一果農有穩定的收購商

因為標題描述的是收購商不拉出去，

因此理解的是果農的果子有人收購，

但是收購商不願意耗費資金來拉果子。

一、果農老齡化問題的現狀

我以我們村為例，我們村一百多戶人家，大部分都是種植蘋果的果農，但是，主要的勞動力都已經到了60歲以上，其餘的也基本都在50歲以上，80後的果農只有3人，90後00後的一個都沒有。在我們周圍的一些村子基本也都是這種情況，果農的老齡化問題越來越嚴重。

而當今農業的銷售模式一直在轉變，拋開網際網路不講，實體銷售也在改變，但是這種新模式是需要學習的，而老一輩的人種植經驗豐富，但是隨著年紀的增大而沒有更多的精力去學習和對接這些新的實體銷售模式！

直接把我們的成功經驗告訴你：我們是這樣操作的。

▶農戶只管種植出品質有保障的果樹，而我們組織幾個年輕人作為銷售團隊去對接多個種植戶，主要負責是調研水果的品種和未來銷售方向，並前往各大市場對接專業的銷售公司進行洽談。如果透過我們雙方的溝通，農戶保證經銷商品質和對未來發展方向的肯定，那麼我們聯合並簽訂協議（這樣是讓農戶放心）。專人幹專業的事情，銷售和種植分開，並雙方都有保證，不用擔心

我在電視上看過，滯銷的水果可以透過新聞媒體，還有自媒體銷售，直播帶貨！透過電視臺，還有當地的自媒體，直播帶貨幫忙銷售，也可以聯絡親朋好友幫忙銷售！

銷售講求供需關係，不要一味的追求做大，擴產需要看需求！一窩蜂只會導致供過於求，有市無價等問題，最後自我反省，種了不如不種，追風的現象在我國比比皆是，需要慎重！

銷售、銷售，銷售的是產品，產品的質量和價格直接影響銷售量，抓好產品的質量生產，核算成本價格定位，讓自己的產品在同類中佔有優勢！

讓我們把注意力回到果農身上，蔬果保質期短，運輸條件要求比較高，一般情況下我們只能採用集中買賣的方式來套現，利潤低下！

換個思路，能否加長蔬果的保質期限，這樣可以加長我們銷售的時間，例如做成乾貨、罐頭！當然這個不是一個人能操作的問題，需要集合多人或者整村的人，政府帶頭，順便把路也修修，交通便利了客商也就多了！

1、聯絡收購商家

如果只是單單零售的話，是很難把水果賣出去的，我們可以聯絡一些收購商家或者做批發的水果店，這樣他們要的量會大一些。當然這樣他們會在價格上狠狠打壓你，

2開個網店。現在是網際網路時代，很多人都喜歡在網上購物，而開個淘寶店對於果農來說也是很容易的，只要有網路，有商品，有電腦就可以了，在家裡自己開個淘寶店，這樣能讓自己的店受到更多人的關注，這樣能讓自己的水果更好地被銷售，也是非常重要的，因此可以開個淘寶店，非常容易。

2和超市合作。如果能找到一些超市或者商場，租一個攤位，然後擺上自己的水果，這樣就能在這裡賣水果了。一般超市和商場的人流量都是非常大的，自己要考察一下地點，然後再進行選擇，這樣對自己的生意是非常有好處的。

3自己去賣水果。當然也可以自己去賣水果，如果不想付攤位費的話，可以選擇在沒有城管管的地方賣水果，尤其是有公交地鐵的地方，在這些地方賣給上下班的人，效果也是非常不錯的，因此可以自己親自去擺攤位賣，效果也是非常好的。可以讓顧客加你的微信.免費多送一些，這樣可以很好利用自己的朋友圈，

4把水果拉到農村去。反其道而行不是不可以考慮的，現在生活改善，經濟收入都提高了，農村地區的水果消費量也是很大的。將水果拉到非產區的農村，在集鎮建立固定地點，或者採取流動的方式進行銷售。可以現金結賬，也可以以物換物，用水果換取當地的大米等主產農產品。

大家對滯銷這個詞一定很熟悉，無論是蔬菜還是水果都遭遇過這樣的困境，比如砂糖橘、菠菜等等。有些人覺得農民賣不出去、城市的人買不起，都是中間商在裡邊賺差價，其實滯銷並不是這麼簡單。看到新聞上果農失落的神情和大批爛在地裡的水果，大家都會很同情果農。但水果收購商對此卻是完全相反的態度。大多數人都在因為滯銷感到惋惜的同時，水果收購商卻站出來說：抱歉，我一點也不同情這些滯銷的果農。

王叔說，人們只看到果農滯銷賠本很可憐，卻不知道背後發生了什麼。當然大多數果農都是淳樸的，但也不乏有個別刁鑽蠻不講理的人。

大家雖然每年都看到水果滯銷，但大部分地區不會發生這種情況，即使產量年年增加也不會爛在地裡，這是為什麼呢？原來這部分地區的農民非常的通情達理，有什麼難題都會和收購商商量著來，行情實在不好還會主動讓利，這樣收購商下年還願意來。

可有個別地區即使水果質量不錯，也會發生滯銷，王叔給小編講了幾個例子，他說有些果農簽訂合同後發現別人的收購價上漲了，就會因為少掙錢了而反悔，完全不管事先簽好的合同，使用各種方法讓收購商加價，還有的農民賣的水果和當時說好的質量完全不同，還有的農民聯合其他果農一起鬨抬價格，有過一次經歷大家都知道果農不講信譽了，下年也就不來了。

所以收購商才說不同情滯銷的果農，雖然大部分果農都是淳樸善良的，但也有個別貪婪奸詐的。總之水果收購是需要果農和收購商彼此誠信合作的。