農產品銷售問題一直困擾這農業老闆！如何賣出去？如何賣出高價成？這2大問題成農產品銷售的焦點問題。

下面，農業君透過4個農產品銷售的真實案例故事剖析農產品銷售2大焦點問題的方案解決。

1、講好品牌故事身價十倍（褚橙）

褚橙，可算是農產品故事講得最成功的一個。

曾經的“煙王”褚時健75歲二度創業，承包2000畝荒山創業，85歲時他的果園年產橙子8000噸。

2008年以前，這個品種的冰糖橙在雲南的收購價只是幾毛錢一斤，在杭州地區的售價約2.5元一斤，銷量很平淡。隨著王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的傳奇故事引爆公眾話題，並被譽為 “勵志橙”。目前，“褚橙”的市場售價約為108~138元/箱(10斤)，而且不愁銷路。

一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業智慧的營銷天才，巧妙地描述了一個切合時代脈搏的勵志故事，85歲老人在跌倒之後選擇二次創業並最終取得成功。這種講故事的背後，是農產品營銷的一種創新。

整個傳播展示出：品牌是有溫度的。講故事，可以讓購買者感受到品牌的溫度。人生總有起落，精神終可傳承....

其中，勵志、不服輸的精神、創新精神、工匠精神等等恰恰是這個時代需要的精神。褚橙的問世與消費者內心的渴望、認可得到碰撞，從而佔領了消費者內心。

隨後藉助網際網路平臺，褚橙傳播渠道得到進一步放大。當然，褚時健賣橙，他的成功之道在於，種出高品質的好水果，然後引入創意與實力兼具的生鮮電商平臺作為產品營銷的戰略合作方，當好的產品遇到好的渠道銷售模式，猶如好馬配好鞍，成功是水到渠成的事情。

那麼，農產品如何講好故事呢？我們必須要講述故事中需要著重突出三個元素：

1）哪兒種？一方水土養一方人，要將本地的土地特色、休閒旅遊和原生態展現出來，而往往一個原產地，都會有一個美麗的故事或者傳說，或者原生態的風景和環境非常迷人。

2）怎麼種？好的農產品一定是有特別的種植方法，無論是綠色原生態的種植方法，還是傳承悠久的土方法，要將這個與別的種植的差異化明顯對比出來。

3）誰種的？農產品的故事少不了人，種的人事淳樸的農民還是歡快的農民，這些農民有哪些故事，用人格化來將農產品講出動人的故事和情懷。

從褚橙的案例，我們可以看得出：農產品的故事最核心的是傳承！從原產地的水土，到種植方法和標準，再到農民的傳承。



2、賣鄉情文化 打動億萬使用者（秋田合作社）

陳雯畢業於西北大學，學漢語言文學專業的她畢業後做過記者，後來在深圳、西安兩地廣告公司做文案策劃，月入過萬。2年前，陳雯放棄了高薪工作與原本優越的都市生活，回到家鄉石泉，她要替大山裡的老鄉賣山貨，要讓城裡人方便地買到美味的原生態農產品。於是創辦秋田生態農業專業合作社。

陳雯創立了生態農業專業合作社，以傳承傳統手工美食、農耕文化為己任，藉助石泉得天獨厚的優秀自然條件，以“無化肥農藥、無轉基因、無化學新增”為努力方向。同時，陳雯結合鄉土文化、把每一款農產品和包裝上加上紅紙或紅繩寄託思念和喜慶。每一位消費者收到這樣的農產品包裝後，自然而然想起童年、鄉情。

那麼，如何賣鄉情文化呢？我們認為必須要抓3個關鍵點：

1）賣童年記憶：童年的記憶是讓遊子最為深刻的。我必須要透過策劃或包裝，讓使用者看到產品可從而想起自己的童年和青澀的過往與回憶。

2）抓住鄉土文化：每一個地方都有獨特的鄉土文化比如：殺年豬、端午包粽子、過節放鞭炮、紅紙包禮品等等具有特色的鄉土文化。這些都會讓使用者內心產生共鳴。做土特產，必須要做好鄉土文化。

3）策劃源於生活又要高於生活：新時代，任何營銷必須要適合新時代的要求，比如鄉音、家鄉話、網路語言等都可以藉助創意與網際網路來實現。



3、打時尚牌讓農產品賣出時代特色（王鮮記）

富有創意而又適度的包裝設計，可以大大提升農產品檔次，提高其市場競爭力，這也是促進農民增收的重要環節。

對於打造時尚農產品，高郵王鮮記水產農場的負責人王俊深有感觸。前年，王俊花重金請來設計團隊，圍繞基地的各種農產品設計出一整套包裝。比如，高郵湖邊的鹹魚，看上去都是很大一條，雖味道鮮美，但吃起來麻煩。現在他們把它改成小包裝，還取了一個吉利的名字‘喜昂頭’，配上紅色禮盒，一下子成為暢銷產品，一年賣出去幾百萬元。

那麼。如何打造時尚農產品呢？我們認為要記住2點：

1、不要自己幹：農產品企業不妨採用服務外包的形式，聘請專業包裝設計公司為產品披上“靚衣。專業的人幹專業的事情。

2、深挖產品特色：設計必須要產品出發，包括市場定位、使用者定位再確定結合什麼樣的時尚元素。

4、多渠道多點開花讓農產品飛起來（裕康生態農業）

58歲的欒建利幹過教師，種過果樹、也經營冷庫，一直在做著線下的生意，日子過得很滋潤。2015年初，欒建利偶然機會結識了在廣東打拼多年的王志成和姚智鵬兩個年輕人並認識微商渠道的廣闊、於是3個人建立煙臺裕康生態農業有限公司準備大櫻桃、網紋瓜、白黃瓜、海蠣子賣出去。

2016年4月，他們由山東電視臺、山東省林業廳、京東商城、省農科頻道等單位聯合舉辦的“櫻桃紅了之群櫻匯微電商櫻花節”一炮而紅櫻桃產品大賣。之後與京東商城、淘寶、天貓、山東電視臺、《時尚匯》、農友會等大大小小30多個平臺向他們伸出了橄欖枝，建立起長期的合作關係。

同時，王志成還與廣東農商銀行談合作，前期他們的產品已經在工行“融e購”上線，現在信用卡和銀行卡非常普及，銀行利用客戶資源紛紛建立了很多電商平臺，而且結合積分兌換等活動，使用者不花錢或者少花錢就能兌換商品，銷量可觀而且沒有討價還價，價格有保障。

微商賣產品核心是供應鏈，欒建利、王志成和姚智鵬還以產品為源頭建立供應鏈團隊比如：白黃瓜電商供應鏈團隊、牡蠣電商供應鏈團隊。透過供應鏈團隊確保源頭把控、品質把控。

如何搭建多渠道銷售？我們認為必須有這3個核心：

1、優質渠道：這個渠道必須要有銷貨的能力，不能快速把農產品推出去的渠道都很難形成引爆。因此，農業老闆們必要與使用者基數大、流量大的渠道平臺合作。

2、建立完整的供應鏈團隊：渠道不亂與很多因數有關，除了定價策略之外，更核心的就是農產品品控、品質。

3、多點開花：單一渠道銷售的確會遇到很多問題。這個時代需要多點開花，未來渠道線上、線下結合才是硬道理。



當下，4大農產品營銷趨勢

因此，很多農業經營者都在抱怨：做農業太難!

但，有些人卻依託新模式、新商業、新營銷把農產品賣出去了，而且還賺到了大錢。

趨勢一、農產品+網路直播

2016年網路直播很火，范冰冰、趙麗穎等明星紛紛參與網路直播，並獲得百萬的打賞。網路直播的好處：1)親眼所見，提高購買信心;2)參與互動，獲得滿足感;3)新奇時髦 很多人都是衝著沒有玩過的東西而來的。

同時，農產品+網路直播能解決：信任問題。透過網路直播可以讓使用者增強產品的信心，還可以快速傳播推廣。因為，網路是沒有邊際，網路直播的方式能很好地推廣農產品及品牌。

但在網路直播也要考慮幾個問題：1)網路主播的知名度，最好是企業創始人或者明星;2)服務要更上。尤其是有使用者下單後要安全、快速物流與配送。

案例：在海南省海口市石山鎮舉行的網際網路農業小鎮創客沙龍專場推介會上，4名“創客”變身“網紅”，透過網路直播的方式將特色農產品推銷到全國。海南愛尚玫瑰實業有限公司董事長喬順法在直播中推銷起自家的火山玫瑰：大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品：香皂、精油，鮮花餅。除了在實體店購買，全國的觀眾也可在微信上下單。

趨勢二、農產品+微商

案例：號稱“中國農產品微商第一案例”張大發賣櫻桃，他15天，賣出81282箱櫻桃，獲得10365950元營收。張大發短短2個月，建立10幾個微信群，並不斷培訓並做線上預售，還組建微商團隊，加強個人標籤的推廣及強化，之後就靠主動傳播，打造個人魅力，從而實現團隊及使用者、分銷商也對張大發信任。因此，才會出現萬人共同幫你賣櫻桃的案例。

趨勢三、農產品+餐飲

把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平臺，之後把農產品的體驗、農產品消費、農產品互動嫁接在餐飲店裡，從而破解農產品銷售與推廣困局。

採用“農產品+餐飲”營銷模式要思考幾個點：1)要不要自己做餐飲體驗店;2農產品的優、特上下功夫;3)吃、玩、學如何平衡。

案例：有一家取名“鄉村食材體驗餐廳”，這家餐廳表面上乾的是餐飲生意，能吃到以鄉村原生態食材做的各種美味，賣的卻是土雞、土鴨、土豬肉、雞蛋、鴨蛋等農產品。之後透過店內宣傳、並結合網際網路，刺激使用者需求、留住客戶、鼓勵消費。

同時，這樣的案例還有一個牧豬人開了2家豬肉主題品鑑館，消化掉了70%的產量;一個搞養殖的開了家梅花鹿山莊，鹿產品供不應求;一家食材體驗餐廳內，食客吃完飯後順便購買了一年要吃的肉類、雞蛋。

趨勢四、農產品+社群

社群是什麼概念?就是有相同標籤、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發或者有組織的群體組織。

在農產品方面比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等等對某一款農產品或者具有相同屬性的人對農產品的相同需求的人組成的群體，他們會對農產品的需求相同。

案例：優食管家是一個基於社群銷售食材的C2B+O2O直供平臺,2016年已經獲得千萬級的B輪融資。以媽媽群體、減肥群體、家庭主婦等為相同標籤的群體組成的社群，並定期給這些群體提供農產品。目前，優食管家的社群發展到5300+，也推動者農產品、生鮮產品的銷售。

最後，當然，營銷或玩法只是工具，農產品的出發點還是農產品本身。只要好的農產品，就有機會賣出去，而且還能賣出高價。

農產品銷售難的問題基本上是年年有，從徐聞的菠蘿滯銷、到甘肅西紅柿的滯銷，豆角滯銷、白菜滯銷……“豐產不豐收”“菜賤傷農”，一次滯銷也許一年的辛苦全部白廢。農產品的銷售問題成了解決農民收入問題的關鍵。如何才能把農產品賣出去，如何才能賣得一個好價錢呢？

第一、這是由農產品的特性決定的。農產品與其他產品的最大區別在其儲存期上，農產品放置時間長了很容易變質，尤其是一些瓜果蔬菜，放置一晚可能就壞掉了。農民如果不及時銷售出去，必然遭受損失。

第二、農民的分散式經營模式。農民生產出來的農產品基本都已小攤販，走街串巷叫賣或趕大集，眼前的市場很快飽和，導致滯銷。現在一部分農民已經意識到了這一點，而成立了合作社，集中銷售，把產品透過物流快速配送至商超。

第三、資訊不通和跟風種植。比如大蒜，農民看到大蒜行情好時，結果一窩蜂扎進去種植。結果來年供需嚴重不平衡，農民賠了錢。這也是近幾年農產品價格不穩定的重要原因之一。

農產品營銷的10大策略

1、高品質化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行“優質優價”高產高效策略。

把引進、選育和推廣優質農產品作為搶佔市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落後生產技術，以質取勝，以優發財。

2、低成本化策略

價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行”低成本低價格策略。

領先新技術、新品種、新工藝、新機械、減少生產費用投入，提高產出率；要實行農產品的規模化，集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支援低價格，求得經濟效益。

3、大市場化策略

農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開闢空白市場，搶佔大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。

4、多品種化策略

農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路的各種規格的產品。

實行“多品種、多規格、小批次、大規模”策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

5、反季節化策略

因農產品生產的季節性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節差價，蘊藏著巨大的商機。

要開發和利用好這一商機，關鍵是要實行“反季節供給高差價賺取”策略。實行反季節供給，主要有三條途徑：

一是實行設施化種養，使產品提前上市；

二是透過儲藏保鮮，延長農產品銷售期，變生產旺季銷售為生產淡季銷售或消費旺季銷售；

三是開發適應不同季節生產的品種，實行多品種錯季生產上市。實施產品市場營銷策略。要在分析預測市場預期價格的基礎上，搞好投入—產出效益分析，爭取好的收益。

6、嫩乳化策略

人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現崇高嫩鮮食品的新潮。農產品產銷應適應這一變化趨向，這方面發展潛力很大。

7、土特化策略

近年來，人們的消費需求從盲目崇洋轉向崇尚自然野味。熱衷土特產品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統土特產品的開發，發展品質優良。風味獨特的土特產品，發展野生動物。野生蔬菜，以特優質產品搶佔市場，開拓市場，不斷適應變化著的市場需求。

8、加工化策略

發展農產品加工，既是滿足產品市場營銷的需要，也是提高農產品附加值的需要，發展以食品工業為主的農產品加工是世界農業發展的新方向、新潮流。世界發達國家農產品的加工品佔其生產總量的90%，加工後增值2～3倍；我國加工品只佔其總量的25%，增值25%，我國農產品加工潛力巨大。

9、標準化策略

我國農產品在國內外市場上面臨著國外農產品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農業標準化體系，實行農產品的標準化生產經營。制定完善一批農產品產前、產中、產後的標準，形成農產品的標準化體系，以標準化的農產品爭創名牌，搶佔市場。

10、名片化策略

一是要提高質量，提升農產品的品位，以質創牌；二是要搞好包裝，美化農產品的外表，以面樹牌；三是開展農產品的商標註冊，叫響品牌名牌，以名創牌；四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創牌。要以名牌產品開拓市場。

發展富民鄉村產業。支援各地立足資源優勢打造各具特色的農業全產業鏈，建立健全農民分享產業鏈增值收益機制，形成有競爭力的產業叢集，推動農村一二三產業融合發展。加快建設國家、省、市、縣現代農業產業園，支援農村產業融合發展示範園建設，辦好農村“雙創”基地。重點培育家庭農場、農民合作社等新型農業經營主體，培育農業產業化聯合體，透過訂單農業、入股分紅、託管服務等方式，將小農戶融入農業產業鏈。繼續調整最佳化農業結構，加強綠色食品、有機農產品、地理標誌農產品認證和管理，打造地方知名農產品品牌，增加優質綠色農產品供給。有效開發農村市場，擴大電子商務進農村覆蓋面，支援供銷合作社、郵政快遞企業等延伸鄉村物流服務網路，加強村級電商服務站點建設，推動農產品進城、工業品下鄉雙向流通。強化全過程農產品質量安全和食品安全監管，建立健全追溯體系，確保人民群眾“舌尖上的安全”。引導和鼓勵工商資本下鄉，切實保護好企業家合法權益。制定農業及相關產業統計分類並加強統計核算，全面準確反映農業生產、加工、物流、營銷、服務等全產業鏈價值。

可以透過網路平臺，如抖音、快手等，更直觀的方式是直播，讓更多的人看到你的農產品，減少中間商，從農戶直接到消費者手裡。

如果是比較集中農產品產區，可以成立合作社，統一找物美百果園等生鮮品牌談供貨，這樣做起來比較輕鬆。但需要高質量的統一產品。

我家農村土地不是很多，大概13畝地，而且由於地處山區，土地不連片也不肥沃，所以每年農作物產量不是太高。

首先是土雞養殖，差不多餵養了400多隻雞，其中母雞擁有一百多隻。每四個多月出欄一次，在我們這裡，每週日，週三，週四都有趕集，並且在不同的地方。出雞的那一個月，每一次趕集我和父親都會拉著土雞和土雞蛋去趕集，價格挺不錯，而且不累，印象中最厲害的一次是一天賣出一百多雞，八百多個蛋。所以買一個雙排座趕集也是不錯的銷路。

關於辣椒：家裡種植不是太多，而且辣椒成熟期比較長，青椒階段，我們也是拉去趕集，也不是太多量，所以趕集賣幾批青椒之後就剩下不是太多了。

剩下的辣椒等它變紅，最後手回家曬成幹椒

幹椒的價格更是客觀。

首先，市集銷售是一個最大的輸出路線。在其次，有貨源就得去找買家。關於土雞，雞蛋，辣椒。如果太過於富足，還可以去城裡批發市場，乾貨店進行推銷。當然咯，這種銷售方法會壓榨利潤空間。

根據你的問題……說說我的想法：第一，農產品分類很多。乾貨、生鮮、家禽牲口等等。每個不同類都有不同的銷售方式所以根據你的提問我不清楚你屬於哪一類？第二無論做哪一類產品。最應該考慮的問題是產品品質、貨源渠道、貨物的數量（量的大小）、到消費者手上的方式。第三選擇銷售渠道，渠道總體來分為線上渠道和線下渠道。線上渠道有平臺（天京淘、微商、短影片等）線下渠道實體店、代理商、分銷商。最後建議根據你的產品利潤和團隊你選擇最合適的渠道。

一、尋找市場定位，決定價格定位

深入剖析市場上同類產品的總量、價格和目標群體，分析自身產品的優缺點，特別是和同類商品的比較，找出適宜自己產品發展的定位，根據定位分析合適的價格區間。

根據農產品的生產、加工、包裝等環節，摸清自身的產品特色，尋找一到兩個特色點，作為產品宣傳的亮點，為營銷和推廣提出思路。其實這不最關鍵，同質化產品，關鍵看你如何挖掘。一瓶礦泉水，有人能賣到10元，而有人卻只能賣到1元。

產品銷售渠道也是一個重要關鍵點，如何銷售出去需要打造合適的銷售渠道。傳統渠道、電商渠道等，只要適合自己都是可行的，要特別重視新興渠道建設，如直播帶貨模式、社群電商模式等，在疫情發生後迎來井噴式發展，也可能是未來農產品銷售的主要模式。

1、注重品牌形象建設：如果所在地區有好的產品可以註冊營業執照，申請商標！開拓市場沒有品牌是很低效的，由中間商收購，農戶的利潤還是低的很。同時要有長遠發展規劃，長期運營維護品牌，確保產品品牌在客戶心中的認同和價值。

2、要建立相對穩定的銷售渠道和網路，前提條件是要真正做到與渠道商共贏發展，合理分配利潤空間，保證產品質量和供應！

3、充分利用新技術、新媒體、新平臺，快速擴大公司和產品的市場知名度！

4、開展線上銷量，入駐個大網路銷售平臺。

5、尋聘和培養自己的銷售團隊。

面向什麼樣的消費人群

主流消費人群已經變化了，你的產品要有品質，你的產品是不是可以做到純天然、無公害、綠色、有機，要有溫度，有故事，你的產品是怎樣的種養方式和情感投入，特別是要注重社交、教育、健康的賦能。

選擇什麼樣的銷售渠道

影片電商現在也非常火，一個單品可以幾天把你上市的農產品銷售完，社群團購等這類渠道已經開始成為風口，既然是風口，是不是有資本進入又開始大量補貼促銷，你的產品好是不是可以借力快速銷售，傳統批發渠道你是否可以承受很低的採購價以及大量上市的快速銷售效率。

選擇什麼樣的包裝方式

一箱箱賣到批發市場是不是你的產品在成本價格上對批發商、經銷商、消費者有吸引力，還是可以一盒幾個的方式注重在包裝上傳達你產品的溫度、故事、賦能。

總而言之，不能想著你是賣一批水果出去，現在商業設施這麼發達，電商、物流、包裝、營銷等等儘可能外包，你要做的核心是把幾個問題想明白，特別是挖掘你的產品差異化賣點和產品消費人群和銷售渠道的定位。

1，市場調研很重要。因為不同的地方生活習慣有差異，例如沙田柚和蜜柚，都是柚子，但是北方喜歡水分充足不太甜的水果，而南方偏愛甜食，如果那同品質的沙田柚到北方去，肯定不去拿蜜柚來得好。

2，農產品品質。現在有錢人越來越多，對大多數農產品，不再限於吃飽，而更多的是在於吃好。所以農產品開啟市場，最重要的就是能夠確保品質，才能確保有回頭客和推薦客！

3，渠道。在一個新的地方要開展農產品銷售，人生地不熟肯定寸步難行，所以要去分析哪些渠道能夠為你所用，一個人賣和一幫人幫你賣，效果天差地別！

4，借用網際網路自媒體等新型宣傳平臺。每個地方都會有當地比較火的自媒體，可透過編輯引流軟文。一篇好的軟文或者一個好的曝光機會，比辛辛苦苦一步一步來得更加刺激。

5，物流。消費者對於農產品的態度是，當時想吃就會買，很少會有計劃性的消費。所以能夠快速的把產品送到當時很想吃的消費者手上，這就得要求物流全過程做好，才能夠讓消費者在潛意識裡有依賴感。

6，服務。舉個簡單的例子，消費者買同樣一個橙子，一個配備了開果神器和溼巾，一個什麼都沒有，結果可想而知。

7，誠信。農產品的一個很大的侷限性在於會有不可控的損耗，如果消費者收到的產品有瑕疵，那就不會再有第二次，但如果能夠壞果包賠，那就不一樣了。

總結就這麼多，希望滿意，畢竟我在農業做了十年

1、高品質化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行“優質優價”高產高效策略。

把引進、選育和推廣優質農產品作為搶佔市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落後生產技術，以質取勝，以優發財。

2、低成本化策略

價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行”低成本低價格策略。

領先新技術、新品種、新工藝、新機械、減少生產費用投入，提高產出率；要實行農產品的規模化，集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支援低價格，求得經濟效益。

3、大市場化策略

農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開闢空白市場，搶佔大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。

4、多品種化策略

農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路的各種規格的產品。

實行“多品種、多規格、小批次、大規模”策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

5、反季節化策略

因農產品生產的季節性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節差價，蘊藏著巨大的商機。

要開發和利用好這一商機，關鍵是要實行“反季節供給高差價賺取”策略。實行反季節供給，主要有三條途徑：

一是實行設施化種養，使產品提前上市；

二是透過儲藏保鮮，延長農產品銷售期，變生產旺季銷售為生產淡季銷售或消費旺季銷售；

三是開發適應不同季節生產的品種，實行多品種錯季生產上市。

實施產品市場營銷策略。要在分析預測市場預期價格的基礎上，搞好投入—產出效益分析，爭取好的收益。

6、嫩乳化策略

人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現崇高嫩鮮食品的新潮。農產品產銷應適應這一變化趨向，這方面發展潛力很大。

7、土特化策略

近年來，人們的消費需求從盲目崇洋轉向崇尚自然野味。熱衷土特產品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統土特產品的開發，發展品質優良。風味獨特的土特產品，發展野生動物。野生蔬菜，以特優質產品搶佔市場，開拓市場，不斷適應變化著的市場需求。

8、加工化策略

發展農產品加工，既是滿足產品市場營銷的需要，也是提高農產品附加值的需要，發展以食品工業為主的農產品加工是世界農業發展的新方向、新潮流。世界發達國家農產品的加工品佔其生產總量的90%，加工後增值2～3倍；我國加工品只佔其總量的25%，增值25%，我國農產品加工潛力巨大。

9、標準化策略

我國農產品在國內外市場上面臨著國外農產品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農業標準化體系，實行農產品的標準化生產經營。制定完善一批農產品產前、產中、產後的標準，形成農產品的標準化體系，以標準化的農產品爭創名牌，搶佔市場。

10、名片化策略

一是要提高質量，提升農產品的品位，以質創牌；二是要搞好包裝，美化農產品的外表，以面樹牌；三是開展農產品的商標註冊，叫響品牌名牌，以名創牌；四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創牌。要以名牌產品開拓市場。

農產品想要銷售銷得好，就需要找準消費市場的需求點，消費需求的變化也要求我們從種植品種、方式、營銷手段都一起跟著變。只有這樣才能應對不斷變化的市場，提高效益，避免出現增產不增收反虧本的情況。

第一，打造地域特色品牌，如黑龍江，大米，黃豆，玉米是全國都有名的大宗農產品。具體到某一個地方農產品時，要挖掘品牌內涵，講好品故事，做好品牌包裝，如此才能樹立更好的廣大消費者認可接受的品牌。第二，緊陌跟市場營銷風口。充分利用務各個自媒體平臺以及電商平臺，線下體驗，線上銷售，兩者緊密配合，打破傳統銷售模式，適應網際網路思維。

農產品要想開啟市場，首先要找到農產品的賣點，就像大米一樣，如果就是普通的大米，很難找到突破點，但是如果是東北大米，可能更好賣一些，如果是東北無常大米，賣點就更明顯，如果是東北五常有機大米，那基本是要比普通的大米價值高十幾倍。

1、增加附加價值

這一點非常關鍵，在產品差異化越來越小的時候，更要發現產品的附加價值，往往一個產品的附加價值要比產品本身價值高很多，就像是陽澄湖大閘蟹、東阿阿膠、褚橙等都是附加價值高於產品價值的代表產品

2、提高產品定位

同樣的大閘蟹，在海鮮市場一個價格，在超市一個價格，在高階飯店更是一個價格，要想讓產品能夠打出名氣，首先要找到你產品的市場定位，對靶標市場著重發力，全面撒網只會加速產品的退市，就像是某衣服品牌，國際影星再穿，街頭藝人也在穿，這會讓該品牌在瞬間失去那些高階使用者。

3、保證產品品質

品質這一條至關重要，如果品質不好，再多的廣告，再多的宣傳也無濟於事，這也是增加產品附加價值的前提。

4規模化運營，發展深加工

規模化運營是必不可少的，產品一旦形成規模，就能主導市場，就像是壽光的蔬菜，菜農根本不用愁蔬菜賣不出去，銷售的關鍵在於提高產品知名度。

發展深加工，對產品進行二次增值，也是一個非常不錯的選擇。

現在都是網路網際網路時代了，可以藉助一些平臺來提升自己銷量，我們村有個大爺專門養殖鬥雞和狗狗，發點到平臺，很多客人都是自己找上門的！慢慢開始先走量打來市場

我認為農產品需要分類銷售比較好。

低品質的產品用優惠價格吸引消費者，可以去聯絡加工廠，或者勞動力密集企業等合作。中高品質的用產品特點（色，香，味，形，功能，獨特性）去推廣，有商場超市，市場，農產品展會可以直面消費者，解說特性。高品質的用口碑，感情去影響消費，真正從源頭的品質把控，包裝的人群針對性，價格的制定，還有專業的服務。

總之要發揮出每個類別最大的優勢點，實現最大價值化。

看是什麼農產品，大多數農產品是好處理好加工的，就上清洗包裝裝置或者不行人工也行，將農產品升級，設計包裝，打成品牌，再網路上先鋪開。再尋找大資料反饋客戶滿意度，個性化，小眾化分銷。

現在銷售渠道分為線上和線下兩種，因為不知道題主所說的農產品保鮮期多長時間，線上就先不說了。線下銷售如果想迅速開啟市場形成銷售，基本兩種模式：一、鋪貨，尋找有信用有銷量的零售網點，先貨後款形式合作。不佔用銷售點資金，形成盈利了再給你結款。大浪淘沙後總有孟長期合作的夥伴。二、直銷，採用試吃等方式，直接在社群推廣，價優新鮮的策略，直接對接消費者。

你好，我是三農領域的創作者，很榮幸能回答你的問題。關於你的問題，我有以下幾個觀點。1，農產品快要到採摘的時候，就去聯絡老闆來收，一般很多老闆都會來收的。2,如果覺得別人來收賣的少，你可以自己開網店弄直播賣貨，不過這些也需要一點知識來運營，不然根本做不起來,3,不會開網店，不會直播，賣貨也沒關係，你可以叫一些有點人氣的網紅幫你宣傳一下，按成交量，每單給他多少錢或者按流量不會很貴，那些不是很出名的網紅，但也有一點人氣的，剛剛好，也可以叫自媒體幫你寫文章或者拍影片，這些都是幾百塊錢就可以了，不貴。以上就是我的建議，謝謝。

首先農產品不同於一般商品，它投資長，見效慢，收益低。

前期準備：

1.要想開啟市場，首先解決的三個關鍵點，種植技術及銷售渠道，資金。

2.開啟市場對產品的兩個選擇，品種單一化和多元化，對於前期運作的創業者不建議多元化。

3.對於農產品前景有一定預判，及對周邊市場一定得了解。

4.做好前期投資效益預估。

中後期：

1.根據自己產品市場定位，找相符購買群體。

2.可以多渠道瞭解選出適合自己的，線上線下都可嘗試。

3.注重產品品質。

4.及時根據實際情況調整策略。