明星效應啊，感覺不打廣告的東西要比法廣告的好很多，比如老乾媽就比天天上電視的那個什麼醬好的多，酒香不怕巷子深，就是酒不香才藉著明星的知名度來開啟市場，不過有些只好會適得其反罷了

因為廣告本來就是為了宣傳，提高自己品牌的知名度，明星的知名度就是很好的宣傳手段，再加上大多數的明星自身條件就很好，做形象代言就更不在話下，商家不僅能提高知名度，還明星效應的影響下，粉絲跟風嚴重，紛紛效仿，而且明星越大牌作用越明顯。

明星代言的本質是利用明星的光環效應，就是將某知名的、令人喜愛的、尊敬的、權威的人物與具體產品結合、聯絡起來，將前者的價值轉移到後者上面，這種效應容易產生“情人眼裡出西施”之類的以偏概全的認知偏差。

利用明星廣告代言通常有3個優點：1、將受眾對明星的關注轉移到對產品的關注，提高產品關注度和知名度；2、利用受眾對名人的喜愛，產生愛屋及烏的移情效果，增加品牌的好感度；3、透過名人的個性或形象魅力，更好的向消費者匯入品牌的核心概念。

將明星代言的作用發揮到極致的是OPPO與VIVO手機品牌，ov通常都是重點宣傳自拍功能，因為年輕的主題逐漸向後移動，90後到00後大部分都喜歡年輕的明星，也就是網友口中的“小鮮肉”和“小花”，他們對手機的配置並不是非常在意，更關注的是代言的明星和手機的顏值，所以ov請的代言人通常都是當紅小生和小花，比如楊冪、鹿晗、陳偉霆、迪麗熱巴、李易峰、王俊凱、彭于晏、蔡徐坤等等等等。每年ov的銷售量都能進前10，所以明星代言的廣告的影響力是不可忽視的。

明星代言就是看中你的明星效應，現在誰會去關注你的廣告是否有創意，內行看門道，外行首先就是看廣告裡是否是認識的明星然後才會決定是否往下看再決定是否會買。廣告是否能給人留下印象明星佔了很大一部分因素。反正請明星的錢會加到產品裡，只要產品沒做的非常差都會大賺特賺

誰“代言”都要保證說的話真實性、可靠性，否則就是詐騙。建議廣告都有法律代表來做（如董明珠），對自己言論負法律責任，取消任何人的“代言”！

銷售經理：做廣告的學問，要讓消費者記住，明星已經得到人們（消費者）的某種肯定，代言的產品隨之也會得到人們的肯定，所以要找最匹配產品品牌特質的最好的明星代言，就把品牌的氣質點活了。

顧問：大家茶餘飯後話題都是明星，休息時看電影看電視也是看明星，一個出軌娛樂新聞可以把馬航訊息都壓下去，這影響力不是一般~

資深顧問：明星有一定的影響力還有一定的粉絲可以帶動消費和影響力。

助理顧問：明星的影響力是我們想象不到的，不然那麼多公司會心甘情願砸幾百萬幾千萬阿。就像日常生活很多人會覺得這個牌子誰誰誰代言的，肯定不錯，可以試試之類的例子嘛。

總經理：秦琴你好：這個問題特別有意思，我的愚見如下：1 明星的大眾關注度比普通老百姓要高，大家喜歡關注明星的衣食住行 2 明星都是有錢人，他們用的東西肯定好 3 我不是明星，但明星用的東西我也在用，自我滿足 4 明星是一種潮流的代言人，跟明星學不落伍 5 明星的粉絲及其家人盲目的崇拜性 6 明星的心理暗示 等 都是企業想要利用明星達到目的的市場營銷心理學 一個好的廣告作品加上恰當的明星代言加上廣告推廣， 會締造一個產品的奇蹟。企業在賭，產品的一夜成名，只要有1%的機會，企業會拿出100%的精力和財力，去搏一下，中國人的賭徒思想。但也不排除好的企業，好的產品，好的構思利用明星效應去推廣一下，形成明星效應，快速的開啟市場。

銷售總經理：簡單來講請明星代言某產品只不過是很好的利用了消費者的從眾心理，用心理暗示來達到代言產品的高銷量和高利潤，這是新產品前期推廣最直接的目的

VP：這個問題是所有企業都非常關注的問題，我將從以下幾個方面來回答這個問題。

首先，明星代言提高廣告或者產品以及的品牌的關注度的問題，不用解釋。這也就是目前大多數企業都願意進行的一個行銷行為。但是如何利用好明星代言的傳播方法，並不是所有企業和廣告公司都明白的道理。如果僅僅考慮有了明星，就有了關注度，可能這個作用非常小了。如果僅僅是這個意義，那麼不如將廣告的標題弄得非常抓人眼球就夠了。

那麼什麼樣的明星代言才是好的方式那？

有這樣一個評判的標準：如果在一個企業的品牌或者產品廣告中，拿掉這個代言人，那麼廣告的創意邏輯就不成立。這樣的明星代言廣告才是一個合格的廣告。

舉兩個瘋狂的例子：

比如我為一瓶柔和性的啤酒做廣告，我請奧巴馬和普京作為形象代言人，廣告的創意這樣，普京和奧巴馬都非常輕柔的如女人般講話，烏克蘭的問題我認為是可以透過協商解決的，讓我們相信一切事情都能用柔和的方法來解決。然後出現品牌的logo，以及代言人的喝啤酒之後，在酷熱下清爽的表情。

所以如果這個創意拿掉了奧巴馬和普京，這個創意就不成立了

再比如，我們為一個面巾紙做廣告，可能我選擇的就是文章來做廣告。廣告中文章非常沮喪的講述，其實他的內心是如何熱愛家庭，同時對情人也非常戀戀不捨，看看全家福，哭了；回頭看看情人的照片，又哭了。這個時候，廣告中出現，人生不如意十之八九，我們發現選擇是多麼讓人痛楚。最終的決定沒有人知道，但是如果真的痛楚，就用柔軟的xx面巾吧，這時候，你需要的是最輕柔的撫慰。

反正，我們現在看到的很多廣告的代言人，您可以留心觀察，廣告中如果把代言人甲，換成了乙，這個片子幾乎不需要任何調整，那麼，非常不幸。這個廣告是沒有利用好代言人。