隨著中國定製家居在行業內發展以來，如今的定製家居市場也已呈現百花齊放的狀態，越來越多的的定製家居品牌都想來分得這塊蛋糕。隨著家居行業的不斷髮展，行業競爭也愈發激烈，全屋定製也已漸漸成為行業發展新的道路，那麼，越來越多的定製企業以及成品傢俱企業也開始了“全屋定製”的戰略推行。

定製家居背景下

而定製領域中，定製櫥櫃與定製衣櫃發展相對成熟。有資料顯示，近年來，定製櫥櫃領域市場滲透率達60%，定製衣櫃的市場滲透率達30%左右，其餘部分則為其他定製產品版塊。而定製櫥櫃行業約以10%-15%的增速增長，到2015年，定製櫥櫃約有1000億市場規模，而定製衣櫃的市場容量或將達到500億以上。

中國定製家居經歷了10年的紅利發展期，如今呈現出“百花齊放”的態勢。越來越多的定製家居品牌競相爭奪這塊蛋糕，隨著競爭不斷加劇，全屋定製開始成為新的行業態勢。越來越多的定製企業以及成品傢俱企業也開始了“全屋定製”的戰略推行。

然而 “全屋定製”產業卻並不是誰都可以駕馭!全屋定製對於企業在產品研發、個性化設計、複雜工藝生產、柔性化定製化生產、資訊化系統建設、產能效率等方面都有極高的要求，這是對想要涉足全屋定製行業的各個品牌實力的嚴峻考驗。

定製家居行業主打的就是定製與服務，能夠根據需要量身定製是其優勢，根據社會發展及行業發展來看，定製是一種趨勢，是為了能夠滿足人們日益增長的生活與精神需要而產生的。定製行業有很大的發展潛力，但無疑其所面對的競爭也是十分激烈的。

1、實木衣櫃增長速度快於板式衣櫃

隨便到衣櫃市場逛一逛，消費者或許就會發現，原來主打板式衣櫃的品牌也紛紛推出了實木系列產品。據悉，目前市場上，板式衣櫃仍然佔據一半份額，而實木衣櫃佔比較小。在過去幾年內，實木衣櫃總體呈增加趨勢，而板式衣櫃的市場份額則在萎縮。有人甚至妄言，“在不久的將來將是實木衣櫃的天下。”

2、消費者對環保需求日趨強烈

據瞭解，實木衣櫃的市場比重以較快的速度增長。儘管目前單從銷售數量上看，板式衣櫃比實木多，因為前者有價格優勢。但至少在未來，板式衣櫃所佔的比重還是會減少，因為人們的消費觀念改變了，對衣櫃的環保效能的要求也越來越高。的確，在國內，前些年有板式衣櫃爆出甲醛超標、質量不過關的問題，消費者不得不考慮自身及家人的健康問題，有消費能力的人就儘量都購買實木衣櫃去了。

3、板式衣櫃企業苦思對策求發展

面對實木衣櫃的後來居上，板式衣櫃企業苦思對策，據悉，有的企業將在不久將來推出全屋定製新理念。因為同樣使用板材，用在成品衣櫃中就銷售不暢，而用在定製衣櫃中卻有著熱烈的市場反應。所以說，之前板式衣櫃選擇餘地不大，個性化程度不高，而定製衣櫃可以為迎合消費者的需要而量身定製，會極大地提高產品的適應度，提高單店產值。鑑於此，板式衣櫃企業想到了全屋定製的新理念，以迎合市場需求，轉變銷售頹勢。

總之，任何企業的發展都會遇到不同大小的阻力，板式衣櫃企業應該多方尋求新的出路，突破實木衣櫃的阻撓，促進自身更加長遠的發展。

如今的衣櫃市場，用眼花繚亂來形容恰如其分，老品牌憑藉過硬的品質想要留住消費者的心，然而滿足個性需求的新品牌的介入又在不斷吸引消費者的眼球，新產品過夜便不再流行，傳統產品不知何時再受青睞，在商品迅速更新換代的今天，備受歡迎的產品瞬時被搶佔一空，而滯留品卻不知去向何處。這一切只因眾商家提供的品類紛呈的產品仍然無法滿足瞬息萬變日益膨脹的消費需求。當崇尚個性，拒絕“雷同”的80後逐漸成為市場消費的主體時，這一矛盾更加凸顯出來，因此，定製衣櫃迅速走俏市場，需求量日益擴大。

4、正確看待定製衣櫃行業發展 提升品牌內部修養

“溯本正名”還是“相容幷包”

由於定製帶來的新發展空間，諸多相關企業都開始“染指”定製衣櫃行業。這其中包括有剩餘產能空間的成品傢俱企業，擴大專案的家裝企業，新生的專門從事定製的傢俱生產商，甚至有部分掌握大量資源的木業公司。這種諸多品類的跨界經營，一方面造成了定製衣櫃產業火爆的行業場面，另一方面也對於行業的規範化約束造成了一定困難，所以有人也提出了為定製衣櫃正名的呼聲，就其根本其實也是為了保護自身利益。但是從消費者的角度來講，對於生產此類產品的廠家到底是 “姓張還是姓王”，其實並不重要，而且這類產品也完全沒有上升到品牌效應導向的高階階段，所以在現今的市場上談正名，還為時尚早。

定製衣櫃尚處適應初期，很多標準、規範還不健全，缺乏統一的行業標準。從根本上來說，由於定製衣櫃的高靈活度，產品品類涉及廣、尺寸複雜等特點，都決定這類產品無法用現有的標準統一規範;另外，也沒有相應的行業公會組織進行統一的管理，這也造成了行業形象魚龍混雜的局面。所以，專家也提醒消費者，在定製衣櫃時，對於主材、樣式、尺寸以及一些個性化的需求都需要在合同中或圖紙上明確提出，防止在售後過程中遇到麻煩。

目前，定製衣櫃行業仍處於群雄並起的發展初級階段，不能主觀地設定門檻限制進入，所以這種相容幷包的局面仍然會持續很長時間，當然，這種局面本身就是對行業未來發展的一種預設，對此應當以正面的視角看待，同時提升自己品牌的內部修養，以期待行業發展帶來的契機，達到異軍突起的目標。

5、“品牌效應”還是“品牌責任”

與傳統的成品衣櫃不同，定製衣櫃往往都會以定製整體家居的姿態出現，針對業主的具體需求，提出的往往是一系列產品組成的“一攬子”解決方案，這使產品的品牌效應尤為凸顯。這方面主要體現在環保要求上，或許在傳統成品傢俱購買到戶後，發現環保不達標很難界定是沙發（沙發裝修效果圖）的問題還是衣櫃的問題。但是在定製衣櫃過程中，當整體家居由單一品牌負責時，相應的環保責任也統一歸屬到其下。在傳統成品衣櫃製造中，商家只要注意單品是否達標即可，對於擺放到使用者家居空間裡而形成的集合效應並不需要過多關注，但定製衣櫃時，由於變成了單一品牌面對單一消費者的具體情況，對於家居整體環保就需要更加註意，要比成品衣櫃要求更為嚴格，以達到“1+1<2”的效果。

另外，由於定製衣櫃的消費者有針對性，尺寸問題也經常製造麻煩，由於建築本身產生的誤差，或者定製衣櫃產生在裝修之前，產品現實化之後往往會有誤差產生，這就要求從業者儘可能消除誤差的產生，並在誤差產生時提供合理的解決方案，有定製衣櫃生產廠家就表示：“作為生產傢俱的廠家，我們有更大的能力解決這些問題，在消費者方面很難解決的，我們可能會容易許多，所以本著負責任的態度，我們都會替他們解決這種情況，甚至在一些具體案例中，我們也重新設計製造過。我對我們所有的員工也這樣要求，我們是廠家，我們要多承擔一些，為消費者更好地服務。”

家居行業經歷30多年的發展,有目共睹定製衣櫃行業的發展潛力，雖然目前定製衣櫃業繁花似錦，但由於定製衣櫃行業尚處於初級發展階段，品牌、技術、管理及組織水平等綜合實力的整體結合程度仍是該行業的發展關鍵。目前，地產新政對房產市場影響轉向對衣櫃行業的影響。在目前整個經濟發展的過程中，泡沫很明顯，但是剛性需求還是會支援家居行業。因此，定製衣櫃這一新興行業的發展前景依然非常廣闊。

近幾年來傢俱行業中由於定製傢俱的興起，越來越多的人在選擇傢俱的時候開始偏愛於優先考慮定製傢俱。定製傢俱的快速發展，各家企業更是百花齊放。

然而，隨著網際網路思維的轉變，定製傢俱高速發展不僅迅猛地搶佔了相當一部分的市場，不按傳統套路出牌，也將顛覆這種“四分天下”的局面。究竟定製傢俱將為家居行業帶來多大的“地震”？

6、未來裝修公司就像是4S店

定製行業對於傳統裝修行業的蠶食不是“未來”的景象，而已經是現在進行時。雖然目前，中國大量的毛坯房市場仍然是裝修公司的天下，但北、上、廣、深等精裝修房佔有率高的一線市場，定製傢俱已經開始深入搶佔精裝修房市場。

多數精裝修房收樓業主已經不再購買成品櫃體，也不會第一時間找裝修公司做木工，而是選擇製造方便、服務到位、風格突出、安裝簡便的定製傢俱。定製產品的另一大優勢還在於個性化程度高，不僅可以滿足不同的風格喜好，還能夠提出更好地解決方案，特別是對於中小戶型而言，能更好的解決收納問題。當下的定製傢俱除了能夠提供衣櫃、書櫃、客廳餐廳櫃之外，包括餐桌、茶几，甚至部分的傢俱軟裝配套。

歐派家居廣州分公司副總經理朱智輝告訴新快報記者，大家居已經是定製傢俱的大勢所趨，未來大的定製品牌將整合更多的產品類別，提供一站式的傢俱消費，甚至可能成為裝修公司的最大產品供應商，形成上下游合作關係。“未來裝修公司就像是4S店，而定製企業是汽車生產商。”百得勝執行總裁張健說，裝修公司可能會變得專注於施工部分，產品甚至設計方案，很大程度可由定製企業提供。而今年備受關注的中嘉康騰也提出了“住宅產業化”的理念，將定製深入到毛坯房階段。一旦住宅產業化得以普及，裝修行業必將大受打壓。

7、傳統家居賣場打擊最大

在網際網路思維的年代，裝修公司因專業性、需要大量施工的屬性特點，雖然受到定製行業的“威脅”，但仍未掀起大規模的行業地震。傳統的家居賣場則不同，受家居電商化及定製行業的雙重夾攻，目前已經受到巨大沖擊。

“‘網際網路+’的思維最先衝擊到的是商業地產。”美乎網創始人姚竑彥告訴新快報記者，隨著越來越多的生產商主動、被動觸網，家居行業傳統“渠道為王”的觀念被大大改寫。渠道的扁平化，使得家居行業多級代理、店面租金壓力大的局面發生變化。大件傢俱建材物流配送的問題目前已經得到解決，消費者的觀念也在逐漸轉變，線下的家居賣場勢必受到重創。

而定製行業作為當下家居的當紅門類，並沒有將渠道都布在傳統的家居賣場。網際網路是定製傢俱十分重視的渠道，以尚品宅配為例，其廣州市場有一半的客源來自網路，而非傳統的家居賣場。另外，由於定製產品與傳統傢俱屬性不同，近兩年，定製傢俱品牌紛紛走向shoppingmall，部分企業甚至有逐漸退出郊區家居賣場的打算。而如歐派今年主推大家居理念，也會單獨成立大家居體驗館，脫離傳統渠道。再者，定製傢俱作為家居空間解決的平臺，未來會吸納更多的傢俱、軟裝、建材品類，或許未來的買傢俱、買裝修可以透過定製平臺一站式解決，不再需要到傳統家居賣場挑選產品。

8、定製大家居加速傢俱建材行業洗牌

“大家居”的概念雖然在行業已經流行四五年，但目前仍未有一個備受行業認可的模式出現。有實力的家居企業都紛紛加速大家居程序，包括歐派、大自然、東鵬等各行業的領頭羊，先後搞起“副業”。產品品類已經具備了，但如何更好地整合不同的家居產品，真正做到一站式消費，最關鍵的一步如何實現，還停留在探索的階段。

定製傢俱作為家居空間解決的平臺，為大家居整合提供一個出口。尚品宅配對大家居的嘗試引起行業的廣泛關注，據業內人士介紹，尚品宅配2014年才試水在定製店面中加入寢具產品，光去年一年就已經達到一個億的銷售規模，在整個企業二十多億的銷售中佔比不容小覷。今年尚品宅配的寢具銷售目標提升到五億元，可見不能用傳統行業的發展速度看待網際網路時代的發展。今年尚品宅配還會力推軟體沙發、家居用品等配套，開啟大家居之路。而據朱智輝介紹，歐派今年3月底在廣州推出了首家大家居體驗店，以歐派定製櫥櫃、衣櫃為主，包括了牆飾、寢具、傢俱、木門、衛浴等品牌。張健表示，未來傢俱甚至建材企業有可能成為定製企業的供應商或合作商。而這種平臺模式，也會帶動、加速傳統傢俱製造、建材生產行業的重新洗牌。

8、磚砌櫥櫃私人定製

磚砌櫥櫃，樣式新穎，堅固耐用，防水防潮，環保無毒，深得個性朋友的喜愛，北京江水平裝修隊是磚砌櫥櫃磚家。

定製家居行業，因為使用者的個性化需求，還有對使用者對空間利用率以及私密性等需求，在行業企業的推動下，成為建材家居行業的一騎黑馬。

但是定製家居行業需要走的路還很長遠。

1，從使用者角度出發，如何讓體驗更好，使用更爽，除了環保，還有很多都是需要企業深度思考的。這個不僅僅是靠VR或者雲設計，或者開大店就能夠解決的；

2，怎麼樣讓眾多的設計師，經銷商，適應並喜歡企業的產品設計的規範和流程呢，除了有市場的推動，還需要使用者的教育，以及使用者對定製家居的深深的喜歡。

3，智慧家居的元素的加入，能夠增加吸引力，但不能為了智慧而違反人的使用習慣，看起來很好，但是使用不符合使用者的思維或習慣，這就是典型的企業思維。

4，定製企業的資訊化，流程化和系統化，是考量企業效率和降低成本，以及節省使用者的時間的一個核心競爭力。

定製行業大有可為，但對企業和行業的考量才剛剛開始，未來需要走的路還很長，需要在實踐中總結，修正，再總結再修正。

定製行業對於傳統裝修行業的蠶食不是“未來”的景象，而已經是現在進行時。雖然目前，中國大量的毛坯房市場仍然是裝修公司的天下，但北、上、廣、深等精裝修房佔有率高的一線市場，定製傢俱已經開始深入搶佔精裝修房市場。

王和東

現在的家居裝修行業，基本上都屬於定製家居的範疇，純屬私人定製，我們可以去各家各戶去看看，在同一個小區同樣戶型，裝修和傢俱一定不一樣，因為以下幾點

第一，房子戶型不一樣，戶型是決定了人口和功能性的差別，因為戶型不一樣，裝修材料和傢俱都需要根據生活所需要的尺寸定製或者選購，

第二，房子面積不一樣，大戶型房子的設計和小戶型的房子絕對有差距，同樣的人居住在不同面積的房子裡，一定對家居裝修的要求不同，這就是差距，

第三，裝修家居的投資不同，你要個大客廳，他要個大臥室，書畫家要個大畫案，孩子要個活動區，不同需求不同投資其品質差距也很大，

第四，年齡大小以及人員結構的不同，一定是照顧到家裡所有人的生活，比如家裡有老人和孩子的房子，地面防滑是首位的，北方地區冬季保溫是首位的，

所以說，裝修沒有格式化，沒有一個方案可以涵蓋到所有的業主需求，必須獨立設計，私人定製，根據需求配置各種傢俱擺設，對吧

同樣是鞋櫃卻有還幾個版本，不信你看

掛在牆面上的空中鞋櫃

這個鞋櫃利用牆面轉角剩餘空間，緊扣牆面，製造出懸空不佔地的大容量鞋櫃。櫃門雙排通體，開啟一眼便可認清鞋子的去向，少了翻找的瑣碎。

功能最為齊全的鞋櫃

這套鞋櫃和平時家居市場上見到的並不一樣，造型高大寬闊，吊離地面。九個櫃門裡面四四方方的格子能容納數百雙鞋。

從垂直方向來看，中間的空檔桌面，將櫃子分成三個部分，上層櫃子可以擺放反季鞋，中間桌面擺放鑰匙包包，下層櫃子作為當季鞋子的容身之處，最後櫃子下面的空白地面用於擺放常用便鞋，好拿好放。

縱向來看，左右兩邊櫃體功能相同呈對稱樣式，而中間空出來的部分，則用於居住者坐下來換鞋脫鞋，彎腰伸腿。總之，入門換鞋的一系列動作都可以在這套櫃體處完成。不用再心玄關、客廳莫名其妙再出現多餘的鞋子。

再比如大衣櫃

由於衣服更換頻率比較勤，特別是女性朋友，穿衣服總是喜歡在鏡子前比一比，試一試，因此裝衣服的衣櫃需要滿足好拿好放的原則。

先說說定製家居的行業歷史。

現在大家所說的定製家居，主要是指索菲亞、尚品宅配、好萊客等以提供板式全屋傢俱產品定製的企業。這批企業最早是在1990到2000年左

右出現的。剛開始，他們主要的產品是定製衣櫃，生存在裝修工人人工打製衣櫃和成品衣櫃之間的市場空白。因為產品確實有優勢，加上消費者逐漸認知，和行業企業主動的推廣，這個品類發展特別迅速。2013年左右，這些以定製衣櫃為主的企業，開始慢慢注重以前不怎麼在意的鞋櫃、書櫃、酒櫃等配套產品，開始逐漸形成空間概念的產品組合；2014,2015左右，全屋定製的概念開始正式出現，並且短短時間就風靡行業。

看一個行業的情況，先看行業老大。索菲亞2011年上市的時候，年營收大概只有6億元左右，去年15年的年報，年營收已經達到32億。這個行業的發展速度可見一斑。這幾年，泛家居建材很多行業都越來越不好做，就更凸顯出定製家居的火爆，也因此很多人跨界進來做定製家居。從歷史發展來看，現在變現不錯的定製企業，曾經都經歷過一段相當沉悶的“練內功”的階段，因為定製家居產品雖然不復雜，但服務流程超級長，所涉環節多，細節多，要打通前後端，真正實現大規模定製，是需要企業下一番苦功夫的。這也是為什麼很多跨界進來的品牌，並沒有取得好成績的原因。

最後看未來的話，從產品來看，從定製衣櫃到全屋定製，有明顯大發展邏輯；但現在全屋定製的概念在產品端並不成熟，還有很多空間，這也是未來的機會。從行業來看，我覺得這個行業前景一片大好。首先，市場肯定會越來越大，做的人越多，市場接受度肯定越來越高，蛋糕也必定越來越大。但是，做的人多了，未來的競爭一定非常激烈。

熱的發燙的定製家居行業，紅利和危機同存！

http://www.toutiao.com/i6305972270783267330/

標題提問的是定製家居而不是定製傢俱！

看似只變了一個字，內容可是一個天上一個地下。定製傢俱說白了就是傢俱單品，比如一個櫥櫃，一個衣櫃，一個書櫃，鞋櫃，從市場份額來說，衣櫃索菲亞，櫥櫃歐派，再加上一些科勒衛浴，老闆，方太煙機，格力空調等等，商家在定製傢俱的時候考慮的是單品的材料，風格樣式，設計尺寸，環保等因素，不會涉及到全屋的風格。

而全屋定製家居則不一樣，借用百度百科的解釋：

首先一說是全屋定製，瞬間逼格高了一大截有沒有。所以現在賣床的都能打出全屋定製的口號來。那全屋定製能力的品牌需要具備哪些能力：1、設計團隊，2、生產線（包括售後安裝等），簡單地說就是我能在一個品牌店裡，選擇幾乎所有需要用到的板式傢俱，同時還能兼顧裝修的設計風格，提供的是一站式的服務，設計水平是一個相對寬泛的概念，那就瞭解生產線。

大家都知道裝修風格有很多種，有中式，新中式，美式，歐式，現代等等，但是對於消費者來說不知道那麼多，同時也不需要知道那麼多。以櫥櫃為例：銷售通常會問客戶：您喜歡什麼風格的，現代的還是歐式的？烤漆的還是吸塑的？我們無法解釋每一種風格，只能透過具體的產品樣櫃來得到客戶的認同。人們通常的習慣是先喜歡產品的樣子，然後去了解產品的風格，然後選擇家裝的風格。

全屋定製可以理解為一種以實體產品為基點，反推家裝風格的形式。我們能清楚地知道客戶選擇的某款產品的風格，這樣以全屋定製提供全屋板式傢俱的實力，一能確保整體風格的統一，二能實現一站式的產品定製，生產，購買選擇。同時提供的樣板間設計，為客戶的選擇增加更多的參考。旨在減少客戶的購買時間和選擇，同時增加自己的銷售額。

最後要說品牌的硬實力，要做到全屋定製，首先要有能力產生全部或者大部分的傢俱，這需要專業的產品設計團隊和產品生產線，而製作櫥櫃，衣櫃，或者木門，完全不同的技術工藝，技術工人，個性化設計將是制約絕大多數“全屋”品牌的命脈。畢竟只生產衣櫃，是無法滿足全屋需求的。

回答中有人提到北京歐派的全屋定製MALL+,店面佔地1600平，產品包涵櫥櫃，衣櫃，木門，書櫃，玄關，浴室櫃等，還有3-4個不同風格的樣板間，提供更多的參考選擇。而且歐派以166億元獲中國品牌價值500強，作為國內傢俱行業的一員，也有能力掛起“全屋定製”銘牌。

同樣戶型的業主所花費的也是不盡相同的，以一套三室二廳的戶型為例來說，一般只是想要實現燈光控制的便宜幾千塊錢就可以搞定，常規功能都有且比較經濟的一般一兩萬元，進口的高階品牌一般是8-20萬；而別墅安裝智慧家居系統，由於控制點位的增加，價格會增加許多，而且大多數情況下，有時候為了達到控制效果會在每一個樓層佈設一臺智慧主機，這也會增加許多的成本。所以客戶選擇的產品、品牌不同價格就會有所不同，一般會根據客戶的需求來搭配智慧家居產品，如果說像定死的套餐一樣，有些客戶會不喜歡，有些指定的產品也不一定適合客戶，所以還是私人個性化定製會比較好些。

定製家居，主要是指符合設計風格要求的固定傢俱和牆面固定裝飾板。是把原來在施工現場的工作，尤其是木製作搬到了工廠裡做，設計更加多樣化，油漆色澤更加飽滿乾淨。好手藝的工人相對集中，利於市場發展。裝飾公司拓展整體定製家居有兩個途徑，選擇自開工廠或者與木工廠合作，利潤達到最大化。從行業發展來說，裝修效果提升的同時，成本更加成倍的增加，目前已經形成趨勢，再貴的東西只要效果好市場基本能夠接受。

頂著明星光環的定製家居行業

在家居建材行業，以櫥櫃、衣櫃為代表的定製家居業正享受著明星般的榮耀，快速增長的業績讓定製家居行業的 “幸福指數”要高於大多數家居細分領域，不管是企業還是市場研究機構，都普遍看好定製家居行業的發展前景。

然而，當下的定製家居行業也並非一片太平盛世，行業內正在上演一幕弱肉強食的“叢林法則”戲碼，市場份額逐步向龍頭企業集中，尤其是那些在資金、渠道、品牌影響力等方面擁有實力的綜合櫥櫃品類巨頭，正在不斷蠶食鯨吞市場蛋糕，未來定製家居行業的市場格局仍然充滿變數。

就整體行業趨勢來看，櫥櫃企業也普遍看好定製市場的發展前景。在市場消費升級的推動下，定製家居產品結構升級、更新換代已成為行業發展的“主旋律”。業內認為，消費者對產品的品質、功能的要求提高，將推動定製家居產品結構升級，對定製家居行業來說是一項利好。就櫥櫃行業而言，消費升級與產品結構變化尤其需要企業關注，不管市場怎麼變，對於優秀的企業有特色的產品，消費者都會願意購買。

市場競爭加劇，品牌格局調整在即

面對持續升溫的市場和可以預見的增長潛力，各家櫥櫃企業都在大力佈局定製家居業務。由此可見，櫥櫃企業對定製蛋糕的爭奪也會越來越激烈。據相關資料顯示，在定製家居市場，市場份額逐步向龍頭企業集中，傳統強勢品牌依然保持了較高的市場佔有率，市場品牌集中度不斷提高。業內預計，高品牌集中度將加大市場壓力，可能會造成定製家居整個行業品牌調整的加速。從2017年開始，全行業要開始進入市場壓力加大、競爭水平提升、產品結構調整加速、細分市場發力階段。

事實上，定製家居行業也面臨著一些利空因素：我國宏觀經濟環境並未明顯改善，房地產市場在短暫的繁榮過後迎來了國家調控力度的不斷加碼，原材料價格儘管出現回落，但仍然高於去年同期。此外，隨著市場環境的變化、行業巨頭的衝擊以及市場準入門檻的提高，定製家居行業將不可避免地迎來品牌格局的調整，而中小品牌的生存空間受到威脅。

目前來看，定製家居市場格局基本定型，大品牌在市場中處於絕對領先地位，其他品牌的生存空間會越來越小。在產品日益同質化的市場背景下，中小品牌要與大品牌競爭，只能走產品差異化的路線，在功能賣點、外觀等方面做出自身特色。也有櫥櫃商家表示，中小企業更多的是要提升自已的技術實力和產品質量來抵禦風險。當然，作為定製家居產品，其安裝和售後服務的水平和網路也是非常關鍵的，能夠為使用者提供及時、可靠、安全的安裝和售後服務，對於消費者而言也是體驗的重點內容之一。

定製家居行業品牌格局調整在即，對每一個市場參與者而言，這樣的競爭態勢，既考驗櫥櫃企業的綜合實力，更考驗企業應對市場變化的反應能力和駕馭風險的智慧。

如何定製你的專屬家居：

在現代家居生活中，歐式的居室有的不只是豪華大氣，更多的是愜意和浪漫。透過完美的曲線，精益求精的細節處理，帶給家人不盡的舒服觸感，實際上和諧是歐式風格的最高境界。歐式風格強調藝術家豐富想象力，在造型上大多采用圓、橢圓、優美弧線來彰顯作品的藝術感和張力，營造出空間感和立體感的視覺效果。

客廳整裝設計

同時，現代歐式裝飾風格最適用於大面積房子，若空間太小，不但無法展現現代歐式裝飾風格的氣勢，反而對生活在其間的人造成一種壓迫感。當然，還要具有一定的美學素養，才能善用歐式風格，否則只會弄巧成拙。

一、電視背景牆：瓷磚背景牆搭配石材邊框，盡顯大氣高貴。

白雲玉月

二、餐廳

雲中歌

三、玄關過道

春風十里

四、酒櫃：石材酒櫃搭配餐廳設計，不失貴族風範

五、門套

六、陽臺

定製家居行業首先需要有生產能力和創造能力

針對現在大眾消費群體來說 還是很難接受的

不過對於追求品質和生活質量的人來說 這都是可以實現的

但同時需要看到這個公司到底是不是這個方向 畢竟能堅持下來的公司真的不多

需要經過慎重考慮之後再加入吧

世上本沒有路，走的人多了便成了路。本來都是高桌子低板凳，找高凳子低桌子的人多了也變成了定製傢俱。

一開始大家順著大趨勢，現在大家選擇新市場，市場根據需求創造新產品，成為新趨勢。最終可能會替代原來的大趨勢成為新的大趨勢。

定製家居比較符合現代人的性格，但是製作工藝和訂單施工的不合理經常造成雙方衝突。所以會出現這種情況。

家居不只是裝修廚具之類的，還包括生活家居用品，比如床上用品，舉個例子，櫻花家紡針織四件套這種產品就屬於家居的一種，用比較適合的關鍵詞來表示是：居家生活日用品。

定製家居應該是十個大的趨勢，現在人們生活富餘了，生活也在講求精細化，很多人買完房子後，除了大體的裝修，對於軟裝也是很是上心，定製家居也是這部分人的選擇，而且定製家居得人群通常為高階人群，消費能力強，回購能力也很好，所以我認為定製家居行業發展前景很好！

看下面這篇文章吧：

定製家居倒閉潮與轉型潮，將在五年後出現！

至少在10年前，定製家居就已在路上。

大概從2015、2016年開始，定製家居逐漸成為行業熱點，到2017年時上升到一個高峰，被視為風口。

多家帶定製業務的家居建材公司成功上市，一大撥成品傢俱龍頭躍馬跟上。

在接受證券時報採訪時，索菲亞董事長江淦鈞認為，定製傢俱這一塊，除了房地產發展帶來紅利之外，它是一個家居行業裡面新的板塊，它是分享了原來家裝公司，還有傳統傢俱廠的一些蛋糕，現在年輕人按照自己的要求設計住房，這個市場處於剛開始的爆發期。

原先的定製家居，集中在櫥櫃、衣櫃兩大板塊，有資料顯示，兩大領域的滲透率已分別上升到60%、33%。自然，這個滲透率不會停止，還會繼續攀升。

而且定製正在向其它傢俱品類擴張，比如桌椅、沙發、床等，逐漸形成全屋定製。同時形成了按衛浴間、廚房、書房、臥室、客廳、陽光房、視聽室等不同場所的場景定製。

上市公司之外，一些傳統大牌也已上線全屋系列，比如全友家居。另有一大撥二梯隊的品牌也已趕上風口，比如麗維家、瑪格、愛依格、德維爾等。

一些有實力的成品傢俱公司，同樣沒有錯過這輪變化，均已麾兵直指定製家居，專門的團隊運營，有的連公司名字都改了，加上定製二字。

但問題也很明顯，8成以上的公司可能有自己的工廠，但規模都非常小，運營能力有限，所能覆蓋的市場區域並不大，消費端的認可度更差，如果要跟頭部品牌們同臺競技，勝算極小。

典型的頭部力量，比如歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、皮阿諾、我樂家居、金牌櫥櫃、志邦、顧家、全友等，其中既有專業的定製品牌，也有原來的成品傢俱大鱷，更誇張的是，連箭牌衛浴、大自然地板這類龍頭企業，也跨界過來做了定製衣櫃、木門等產品。

一是渠道加密，一二線城市提高網點密度，同時彌補三四五線城市的空白，那些在地縣鄉鎮市場還活得比較好的公司，即將面臨“強龍”們的吞食。

二是推套餐，降價，提價效比，原本是中小區域公司的撒手鐧，現在也快被大鱷們搶走。同樣的價格能買到歐派、索菲亞、尚品宅配等牌子，你說還有多少消費者願意選擇你家的？

三是跟提前佈局精裝房成品住宅，跟房產商聯盟，加入恆大、綠地等超級腕們的供應鏈。稍微大一些的品牌開發商都喜歡講究門當戶對，你牌子小了，他根本不跟你談。如果關係好一點，會給你給點業務。

但核心業務還是會給一二線品牌，道理很簡單，開發商的樓盤也需要有名氣的家居建材品牌做背書，他的房子好高價賣。

現在三四五線城市，不少大開發商都已進入，這曾經是中小開發商們的戰場，也曾經是中小家居品牌們掘金的舞臺。大軍壓境之下，大夥兒有可能丟掉傳統的優勢戰場。

單看2017年，歐派營收97個億，同比增速36.11%。尚品宅配53.2億，同比增速是32.23%，其中定製傢俱產品佔到了80.5%，砍下42.8億的收入。索菲亞61.62億元，同比增速是36%，三個品牌加起來，超過了210億。

就連成品傢俱的顧家家居，2017年也有66.65億，同比增長39.02%，目前也將定製放到了戰略高度，單獨開闢全屋定製的業務線。

簡單來講，大鱷們毫不猶豫地擠壓中小公司的生存空間，蛋糕就那麼大，別人搶多了，剩下的自然就少了，能養活的公司只能減少。

中小公司看到了定製的迅猛增長，感受到了定製的需求澎湃，轉型也是對的，但擺在面前的現實問題是：

模式難以尋找到創新突破口，定製產品同質化，定製服務缺乏粘性，線下渠道被大品牌嚴重擠壓，電商板塊的格局很難撼動，一句話總結就是，TO B推不動，TO C拉不來，連渠道也搖擺。

一些在當地很有資源的定製家居公司，試圖發力成品房精裝業務或工程訂單、大客戶採購，由於品牌號召力缺乏，細分品類裡的優勢並不突出，結果還是得靠關係或拼價格，而且變數很大，議價能力不高，失去了轉型定製家居的初衷。

做大客戶，關係如果很到位，你不需要搞什麼轉型，單子照樣能拿一些到手。跟你是不是定製家居，可能半毛錢關係都沒有。但不可能拿到核心訂單，上面講了，大客戶也會想著跟大品牌對接。

非常不秒的是，很多轉型定製家居，甚至直接跳到全屋定製的公司，其實走了大品牌們的老路，談不上犯錯，卻無法體現自身的特色與差異化，建議重新發現自身的內在潛能與優勢，尋找功能、檔次、情感、目標客群、風格、品類細分等環節的新定位、新方向。

再具體一點講，比如慕思做定製寢具，主打健康睡眠，圍繞健康做文章，連續升級換代，這種做法還可以深挖，比如做設計感的文章，主打某種設計路線。或者在檔次裡找差異化，突出價效比，或者奢侈品。

還有一些被大公司忽略的客戶群體，可以當成我們的主攻物件，現在普遍流行中產、上流階層、高淨值人群、富人、名流等圈層劃分，我們能不能換種說法，重點從人格特徵、地位、職業、年齡等指標入手，重新提煉一些圈層出來，一些有情懷的經營方式，往往都是從圈層入手的，形成情感紐帶。

雖然大家居現在很流行，全屋定製很火爆，都在奔著多品類、全品類搞事，但有沒有想過，至少5成的消費者並不樂意購買同一家品牌，他們會覺得什麼都做，可能並不專業。

咱們中小公司實力不夠，完全可以從某個細分品類入手，櫥櫃衣櫃的大鱷們很難挑戰，不好做了，那能不能看看書房、客廳、臥室等某個場景，有沒有壟斷者的存在，只要不是鐵板一塊，就有我們的用武之地。

比如，我就做成客廳定製這塊的老大，客廳要定製就找我。如果做書房有優勢，那就死磕書房場景，如果成為這個細分領域的老大，估計很多有書房的家庭或辦公室都會來找你。

即使我們講了很多差異化定位、放大細分市場優勢的道理，聽了很多有意思的課，現實情況依然會很殘酷：同質化、高強度的競爭環境下，找不到出路的定製家居公司預計不在少數。

極少部分有創新價值，能夠與大品牌形成互補的中小公司，也不排除會有新的黑馬大佬躍出水面，在某些細分品類或細分市場上稱雄。當然，也會有少部分公司賣個好價錢，投入大佬們的懷抱。但這有可能只是非常少的個案，這樣的好事，最大的可能是花落區域市場上中小公司裡的前幾名。

定製行業現在和未來都是一大趨勢，目前市場上定製叫的名字比較多，如全屋定製，整屋定製等，因為現在戶型相對之前較小，好多成品傢俱不能符合空間利用率，所以選擇定製的人越來越多。

家居廠家對消費者需求沒有深入挖掘，各個品牌設計產品已經不能滿足消費者的需求，款式，色彩，空間利用率等等，定製能符合消費者自身想法，也加速了定製行業的快速發展。

市場上無論成品傢俱，沙發，木門，都要打上定製，都想在這個板塊分一杯羹，現在家居市場上產值最高的幾個品牌都是定製行業的，如索菲亞，歐派等。

目前定製行業還是做精，做深才能做大做強，各個品牌趨之若鶩，只會導致這個品類雜亂不堪。