關於各類培訓班包括書法班的招生，我的建議是分四步走。

第一步，社群群招生

現在社群消費突飛猛進，您首先可以關注並加入您周邊的各類社群群，適當時間把你的招生資訊發到群裡，先從周邊著手是第一步。

第二步，學校門口招生

可以找就近的學校，在上下學期間，校門口聚集了大量目標客戶，可以很精準的投放你的招生廣告。

第三步，多媒體招生。

第四步，老帶新。

有40人不錯了，算會忽悠的啦，一般10-20人就不錯了。而且寫的好也沒什麼用，只要能交流，能認識就達到寫字目的，要成書法家，那是極具天賦的人，一般10000裡都沒一人，所以當然難招生啦。

其實書法培訓班的招生跟其他的培訓機構招生都差不多，都需要先讓別人瞭解你的培訓班，無論是在其他地方活動還是在自己培訓班的招生活動都需要讓別人看到效果，但是讓別人看到效果的時候，你需要讓學生家長知道孩子學習書法的好處，這個是至關重要的，因為很多人不知道學習書法的好處，讓你的意向客戶看到學習書法的好處，然後讓他們看到效果。這些東西都是需要一個執行力的，如果自己對於招生活動策劃和其他方面有什麼問題的話可以看我介紹諮詢，從前期的選址分析，到後期招生和師資一站式服務，全程下派老師幫扶。包括後期持續的招生活動策劃方案，都有提供。

1、準備作品，在你的物件範圍（學校門口，市場等）搞一個展覽，向學生和家長展示你的功底，成就；

2、和學校老師，領導接觸，讓他們幫你宣傳推廣；

3、將你的作品，獲獎證書，資歷，培訓班情況設計DM宣傳單，發放，張貼。廣而告之；

4、在鬧市現場作品，擺放宣傳品；

5、最終靠口碑效應，所培訓的學生能取得進步和成績。

首先我們談招生的時候，先談一下經營學校的道和術，如果我們經營學校的時候，我們的道沒有做好，即使我們招到學生了，最後也留不住的。我們所說的道就是校長的思維，一個學校能夠做多大，完全取決於校長的領導力，也就是校長的思維。很多時候我們的校長在沒有生源的情況下留著急去做招生，這種想法是可以理解的，但我覺得我是不贊成的，我們要解決生源的問題，就要解決我們沒有生源的問題出現在哪裡？比如說我們的教學質量有問題、我們的老師授課方式有問題，或者是我們的營銷思維有問題、或者是我們學校的環境有問題，只有我們把問題弄清楚了，其實問題已經解決一半了。總之一句話，經營學校就像經營企業是一樣。

現在教育行業的招生大致有以下幾種方式，地推、社群、老帶新、電話營銷、聯盟招生還有就是自然進店。上面說了。我們找到我們的問題之後。我們就要有針對性的做我們的招生活動。①教學質量和老師的授課方式影響招生的，這個就是要我們考試平時大量的研課，抓住教學的每個細節，打鐵還需自身硬。②營銷影響招生的，我介紹幾個活動，僅供參考！可以做聯盟活動，因為書法是百搭的專案，跟各家學校都不發生衝突，所以我們可以聯盟我們周圍不同科目的幾家學校進行資源互換。以前同行是冤家，現在我們要抱團取暖，接力使力不費力。找聯盟成員不是找大的學校，也不是找學生多的學校，一定是找校長配合度高的，這樣活動效果最佳。也可以做社群營銷，我們每個學校要給前臺配備一個學校提供的手機，不可以是老師自己的手機，註冊兩個微訊號，要把這兩個號都加附近的寶媽，還有群。每天分享咱們學員的上課的影片，也可以釋出學員的作品。社群營銷，是今年的營銷的主方向，所以我們校長要轉換思維，還用自己的老套路做地面營銷那樣太慢了。要建立一套學校自己的社群營銷系統。再有就是一定要利用老生的資源，咱們學校現在有40名學生，就需要咱們的老師以這些學生為種子，去發展更多的學員，同樣，也需要我們建立一套完整的老生帶新生的體系。

總之，經營學校就要像經營企業一樣，要建立自己的營銷和教學體系，老師的複製，體驗課的設計，體驗生的留生流程，學校的發展方向，還有咱們學校的文化，把這些建立起來以後，學校會越做越好！

我是自己開班的，第二年，現在一百二十多人。除了開始的半年發宣傳單招生以外，再沒招過生，全憑轉介紹。

我的經驗是，千萬別搞什麼活動，別搞什麼價格戰，百害無一利。我最開始半年搞活動，什麼一百元四節課、組團團購等等，確實招上來不少人，但便宜佔完以後立馬走人了。這樣來來走走，反倒把原來的影響了。

後來我就穩穩當當，不急不慌，來幾個算幾個，逐漸多了起來。

牛人是不會在這裡答題的，那些答題的也是硬來，沒有解決題主問題。絕大多數機構學員家長只會付2次費，初次報名嘗試付一次，有點效果再付一次，一般第二次不會有更明顯的效果後就放棄了。我的學員絕大多數都會學2年以上，基本不招生

這個問題是普遍的，我也是。

大家講的都在理，但真正落實不容易，我們的年齡思路與年輕人有差異，講話有代溝，所以在招生上存在一些問題是難免的，學生都是孫字輩，他(她)們的爸媽和我們都有代溝。不想太多，不想做的太大，也沒有這麼多精力了，有一二十個就可以了，當然，心裡還是想多一點，但需量力而行啊。

我辦新鄉市永紅書法班20多年，只在前期學校和其它地方招生兩年，之後再也沒有去外招過生。學生每年遞增。現在學學生400餘人，學費也在本地最高。其實關鍵在於教得如何，老師的水平，這個水平是綜合性的，不是單一的。學生自然就會來。

首先要自身水平過硬！這樣就可以透過已經就學的學生和家長自行幫著宣傳，當然最好是結識附近學校裡的老師，透過老師幫助宣傳效果也不錯！