講故事講究一個代入感，講的越具體越容易讓讀者聽著有代入感，也就是會讓旁觀者身入其境。

很多時候我們都會說旁觀者清，就是因為沒有代入進去，只是從一個局外人的角度去看問題。講故事，就是越詳細越好，當然不是囉嗦，要有邏輯，一環扣一環，讓觀眾捨不得離開。

事同此理，人同此心。具體的故事，體現對聆聽者的重視以及喜歡被聆聽。以求達到共鳴。這樣稍有激動感動的地方，自然受到聆聽者的歡喜。好比電影電視劇的感動情節一樣。

朋友你好，

最近我在讀村上春樹的文章，一直很排斥日本，不明緣由因為從來沒直接接觸過日本人。第一次透過這個諾貝爾文學獎的獲得者試圖去感知一下他們的文化，很長一段文字，就是你講的豐富具體細膩的故事，但心靈有沒有被打動，抱歉還沒有。打動人心的還是內容和實質，我覺得故事形式和細節影響不是最大，人心所向才是重點。

故事，最講究的兩點是情節與懸念。設定懸念，波瀾起伏，一波三折，為了吸引讀者或聽眾，懸念越婉轉，越能引人入勝，讓讀者或聽者越感興趣，很想讀完或聽完整個故事的來龍去脈；情節，講究的描述細節，關於細節描述越是詳細，越是能打動人心，透過描述一段細節或者一個人物的細節描述，會讓讀者或聽眾更加關注這一段細節描述，吸引讀者或聽眾，進而讓他們更加專注於故事的懸念內容。

講故事，注重的是抑揚頓挫，細細品味，作為講故事者，講得越具體，就越容易把聽眾帶入故事情節中，彷佛身臨其境。而具體的細節講述，很能吸引聽眾的耳朵，透過講故事者抑揚頓挫的聲音和一波三折的懸念，就可以把聽眾帶入故事的情節中去，讓聽眾體驗到故事的發生過程。具體的情節以與細節描述，能夠在聽眾的心理帶來一種信任感，而這一種信任感來自於專注聽故事過程中產生的心理暗示，心理暗示越是強烈越讓人產生一探究竟的興趣。

故事的情節越是細緻具體，越能體驗出故事的魅力。似是而非，不知所云，朦朦朧朧的籠統感只能讓聽眾產生厭煩感。一個故事，能把人帶入情節中的靠的是所設定的懸念，能把人留在故事中的則是靠的是細節描述，具體的描述所產生的專注感，只有融入故事中才能夠體會到的啦。因此才會有了，講故事越是具體才能打動人心的說法，具體的故事細節所產生的心理暗示，會把聽眾帶入故事情節中去。

記得好像是2013年的公司年會上，老闆說他從業這麼多年，第一次為了公司的發展，不得已陪著笑臉，在飯局上幹了很多杯白酒。講了很多的細節，像他本人幾乎不喝酒，飯局上的人是多不容易請來的，多少的心酸，飯後為公司的危機徹夜難眠。在臺上，老闆一度有些哽咽，臺下的我們，幾百號人被老闆的一番話打動了，每個人似乎都感同身受，全體的心擰成了一股繩。

具體的故事，包含很多細節，如從視覺、聽覺、嗅覺等多方位的描述場景。這樣能夠喚起大腦相關區域，描述越具體，大腦活躍區域越多，就會產生一種身臨其境之感。人對自身的行為哪怕是想象的，認同度也會高於陌生人。

那些有故事，並善於表達出來的人，很令人敬佩。

聽故事的人是用形象思維感知故事情節，好像腦海中有一塊附帶喇叭的螢幕，把描述故事的語言轉換投射到螢幕上，聽故事就好比看電影，講故事就好比放電影。講得繪聲繪色，就聽得栩栩如生。講得越生動具體，就好像畫面更吸眼球、音效更悅耳，越引人入勝；講得越籠統抽象，就好象畫面越模糊眩暈、音效越刺耳，越令人煩躁疏離。

我們如何才能夠把故事講得既動聽,又達到自己的目的呢?斯蒂芬丹寧在《松鼠公司》一書中,提出了講故事應遵循的九個步驟。

第一,明確自己想要傳遞的資訊,這是故事的中心思想;

第二,找個恰當的例子支援你的觀點;

第三,注重講故事的角度,儘量使聽眾產生認同感;

第四,指出故事發生的時間和地點,增強故事的真實性;

第五,對故事進行適當加工,使之更好地表達中心思想;

第六,要使聽眾明白:違反故事中心思想的後果是可悲的;

第七,去掉與中心思想關係不大的煩瑣細節;

第八,確保故事有個真實可信的結局;

第九,篇末點題,把故事的中心思想揭示出來。

作為客服人員,要想提高你的口才水平,不妨學學怎樣講故事才能打動人心的技巧。

自己的故事或自己身邊的故事也有很大的說服力。我們都有這樣的經驗,對別人講自己的事情特別是具體的事情往往有很大的興趣。聽的時候,如果說話者說出了自己對某件事的認識,接著用自己親身經歷的故事加以佐證和說明的時候,是我們注意力最集中,頭腦思考最激烈的時候。說話者要把握聽眾的這種心理,在說話的過程中用一些自己的故事,會使對方更加信服。

加入故事,除了能夠吸引聽眾的注意力之外,還能使自己說的話生動形象,讓聽眾更容易理解自己的觀點。這就是把觀點落到實處的最好辦法。找到能夠說明自己觀點的故事,生動形象地講給顧客聽,讓他們從故事中得到啟示。而後說出自己的觀點就順理成章了,更容易被人們接受。上述案例不僅說明故事能吸引聽眾的注意,也能證明故事能夠讓聽眾輕鬆地理解自己的觀點。

會講故事也是一種了不起的才能。同樣一個故事,有的人講起來繪聲繪色,讓人有身臨其境的感覺,不自覺地投入其中,心情跟著講故事的人起伏變化。而有的人講起來索然無味,不一會就講完了,絲毫提不起別人的興趣來。這就說明前者會講故事,後者只是在陳述一個事情,兩者有天壤之別。

我感覺講故事是越有懸念，故事越好聽，越能勾起人們聽故事的慾望。講得多比一定心潮澎湃，講的少可能就是驚心動魄。

故事在於情節，情節又在細節當中。情節激發你的興趣，興趣驅使你聆聽，這時候希望聽到的更多更好，更深入更具體。不知道這個比方是否恰當，好比娛樂新聞，某個明星的一個小爆料就能激發一大群吃瓜群眾。首先，明星是很多的興趣，其次他的八卦或者他的故事想去知道和了解，還想知道更多，所以貴圈因為這個現象發生了很多事，私生飯啊，當然這不是好的行為。

故事如果能夠有情節，我們願意聽具體的，越多越好。

因為細節的具體更能體現真實性讓人感同身受，不該隱瞞的細節隱瞞了就容易讓人產生懷疑，同樣也給別人先入為主的認為是形式主義有了一個合理的理由，不過也沒必要為了滿足別人的好奇心而去事無鉅細

故事是對生活現實的表象，透過故事描繪出真實的場景，從而觸動聽眾的內心的感受，把聽者拉進故事的場景，達到身臨其境的感覺。

那麼如何才能給聽眾營造真實的感覺呢？就必須細節描述，也就是在講故事越具體越讓聽眾有真實感。因為人是透過感覺去接觸外部世界的，越詳細的描繪，包括聲音、味覺、顏色、軟硬、空間大小等，越能讓人的感覺器官喚起經驗性的認識，讓覺得越真實。

不是所有的故事都能大動人心，也不是誰的心都能被故事情節打動。無論故事細節有多細。

這不但要取決於講故事的人，語言，語氣，語速，幽默的程度的同時故事情節，還得與聽故事者是否產生心靈共鳴。趙本山小品一個“扯蛋”沒有幾句臺詞，只是一個動作，一句：“扯蛋，扯蛋就是從這來的”。引起觀眾鬨堂大笑，引起了無數觀眾無限遐想。也有很多乏味的故事，雖然情節很細，但是聽來很累。

最感人的故事是與聽眾產生了共鳴，或者牽動了聽眾的好奇心，愛好“八卦”者就喜歡獵取別人的緋聞。感人故事，通心者。獵奇愛好所同類，悲苦故事打動善人之心，催人淚下。

故事的懸念以及觀眾的共振，這是作者與觀眾的互動。作者只有這樣才能把觀眾拉進故事裡。在故事裡作者要靠情節帶動觀眾，情節不能平平無奇，又不能不合常理，卻又不能讓觀眾猜到。這就看作者的文采與構思了。

比如懸念是報仇，共振就是觀眾等待報仇的那一刻。如果故事這麼寫，就沒有觀眾了。那麼就要有這個仇怎麼報，能不能報，報不報的了才是故事的情節，這個情節才是這個故事的要講的東西，也就是說報仇的過程才是故事的核心。

比如金老的喬峰，喬峰因為自己的生事，要找帶頭大哥，在找的過程中離開了丐幫，與昔日的丐幫眾兄弟絕交了，找到自己的養父母，發現被殺了，夜探少林發現恩師重傷至死，還誤認喬峰是兇手。聚賢莊又殺了昔日的好兄弟。至此故事撲朔迷離引人入勝。撲朔迷離中查到假訊息雲南段王爺，又把自已的至愛給誤殺了，這個傷心哪。以至最後發現殺自已恩師養父母的競然是自已的生父。仇還沒報，自已的恩人，兄弟，愛人卻一個個死光了。喬峰是有本事報仇才這麼寫，若沒本事報仇，那就是另外一個故事了。

喜歡聽故事，是人性好奇、窺伺的心理所向；喜歡聽具體的故事是人的思維模式所致！能夠打動人心的故事，就是讓人能夠感覺到真實、有畫面感、有情景想象空間、有情感流動……要具備這些感覺，就需要講述故事時有細節、有人物心理描述、有空間場景描繪等細膩生動的具體講述。所以說講故事越具體越能打動人心，是符合人性入心的！

人們的生活中有許許多多的同質性，或許是自己的人生選擇與他人感同身受；也或許自己的家庭生活與他人如出一轍。故事吸引人的地方莫過於它的細節至微，感受至深，這不僅可以提升故事本身的內容質量，也可以讓人從故事中或多或少搜尋到一些共同點，這就成就了故事情節越具體越能讓受眾青睞的原因所在。包括我們在讀一個故事的時候，如果你全身心的投入其中，自然會因內容的具體而更加喜歡，反之如果一個故事僅僅讓你看到了開頭，而內容卻一略而過，難免會讓讀者產生失望甚至厭煩情緒，這大概都是故事越具體越吸引人的重要原因吧。

故事的完整讓人更明白這個故事的在講什麼，故事的文字描繪讓人感覺產生共勉，與自己感同身受的情節來講述就會打動人心

故事和現實，實際上他沒什麼區別，我就想起我在老家的一個鄰居，我們附近的人都看他，每天風光大吃大喝，我記得那還是70年代，就在那個年代，相對而言，它是比我們生活過得好的很多，假如他自己不把他的所作所為說出來，我們一點也不知道，不知道它的記憶體之前，我們都有一種羨慕可望的感覺，她告訴我們，她真正的身份是一個小偷，也會經常有失誤的地方被抓住，那就是一餐毒打，最嚴重的時候差不多把命都丟掉了，所以啊，我們只知其一，不知其二，只看到他好的一面，不知道它那麼一之前是羨慕和渴望，知道內幕以後那才是無比的絕望。

細節最能觸碰我們心靈深處最柔軟的地方。細微之處真情，往往最讓人銘記於心。細節有時候像一道閃電。將一個人的情感和靈魂深處東西照得通透。

因此故事講的越詳細具體，聽故事的人越能從故事的細節中感受到主人翁的情感和靈魂深處的感受，產生共鳴，打動人心。

講故事越具體越打動人心，之所以故事要具體，因為人們是想聽到明白，聽故事細節，過程，主要講述的是什麼內容，而瞭解故事講解是什麼，所以故事越具體越詳細越好，更能勾動人聽故事的興致！