前段時間也注意到十九大三中全會關於農業的一些政策，最近也分析學習了一下關於農村創業的問題，跟你的問題有契合點，跟你分享一下我個人的思考。

關於農產品的銷售渠道，主要有以下三個。

第一，類似於村淘，京東小店這一類的網際網路平臺。當然還有還有一些特產專賣的網站等。

第二，新興的自媒體平臺。這個比較容易忽略，其實自媒體的力量是非常強大的，要善於利用。

第三，傳統的經銷商收購。後面我覺得可能會形成產銷一體的農村特色。

感謝誠邀！像我們老家的農產品一般會分為兩種：普通農產品和特產。第一：普通農產品的銷售渠道一般就是在本地市場銷售。像小麥玉米一般都賣給當地麵粉廠飼料廠和酒廠等。蔬菜瓜果都在當地農貿市場銷售。第二：特色農產品銷售渠道可以透過電商和超市銷售。

目前國內農產品銷售渠道主要有：1、客商收購後直接進入市場批發給零售商，再到消費者手中，有中間環節加價；2、客商收購後進入超市再到消費者手中，仍然有中間加價環節；3、透過電商渠道銷售，一部分仍為客商加價網售，部分為生產者直銷；4、出口銷售量比較小，且多為企業行為；5、期貨銷售逐步在擴大發展。

農村如今也有農產品深加工企業，國家糧庫收購點，水稻、小麥、玉米、棉花、油菜子一般有深加工企業收購，國儲收購點有年份收購，有的年份不收購，農民在農產品交易中，也是處於弱勢地位。

城市農貿零售市、超市是農產品銷售平臺。但交通不方便，公交車不願意菜農搭乘，打車去來去十來元錢，更令人氣憤的是遇到城管，連商品帶秤桿一起沒收，還要罰款。超市門檻比較高，大多數農產品進不去的。

農產品批發市場是農產品經紀人、中間商的天下，全國各大城市都有農產品批發市場。是銷售農產品重要平臺，也是農產品行情“晴雨表”。農產品集散地。

如今農村興起網上銷售，利用電商平臺，農民把自己生產的農產品銷售出去，農民有定價權了！很多合作社、家庭農場及其他農業新型經營主體都建立了電商平臺。我們當一家電商把全縣當年生產的瓜蔞子(炒貨原料)，在電商平臺上賣出了！同時幫助鄰縣部分鄉村銷售，今年瓜蔞子還未發芽，但訂單全部訂完了！

農產品現在的確是比較火的一個方向。銷路的話。看規模吧！

如果是個人生產數量不多。走電商平臺以及農貿市場。或者自己開一個門店。

如果是公司。那麼肯定是走一級批發市場。跟連鎖生鮮超市及大超市合作供貨。再到批發市場開檔口，自己建立銷售門店，以及自己拓展銷路，給大型企業，政府部門食堂供貨。給一些大型酒店，飯店供貨。

感謝誠邀！

農產品銷售本是一種層次渠道！

一是量少原味農產品！如家戶自制的幹辣椒，幹筍等！這類產品不愁銷！

二是量足生態農產品！如合作社透過收購或自己種植產品進行加工進而包裝生產的平江黃精，黃桅子等！此類產品透過農村淘寶很快就銷完了！

三是量多量產農產品！如水果糸列，業內人都知道，一車二百的水果比比皆是！

謝邀。糧食種植大戶們有幾百畝，幾千畝，甚至幾萬畝的種植面積，當然他們也不擔心銷售渠道。我們就不討論種植大戶們了，來看一下小型種植戶們。 首先說的第一個渠道就是我們所熟知的傳統銷售模式，在市場上進行售賣。在市場上可以在農貿市場和超市。農貿市場上每天來來往往那麼多人，每個人對同一種菜的看法甚至都不一樣，這時如何吸引消費者，認自己在同類產品競爭中更獲優勢了？其實有的時候我們只需多一點想法。舉個白菜的例子，為什麼有的賣家比其他人貴幾毛，顧客還是選擇這家？當你去水果店買水果，第一家各種水果整齊的擺放在不同的位置，認人看著就有食慾，而第二家水果店裡面同樣有葡萄、蘋果等，但是卻雜亂的擺在一起，看著就沒有食慾，自然也不會購買。同樣的道理，每個顧客對白菜的看法都不一樣，有的顧客就喜歡洗的乾乾淨淨，擺放的又整齊的大白菜，認人看上去很舒服，即使比其他賣家貴了幾毛也會選擇購買。如果能把產品打進超市那收益也是相當不錯的，但是也不容易，首先貨要好，甚至對產品的大小、色澤都有要求，其次現在許多大型超市都是包裝好的，這時對包裝也有一定要求，也許我們覺得包裝沒那麼重要，不過好的包裝會給人們品味感，說到這，在農貿市場商家也可以為產品弄個包裝，在打個漂亮的標籤也是不錯的。超市帶來的效益不錯，但超市一般都有固定貨源商的，但是商家們也可以努力去認自己的農產品進入超市，帶著自己的產品去找超市主管，好的產品總會發光。 在當今的資訊時代，也可透過電商渠道來買自己的產品。但電商農產品可能是所有渠道中最難做的。做電商需要提高自己的知名度，認更多的顧客關注到自己的產品，從圖片的選擇以及保鮮問題都需要認真思考，對於產品的曝光度或許可以去影片直播，不過少數人做得到吧。最重要的是打造自己的品牌，有了充足的貨源，再加上自己的品牌，那在電商農產品中自己的產品則會佔據更大的優勢。

在農業領域，擴大銷售渠道就意味著擴大客源，增加收益，最終增大產業規模，所以擴大銷售渠道對種植戶和養殖戶都非常重要。

怎麼擴大銷售渠道呢？根據做農業人的經驗，一般認為有以下幾個方向：

一：熟人介紹，主動認識越來越多的採購商。

正是桃子成熟的季節，何姐的桃林碩果累累，剛去的那天下午就和從廣西過來採購何姐桃子的客商不期而遇。何姐說，他們每年都過來，因為何姐的桃子成熟早，品質好，所以他們早早就過來裝了幾車走。

這些客商是何姐的穩定客源，幾乎每年都會過來採購何姐的桃子。

二．依託附近超市，菜市場，果蔬店，形成穩定合作關係

與需求水果蔬菜的超市，菜市場，果蔬店等地建立長期穩定的供貨關係，有利於你的農產品就近銷售。這些收貨地點具有距離近、需求穩定、需求量大、有保障等優點，與他們建立長期穩定的供貨關係有利於地裡農產品的儘快銷售。

三．依託網際網路平臺，在網路上進行銷售

當以上兩種（固定採購商和超市、果蔬店）銷售渠道的需求量飽和，但是你的產品還遠遠沒有銷售完，這時候，我們要找一個非常重要的銷售渠道——網際網路。

網際網路銷售的好處是，對接全國各地，不用受地域和資訊閉塞的限制，所以網際網路銷售做好了，是一條非常便捷也非常有效的銷售渠道。

那麼怎麼有效運用網際網路呢？

首先你要找好適合的網際網路軟體，淘寶和拼多多在一些零售上尚可，但是不適合做大單交易，真正的能消化大宗產品的，還是要靠專業的網際網路銷售渠道，如有農商通，一畝田等，農商通現在已經能支援線上交易了，使用者量高達好幾百萬，最近豪砸幾十萬來給使用者下單補貼，是一條很好的網際網路銷售渠道。

找好銷售渠道之後呢，你要做好產品宣傳和品牌包裝，在網際網路平臺上顯示自己的農產品最好的一面，讓買家看之心動，這需要你在自己的產品上多下功夫，不僅外觀要好，口感和營養也要成為你產品的獨特優勢。

再次，一定要做好售後服務，溫暖周到的售後服務會給你帶來很多回頭客，只做“一次生意”的銷售模式是永遠不會長久的。

農產品銷售渠道很多，只要下了功夫去想、去做，這些渠道都會成為你不斷擴大產業規模，盈利越來越多的“登山杖”、“助推手”。

很多農民將農產品直接運到農貿市場進行銷售，將農產品直接銷售給消費者。這就產生了農民+消費者的模式，這種模式是一種比較傳統的營銷模式，農產品的生產者和消費者直接進行交易，省去了很多中間的環節，從而可以避免中間商獲取任何的差價，可以讓消費者購買到價格更便宜的商品。

這種直接銷售的模式也存在著一定的缺點，農民除了要花大量的時間種植農產品之外，還需要投入更多的時間和精力去銷售農產品，有的時候還會出現供需不平衡的風險，因此當下很多的農民不會選擇直接銷售。

多層中間商銷售

農產品的生產者可以尋找中間商幫助自己銷售農產品，這就產生了農戶+批發商的模式，這種模式主要適用於農產品生產相對比較集中的地區。中間商可以從交易的過程中獲取比較高的利潤，有的時候中間商為了能夠獲得更高的利潤，會壓低農產品的收購價格，提高農產品的銷售價格，從而降低了農民的經濟收益。

由於農民不瞭解市場，不瞭解消費者真正的需求，又因為農產品有一定的時效性，因此，農民經常會尋找，中間商幫助自己銷售產品，一秒盲目進行銷售，導致自己經濟造成損失，增加生產的風險。

加工銷售

農民可以將農產品直接銷售給農產品加工企業，農產品加工企業在將農產品加工成商品進行銷售。這種銷售模式可以增加農產品的收益，農產品生產企業不會壓低農民的銷售價格，因此，農民也可以獲得比較高的收入。

發展社群團購

社群團購的火爆，也讓很多的農民看到了社群團購的商家。農民可以將自己所銷售的農產品，直接放在社群團購平臺進行銷售，透過預訂或者是拼購等方式，確定銷售的數量，讓農產品直接送到消費者的家中，減少了中間的環節，提升了產品的銷量，降低了農民銷售產品的風險

1.直接銷售：農副產品是可以直接到農貿市場進行銷售的，將一些農產品直接銷售給消費者，這是很傳統的營銷模式。但是它有比較大的缺點，那就是農民除了需要花費時間種植農產品之外，還需要投入精力去銷售，有時候甚至會出現供需不平衡的風險。

2.多層中間商銷售：農產品的生產者可以尋找中間商幫助自己銷售農產品，主要適用於農產品生產相對比較集中的地區。中間商可以從交易的過程中獲取比較高的利潤，有的時候中間商為了能夠獲得更高的利潤，會壓低農產品的收購價格，提高農產品的銷售價格，從而降低了農民的經濟收益。

3.加工銷售：將農產品直接銷售給農產品加工企業，企業在將農產品加工成商品進行銷售。這種銷售模式可以增加農產品的收益，農產品生產企業不會壓低農民的銷售價格，因此，農民也可以獲得比較高的收入。

4.網路銷售：隨著網際網路和物流的發展，農產品是可以直接在網上銷售，甚至新鮮農產品可以直接送貨上門。這樣提高了產品的銷量，也降低了農民銷售的風險。

推薦自己學習做電商。產業與電商銷售一起慢慢做大。

傳統線下渠道是在電商衝擊下劣勢越來越明顯，所以現在很多企業都把目光轉向了電商渠道。

銷售渠道是一個企業的命脈，將銷售完全交給別人等於讓把命運交給了別人掌握，所以建議自己慢慢學會電商運營或者成立一個專門的電商銷售團隊。舉個例子，我們這邊有人種紅薯，遇到了一個厲害的電商，很快把他幾十萬斤銷售一空。嚐到甜頭的企業第二年加大了種植面積，等紅薯成熟後又與那個電商合作，幾天後電商下架了產品，問其原因，電商說：經過測款，今年紅薯不適合銷售。

請不要說我不會電商，自己掌握不了自己的銷售渠道的企業是難以生存的。

農產品的銷售渠道有哪些？具體步驟是怎麼的？

我來答

啟博微分銷系統

直接銷售

很多農民將農產品直接運到農貿市場進行銷售，將農產品直接銷售給消費者。這就產生了農民+消費者的模式，這種模式是一種比較傳統的營銷模式，農產品的生產者和消費者直接進行交易，省去了很多中間的環節，從而可以避免中間商獲取任何的差價，可以讓消費者購買到價格更便宜的商品。

這種直接銷售的模式也存在著一定的缺點，農民除了要花大量的時間種植農產品之外，還需要投入更多的時間和精力去銷售農產品，有的時候還會出現供需不平衡的風險，因此當下很多的農民不會選擇直接銷售。

多層中間商銷售

農產品的生產者可以尋找中間商幫助自己銷售農產品，這就產生了農戶+批發商的模式，這種模式主要適用於農產品生產相對比較集中的地區。中間商可以從交易的過程中獲取比較高的利潤，有的時候中間商為了能夠獲得更高的利潤，會壓低農產品的收購價格，提高農產品的銷售價格，從而降低了農民的經濟收益。

由於農民不瞭解市場，不瞭解消費者真正的需求，又因為農產品有一定的時效性，因此，農民經常會尋找，中間商幫助自己銷售產品，一秒盲目進行銷售，導致自己經濟造成損失，增加生產的風險。

加工銷售

農民可以將農產品直接銷售給農產品加工企業，農產品加工企業在將農產品加工成商品進行銷售。這種銷售模式可以增加農產品的收益，農產品生產企業不會壓低農民的銷售價格，因此，農民也可以獲得比較高的收入。

發展社群團購

社群團購的火爆，也讓很多的農民看到了社群團購的商家。農民可以將自己所銷售的農產品，直接放在社群團購平臺進行銷售，透過預訂或者是拼購等方式，確定銷售的數量，讓農產品直接送到消費者的家中，減少了中間的環節，提升了產品的銷量，降低了農民銷售產品的風險

除可在傳統渠道銷售外

線上渠道帶貨能力非常強，比如:

1、傳統電商店鋪，京東 淘寶 天貓 拼多多……

社群團購，社群團購，微商代理，網紅帶貨等都可以

但，有一點，只有高品質農產品才會帶來複購！

我是農村娃，同時也做過一些銷售業務，對這個問題深有體會！

我們經常在新聞裡看到，農民田間地頭農產品沒人要，賣不出，爛地裡，而城裡居民需要忍受高物價，買不到的尷尬局面，今年的蘋果就是這個情況，農民最好的蘋果八毛一斤賣不出，城裡購買要十塊，為什麼會有這樣的情況！我總結了一下，說說自己看法！

第一，農村粗方式的種植理念，什麼價格好就一窩蜂的跟風種植，導致產能過剩，價格過低，農民豐收不增收！

第二運輸過路費太高，油價貴，比如說一車蘋果十噸兩萬斤，運輸遠點地方車費就要幾千上萬，攤水果裡就多了幾毛一斤，還要裝卸車，人工費高，裝卸一車貨也要幾千人工費用！如果運氣不好，加強交警路政罰款，那就哭吧！

第三，農產品入場費用高，進到任何一個市場，各種費用嚇你一跳！

第四，農產品天生容易腐敗損壞，一車下來，挑挑揀揀，能完好的大概算90%吧！產品單價又高了！

第五，國外進口農產品衝擊，國家為了搞好國際關係，也會大量進口農產品，對本國產品形成壓制！

第六，農民自身素質問題，產品暢銷時候，為了賺錢，以次充好，短斤少兩！甚至強賣給收購商，導致下一年沒人敢再去收了，就自然賣不出去了！多低價格都不要，怕受騙！

第七，奸商相互勾結，壓制價格！

想要有渠道賣出農產品，就得解決這些問題，否則只能是空談，最多就是媒體曝光一下，大家同情心爆發，都幫忙買一點，但終究治標不治本！

農產品銷售渠道有兩點，實體，網路你的農產品規模大小決定了你的市場。

實體銷售

網路銷售

農產品銷售渠道可以分為線上和線下，1傳統意義渠道它包括農村的市場，大集，百貨商店，超市等等。這些是線下實體店的銷售模式，可以和顧客商品面對面。2目前流行的是線上模式電商，透過網際網路的傳播來銷售產品，。

很多農民將農產品直接運到農貿市場進行銷售，將農產品直接銷售給消費者。這就產生了農民+消費者的模式，這種模式是一種比較傳統的營銷模式，農產品的生產者和消費者直接進行交易，省去了很多中間的環節，從而可以避免中間商獲取任何的差價，可以讓消費者購買到價格更便宜的商品。

這種直接銷售的模式也存在著一定的缺點，農民除了要花大量的時間種植農產品之外，還需要投入更多的時間和精力去銷售農產品，有的時候還會出現供需不平衡的風險，因此當下很多的農民不會選擇直接銷售。

多層中間商銷售

農產品的生產者可以尋找中間商幫助自己銷售農產品，這就產生了農戶+批發商的模式，這種模式主要適用於農產品生產相對比較集中的地區。中間商可以從交易的過程中獲取比較高的利潤，有的時候中間商為了能夠獲得更高的利潤，會壓低農產品的收購價格，提高農產品的銷售價格，從而降低了農民的經濟收益。

由於農民不瞭解市場，不瞭解消費者真正的需求，又因為農產品有一定的時效性，因此，農民經常會尋找，中間商幫助自己銷售產品，一秒盲目進行銷售，導致自己經濟造成損失，增加生產的風險。

加工銷售

農民可以將農產品直接銷售給農產品加工企業，農產品加工企業在將農產品加工成商品進行銷售。這種銷售模式可以增加農產品的收益，農產品生產企業不會壓低農民的銷售價格，因此，農民也可以獲得比較高的收入。

發展社群團購

社群團購的火爆，也讓很多的農民看到了社群團購的商家。農民可以將自己所銷售的農產品，直接放在社群團購平臺進行銷售，透過預訂或者是拼購等方式，確定銷售的數量，讓農產品直接送到消費者的家中，減少了中間的環節，提升了產品的銷量，降低了農民銷售產品的風險。

線上，線下兩種。我是做獼猴桃的，現在線上申請了微盟小程式，線下在西安，成都，廈門，廣州，嘉興有銷售點。線上不做活動沒有量，主要還是線下銷售

目前市場上最常見的銷售農產品的渠道就是各種農村經濟人，比如豬有豬販子鴨有鴨販子，蔬菜有蔬菜販子。這種農村經紀人在農村比較吃的開基本旱澇保收，他們做的主要是一些大眾化的農產品，高階農產品基本比較難銷售。

現在是網際網路時代，你要是有好的高附加值農產品可以考慮一下網際網路電商渠道。

2.京東商城，淘寶，拼多多等電商平臺。

銷售農產品的渠道無外乎線下傳統買賣和線上電商平臺。傳統買賣也就是地頭賣，或者銷售給中間收購商，地頭賣價格可以銷量不大，銷售給中間商量大利潤低。相對來說電商是不錯的，電商平臺很多，抖音 火山 微信 淘寶等。只要是質量好，服務好，價格相對實惠，客戶是不用發愁的，畢竟是面對全國，消費人群多。我建議銷售農產品，你只要是有足夠的量，確保產品質量，可以重點做線上銷售。