假如你手下有幾個兄弟，跟你混了多年，都是人才。你是放出去了，還是給他們投資？出去沒有混好，你沒有面子。跟別人合作做同行就是競爭對手，而且基本知底，或許還會帶走一批人才。

假如你投資了他，兄弟情義滿足了，資源共享，人才也留住。其它人都有信心，都有機會，將會一片大好。

以上觀點是個人猜測臆想，請勿當真。

原文：

我現在似乎有些明白，段總為什麼要把品牌分為OV兩家。因為一個品牌市佔率超過20%以後，就會比較危險：1, 使用者會自然流失，安卓手機使用者本質上是沒有忠誠度的；2，渠道優勢孵化出來的強話語權會導致腐敗滋生。。。所以，現在步步高教育又加入了手機戰場，開始做手機了，這麼好的發展勢頭，恐怕是阿段當初也沒想到的。

OPPO以前是做MP3的，在零幾年那時屬於絕對的高階品牌，質量好音質一流價格屬於中等偏上，而設計也是翹楚，電視廣告也滿天都是，這個品牌因該是當時步步高投資的一個專做MP3的公司所有，步步高和他沒有直接競爭的領域。後來進入3g時代，步步高的無繩電話落幕急需轉型，而OPPO的MP3也逐漸被娛樂手機替代，兩者都迫不得已要找生機，此時國產手機江河日下，他們找到合適的切入口，依靠自己3c數碼渠道和在MP3與小家電積累的品牌聲譽進入手機行業，取得了現在這不錯的成績。歸根結底不是步步高要實行雙品牌，而是步步高和他投資的OPPO兩家公司為了生存轉型都轉入一個行業了。

oppo. vivo在落後地區都是他們的天下，但是在一線城市就沒有市場了。為什麼？因為落後地區的婦女好騙啊！

感覺這個提問的前提是有問題的，源於步步高集團1999年的那次分拆，拆分以後三家公司是獨立的，類似於三兄弟直接分家了，只是三家公司的掌門人在這其他兩家都有自己的少量股份，然後大家出資又成立了廣東歐鉑這家公司，詳情再去百度一下。所以oppo和vivo可以說是兩家獨立的公司的產品(不是集團下的子公司那種概念的)

兩個品牌主打年輕受眾，但定位不同（畢竟人分三六九等）。兩者均獲得成功，均是因銷售策略—保價政策，賣過手機的人都知道。在手機銷售的紅海，廠家對你承諾包賺不賠，降價賠償是何等的誘惑，這是對銷售商的利益保障！這不是隨便一個廠家能拿的出的魄力，至於什麼廣告營銷，反而說明廠家掙錢了才會如此。

在步步高線下銷售過，步步高和OPPO以前是同個起始站，後來，就分開了，如今是對立的兩個品牌，無論到哪裡，有步步高就有OPPO。實際上，步步高主張音樂，OPPO主張拍照。兩者線上下搞各種銷售手段，才有瞭如今位居一二超越小米和華為的排行版。

要說可以說很多，但是也想說一句：自己與自己競爭：1.可以進行不同的定位；2.可以給潛在的競爭者以威脅和壁壘！

第一，市場細分。第二，定位不同。opp是音樂手機。針對年輕女性市場，vivo主要年輕男性市場。第三，多品牌，提高市場佔有率，有部分人就是不喜歡拿和別人一樣的手機。還有部分人同情銷量低的手機！

“假如在某一個市場內（細分市場）還有其他品牌的生存空間，最好用自己的而不是對手的品牌和自己競爭”。——希望集團為什麼分家？

ov學到了我黨打天下的真諦：農村包圍城市，專賣奪取銷量！

蘋果：我效能強，逼格高，系統好！

ov：我有銷量！

華為：我技術強！我有徠卡！我手機好用！效能也很高！

ov：我有銷量！

小米：我價效比高，黑科技一坨一坨！我紅米就能頂你的旗艦！

ov：我有銷量！

魅族：我有mback，你們都抄我！

ov：呸，我有銷量！

錘子：我有老羅！

ov：......

三星：我有...

ov：臥倒！

看到這我都在笑，不懂的都在裝懂，我之前也在oppo上過班。之前做oppo分開出來做是產品線不一樣，後來重複的，但問題是股東分工也不一樣，看似以為一家公司，實際是股東投資人不同，等於不是公司擁有，段永平股份也被稀釋很少。還形成了競爭關係

大道理不懂，知識也缺乏，只是一個感覺。一條街上張三和李四各開了家火鍋店，除去所有其他可能與條件，如果大家都喜歡吃他們家火鍋，每天換著吃。他們兩家的客流量的市場份額各二分之一。假如張三換個名字又開了家王五火鍋店，那張三就有名字不一樣，實質一個老闆的兩家店，還是前面假設的條件的話，張三就有了市場三分之二的份額。我沒怎麼讀過書，說的不對別噴我，謝謝！好像vivo和OPPO的手機都賣的很火啊。支援國產！

步步高以前的定位就是專攻女性手機，而OPPO主要銷售市場在T5以下，產品的價效比就不用我多說了，最服的也是他們的渠道營銷。所謂保價這一說法大家的見解各不同，他們是分兩級代理模式，也就是傳統的地方平臺模式。覺大部分的潤都讓給了平臺，有平臺來提供市場投入和人員投入。這樣的話銷售模式也更貼近市場跟接地氣。但是它們的弊端也很明顯，產品的價效比不高，自己的研發專利少，太受制於人

首先這兩個品牌定位不同，不同的定位可以針對不同的市場及消費群體，其二，多品牌戰略運營可以增加市場佔有率，雖然採取獨立核算經營，但多了一位親戚少了一位競爭對手，其三，可以提升集團整體賬面績效

其實我也不懂為什麼但是自從我關注手機以來，就特意關注了oppo 和後來新起的vivo ！以前的手機都挺保值的，但是國產手機有一段時間突然就打起了價格戰，差不多小米出來的時候吧！國產機的價格真是一日千里啊！半年不到可以降價800到1000，讓很多的消費者本來想買國產的最後出於不保值，買了其他品牌！國產手機中就oppo 和vivo 算是最保值的國產機品牌！半年降價200左右！後面基本不會降價太相對於其他國產機就很保值！

這也是我最佩服他們的原因！說真的我最喜歡魅族但是自從魅族和小米互掐以來，魅族越來越沒有以前那種感覺了！

個人觀點不喜勿噴！

想起了數年前看到的一個經商案例，一個老闆在街上開了一家服裝店生意一般吧，過了不久對面又開了一家賣的衣服一樣，兩家競爭拼價搶顧客甚至對街罵仗，生意竟還挺好，老闆賺了不少錢，其實兩個店都是這個老闆開的。

就像寶潔公司同樣是洗髮水推出幾個品牌，營銷公司各自為戰，各有賣點適應不同消費者，提高市場佔有率。

廣東步步高集團是段永平建立的一家公司，他有2個得力高管助手都是人才，就是陳明永和沈煒，在轉型3g時代，步步高的無繩電話和點讀機，以及小家電都需要轉型(此時已有op和bbk手機)，步步高擁有全國龐大的分銷系統，老段看準了手機行業是個朝陽行業，加速進入，就有了後面的故事，oppo和vivo是陳明永和沈煒建立的2家公司，是股權獨立，各自經營的2家公司，是師出同門(步步高)的師兄弟，又是最直接的競爭對手，2家公司定位相同，都是主打年輕人市場的產品，這2家公司都是老段借錢給他們開的，老段持有op一成股份，持有vi兩成股份，算是財務投資人吧，不能算老闆，移居美國後老段不管2家公司運營，全由陳和沈兩位創始人操盤，說說我眼裡藍綠廠成功的原因吧，第一: 就是產品本身質量很好，外觀美麗，廣告投入有影響力，第二: 繼承了步步高小家電的龐大分銷體系，快速鋪貨到全國，各個大小賣場，連鎖體系，甚至農村小店，貨進入了市場想做大還不夠，就有了第三點: 捨得給經銷商反點，讓利給合作伙伴，給商家免費提供促銷員，免費包門頭，包柱子，只要你給位置，就給你免費做招牌，形象不用說自然就出來了，第四點: 保價政策，保證經銷商穩賺不賠，統一售價不還價，讓顧客買的放心，不怕買虧，維護了品牌形象！第五: 還是質量好，售後基本很少，沒扯皮的，賣出去很放心，質量好，回頭客也有很多，商家也少操心，也願意合作，還提供櫃檯，統一標籤，看著很美觀！還有很多細節就不一一說了，歡迎大家補充！

oppo現在不是步步高的了，問題就搞錯了，oppo雖然是當初步步高創立的子品牌，但是後來和步步高斷絕關係分家了，除了步步高老闆手上還有極少部分oppo股份，家裡沒關係了

是為了更賺錢，因為你看他們的主打機型，一個抄三星一個抄蘋果，中國手機廠商大都這樣，他們兩個相互競爭把抄襲仿造做到極限，其他模仿者就無市場了，連外觀都抄，你指望他有什麼創新，OPPO，VIVO在網上火了之後我相信抵制的人更多，因為在網上會有更多人拿他做對比，一對比明白的人就更多，這種手機廠商的火熱也是中國手機市場的悲哀，不利於中國手機技術創新。