不管銷售還是其他行業，都是靠長期以往的堅持去同樣的一件事，不斷的累積起來的，不可能一口吃個大胖子，用心的對待客戶，當作朋友，那麼客戶也會給你帶來意想不到的收穫

個人認為銷售行業是一個積累的過程。

不可否認，其中包含一定運氣成分。

不過長遠，還是好好做人，積累了客戶資源自然而然業績就會變好。

中間有很多很多的困難，需要挺住。銷售不易，堅持下去，就是勝利✌

年銷售50萬的朋友，我們需要看做什麼行業的?如果價值很低的產品，沒有市場的話，做銷售是非常困難的，如果做附加值高的產品，年銷售50萬是很少的，先說說附加值低的，我們首先可以考察地域環境及消費需求來定位市場，看看是否該區域有沒有投入價值?再決定後續相關工作；第二，如果高附加值的產品，我們要針對此續費群體進行公關，可以透過媒體廣告投入或進行上門介紹及回訪方式來進行推銷！

一年掙50萬的人很多，只是我們沒有找到好的方法而已，如果只是一枚純粹的打工仔，就不要妄想發財夢了，除非你買彩票的運氣比較好一點。

先簡單介紹下我以前工作吧。雖然沒能年薪50萬，但走出年青大門之後確實長知識了，之前我是跑不鏽鋼裝飾管業務的，負責山東省跟河南省北部區域，如果說業務員工資高的話那是需要看你本事的，並不是說請客戶大吃大喝，一個公司產品的好壞，只有客戶說了算。當初我第一年的時候跑遍大小城市，幾乎只拿死工資，銷售經理跟董事長也是每天給我上政治課，也許真的是運氣原因吧，到第二年開始上班後，大大小小的業務就來了，最多的時候一星期之內有11個客戶下單，當時業績提成能拿到6000左右吧。

第二年我負責區域多了，客戶也慢慢的熟悉起來，有時候跟銷售經理一起出差見識到的人都是身價起步百萬級別的（2015年左右），最高的就是淮安的客戶，身價千萬大有人在。當時跟另一個廠家業務經理交流業務，他的營銷模式很麻煩，給客戶的鋼材是先賒賬後打款的模式，這種模式雖然能爭取客戶信任感，但危險係數很高，不建議大家做。這位經理以自己的實力每月最少業務提成拿到30w左右，當我聽到這裡後，不由得自我檢討，開著20多萬的車，抽菸只抽大蘇，原來是有基礎的。當然，人家畢竟年齡在那放著，工作經驗比年輕人多，只要善於找到點，肯定會掙錢的。

再來說說我其中一個哥吧，純粹的80後，純粹的白手起家，給一些單位學校送個早點之類的，雖說利潤還可以，但是很辛苦，每天都有5點左右到達送貨地點，有時候晚一分鐘的空就要等10分鐘過程。想掙大錢對於年輕人都是天方夜譚，先腳踏實地的學經驗，經驗是買不到的，還要有一堆非常上進的朋友，如果酒肉朋友狐狗朋友的就算了，積累財富的第一步就是先做銷售學習經驗，儘管沒有業務時身邊朋友會激勵你上進。以上是我個人看法，如有想法可以留言交流！

做銷售，首先得有資源！你能整合多少資源，就能獲得多大的成功！另外，銷售成功以後的後續維護也很重要！客戶介紹客戶的成功率非常大！

作為銷售人員，我們在沒有預約電話登門拜訪之前，我們需要做一個事前準備工作。

第一點，我們要對公司的產品及相關政策、企業的發展概況、產品工藝流程及產品所能給客戶帶來的切實利益及相關政策做到心中有數，避免一問三不知的尷尬場面，同時我們還需對客戶進行前面分析，針對性的對客戶做出相應的策略。

第二點，相關資料的準備工作（包括企業宣傳畫冊、產品的POP、及產品相關證書及名片等等）的一些準備工作。

第三點，制定產品計劃，確定重點，站在客戶層面有針對性的對產品進行有效合理的方案，而不是為了推銷產品，做銷售得先交朋友，後做生意，以“禮”相待

開發新客戶，是一項比較能磨練人的工作，作為銷售人員，只有具備了開發渠道的心理素質及相應的業務水準，熟練掌握技能，工作才能有條不紊，才能“錦上添花”，只有這樣才能達到企業開發市場的目的。

銷售是我的短板，只會生產，不會推銷，把好質量關，不能以次充好，因為一嘗客戶就會知道酒的品質，得靠口傳來積累一些忠實客戶，要不斷創新，來吸引客戶

做銷售是一件靠辛苦、累積、創新和技巧多方面綜合素質來完成的事情。要到年銷售50萬，是要做足功課才行，熟練掌握銷售專案，積極聯絡客戶，不斷學習提高自己，還要付出足夠的艱辛。

銷售人員怎麼尋找客戶，一直是一個老生常談的話題。每個人尋找客戶的方法不盡相同，各有各的方法，但又會有他們的共性。

尋找客戶，是一個銷售人最基本的功底，有客戶，才有市場。如何找到自己滿意的客戶，如何判斷這個客戶是否能夠成為你的潛在客戶。那麼，就跟銷售解密一起來學習，銷售人員尋找客戶的方法有哪些呢?

第一種：老客戶帶新客戶法

眾所周知，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成交的一種方法。

這種尋找客戶的銷售技巧經常用在房地產銷售和汽車銷售上，因為這些銷售額度相對比較大，客戶的風險意識比較強，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。

要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都採取給老客戶一定獎勵的方法。可以做個最簡單的試想，如果是我跟你一起在這裡買車買房，是否你會覺得更有安全感呢?

第二種：廣泛撒網法

何謂廣泛撒網法，就是你剛開始接手這個行業的時候，對於你的客戶定位還不是很熟悉，亦或為了開啟市場，而採取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。

就是你利用公司的資源，或者是用雲客寶、尋客搜尋軟體來查詢企業黃頁、企業電話。因為這裡面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷你們也有針對性，是金融、保險、投資等比較有效的一種方法。

第三種：客戶資料搜尋法

這種方法，跟第二種方法有點類似，但又不盡相同。客戶資料搜尋，不僅僅只侷限於卓訊企業名錄搜尋軟體，還有大眾媒體類資料電視、廣播、報紙、雜誌、等大眾媒體。行業報刊、資料統計報告都是可以的。

第四種：直覺挖掘法

直覺挖掘法，也是經驗法。這種方法，不適合新手，這個熟手用的比較多。因為做的時間長的銷售人員，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，那些人是他自己應該放棄的。長期的經驗可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕鬆地完成任務，就像高明的醫生可以一眼就看出患者得什麼病。

第五種：競爭對手尋客法

競爭對手尋客法，就是利用競爭對手的客戶，來開發自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關注競爭對手的客戶情況。比如說做理財的，如果競爭對手的客戶快要到期了，你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶，利用自身產品的優勢，來搶走他的這個客戶。

第六種：移花接木法

何謂移花接木?這種方法，其實也叫借物，藉助外力法。就是利用一些找客戶的軟體，像我們銷售人員常用的找客戶方法，利用尋客APP這種銷售管理軟體來找客戶，因為它有找客戶和管理客戶的功能，還能實時定位自己的客戶，另外還有其他的找客戶的軟體，都是可以作為你的移花接木法來找客戶。

好了，以上說的方法，可能是你在找客戶中用的比較少的，也可能是你比較熟悉的。方法很多，關鍵是要找到自己適合用的一種方法。像性格比較外向的人，就適合第一、第二、第四種找客戶的方法，性格內向的人，就適合第三、第六種找客戶的方法。其它找客戶的方法，比如說利用QQ、利用微信、貼海報、發傳單、擺點這些方法我就不一一例出。因為大家都知道。

銷售不僅僅是靠嘴和臉吃飯的。當你用適合自己找客戶的方法，結合好的銷售技巧，開發客戶對於你來說，還是難事麼?

首先我看到這個銷售一年掙50萬是什麼想法，我覺的有時候吧選擇是大於努力，要選對銷售的方向，你如果在一個超市當售貨員再努力也不可能掙50萬，因為你什麼的消費群體就沒有達到，之前我在北京鏈家地產，我們商圈一個同事賣了一套4000萬的房子，自己佣金就掙了70多萬，還有一個和我賣車的客戶做的是金融典當，隨隨便便一套房子抵押就是上千萬，一年流水10個億，掙多少錢我就不說了[呲牙]

一、善於溝通。這是做銷售最起碼的一個基本素質，所謂的善於溝通並不是單指會說話，會打圓場，而是要善於找準客戶的需求

二、善於表達。這個看上去跟善於溝通好像是一回事，其不是一會事

三、善於發現機會點

四、熟悉競品的價格和運作方式，做到知己知彼，以上是我的見解[耶]

做銷售是一件靠辛苦、累積、創新和技巧多方面綜合素質來完成的事情。要到年銷售50萬，是要做足功課才行，熟練掌握銷售專案，積極聯絡客戶，不斷學習提高自己，還要付出足夠的艱辛。

從本質上講，銷售人員的銷售過程就是一個有效溝通的過程，這個過程包含有目的地提供資訊、講解、說明或演示，不斷地進行引導、說服和認同以及這些環節中的互動反饋等。

由此可見，溝通是一個雙向互動的過程，不僅包括說，而且也包括聽。事實上，銷售人員銷售過程中的“傾聽”可能比單純的“演講式”的產品介紹更為重要。

有效的傾聽需要調動銷售人員的感官去參與：透過眼睛去觀察，透過心靈去感受，透過大腦去思考，透過嘴去提問。有效的溝通使銷售人員不僅可以全面瞭解客戶的需要，而且可以發現客戶潛在的需求，幫助客戶找到解決問題的合適方案。

更為重要的是，有效的溝通還可以在銷售人員和客戶之間建立起信任的關係，這對於建立長期合作關係，提高客戶的忠誠度等具有重要作用。

有效的溝通能節約時間、提升工作效率，增加客戶成交的速度！

常常有些學員需要我解答他問題時，會出現問出一大堆的問題，他才會告訴你銷售什麼產品、定什麼客戶群體，出現的一個問題、需要多個問題相關問出來！

那麼在咱們的生活及工作都會出現哪些方面的溝通障礙呢？

這裡給大家羅列出三種最無效的溝通常犯的錯：

1 畏懼心理 2 自說自話 3 情緒影響

畏懼心理通常會表現出如下些徵狀：

不夠自信，害怕拒絕，跟著別人的思路走，自己本想說的話還沒有說來，心理想的無法用語言表達出來，遇到熟悉的人很能說，碰到陌生的客戶不敢說等等，

在小平商戰課程裡對於畏懼者而言常常會分為兩型別的人真內向者和假內向者，這兩者的區分是真內者面對熟悉的人都沒有任何話說，也是咱們常說的抑鬱症！而假內向者主要體現在跟熟悉的人溝通沒有任何障礙，但是一遇到陌生人就會心理畏懼不知說什麼！

對於假內向者需要改變並非難事，通常分析其原因是：對陌生人不瞭解、不熟悉、導致不知道說什麼而害怕拒絕， 第二點是心理明白但是無法用準確的語言表達出是否客戶想要的答案!

在小平商戰《創心銷售》案例中的表達對於陌生人不瞭解的情況下，銷售員可以透過開放式和封閉的方式提問在客戶的身上獲取你要了解的資訊；開放式的提問能有效的收集到客戶的資訊，而封閉式的提問能鎖定和確認客戶的資訊；

對於內心明白無法表達自己想法說，更多體現是話題庫知識面；什麼是話題庫？

課程中有講到一個人累積的知識面像一個話題庫，一個優秀的銷售不一定是樣樣精通、但一定可以面面俱到，這也是咱們常說的見不同的人說不同的話，當一個人缺少知識面是往往會說不知道如何表達自己的內心想法。

自說自話是咱們銷售上經常遇到的不站在客戶的角度說話，導致經常性的無緣無故不明就理的被客戶拒絕而不知道原因。案例一：

一位先生快速走進專賣店，直奔六門衣櫃而來，然後嚮導購員詢問了價格（快速直奔某一產品，並且問到價格，可以判斷這位顧客一定會在近期購買這種產品）。

導購員報價後，便開始告訴顧客產品的材質及生產企業的有關情況。

顧客一邊聽導購員講，一邊把衣櫃門開啟．仔細檢驗產品是否有氣味（證明顧客有環保意識，非常關注產品的環保指標．大家都知道，新產品有一點油漆味是正常的），然後說道：“感覺有一些味道。”

導購員對顧客的動作和語言彷彿視而不見，繼續不停地說：“先生，我們的品牌在去年被評為了行業前三甲，質量方面沒有問題。”

顧客說：“前三甲的產品也有這麼大的味道嗎？”

導購員不知所措。

這位導購員告訴顧客企業的優勢，這一做法是對的，但是不和時宜．顧客當時最關注的是產品的環保性，對企業是不是前三甲還不感興趣，因此導購員說了也是白

說，對嗎？你是行業前三甲，怎麼產品會有這麼大的氣味？這名導購員在導購方法上存在問題，一是觀察能力不強，應變能力不夠；二是隻說自己想說的，不懂得洞察顧客的心思。

導購員如何做才能有力的說服顧客呢？不要只告訴顧客自己知道的和想要表達的，而要告訴顧客想要聽到的以及顧客真正需要知道的，最重要的是，要用顧客能夠聽進去的方式表達。

也許對很多導購員來說，做的到這一點很難。因為導購員不知道顧客到底需要什麼，到底想要什麼，也不知道顧客容易接受導購員用什麼樣的方式講話。方法是存在的，技巧也是有用的，只要導購員多學多練，就會學會這些有效的銷售的知識。以下是一些具體的方法，可以幫助導購員判斷顧客到底需要什麼。

把自己想要說什麼先忘掉，把心放在顧客身上；

留意顧客的沒一個動作，眼神和語氣；

顧客檢查產品是否有油漆味時，你就應該告訴顧客產品的環保優勢及保障，並設法解除他的疑惑；

顧客關注產品工藝時，你就告訴　他產品的材質及做工優勢；

顧客琢磨價格時，你就告訴他企業的優勢，品牌的影響力及產品無可替代的價值；

如果顧客沒有意識到產品的某一特性對他的好處，你要用他愛聽的方式把好處告訴他，讓他認識到這一點可以為他解決某種問題。

10分鐘後，黃先生做出了訂購這組廳櫃的決定。

你發現了沒有，這位導購員之所以能夠說服這位顧客，是因為她並沒有只告訴顧客自己所知道的，自己想要說的或者是自己會說的，她始終關注著顧客心理在想什麼，在做什麼。

除了這些之外，這位導購員還懂得以積極的心態，運用讚美，表達同理心，創造融洽的氣氛等方法來建立良好的信賴感。

聰明的你學會了嗎？

情緒對資訊收集和思維的影響，人們有時會把情緒化提高到對他們有利的水平。在銷售的溝通中情緒化最容易導致與客戶的對話衝突從而失去主動權， 直接影響客戶不聯絡或拒絕！案例二：

小區參加工作不久，什麼都感到新奇，下班回家，對單位的事常常津津樂道。受兒子的感染，父母也對其單位的事感興趣起來。

這一段小區回來情緒很激動，說單位裡有許多不平事，誰誰誰因吵架被辭退了，誰誰誰和人打架被開除了，試用的七天一分工錢也沒開。

小區的父親起初沒在意，後來有所思考：兒子天天說這話什麼意思？是不是……哎呀，不好，恐怕要出事。

果然，他還沒來得及加以制止，兒子便很沮喪地回來，說因打架被暫時停職了。

這就是情緒的感染。

俗話說環境能改變人，在什麼環境裡，便會塑造出什麼樣的性格。在一個和諧、安定、很講究道德情操的地方，人們的性格就會變得溫和、有理有節、互謙互讓。而在一個浮躁、野蠻、爾虞我詐或動輒便拳腳相向的地方，人的性格就會變得狂妄、陰險或殘暴。

銷售中我們經常會遇到客戶對產品異議的不滿意，我記的在小平商戰解答群裡一次學員跟我說過案例，跟客戶因為一點小事吵架、雙方因為這些結果找來總監解決，最後他也因此導致客戶跑單和自己丟工作！任何時候第一時間要安撫客戶的情緒、當雙方之間有溝通上的誤解時做到安撫情緒為先、解決問題為後！

發展客戶的時候要真誠對待客戶，成為你的客戶的時候要維護客戶，也要做好售後，客戶也會為你發展客戶，會為你拉第一第二第三客戶，不要把客戶單單當成是為自己賺錢的工具，要以禮待人，以誠待人，把客戶當成朋友。

做銷售年薪達到50萬，肯定是需要長期的沉澱和積累的，俗話說:剩者為王。客戶的開發我覺得可以可以從以下幾個方面入手。一:前期的市場調查比較重要，確定好哪些是你的客戶群體二:篩選客戶，你前期廣撒網客戶也是層次不齊的，需要自己去篩選準客戶 三:電話拜訪 可以從你選的準客戶一個個打電話預約拜訪 四:初次拜訪，需要提前瞭解客戶的資訊包括客戶的興趣愛好及購買力。五:繼續跟進，跟單其實比較關鍵，需要電話回訪和上門拜訪互換。六:成交，和客戶談的差不多了，可以大膽提出成交。七:後期維護，訂單成交後才真正是銷售的開始，可以給每一個客戶建一個檔案，比如興趣，愛好，生日。逢年過節可以送一點小禮品。八:成交客戶的管理。可以分A類大客戶，B類中等客戶，C類小客戶。不同客戶維護的方法也是不一樣的。總後我總結:做銷售開發客戶，首先要把自己推銷出去，自己才是最好的產品，不要急著推銷產品，客戶認可你了成為朋友了才會考慮購買你產品。熟悉了客戶會給你介紹客戶，這樣慢慢就會積累很多客戶。

你好！我來說說我個人的銷售經驗吧。

第一，做銷售必須要有較強的溝通能力，語言表達能為，吃苦耐勞和百折不撓的精神。

第二，瞭解你所要銷售的產品，熟悉各產品形號價格，銷售渠道，定位購買人群。瞭解用類產品的銷售價格和優缺點。做到知已知彼，對你的銷售工作會有很大的幫助。

第三，工作當中熱情，熱心大膽溝通。從談話中瞭解顧客的想法和需求。做到有耐心，細心不怕拒絕。這次不成下次去，經常登門拜訪。因為銷售就是從拒絕開始的，從生人到熟悉，從拒絕到接受的過程。

第四配合好公司的銷售任務和計劃，搞好團隊關係，配合團隊力量。勤下市場，開發銷售渠道，積累客戶搞好關。我堅信勤能補拙，熟能生巧。

做銷售的，產品居二，人品第一，無論什麼銷售，無論多好的政策，客戶不信任你，再好的產品都做的很累。銷售很辛苦，總是別人休息的時候，自己在幹活。當然這和勤奮有很大關係！

成功從來都是靠艱辛努力換來的

一個人若想做到銷售一年掙50萬，那是靠艱辛努力換來的。一是你必須是手勤最甜的人，要能夠察覺和捕捉到使用者的需求，在能夠以銷售的品種切入使用者的需求時，以自己的產品和效能能夠打動使用者，這是第一要做的。二是銷售通常都是以宰熟為先，就是要以熟悉的人可給你支撐的人為切入點，也就是你已經擁有的人脈，如果生意做開了，圈子裡都是口口相傳的，自然人脈會源源不斷的來的。三是臉皮一定要厚，要不厭其煩的又不讓使用者討厭的這種鍥而不捨的勇氣，來完成和實現你的銷售。總得來說，產品要過的硬，自身水平要高，加上努力，一定會成功的

提起銷售，千言萬語湧上心頭，10年銷售生涯方才走過，留下了太多的美好，也留下了一連串的痛苦，感覺自己一直在路上，從未停止 ...

咱們做銷售都有一個共同的目標，就是依靠自己的努力，改變自己的人生，讓自己從社會中下層上升為高富帥行列，讓自己的爸媽過上幸福的日子，讓自己的孩子成為真正的富二代。

曾經某五百強銷售公司的一個同事，在公司年會上唱了一首歌母親，令人非常的感動，開場前說了一句話，我至今清晰記得，他說：“好好的工作，也是為了讓生活更好，也是為了自己的母親...” 簡單的話語，道出了咱們銷售人的心聲，都是為了讓生活更好。

當然，銷售人心中都有著自己的夢想，都想著賺大錢，香車美女相伴，衣錦還鄉，但是咱們銷售如何才能做到年薪五十萬，今天特為大家分享，希望大家耐心讀完，讓咱們的人生少走彎路。

我個人分析，想要做到年薪50萬，則需要天時、地利和人和，下面詳細分析：

天時不如地利，地利不如人和。《三國演義》曾說：曹操挾天子以令諸侯，佔了天時；孫權呢，挾長江天險佔了地利；劉備呢，有仁臣武將佔了人和。三家各有所長而鼎立於天地間。

1 天時，就是行業增長率，就是咱們首先得選擇一個好的行業。行業是成功的基礎，我們要選擇增長速度比較快的行業去做銷售，這叫順勢而行，跟著行業的爆發才能賺到錢，如果逆流而上，選擇一個負增長的行業去做銷售，那能夠賺到錢嗎？

雷軍先生小米手機的爆發式增長就是站在網際網路發展的大潮上實現的，也就是雷軍所說的站在風口，豬也能飛起來！這實際就是天時，如果他沒有選擇網際網路行業，而去做即將被淘汰的火柴行業，即使他能力在神通廣大，估計也不會有什麼作為。

假如果汁行業，它的銷售額年增長100%，那就意味著行業所有公司銷售額平均年增長都是100%。公司賺了錢，這大河裡有水，咱們小河裡都有水；你和公司一起，享受這個行業快速發展帶來的趨勢紅利。這個薪資，自然是水漲船高！就是我們要了解行業發展的動態，是大勢所趨、蓬勃發展？還是形將朽木，日薄西山？

中國的經濟GDP，它的年增長是8％，如果咱們所處行業連國家GDP這個增速也跑不過，能實現年薪翻三番？對這個行業我只能說sorry！

2 地利，就是咱們工作的城市選擇，我強烈的建議咱們去選擇北上廣深等一線城市去做銷售，不是說三線城市賺不到錢，而是一線城市的成功機會更多而已。

一線城市經濟規模遙遙領先其他城市，這個聚集了中國最頂級的資金的資源、客戶資源、資訊資源和技術資源。

3 人和，就是公司的選擇和個人的銷售能力。俗話講，選擇一個好的行業不如選擇一個好的公司，道理很簡單，不是行業給咱們發錢，而是公司給咱們發錢。所以，想要賺錢就要選擇一家好的公司，當然，咱們還要有銷售能力，不是銷售高手，在最好的行業，好的公司同樣也是賺不到錢的。因為現在社會就是這樣，競爭激烈，適者生存。

公司選擇的排名：

高速速發展大牌民企=大牌外企>中小外企>小民企≥一般國企！

我身邊認識的年薪五十萬的朋友，大都是銷售高手，或是行業頂級高手，但是他們存在一條不變的定律，他們都在一個很好的行業和一個很好的公司，或則是自己在創業。

選擇與努力同等重要，我們想快速成為頂級銷售，不借助天時、 地利、人和來幫助自己，難道還指望天降貴人嗎？這不可能的事！現在如果我們掌握了這個秘訣，現在你就是自己的貴人，你離年薪五十萬就會越來越近[加油][加油][加油]。

我是做保險銷售的，無論什麼行業，首先要遵守誠信，學會怎麼做人，然後就是將心比心，所有的事都站在客戶的角度，為了客戶的利益著想，和客戶真心實意的相處，先成為朋友，然後在成為客戶，而且你要時刻想著你能為客戶提供什麼服務？客戶憑什麼選擇你？客戶為什麼要幫你轉介紹，做任何銷售轉介紹是最關鍵的環節，因為一個客戶的成交不算什麼，而是客戶的背後有更大的朋友圈親戚圈，只有服務好了客戶，得到客戶的認可他才能主動幫你轉介紹，和客戶相處生活中的小細節不要忽略，客戶都是很可愛的，比如過年，過節你發一個祝福的資訊，下雨壞天提醒客戶注意安全等等，發自內心的關懷，客戶也會覺得特別暖心！不要就想著怎麼出單怎麼賺錢，學會做人很重要呦

每個人的情況不盡相同，除了把銷講，經驗，宣傳渠道，定期維護等方面做好之後，挖掘老客戶帶新戶是提升業績的重要途徑。在綜合業績中佔比達到三分之一以上。當然更重要的是個人福報，沒有好的福報怎能出業績。並非是勤勞努力，試問清潔工24小時不間斷的工作恐怕也沒有一個普通工人薪水高。實際上好多賺大錢的人根本就不是很費勁的去賺錢，反而錢源源不斷的被他們賺到。