營銷方式有很多，我現在說說最常見的吧，那最常見的是什麼呢，那肯定是打折了。因為我們在做產品營銷時，採取打折促銷是難以避免的一種常見的營銷方式。

但假如打折促銷方式用得不夠好，很容易帶來價格戰、損傷品牌形象和對產品價值的貶低等副作用。

比如你開水果店，如果經常直接粗暴地打折——9折不買，那就8折；8折還不買，那就5折……而最終導致讓消費者形成“不打折就不購買”的消費習慣，而且還可能讓消費者產生“這家水果店怎麼這麼便宜？是不是次品貨啊…”的認知問題。

如果你非要打折，真心建議，不要太直接粗暴地打折。為了減少打折促銷的副作用，市場君給你推薦一種更高階的打折方式——“隱形打折”，即利用各種心理錯覺或正當理由等方式去變樣打折，讓消費者感覺佔到了便宜且認為是合理的。

社會發展到今天，由於各行業競爭力的加大，可以說營銷與我們每個人都有關。銷售產品，施展才華體現價值，都是營銷。如果具體到某個產品的銷售，就拿飲料來說吧，首先看你的產品是哪方面的，是純解渴的，特殊口感的，還是功能型的，然後要選好目標人群(先從目標人群開啟突破口)，另外產品名稱也要考慮好，力求做到上口，好記，與產品或目標人群有一定關聯性。產品包裝及外觀上也很重要，然後就是營銷模式的創新了，現有的市場上的營銷模式也可以綜合，借鑑。關鍵還是模式的創新。例如我們要做一款潤腸通便美妍的茶飲料，名字可以叫(暢樂美)，瓶型及顏色搭配上力求活潑亮麗。先從大學校園和白領比較集中的寫字樓開始推廣。可以採取掃碼送演唱會門票或其它形式。

我們拿星巴克來談，星巴克的營銷成功的關鍵，從客觀的角度去評判，去除掉一些過於讚譽或者過於黑化的看法，星巴克的營銷成功的成為了一二線城市的白領的圖騰標誌。從消費者的角度上看，很多綜合商業體的檔次和定位很大程度上取決於有沒有星巴克的入駐。從地塊價值定位上，星巴克也是地塊的綜合價值的體現重要點。

這件事情看似不夠客觀，但是確實是一件非常有效的主觀標準。一杯美人魚logo的星巴克飲品，一臺macbook蘋果筆記本，一位穿著職業裝或者襯衣的白領女性，整個基本就是白領形象的最好代表，雖然我們會覺得有點刻意，但是不得不說確實是很美好的一幅畫面。

星巴克賣的是咖啡，更賣的是價值觀。我們很多時候去星巴克，不是因為星巴克的咖啡品質多高，但是比起街邊野雞咖啡店和一些高價精品咖啡店從咖啡的角度，確實是商業咖啡中品質最穩定的。我們去到星巴克，很多時候不是因為咖啡，而是去一個有吃有喝，有wifi的照相館或者聊天室。

因為當下的都市生活，我們的社交需求急需被滿足，為什麼呢？我們的鄉村生活中總是有村口一顆大榕樹下，晚飯後總是可以一起聊天。那麼城市空間中，星巴克你可以找到同齡人在這個空間找個興趣相投的人。看同齡人他們在幹嗎。因此，現代都市生活下，我們需要一個公共的私人領域，而星巴克就是彌補了這個空缺。

讀懂二八法則，最大化你自身的營銷效率！

親愛的朋友：

你應該知道“80/20法則”，它是一個非常重要的概念，所以，我想更詳細的來解釋下。

在營銷中80/20法則是：

80%的銷售額來自20%的客戶。

80%的佣金由20%的銷售人員賺取的。

80%的財富由20%的人產生的。

80%的銷售額由20%的企業產生的。

80%的收入由20%的活動產生的。

80%的收入產生於20%的客戶。

80%的捐款是有20%的捐助者貢獻的。

其原因顯而易見。如果你觀察人類的行為，你會立即發現，大約20%的人是拉車的，他們做了80%的工作和創造了80%的財富。其他的人都坐著車，希望別人會一起拉他們。

絕大多數的人沒有勇氣和魄力來開創自己的事業。多數人寧願在別人的車上湊湊熱鬧，滿足於早9晚5的工作，拿著對方每月支付的有規律的薪水，儘可能做得少去賺錢。

在慈善募捐中的規則也是一樣的，大約佔20%的人是貢獻者，剩下的人是接受者。實際上，“80/20法則”更像是“90/10”法則。如果我們仔細分析，對人口更精確細分的話，你將會看到只有10%是真正的生產者和給與者，是真正馬車的車伕。

30%是你拉的一些汙物的自重，60%的是坐車的，10%的人拉90%人。

很多企業的第一個錯誤就是很少注意帶給你90%收入的10%的客戶——而是太多的關注剩下的對你來說根本是無利可圖的人們，很可能他們在浪費你的錢。

傾向於你的最好的客戶是理所當然的，“我們不必擔心這些客戶，因為他們已經喜歡我們了”，這是一個工作上的思維過程。對於這些客戶我們卻變得很懶惰，因為我們知道這些客戶是有利可圖的。

然後我們投入更多的精力和資源，去盡力使我們失去的客戶能夠盈利。我們繼續打電話、發郵件聯絡這些人，繼續勸說，賄賂，希望將來有一天他們會對我們所做的感興趣。

一個災難性的錯誤啊！增加你收益的最快的、最簡單的辦法之一就是立即擺脫你30%的自重，浪費你錢的這些人(客戶和員工)。不論你做什麼絕不是有利可圖的，擺脫他們，至少讓你的車拉著比較輕鬆一點。

你的下一步是給你的10%或者20%的客戶提供更多的溫暖和呵護。不論是什麼，讓這些鍍金的客戶喜歡你。

如果他們喜歡乳酪，繼續為他們提供越來越大的乳酪。不要以為“他們這個月已經有了乳酪，所以沒有必要再提供。”保持餵養你的10%的鍍金客戶，你知道他們喜歡。而且對於你和你的企業來說把他們當作是你的親愛的、忠誠的朋友——因為沒有他們你不能生存和繁榮。

那為什麼我們大多數人都如此痴迷試圖戰勝那30%的人群？我們花了很多的錢和精力試圖讓這些“迷失的羔羊”和“遊蕩者”回頭。

現實是，你永遠不可能把達便車的變成車伕。而且你永遠也不會把自重變成乘客，更不可能變成車伕了。因為遺傳基因奠定了後天，你最好立即擺脫自重。

事實上，擺脫大部分乘客你會過得更好，這些人對你來說也沒有太多的好處，留幾個看上去有潛力成為車伕的選手，然後對你的20%的最好的客戶和顧客投入80%的努力。

當然你需要更多的客戶，你需要那些進入你的營銷漏斗的頂部的客戶。但是你必須知道只有20%（或更少）的新客戶對你的企業是有價值的。你能清楚的看到如何理解這一原則的影響力，甚至改變你的營銷方法，甚至改變你的商業模式嗎？

心中有了這一原則，你的工作不是改變你的自重和乘客成為車伕，而是要開發系統能立即識別你的車伕們，因此你的重點是把注意力放在快速識別、培養和收穫稻穀上，而把糠燒掉，你將大大增加你的盈利能力。

營銷是個腦力活，不同的企業和產品，有不同的策略，很多營銷方案未必適合每個行業。

但是營銷領域有一個通用的思路：吸引客戶過來、培養客戶信任、低門檻成交（最好同時鎖銷），後續不斷追銷。

營銷解決了賣貨的問題，以前我操作專案，常常聽老一輩管理者說中小企業就說夾縫中求生存。

我當時覺得這句話說真理，這些年慢慢發現這說一種逃避心理。

再小的企業，都應該有自己的品牌。

營銷的最終競爭是品牌的競爭，所以在操作市場的過程中一定要思考如何不斷打造自己的品牌。

進入我的個人主頁，找到廣交好友，應該可以幫到你。

營銷從理論上來說有4P,4C，4R等，還有經典的《定位》理論，理論終歸是理論，營銷本身就是一門實戰的學問，光有理論不結合實戰，是不能理解的。還有營銷沒有對錯好壞，不是4C的出現就替代了4P，4P就失效了，都是對的，要結合要辯證的看。老話說的好，沒有不開張的油鹽店。

4C包含，顧客，顧客接受的價格，溝通，消費者的便利性。

4P理論，產品，價格，渠道，促銷

從行業分析：

如果你是服務類企業，那最好用4C理論來分析。比如開餐飲店的，那你就要想，你要做什麼菜系，火鍋還是炒菜，粵菜還是魯菜（這些是產品）給誰吃，這些人什麼屬性（顧客），人均消費額（顧客接受的價格）定價太高，目標客戶不來，定價太低，目標客戶失效。地理位置，停車場等都是消費者便利性的表現。這裡有個誤區，很多人認為市場需要什麼，我們就賣什麼。聽起來很對，做起來很錯，因為市場是處於動態的平衡中，如果市場需要什麼，一定會有很多人去滿足，這時候市場會進入一個競爭狀態，然後淘汰商品提供者。所以市場有需求，不一定是你的需求。

如果你是消費品的生產類企業，那最好用4P理論來分析，你的產品定位，價格體系，渠道商，以及促銷政策。重點說價格體系，定價定生死，價格體系企業構建生態環境的基礎。記得一元感冒片嗎？特別有效，特別便宜也賣不出去，因為商業公司是沒法銷售沒利潤的產品的。同樣的感冒藥賣1塊和賣10塊，此時雖然顧客更喜歡1塊的，但是別忘了，沒有商業公司合作，顧客得不到商品。

必須要注意的結合部分，

第一，任何產品都需要定位，定位是前提，是產品的生存的根本。農夫山泉有點甜是定位，怕上火喝王老吉也是定位，海底撈是火鍋，吃火鍋想起海底撈，海底撈的定位就成功了，西貝莜麵村也是定位。

第二，任何企業都需要促銷，康師傅紅茶開蓋再來一瓶是促銷，餐飲店裡辦會員卡享受打折也是促銷。但是不要把打折當成生存的根本。偶爾打一回，可以，例如雙11，天天雙11，消費者就習慣了，認為本來就值這麼多錢。

我們都知道，不管是在傳統渠道還是電商運營之中是要做活動的，在做活動前一定要先把營銷思路定下來，如果沒有清晰的定位和策劃，就無法成就一場優質的營銷活動。一個好的營銷活動需要精準又清晰的立意，從活動形式的設定，到呈現，從蓄水、預熱、到爆發的環環相扣，都離不開巧妙的營銷策劃。

而第一步又是至關重要的。我們要如何實現第一步定位呢？

一、制定活動方案：

1、制定目標：（營業額，客單價，轉化率，訪問量（人流））制定目標是我們要做的第一步。我們在這次活動中想要提升多少，要做到多少營業額，需要備多少貨，想要達到怎樣的轉化效果，要引入多少流量。

另外目標可不是拍腦門想出來的，要有切實參考意義才行你要想：

A、店鋪基礎如何？

B、是否有當季或者較強的的款

其次還要準確制定客單價、人流量、轉化率等等

二、活動備貨

在定出來最終的預算和目標之後，我們就要針對定下來的目標去備貨。我們哪些款是撐起主要的業績的，需要備多少貨，如果有新款，預計要備多少，都要進行規劃。

你需要確定的有以下幾點：1.備貨週期 2.商品SKU銷售佔比拆分 3.日均銷量預估

切記不要制定過高的銷售目標給團隊造成太高的壓力，目標是要完成，不是讓大家看的，如果達成團隊所有人都會有士氣，失敗整團隊都會動搖，另外還需要和所有供應商確定好各類商品的緊急備貨週期防止超賣且有應急備貨，再提醒一下，新品的風險是非常大的，切記在沒市場反饋和銷售資料情況下進太多的貨，堆積庫存，很多商家往往是死在庫存上的

三、推廣與活動

1.活動方面，根據我們的預測和實際的資源情況，我們可以做出不同的活動配比，比如新品老品怎麼做活動配比，老客和新客又是什麼樣的活動配比。

2.推廣方面：根據總體預測有針對的拉新，潛客，老客等，根據整個活動的時間週期，按蓄水、預熱、活動去劃分。然後做出相應的規劃

四、總結

一場優秀的促銷必然是環環相扣的，前期的分析、定位、備貨、方向都是非常重要的。無論是促銷的大小，都要認真對待，認真分析。而不是拍腦袋而為之。隨性定出來的規劃和方向是沒辦法取得良好的效果。要做好營銷前提下是我們足夠了解自己，才能夠更好地營銷別人。認真分析，巧妙策劃，不苛求一次就能妙趣橫生，但要求每次都能超越自己。

社群運營遊戲化，使用者和你樂翻天

方便了 2018-07-23 09:55:04

大家為什麼那麼喜歡遊戲，甚至達到廢寢忘食的地步？因為遊戲能給他們帶來勝利的喜悅，會給玩家頒佈等級、稱號等。這裡面就有很多值得我們學習的地方，我們也可以讓營銷變得有趣味性，讓客戶覺得很好玩，願意參與進來。

1、任務獎勵

2、隨機獎勵

隨機獎勵就比較有刺激性，也有意思多了。我們可以在節假日或者例如店慶、時事的時候舉行活動。最簡單的就是弄一個大轉盤讓使用者自己抽。設定幾個獎項，可以是紅包、杯子、插盤、金幣返現、謝謝參與等。這樣使用者就會不斷地想要去抽獎。雖然都知道機會不大。我們可以限制每天免費抽獎的次數，這樣就保證了每天使用者的活躍度。

3、逐級獎勵

我們可以為我們的使用者設定級別，例如買多少錢的產品獎勵幾級，做任務獎勵幾級等等。明確寫出每一級的獎勵是什麼，目前有多少人在哪一級，這樣使用者會更有興趣，並且有可能達到痴迷的地步，為了超過別人，為了達到級數，就會去購買、做任務。

到底什麼是營銷？

營銷就是滿足使用者需求獲得回報的過程。 也就是要找準買家，滿足需求，獲得回報

1.找準買家 有的營銷書拿蘋果舉例子，說： 爛蘋果：沒需求、沒決策權、沒錢買的人 青蘋果：只滿足需求、決策權、購買力中一兩項的人 紅蘋果：有需求、有決策權、有購買力的人 結論是要找準紅蘋果。 但實際上，即便不買東西只是純分享，也是好的營銷物件， 我重新拿蘋果舉例子， 爛蘋果：不買也不分享 青蘋果：要麼買要麼分享 紅蘋果：既買又分享

買家，要不捧「錢場」，要不捧「人場」

如何找準買家呢？

搶佔藍海：搶佔那些沒什麼競爭但有利可圖的市場；

劈開腦海：搶佔那些競爭對手還沒有汙染的聯想。

2.滿足需求

你最好和使用者打成一片，瞭解使用者的痛點癢點

痛點：什麼讓買家深惡痛絕？ 買家買東西，其實是在買解決他問題的方案

癢點：什麼讓買家心癢難耐？ 當他嫌棄馬車太慢，你應該推銷他汽車。

如何滿足使用者需求？

你先要讓產品勾魂： 讓產品具備使用價值、體驗價值、傳播價值， 才能「賣得掉」

其次，要用渠道奪心： 透過精心佈局線下、電商等渠道， 讓使用者「買得到」

最後用傳播洗腦： 利用一切可以利用的， 利用眼球經濟、 利用情感經濟、 利用自媒體 利用口碑媒體、 利用付費媒體， 讓你的產品「傳得開」

3.獲得回報 想要有源源不斷的回報，你要打造品牌，讓品牌深入人心，使用者不知道買什麼給爸媽，腦海裡第一個浮現的就是魔性廣告腦白金，那就買腦白金吧！

如何獲得回報？ 物超所值：要讓顧客身和心都覺得你的產品好，不買就虧了！ 上癮機制：用人物、場景、商品為元素設遊戲，讓買家終生上癮。（奶茶店請漂亮愛笑的服務員，麥當勞不停發優惠券、手機總是不斷更新換代。）

你要學會營銷，因為無處不營銷

戀愛是營銷

當買家是戀人，那麼 營銷就是認準戀人，滿足需求，獲得回報的過程。

認準戀人：戀人大體有誰，自己最有把握和誰在一起？ 她/他的Mr/Mrs.Right標準又是什麼；

滿足需求：按戀人心中理想標準打磨自己（產品勾魂），總在對的時間地點出現（渠道奪心），證明你就是Mr/Mrs.Right（傳播洗腦）；

獲得回報：甜蜜、幸福

職場是營銷 當買家是老闆，那麼： 職場就是就是認準老闆，滿足需求，獲得回報的過程。

認準老闆：老闆大體有誰，自己追隨誰最有前途？她/他的人才標準。

滿足需求：按老闆的人才標準打磨自己，併為公司持續貢獻價值（產品勾魂），有意沒意讓老闆看見自己的努力（渠道奪心），有意沒意讓老闆聽見自己的貢獻（傳播洗腦）。

獲得回報：升職加薪 當你用營銷思維看世界，你會發現：萬事萬物萬人皆可營銷

Apple x 陳可辛丨有些人的春節只有三分鐘

#你的榮格心理原理# ，

網易雲音樂×第五人格“猜畫小歌”，

來自谷歌AI的小程式法國奪冠，華帝退全款刷屏

支付寶2018年錦鯉—信小呆

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透過以上這些刷屏營銷案例，不難發現這些營銷案例幾乎都是：透過產出生動的內容，用創意的傳播手段呈現出來，再針對精準人群進行觸達，最終完成故事化、體驗化、情景化的場景營銷。因此，每個成功刷屏的案例背後都有很多規律可循，發現並掌握這些方法論，對品牌推廣非常有意義。

1、好的內容就是講好一個故事

英文內容營銷中流行一個詞叫做storytelling，直譯成中文就是“講故事”。內容營銷的本質，就是把自己的故事用別人喜聞樂見的方式表達出來，激發受眾的閱讀興趣，搭建品牌和客戶之間橋樑的關鍵。

扎心的樂評、深夜的番茄炒蛋、周杰倫的2000萬個故事，999的有人偷著愛你……營銷圈從來不缺走心的故事，親情、友情、愛情，我們也從來不缺真實感人的素材。如何講好這些故事，卻是至關重要的。NewBalance講了一個李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格調又陡然升了一截。

褚橙講了一個其創始人褚時健老當益壯的故事，就將其他千千萬萬的橙子落下不知幾條街。海爾只講了一個砸冰箱的故事，從而讓人們認識了海爾，相信了海爾產品的品質。如果鑽石本身算作一個品牌的話，它就在20世紀講了一個最好的故事—“鑽石恆久遠,一顆永流傳”，從此成為忠貞不渝的愛情見證。有什麼比講一個精彩的故事更具吸引力，更加引人入勝呢?

"人人意中有，人人語中無"，好的內容背後的價值觀一定是能和觀眾對話，能和觀眾產生共鳴，形成認同感。

2、多樣化的傳播方式誕生多樣化的情景

這個時代的大眾是聰明的，具備強挑戰精神的。因此，除了好的內容核心與觀眾對話之外，觀眾需要看到推陳出新的展現形式，因此呈現形式需要不斷的創新，甚至根據每一個專案目標受眾渠道的風格去設計呈現形式。

圖片能用直觀的視覺方式讓使用者在瞬間記住所宣傳的產品和思想。例如百雀羚「一九三一」長圖廣告，貼合手機端使用者的使用習慣，形成了刷屏的效果。

雖然現在是短影片的天下，但是H5也依然勢不可擋。比如當時刷爆朋友圈的《穿越故宮來看你》，騰訊Next Idea x 故宮H5邀請函，採取皇帝說唱模式的創意。H5易於朋友圈轉發傳播的形式，古代人物、現代科技互相穿插的內容成功引爆關於故宮H5的大量轉發討論，朋友圈多次刷屏，風頭一時無二。再比如前不久的一支名為《她掙扎48小時後死去，無人知曉》公益H5在朋友圈刷屏，透過圖畫的形式引起大家對瀕臨動物的深思。

但是，不管哪一種傳播方法與手段都是服務於內容的。根據內容選擇最佳的傳播方法和手段，能給使用者建立一個最恰當的場景—使用場景、消費場景、互動場景，從而帶來「沉浸式」的內容體驗。

3、精準的傳播渠道構建體驗感十足的場景

網際網路資料時代，除去電視電臺、紙媒、網路等傳播渠道，微博、微信等新媒體渠道，抖音、快手等短影片App在現在的傳播中佔據著越來越重要的位置，廣告營銷人在談到這些渠道時越來越多的提到一個詞：“精準”。多樣資料收集及篩選的工具，為精準一詞提供了相當的輔助，但因此也陷入一個誤區：似乎只要在選定傳播渠道時用到了資料篩選，就是做到了精準。然而，事實並非如此。因為「精準渠道營銷≠精準營銷」，精準營銷是：合適的內容+合適的渠道！

所以，精準的渠道需要和目標使用者調性一致，需要給使用者社群歸屬感。二次元、鬼畜、Cosplay可以選擇B站，屌絲文化優選百度貼吧，裂變傳播更適用於微博，深度使用者互動考慮微信，想要進行觸達知識類人群，知乎更佔上風········

再回過頭看這些刷屏廣告必備的三要素：內容、方式、渠道。我們會發現其本質就是場景營銷。基於對使用者資料的挖掘、追蹤和分析，理解並判斷使用者情感、態度和需求，在由時間、地點、使用者和關係構成的特定場景下，為使用者提供實時、創意的傳播內容，透過科技創新的傳播方法連線使用者線上和線下行為，最後選擇精準的渠道與使用者互動溝通，從而為使用者搭建無數個場景，讓使用者有沉浸式的情景體驗，最終樹立品牌形象或提升轉化率。

微思敦，專注移動營銷，做營銷 我們是專業的也是認真的！

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營銷範疇很多，不同的行業有不同的玩法。當下，要基於網際網路，做新營銷，線上線下融合，路徑就會更加清晰，再就是，要用心、真心、誠心、耐心，堅持前行……

我認為現在的營銷不單單是賣產品。

1：賣產品建議先跟客戶相處得當，給客戶一種親近感，做買賣先做朋友。

2：根據客戶需求推薦出適合客戶的產品，不要一股腦介紹，能成單儘量用簡短明亮的詞句。

3：瞭解客戶生活，瞭解客戶的消費程度。

營銷是一件非常立體的事情，但首先有一點要弄清楚，它不是簡單的銷售，更不是推銷，這是很多商家容易混淆的概念。“營”什麼？“銷”什麼？“營”指樹立品牌形象和內涵，建立品牌文化。“銷”站在客戶的角度，去解決客戶的痛點。完成這一切還不夠，最重要的一點“產品為王”！最終鎖定客戶，並且建立客戶口碑的還是產品。總之，要做到客戶是被吸引而來。

營銷沒有秘訣，都是從摸索中不斷去了解粉絲需求。個人覺得在開始策劃一項營銷方案，前期準備及思路必須清晰。不同粉絲不同需求。所謂的秘訣，該是經歷了無數次的失敗經驗後所累積的答案，為的就是不要再次重犯。經驗和執行永遠是最有效和實際的秘訣。

1.充電 腦子裡沒東西，嘴上不會溝通，產品再好也是做不好的。第一就是學習，產品的知識放在第二位，首先與人溝通的技巧，人對感興趣的都會刨根問底。銷售就是要帶動對方情緒，一般我總結出的：放大優勢，挖掘痛點，換位思考，講話重音。四個注意事項。

2.強悍 人的心就是在不斷碰壁出鍛煉出來的，做營銷的就是要打破玻璃心，面對不斷的拒絕別怕，從每次的失敗中有所收穫。是哪一點沒有做好，下次就改變方式。剛開始一定會鬱悶，無助的，心靈強大的人將無可阻擋。

3.堅持 世界上成功學裡最樸素的品質。一般來講，前三個月是最困難的，尤其是前期不出單的情況下，人就會慌張，本能的想放棄，實際上這個階段是對人提升最大的時候，挺過去柳暗花明。

一是要確定合理的物件。營銷就要根據自己的產品，找到合適的銷售物件，因為，目標客戶如果找不準的話，就會出現問題，相當於對牛彈琴，相反，如果選擇合理的物件，則會事半功倍。

二是要做到勤奮務實。如果我們對於銷售的技巧掌握的還不是很熟悉的話，那麼，只能用勤能補拙這一招，一定要勤奮，多出去拓展業務，多與客戶溝通，這樣才會有好的效果。

三是要具有專業素養。對於一件商品或者服務的銷售，一定要建立在對產品和服務特別在行特別知情的情況下，才會讓客戶更加相信你，提高可信度，否則，客戶不會願意購買你的產品和服務。

四是要多動腦筋想辦法。工作方法需要不斷透過自身努力來摸索和改進，當我們經常去動腦筋想辦法的時候，自然就會發現更多、更好的方式，透過思路調整，讓整個銷售業績大大改變。

五是要走出去多拜訪。銷售要想做好的話，必須不斷接觸新客戶，如果在原有的客戶範圍內發展各項業務，恐怕讓人覺得你不知進取，或者隨遇而安，沒有上進心。

六是要善於歸納總結。對於當月或者季度、半年你作出了一定的成績，一定不要沾沾自喜，而是應該及時發現問題，及時總結和改進提高，透過不斷改進工作質量和能力，會越做越好。

七是要及時改進不足。對於在工作中自己總結的，或者領導和同事指出的，還或者是客戶提出來的，只要是自己身上的不足，不管對方的目的如何，我們都要積極改正自己的缺點不足。

想要做好營銷，首先得學習社會心理學，本來商業就是研究人性，當你瞭解了消費者的消費心理時，做營銷就很容易了……

曾有人向營銷大師菲利普·科特勒請教：哪一個詞語可以精準定義市場營銷？大師給出的答案是：市場營銷，就是管理有價值的客戶關係而另一位大師，定位論創造者傑克·特勞特說：“市場營銷的本質不是為客戶服務，而是算計，包圍並戰勝競爭對手。”

而我最喜歡波大師的營銷概念：

營銷就是認準買家，滿足需求，獲得回報的過程

那如何做好營銷呢？

1、做好營業額（業績）=客流量*轉化率*客單價

2、做好品牌、傳播=客戶的認知+客戶的體驗

如果想要小成本推廣產品的話，需要有一定的創意，拍攝影片廣告，或者寫軟文，都需要一個引爆點，或者抓住使用者的獵奇心理，我曾經和先鋒電器一起做過他們電風扇和油汀的營銷，他們走的是曖昧路線，學習杜蕾斯。

最後是花了30萬，拍了兩個廣告，優酷播放量達到2000萬左右，希望對您有借鑑意義

隨著網際網路的發展，在網際網路上做生意，賣產品，離不開營銷推廣自己的產品，打造自己的品牌。在網際網路上做推廣的工作，常常做的一些工作都相似於無用功，這些工作自己不說似乎就沒人知道。

在早期網際網路剛剛在中國興起的時候，很多人憑著興趣進入到網際網路中，和別人交流自己的想法，分享自己的經驗，很多的東西都是免費的。但是隨著網際網路的發展，付費知識經濟時代到來，很多的東西開始收費，大多都出現的版權。而做網際網路推廣的人員也沒有以前那麼好做了，免費的流量已經消失殆盡。

在網際網路上很多的東西開始向收費轉型。企業想要在網上開闢屬於自己的一片土地，已經不是投入大量的人力成本就可以辦到了，還需要投入一定的資金成本。人們對於網際網路的認知有了很大的轉變。

推廣似乎不是獨立存在的，是和銷售緊緊相連的，只有做好推廣的工作，銷售才會倍增。

不想自己消耗那麼多時間精力的，可以找專業的營銷公司來幫你營銷產品，悅米科技（

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