“小智職談”觀點：做銷售辛苦盡所周知，想做銷售必須要有足夠的心理準備，長時間的出差造成身體乏累；和客戶溝通賣產品賣的心累，因為服務需要處處到位；你第一次做銷售，才做了十幾天就想有業績，給自己找安慰，那你還是太缺乏銷售經驗了，也太不瞭解銷售這一行了；做銷售有的時候一個月甚至更長時間沒有業績都很正常。所以我說，做銷售要有足夠的毅力和心理承受能力。

銷售這項工作可不是簡簡單單賣賣東西，它包含著很多的技巧。大體可以分為事前、事中和事後服務。事前服務：在簽下一張訂單之前你需要做的工作有很多，比如市場調研，資料分析，瞭解客戶的真正需求，客戶回訪等。事中服務：簽訂合同，產品的生產跟蹤，貨款回收，客戶的新需求，產品的提供等。事後服務：產品的售後服務，對客戶的回訪，客戶的滿意度調查，售後服務的持續跟蹤等！我這只是提到了一部分，一個銷售員需要做的還有很多很多。所以，剛開始做銷售的話還是要努力學習銷售經驗和能力，爭取早日成為一個合格的銷售人員！

我們現在提到銷售，大部分人第一感覺是銷售掙得錢倒是不少，但是太累了。之所以會這麼說與銷售的工作性質不無關係。我接觸過很多很多賣各種產品的銷售人員，閒聊中，我記得其中很多人都給我說過我已經半個月沒有回家了，我已經快一個月都沒有回家了，很多很多人天天在外面跑市場，家確實成了一種特別的“客棧”。然後就是與客戶一來二往的商務談判，價格高了，質量怎麼保證，產品怎麼供貨，你會發現做銷售需要了解產品提供的整個流程，談判後就是協調，協調後就又是溝通，時間一長，心自然被累的傷痕累累，卻依然咬牙堅持。

你才做了十幾天，因為沒有業績就感覺心累，那麼我告訴你，做銷售的都會經歷很長一段時間的心累，或者心累這種狀態會一直伴隨著你的銷售工作生涯。但是，有一點我們不得不提，那就是幹一段時間銷售後，經過了千錘百煉，你的內心要比一般人強大，畢竟經歷過和各種人打過交道，也適應了各種環境，業績只是你價值體現的一部分，內心的強大才是真正的挺拔。

因為銷售不是說你需要天天賣出產品才算成功，而是慢慢學習銷售經驗和能力，有足夠的銷售能力後才能更好的賣出產品，擁有業績。

如果你非要說我還要不要堅持下去，我勸你堅持，再堅持個半年到一年，看看自己的能力和業績，評估下自己是否適合幹銷售並規劃下自己的發展前景，到時候你再問下自己該繼續做下去嗎？相信到時候就有自己的答案了，祝你好運！

我想說才十幾天你就堅持不下去了，做銷售之前你就要做好上班至少兩個月沒業績的準備，十幾天就堅持不下去，只能說明你不適合做銷售。

既然你第一次接觸銷售，在這之前，你就應該要了解銷售行業的激烈性，前期不出業績你要如何調整以及要有做一個打長期戰鬥的準備。

既然你選擇了做銷售，那就要愛這一行。舉個很簡單的例子，做銷售談客戶就要像談戀愛一樣，前期要先了解，然後慢慢培養，最後才出結果，但是這個結果完全是看你的表現，表現好就有好的結果，表現不好對方肯定不滿意。

所以你都沒有好好去了解，才十幾天就喊苦喊累，我想你也許不適合銷售，或者是說你其他職業也是這樣的。

其實銷售是個日積月累的過程，你的客戶不是談一次就可以信任你的，你想要出業績需要從各方面讓你的客戶信賴你，白天給客戶說開車小心，晚上和客戶說注意身體其目的就是為了能讓客戶信賴你，時間長了客戶覺得你人品不錯，對他也很關注，這樣就有可能成交。

也許你覺得銷售的工資很高，所以你就嘗試著做銷售，但是你進入這一行之後才發現，並沒有自己想想的好，底薪很低全靠業績才能養活自己，要是沒業績，那純粹就是餓死自己的節奏，要麼就是到處借錢，很悲哀。

做銷售拼的是什麼？

資源！

你手頭資源多，你就成交的多。那這些資源怎麼來，肯定是你自己找或者是靠身邊的朋友，有了資源也不一定能成交，你還得像我上面說到的那樣，維護好客戶，像戀人一樣呵護著。

那沒有資源怎麼辦，你就得要有這個心理準備，這期間你就要承受這個壓力，其實說白了每個行業都有壓力，只不過銷售行業壓力最大。

為什麼說風險高呢？那是因為銷售行業大多數都是以忽悠人為主，核心思想就是錢到手，後期服務就一般了，現在大多數銷售都是這樣，所以你在找銷售工作的時候一定要瞅準，不然入了坑到最後把自己埋了。

既然你是第一次做銷售，如果你真是愛這一行，那你就堅持下去，多看一些有關銷售方面、情商方面以及識說話方面的書籍，把自己這方面的能力提升起來；

其次是要搞好自己和上級、同事之間的關係，他們手裡有資源，他們會身上也有經驗，你要是不會，就看他們怎麼做，好的東西就記下來，自己回家練，每一個成交單後面都有他們的辛苦付出。

最後就是要放開，做銷售要性格開朗，不要拘謹，把客戶當做小孩哄著他們，你難道面對小孩子還會緊張拘束嗎？不管做什麼事情都要主動，大方，哪怕錯了也沒關係，不錯哪來的對，最後把自己的失誤多總結。

要想做好銷售，心態很重要。這才做了十幾天，你就感覺自己做不下去了，這樣的心態，你做什麼行業都做不好。

銷售是一個回報很低，也是回報很高的工作。對於銷售來說，特別是一個剛做銷售的人來說，你要做好幾個月不開單的準備。

幾個月不開單，但開一個單可能吃半年。我認識一個坐汽車銷售的，在汽車銷售行業也做了10幾年，今年轉行做了機房相關的銷售，幹了也快半年了，到現在一單還沒有開。

所以，想做好一個銷售，心態很重要，如果心態失衡了，你就很難做好一個銷售。

對於沒有做過銷售的人來說，感覺做銷售很簡單，覺得只需要把產品介紹給客戶就可以了，如果你這樣想，只能說你的想法太簡單了。

銷售行業是一個特別考驗人綜合素質的一個行業，你要懂產品知識，你要會溝通，你還要懂客戶的心理等。

所以，當你步入銷售行業的時候，一定要不斷學習，像你身邊優秀的銷售人員學習，看看他們是怎麼介紹產品的，怎麼和客戶溝通的，只有不斷學習，你才能快速地進入銷售的角色。

對於做銷售來說，覆盤對你很重要，假如你談了一個客戶，最後沒有成交，你要總結是什麼原因，自己那個地方出了問題，下次再避免出現同樣的問題。

只有不斷覆盤，你和客戶溝通的時候，才會遊刃有餘，客戶才會相信你，進而成交。

對於銷售，是一個特別鍛鍊人的行業，最重要的是堅持，不斷學習，不斷總結經驗，隨著時間的積累，相信你會成為一個優秀的銷售人員。

沒有哪一份工作是容易的，剛上班的第一個月沒有業績是很正常的事情。題主去應聘銷售的時候，就應該想到有這樣的結果。沒有誰能一上來就談個大單，就能做出很好的業績，萬事都需要經過磨練。

初來乍到，先熟悉熟悉環境，適應好工作流程才是主要的。第一個月一般都是先學習適應期，公司也不會強硬要求你第一個月就需要完成多少業績，先融入集體，不要給自己太大的心理負擔。特別是做銷售的，剛開始你一個小白，連市場都沒有熟悉，客戶群體都沒有了解，就急著想要做出業績，大多數都是不可能的。

做銷售不光靠一張嘴說的溜，還需要其他技能輔助。沒有業績，就說明別人信不過你，你不夠專業。想要做出成績，就需要擁有實力，現在的人，大多數對銷售推銷產品都沒有好感，如果你說的都是一些千篇一律的東西，還沒開口別人就拒絕你了。所以想要有業績，就必須提升銷售水平。

一份工作才做了十幾天，就覺得幹不下去，成功哪有這麼容易的。俗話說臺下十年功，臺上一分鐘，你連一個月都堅持不下來，還談什麼業績？做銷售這一行本身就不容易，你辛辛苦苦和別人聊半天，到最後客戶也沒下單都有可能。做一件事要有恆心，別太容易就半途而廢，這十幾天你沒做出業績，你就應該好好反思自己哪裡做的不足，而不是看不到成績就覺得心好累，幹不下去了，想要有成績堅持才是硬道理。

剛做這行，沒有銷售經驗，你更應該要多跑客戶，比公司的老銷售更加努力，你才有可能從夾縫中，從人家忽略的小客戶裡，或者高手們顧不過來的客戶中拿到訂單，勤能補拙，你與其臨淵羨魚，倒不如退而結網。

往往剛做銷售，很多朋友都有共同體會，拿到的第一個訂單都沒什麼技巧可言的，就是稚嫩的表現、顫抖的語言描述、心急如焚但又無能為力的種種焦慮，好像那個時機到了，某天客戶主動打電話，讓你聊聊產品或者給個報價，然後就機械化跟進，接著就開單了，根本談不上高手們所講的佈局、設計等。

不敢說別的銷售朋友是不是這樣的情況，我看過不少銷售高手寫的自傳，和我自己開的第一單就是這樣的。

1、公司產品不行。產品沒競爭力，質量差，投訴多，售後問題多，這樣你做一個客戶，會死掉一個客戶。

2、你做銷售，一人身兼多職。既要開發客戶，跟進客戶，促開單，還要搞一些物料採購、跟生產、做售後等等。這樣你每天都很忙碌，心力交瘁疲憊，但業績往往都不理想。

3、凡事自己獨自摸索。沒有人帶你，沒人給你指導意見，沒有銷售培訓，自己非常迷茫，求財、求知識、求快樂三者都沒有，你千萬不要想著自己一個人可以撐起整個銷售部，這大機率現實會狠狠的打你的臉，這個我也切身體會。

辭職也是需要勇氣的，及時止損，我認為這是咱身在職場必備的生存之道。

1、一定是先易後難，一步一個腳印往上走的個人發展路線會比較好。你要做銷售，先從容易的做起，比如產品售價不高的，或者說在你的地盤等客戶上門如門店銷售等，積累了經驗後，再從事難一些的，比如專案銷售這型別的，後面，可以往銷售管理方向走，銷售培訓師、也可以往創業方向走。

若你剛入行，一開始就做大型機械裝置銷售、醫療器械銷售、晶片銷售等等，大機率會噎得慌，搞得不好，會早早在銷售這條道路上黯然離場。

2、選擇公司和行業要多花點心思。你要看進的公司成立多久了，現在是多大規模，公司面貌等以此輔助判斷老闆的格局，公司的經營情況等，進的行業在如今社會現狀下，前景如何？比如你現在進電子煙行業就不太合適，因為高層正要對這個行業進行整頓，大機率這個行業不久就會被重新洗牌。

又比如你做晶片銷售行業，我覺得如果你進入的公司有核心競爭力，研發能力不錯，包括底層程式碼都是自己開發的，基本不會受到國外一些公司的技術封鎖，那你可以在這個行業沉澱，要是你有眼光選擇得好，以後一些大客戶，或者會主動聯絡你，找你要貨也說不定，但這之前，你也許會經歷半年甚至一年以上沒開單的黯淡時光，你能堅持嗎？你知道開單是需要時機的。