翟總進軍租房市場是為應對行業寒冬

翟雲霄與安家天下Quattroporte商量應對行業寒冬的辦法，先是取消底薪制，讓一部分沒有業績的員工自動辭職，再是實行業績排名制，業績落後的就被淘汰。

翟雲霄這兩個方案也都實施得非常成功，使得安家天下許多員工離職，甚至有很多骨幹銷售都離開了安家天下，轉身投入對家，並搶佔了安家天下的客戶資源，這是對安家天下不利的。

但是，翟雲霄非常自負，認為減薪制很有必要。為了公司業績，又提出了長租房業務，還要把長租房變成金融產品。也就是讓租客先入住，後面慢慢還租金，這樣安家天下收取租金同時，還會得到利息。

安總聽到這樣的長租房戰略，覺得值得一試，結果實驗的第一步就朝著上海的長安大廈開刀。要開展長租業務，就必須先把房子租過來，然後轉租出去。

長安大廈是靜宜門店所處位置，如果要把長安大廈的租客清理出去，必將影響到靜宜門店。

翟雲霄這一次是針對徐文昌與房似錦來的，瓜哥是長安大廈裡的租客，要實行長租房業務，必須將瓜哥清理掉，瓜哥只是翟雲霄與徐文昌博弈的一顆小棋子罷了。

其實，安家天下在上海有很多廣安大廈這樣的樓盤，為何單單從徐文昌所處的廣安大廈開始呢？

翟雲霄與徐文昌的恩怨由來已久，連派出去的房似錦都被徐文昌收了，這一次他要親自下場來對付徐文昌。而對付徐文昌最好的辦法，也是給他所管理的區域製造麻煩。

廣安大廈屬於靜宜門店管理區域，如果裡面的租戶鬧事情，必定會影響到靜宜門店的業績，影響公司長遠發展戰略，這樣一來，作為靜宜門店店長肯定難辭其咎，開除徐文昌和房似錦就是水到渠成的事。

開除徐文昌與房似錦，也達到了翟雲霄的目的，同時還能把長租業務做起來，一舉兩得的事情，翟雲霄肯定不會放過這個機會。

令翟雲霄沒想到的是，徐文昌說動闞先生先把廣安大廈租了下來，徐文昌與房似錦兩人還雙雙到北京與翟雲霄會面，主動提出辭職，讓翟雲霄的計劃落空。沒有辭退徐文昌，反而被捷足先登，失去了租賃廣安大廈的機會。

靜宜門店的老油條、王子健、閃閃、樓山關都離開了安家天下，跟著徐文昌開新的中介門店，剩下985一個人在安家天下，可謂是大快人心。

徐文昌這樣的做法，讓安家天下損失慘重，要知道需文昌手中掌握了很多老洋房資源，房似錦的銷售能力又很強，一下走掉兩個得力干將，上海分部的旗艦店就這樣垮臺，必定會讓安家天下的業績出現大滑坡。

翟雲霄的長租房戰略一開始就碰壁，加上前期許多得力干將轉投競爭對手，一下子失去這麼多銷售精英，安家天下未來的業績必定會下滑，此後，翟雲霄在安總面前也會失去話語權，反而是他應該在中介行業名譽掃地。

《安家》翟總進軍長租房市場，是想在房產中介行業低迷的情況下，找到突破口，把長租房做成金融產品。他想在展示自己才能的同時，可以排除異己，同時收拾掉徐文昌和房似錦。瓜哥只是被清理到的受害者商戶之一。翟總和他提出並親自施行的長租房業務結局如何，還需期待《安家》後續劇情。預期不會有好收場，因為多行不義必自斃。

翟雲霄能夠在全國連鎖的“安家天下”做到副Quattroporte的位置，除了他善於溜鬚拍馬安總以外，個人能力還是有的。他眼光獨到，要把資本吸引進入長租房市場，把長租房做成金融產品，進而大家各取所需。通常來說，房主是希望租客支付房租週期儘量長一些的，而租客則是想著能月供就別季付，能季付就別年付。這種房主與租客的支付週期矛盾，是存在商機的，翟總已經看到了。

《安家》翟總進軍長租房市場，就是中介與房東們籤協議（長期的託管協議），然後帶著這些協議去和金融機構談合作。促成租客先入住、再付房租。租客分期付款給金融機構、並且能夠享受到專業託管的長租房服務。金融機構在拿到這些協議後、一次性地付款給中介一年的房租。中介再按照分季度付給房東。

這一進一出的賬期差，可以為中介公司創造十分可觀的沉澱資金，而且是綿綿不斷的免息資金。

《安家》翟總進軍長租房市場，本來是行業創新，是一本好經，但是好經也需要好人來唸。翟總在具體執行時，他那睚眥必報的小家子氣又佔了上風。

翟總準備在上海先搞個試點，而“靜宜店”是“安家天下”在上海的招牌門店，他在安總面前主動請纓、要親自上陣來抓這件事情。安總感覺翟雲霄講得有道理，同意了他的提議。

翟雲霄以為已經討來了公司的“尚方寶劍”、可以去縱橫捭闔並且順便公報私仇了。徐文昌的強項是老洋房業務。這長租房可是翟雲霄提前介入的領域，他要在自己擅長的領域內把徐文昌打敗，順便把背叛自己的徒弟（房似錦）一起收拾了。

翟雲霄想想自己這一石几鳥的計劃，就暗自興奮。不但能夠讓企業在行業低迷時期、另闢蹊徑來實現突圍，還能進一步在安總面前顯示出自己的才華，同時又可以把徐文昌打敗。

既然是長租房業務，翟總就想把“廣安大廈”整棟承包，然後統一裝修、統一管理。瓜哥作為“廣安大廈”裡面的一家商戶，就要被清理搬遷了。

至於翟總和他推出的長租房業務結局如何，靜待《安家》劇情慢慢揭曉。末了，奉勸翟總一句話。多行不義必自斃，不是不報、時候未到。

翟雲霄把長租房作為一項金融產品在經營。

原本以為翟雲霄報復徐姑姑和房似錦取消了靜宜店的底薪制度，其實並不是，而是安家天下的所有門店都取消了底薪，採用全新的薪酬制度。二手房市場遇冷，得力干將大量流失，總公司面臨極大挑戰。

翟雲霄的方案得到安總的認可。

一：和房東達成長達3-8年的長期租賃合同。

二：手握多套房屋租賃合同的安家天下和金融機構合作。

難怪徐姑姑對翟雲霄的長租房業務保持觀望態度，長租房在實施的過程中遠沒有構想中那麼順利，翟雲霄會親自坐鎮上海搞試驗田，翟徐不合必將推上高潮，徐姑姑離開安家天下成為必然結果。

翟雲霄的這套方案最吃虧的就是租房的年輕人，就像徐文昌的哥們瓜哥，高於市場目前的價格租到房子，又要償還金融機構的利息，還要付中介的佣金。房東、中介、金融機構三方掙錢，苦了在大城市努力紮根的外鄉人啊。安家天下除了佣金和利息還掌握了長租房市場的主動權，利益權和定價權，安總對翟雲霄越發器重了。

難怪徐姑姑對翟雲霄的長租房業務保持觀望態度，長租房在實施的過程中遠沒有構想中那麼順利，翟雲霄會親自坐鎮上海搞試驗田，翟徐不合必將推上高潮，徐姑姑離開安家天下成為必然結果。

1.翟雲霄為什麼要清理瓜哥，首先我們要了解一點，翟雲霄和徐姑姑之間是有樑子的，而且樑子不淺，既然不淺，那麼定然是有仇必報，因此翟雲霄提出的長租專案可不僅僅只是為了賺錢那麼簡單，當然還有對付徐姑姑的人，而且瓜哥的小店又正好在翟雲霄要清理的大廈裡，於情於理之下瓜哥的小店都是保不住的，而與此同時翟雲霄也藉助著這樣的機會像徐姑姑正是的宣言，兩人之間的戰爭已經拉開了序幕！

2.翟雲霄的解決其實也是顯而易見的，畢竟徐姑姑，房似錦才是男一號，女一號，而在劇情之中徐姑姑聯手闞先生在翟雲霄之前盤下了瓜哥所在的大廈，同時又帶著自己的小夥伴門全部離職，這只是翟雲霄遭遇的第一波，緊接著房似錦將翟雲霄的畢業論文抄襲的事情敗露，人設徹底的崩塌，安莉莉看清楚了翟雲霄的為人，於是離開了他，可以說在翟雲霄自己將自己推向了深淵，也就是所謂的惡報！

3結局，作為一部溫情職場劇來說結局圓滿居多，安莉莉離開了翟雲霄和小樓走在了一起，房似錦和徐姑姑終於修成正果，而王子健也在最後明白了自己真正的心意原來是朱閃閃，於是皆大歡喜！

安家在這部劇中，其實一開始就有做租賃的業務，從房似錦剛到上海是租的凶宅，再到和徐姑姑合租的房子，都是透過安家公司走正常流程去完成的。

翟總想要做的是長租房的業務，也就是長租公寓，它主要針對的是白領群體，公寓裝修有個性特色，中介公司還提供各種生活服務，基本解決白領搭理房子時間少，又追求高品質生活的痛點。

該劇的背景是在上海這個一線大城市，人口密集，而租賃房不多，導致房源上漲。國家透過各種政策鼓勵開放房源，長租房業務也在此迅猛的發展起來。

翟總只是順應了經濟發展的趨勢，為集團發展做了自己該做的事。他與瓜哥之間並沒什麼交集，但卻不想引發了徐姑姑、房似錦和他之間的強烈衝突，最終徐姑姑和房似錦辭職另起門戶，反正成就了他們。

翟總痛失廣安大廈，打亂了他的工作部署，從公司的角度來說，是一次重大的失誤，也錯失一個重要機會。對於翟總來說，那是在職業生涯中的一次侮辱，職場這路往後可能就不那麼太平了。