隨著經濟的快速發展，人口不斷地增加，教育行業一直備受人的關注，尤其是輔導班機構，人們對輔導班的需求逐漸加大，開輔導班的市場前景是不錯的。不僅在未來3~5年，我覺得教育培訓業在現有的教育體制下，應該會一直不錯。

老話說“再苦再窮不能窮教育”確實是這樣的，吃喝、穿著、居住····這個和教育比起來都沒教育重要。

中國青少年研究中心家庭教育研究所曾經在2011年5~6月對北京、哈爾濱、石家莊、銀川、成都、西安、南京、廣州8個城市4960個家庭的義務教育階段家庭進行調查，調查顯示：在義務教育階段，我國城市家庭教育支出平均佔家庭養育子女費用總額的76.1%，佔家庭經濟總收入的30.1%。自上世紀90年代以來，家庭的教育支出以平均每年29.3%的速度增長，明顯快於家庭收入的增長，也快於國內生產總值的增長。雖說這個資料是往年的，但是身邊的學生家長，沒有幾個不給孩子報輔導班的。

為什麼我覺得有很大發展空間呢？

教育部發布《2017年全國教育事業發展統計公報》2017年，全國共有各級各類學校51.38萬所，比上年增加2105所，增長0.41%；各級各類學歷教育在校生2.70億人，比上年增加545.54萬人。這些都是潛在的學員。

二胎政策的放開，潛在學員的數量會越來越大。

現在的家長對孩子的教育是越來越重視。教育資源相對來說是個不公平的，所以更多的家長會給孩子選擇輔導班。而且相對來說，給教育投資的回報是最大的，而且教育也是最公平的。

因為孩子接受教育程度的多少與以後的發展息息相關的。孩子在校內接受的知識已經不能滿足學生了，而且每一個學生的學習成績不同，那些學習成績差的肯定會去課外輔導班去補習功課。

隨著經濟壓力的增大，現在雙職工的家庭增多，照顧孩子和輔導孩子的時間和精力都比較少，爺爺奶奶又輔導不了，所以家長只能將孩子送到輔導班去。

所以我覺得，輔導班未來有很大發展空間！

傳統線下機構，在未來三到五年，將會受到線上機構及合規化問題的嚴重衝擊。線下一對一機構會逐漸因為盈利問題而進去低迷加速期，開始紛紛轉型，動作快的開始轉，動作慢的在猶豫要不要轉。但私人一對一還會繼續很好的生存。

同時會有更多機構向線上機構學習，會更重視課程本身和課堂體驗。

根據教育部陳部長的講話精神可能各種培訓班及補習班等很快都會停止的，為兒童身心健康都必須按中央教育部規定的去做。

2018年國務院辦公廳《關於規範校外培訓機構發展的意見》釋出以來，對校外培訓機構的影響有兩個方面:

一方面，各地對校外培訓機構進行了一次全面的清理整頓，取締了無照經營的培訓機構，並對執照的培訓機構辦學行為進行了規範，明確規定開展語文、數學、英語等學科知識培訓內容不準超標，超進度，培訓時間不得與學校教學時間相沖突，不得留作業，不得聘用學校在職教師；嚴禁組織學科類等級考試、競賽及進行排名等。以切實減輕中小學生過重的課業負擔，收到了一定成效。

另一方面，為了更好地落實國務院釋出的《意見》各地還推出中小學生校內課後託管的措施，經費採取政府給予補助，學校無償提供場地，本校教師進行輔導，工作量計入課時，也有引進第三方公益普惠收費，家長承擔少部分費用，教師合理取酬等方式，構建共建共治共享的校內課後服務機制，減少了家長對校外培訓機構的被動需求，很受家長歡迎。

從這兩個方面看，這次對校外培訓機構的整頓肯定會對其校外教育培訓業造成很大的衝擊，會促使行業內進行規範整合，一些規摸小，單純以語、數、英等文化學料補課為主要內容的培訓機構，許多會因生源、資金、師資不足等問題而關門，而一些資金雄厚，知名度高，管理規範〈如，全國連鎖培訓機構)，由於培訓內容以培養學生興趣、特長為主，兼顧文化補課不會受到太大的影響，還是有很大的發展空間。

懂教育會教育的沒錢沒關係做這種培訓機構，不懂教育卻有經濟實力的大搞特高教育培訓！沒有內容，花樣再多也不會長久！現在家長都不傻！

跟著應試教育制度走的培訓機構也就那樣了，也沒啥新鮮的，學校應試，培訓機構也應試，而且比學校還厲害，都是逼著孩子學，這種機構前景不太看好，沒有特色不說，而且對應試教育起到了推波助瀾的作用，沒有自己的教育理念和培養人才觀。

針對教育培訓行業未來五年的發展空間可以用一句話總結：優者更優，弱者更若。

隨著國家對培訓市場的整頓，培訓市場會變得越來越規範，配套的一系列政策會擠壓培訓市場的市場空間，那麼這樣的話，家長在選擇培訓服務的時候會更注重品牌效應和培訓效果。那麼就會導致小作坊式的培訓公司生存會變得越來越難。

VIPKID、松鼠AI等一批線上教育品牌的崛起，說明借用科技，基於個性化的培訓市場會成為主流趨勢，政策高壓不會導致培訓市場的持續低迷，反而會培育出強大的龍大，甚至會導致井噴現象，因為政策的約束並不會給影響到家長對於提升孩子學業的強烈渴望，也無法改變家長工作導致無法輔導孩子的現象，所以會引起品牌廠商的井噴效應，而小企業則生存會越來越難。

教育一定是多元化的，教育培訓永遠不會過時。

文化課輔導機構跟國家或者當地教育政策、區域發展水平、輔導年級（幼兒、小、初、高）、自身品牌、賺錢模式等等有很大關係。

目前很多校外文化課培訓班都是在夾縫中生存，關乎機構生死存亡的一點就是生源，沒有生源，談不上未來3-5年，想要發展，一定是換模式、換思路。

教育機構30年也不會垮，發展空間也是很大，接踵而來的是行業內的競爭、廝殺，只有適合的才能夠生存下來。

教育培訓行業發展空間一直都挺大的呀，文化課輔導加盟行業的空間也沒有被壓縮。這個主要是根據咱們的社會情況決定的。現在人們的經濟水平都有所提升，那放在孩子教育上的經費就會增多，那教育培訓行業市場發展空間也會變大；換句更通俗的話來講，只要有初高考、有學校、有學生需要提高成績的情況，那教育培訓業文化課輔導就會一直存在。那您說文化課輔導加盟還有多少發展空間呢？

還有很大的發展空間。

根據艾瑞諮詢《2018年中國K12線上教育行業研究報告》表明，我國受教育人口上本科的人數只佔到27.5%，遠不及美國43%、日本37.7%和德國46.6%。

而從小學到中學，重點學校的資源一直是緊缺的，家長不得不選擇課外補課的方式來助力升學。因此未來教育培訓行業的發展空間只會越來越大。

但隨著國家對教育事業越來越重視，因此教育培訓行業的監管也會越來越嚴格，無門檻的時代已經過去，市場將逐漸淘汰一部分不負責任的企業，留下一些行業標杆，最終在每個教育的細分領域，形成幾家龍頭企業。

只要有高考，就有很大的發展空間！本科升學率50%不到，家長和學生都想衝進這個區間，所以文化課不會停滯，還會有更大發展！

發展空間大，但是獲客成本提高了。未來幾年，會優勝劣汰，大批教育機構會死。剩下的會是這個行業的巨頭和小區裡邊的小機構。靠加盟的，會死一大批。

其實也都是由於行業不規範造成的。

回答之前說一句：不要總去聽所謂成功人士告訴你他怎麼成功的，誰都不會把成功的核心秘訣全盤托出。但可以多聽聽失敗過的人告訴你因為哪方面導致的失敗，你多加以提防，對你更加實用！

本人自2006年開始從事教育培訓行業，至今已有14個年頭，其中也經歷過文化課輔導型別的教育培訓學校的創業，最輝煌的時候在大連開設了五家分校。但後來因為種種因素導致學校的規模不斷的萎縮，最終我選擇轉型至別的教育培訓專案。

總體上我認為教育培訓業，特別是文化課輔導的教育培訓，在未來三到五年的時間壓力依然會很大，而且市場會被壓縮的越來越小。從以下幾方面因素來看：

第一個我看到上面有人說學生體量大這個沒錯。但是中國人做生意有一個特點，市場體量大的生意競爭會越來越大，都覺得這行賺錢，所以湧入這個行業的學校會越來越多，會持續增加這個行業的競爭力。每一個培訓機構生存的壓力都會越來越大，到最後拼的有可能是誰的資本大，誰就可能持續生存下去。你可以自己衡量是否有足夠的資本，和市面上這些靠資本運作起來的培訓學校相抗衡。

第二個就是文化課輔導機構，其核心的競爭力就是這個學校的師資力量，家長在選擇學校的時候更多關注的也是到底是哪位老師給我的孩子上課。師資力量無非分為兩種型別：全職教師、兼職教師。全職老師是自己的輔導機構培養的教師，多以師範類專業畢業生為主。兼職教師則是依靠在職的公辦或者民辦學校的老師作為兼職老師給輔導機構兼職授課。我們簡單來說一下這兩種老師的各自利弊。

第一種全職老師穩定性相對比較高，但既然是師範類專業的畢業生，心裡一定有個考取公辦教師的夢。假如一有考取公辦學校教師的機會，你的全職老師會不遺餘力去考取。因此即使是全職教師，也做不到足夠穩定。教學是講究一個週期的，這個教學週期內師生足夠的穩定，才能最大限度保證教學效果。再就是家長對輔導機構的全職教師認可度偏低，家長會本能的認為你學校的全職老師各方面能力不如學校裡的老師，才只能在你的輔導機構上課。因此導致全職老師在家長眼裡可信度不高。

第二個就是利用學校的在職老師作為兼職老師來授課，這種方式首先的弊端就是教師不穩定。隨時都要處理調課停課等問題。其次在職老師的心氣都比較高，他到你的輔導機構作為兼職並不是他必須要做的工作，那麼他既然做了首先考慮的就是一定要高收益他才會去做，那麼在職老師普遍的課時費相對偏高，這就導致了文化課輔導機構的成本大幅度增加，利潤少的可憐，甚至有的輔導機構為了圖一個這個老師的名聲沒有利潤也給孩子在上課。如果這種授課方式佔得比重大，你的機構一定必死無疑。千萬不要寄希望於透過教師名聲帶來更多的學生就好了，這只是理想狀況，現實中永遠不會出現。

當然，還有一些其他的因素會制約文化課輔導機構的發展。比方說其實現在輔導機構的最大的競爭對手並不是其他輔導機構，而是學校的在職的老師。雖然國家明令禁止不允許老師私自辦輔導班，但是實際情況作為一個教育培訓行業的人都應該清楚現實情況是怎麼樣的？輔導機構你可能花心思做了很多廣告，做了很多事，但是回過頭你的客戶也就是學生，他本身就是在學校裡面，你做再多宣傳都抵不過他的老師一句“你到我這裡來上課吧”有用。

新冠疫情對各行各業都會產生重大影響，但出現根本性變化的行業可能是教育，也許會改變教育發展的方向。如果中小學不能如期開學，那麼所有的學生就必須在網上學習，他們主動或被動適應網上課程，這是劃時代的行動。網上學習優點多多，同學們可以依據自己的偏好，自主選擇老師，想跟誰學就跟誰學，提高應試效率和成績。網上學習是大趨勢。另外，網上學習還可以幫助學生提高自己的意志力，他們能否擺脫網路其他內容的誘惑？如果做到了，豈不是一件造福千家萬戶的大好事？注意：慎重選擇老師，希望家長們行動起來，創新才能改變結果。

五年內，中小學課外線下補習或大退潮。

中小學課外線下補習波濤洶湧十餘載，規模之大、影響之廣、詬病之多，冠以“空前”不應該過分。但是，如果說今後五年內將大退潮也許會被言中。

原因何在？教學效果和學習費用。

線下補習祭出“一對一”，宣揚“因材施教”，似乎擊中了學校班級制教學的“痛點”，結果“群雄逐鹿”，狼煙四起，使得學生和家長趨之若鶩、爭先恐後、人云亦云，派生出超高“學費”（一小時幾百家常便飯，甚至達到千圓以上也不足為奇）。一個輪迴（十年）下來，效果可謂“一地雞毛”（“學霸”還是“學霸”，你還是你，自己清楚），令“吐槽”雀起，導致“盛極而衰”。

試想校內外雷同的教學模式會有超越學校（成績）的“奇蹟”（學校一星期學五天，校外一星期補習二三小時，怎麼會一步登天，僅時間邏輯就不通）嗎？顯然，補習的目的是超越學校的“成績”。兩小時對“五天”，絕對需要教學新法，創新改變結果。“抄著學”是中小學應試教學的新理念，完全有別於“想著學”，迎合了90%學生（非學霸）的生理“天賦”，衍生出新的教學形式（標準教程），提高了學生的應試效率和成績，讓“不可能”成為了可能（兩小時超過“五天”）。

擇木而棲，人之常情。走對路，跟對人，選擇是必然。隨著網路技術的突飛猛進，線上教學走進了尋常百姓家。選擇自由、費用低廉（不足線下費用的十分之一）、隨時隨地，使網上標準化教學（貫徹執行“抄著學”的理念和形式）成了“新寵”。

水均益在專訪蓄勢教育的節目（節目完整版見蓄勢教育網站）中問：“這件事難度大嗎？”“難度大，在於（學生和家長）是否接受。我們鼓勵學生家長適當參與學生的學習（自己的孩子自己愛）。透過學習（跟自己以前的學習進行比較），看看哪個好一些，為自己的孩子選擇一條學習的道路（家長的選擇比學生的努力更重要）。”

水：“好，太好了。教育和教學是很多人頭痛的事，但是如果有像你這樣的勇於創新、勇於改變它，讓我們的學生能夠減負，同時又能夠學得好，甚至於取得更好的成績，我覺得是全社會最歡迎的事。所以，鼓勵你大膽地創新，也希望你能夠取得更好的成績。感謝你來到我們這個節目。”

創新使人進步，教學標準化（標準教程）是制高點。效果好，又省力省錢，何樂不為？潮起必然潮落，該退就得退。

一定很大，毋庸置疑！

1.行業：教育培訓機構會越來越多，市場一貫都是優勝略汰，優的更優，憑什麼更優？一定是經過時間、實踐的打磨後獲得更多的資源，自身各方面實力的提升後業績更好。

2.家長：每個家長無不都是“望子成龍，望女成鳳”，所以有了更高的要求，對孩子的教育捨得投入，這是市場的根基，也就是說有了需求，有需求自然有市場。

3.為什麼？為什麼要去培訓機構？問題背後就是答案。對於學校的教育不滿或是達不到要求等等，原因多了去了。再往下問為什麼，也許說句大膽的話：國家的教育根本出了問題了。教育一旦涉及經濟、涉及利益，有些就變味了……

我也來說幾句，我是五線小縣城的培訓學校的負責人。我們這裡地方小，生源卻不少，但是學生都被所謂的老師或者班主任掌控。有些老師自己在家裡帶學生，這樣的比例也不小，更可恨的是，作為班主任，班上的學生來課外培訓學校，都要給提成，而且很不便宜，所以，要想招生，只能透過班主任，然後給招生費，要不然，根本招不到學生。所以，現在的課外培訓行業，要想生存，最大的障礙不是生源，而是關係！

沒啥太大空間。不過這取決於真正的教改，不是現在所謂這種。如果有一天，一個老師只給十幾個孩子上課，你說這孩子還用得著去校外學什麼數學嗎？！他只會去校外參加羽毛球培訓！

大家好，我是羽翼互動benny。作為一名教育培訓行業的從業者，今天來說說我對教育培訓行業的看法，下面純屬我個人的觀點，一點都不權威，僅供參考。第一、教育培訓行業的上限。

縱觀今日中國富豪榜單，前20名沒有教育培訓行業，基本都是網際網路科技、房地產以及一些製造企業，市值排在前20的也沒有教育培訓行業，教育培訓行業的龍頭老大，新東方和好未來其市值僅僅為100多億美元。

這就意味著，如果你從事教育培訓行業，你不可能成為中國首富，甚至不可能進入富豪榜前50，這就是教育培訓的上限，教育培訓行業和網際網路企業不同，網際網路企業具有天然的壟斷性質，教育培訓行業和房地產不同，房地產本來是重資產行業。

教育培訓行業的市場規模非常大，萬億級別，但由於其產品和服務非常個性化，所以競爭激烈，不可能有像阿里巴巴、騰訊一樣級別的企業。這就是教育培訓行業的上限。

教育培訓行業的產品是知識，是內容產品，知識是珍貴的，在今天急劇變化的社會，知識更新迭代很快，每個人都要保持終身學習的狀態，才不至於被時代給拋棄，因此，教育培訓行業的需求旺盛。

教育培訓行業所扮演知識提供者，教書育人的社會分工，它不屬於整個社會發展的開拓者、變革者，但在社會分工中，它處在中等偏上的角色，所以教育培訓行業的平均薪資待遇，其薪資下限也是中等偏上的。這是教育培訓行業的下限，比上不及，比下有餘。

每個行業都有自己的產品和服務，以及自己產品和服務的銷售部門，教育培訓行業也如此，師資作為產品的提供者，他們就像網際網路公司的開發技術人員，是企業的根本，所以師資的待遇在教育培訓行業是比較高的。

但是，今天的教育培訓企業在不斷弱化師資的重要性，大多數普通的教師，只不過是企業課程研發的傳播者，其不可代替性非常低，很多師資的職業危機也很嚴峻，況且，教育培訓所提供的產品，研發難度並不高，大多數師資在企業裡同樣是非常弱勢的。

教育培訓行業有另外一種人薪資比較高，那就是市場人員和銷售人員，因為教育產品容易複製，入行門檻不高，很多老師離職另開爐灶是常事，於是造成整個市場競爭非常激烈。

因為市場競爭激烈，那培訓機構的經營，是以市場為導向，還是以教育產品為導向？這是需要平衡的，所以優秀的市場人才和營銷人才，在教育培訓企業薪資是比較高的。

要想成為教育培訓領域食物鏈的頂端，從能力的角度來看，我認為，只有懂教育產品，還要懂營銷，懂網際網路，懂管理，這一綜合人才，才有機會成為教育培訓領域裡的拔尖人才。

總的來說，要想在教育培訓企業混得好，你不僅僅要會教，還要會吆喝，還要會賣。

比如羅永浩、李笑來這些網紅，都是從教育培訓領域裡發家的，終歸一句話，擅長講道理給別人洗腦的，那在教育培訓領域，就有機會發展。

另外，教育培訓領域還有個特點，我稱之為進可攻，退可守。

這條主要針對我們這類北漂群體，網際網路從業者一般都扎堆在一線城市，一線城市超高的房價，大多數人都無法在這裡立足，網際網路行業的迭代速度非常快，隨時都存在職業危機，如果有一天在一線城市混不下去，那回到老家找工作，恐怕不是那麼好找，特別是網際網路的運營人員。

但教育培訓行業，在任何地方需求都很旺盛，而且，這個行業隨著年齡經驗的增長，所創造的價值也在增長。中國人對教育這般重視，在我看來，它的確是一個進可攻，退可守的行業。

所以我覺得，教育培訓行業未來有很大發展空間，如需教育教育諮詢，請關注“羽翼互動營銷諮詢”，我們會有專人回答。

國內教培市場不會萎縮只會擴大，但不是每個機構都能在裡面分得一杯羹，優勝劣汰是自然規律，能適應市場的會越做越好，不適應市場的將面臨淘汰。

國內教培行業在2010-2015年之間高速發展，教培機構如雨後春筍般冒出，發展較為粗放，但存在諸多問題如不規範、惡性競爭等，2016年開始國家開始收緊政策、規範管理，行業將逐步朝著規範化、標準化的方向發展。