，培訓，選址，資金都是有一定要求的，比打工稍好一些算是半個老闆吧。還有一種是自己當老闆，一切都要靠自己，比較心苦。還是那句話，要堅持，要有長遠打算。