一般來說，到10月份左右的時候，每一個4s店都會對今年，是否能完成任務大概有一個數。而往往他們是會選擇把壓力放在前面，所以前面的時候，就會下大力氣去做銷量，包括像一些降價的促銷活動，也肯定是伴之而來的。

但是到了10月份的時候，基本上，每一年的任務可能也就差不多了，甚至有的都已經完成了，所以接下來，價格就不會太低了，優惠活動不會太多，再加上每到年末的時候，大家都想著過年回家能夠開車，於是也會有很多人去買，這樣一來，就讓買車的優惠，減少了很多。

同樣的一部車，在不同情況下會有不同的售價。如果能夠選擇合適的時機買車，那麼會省下一筆不小的開支。那麼，都有什麼情況過時候汽車的優惠才大，才會便宜呢。

從季節來看，夏季車子會便宜一些。因為夏天天氣太熱，看車的人就會少，自然成交量也會少。這時候廠家或者4S店會採取一些優惠措施來吸引消費者。這個季節買車，優惠可能會比平時大一些。

還有一個時候，買車也會有比較大的優惠，那就是春節之後。因為每年汽車銷售的最大旺季是春節之前。春節是我國最大的節日，放假回家誰不想開著自己的車子回家。再一個原因就是一年下來大家手頭寬裕。所以說春節之前是買車的旺季。過了春節之後大家該買的都買了，沒買的也沒有那麼著急了。3-4月份也是淡季，廠家也會採取促銷措施，這時候車子相對來說也會便宜一些的。

在這種情況下，車子的價格也會便宜很多。那就是汽車換代的時候。汽車換代的時候，廠家會把老款的庫存車子處理掉，這時候車子的價格回便宜很多。但是值得注意的是太久的庫存車是不建議購買的。存放時間久的車子會存在很多問題，比如說線路老化，輪胎老化等等。

如果提新車的話，中午買比較便宜，因為早晚都會漲價;哈哈，開玩笑...

其實，對於大部分4s店來說，金九銀十以及年底買汽車是比較便宜的。因為一年馬上結束了，每個人手裡有些錢了，這些錢買個小車回家過年還是挺好的，這個階段廠商和4s店都會為了市場為了衝刺銷量目標等，來搞一些優惠活動，刺激消費者購買慾。

但是有些車型還是要加價提車的，這避免不了；買車呢，也要多看幾家，問問朋友，試駕真正體驗一下，最終選擇合適你的車型。

商家做活動的時刻或者庫存車處理，或者拍賣車低拍的時候，或者是燒水的汽車出來之後。

比起提問者這個問題我們更想知道怎樣用最少的錢買更好的車？

現在市場有某某消費返利的平臺開出了這樣的一種買車方式：

買車者只要支付1-3成就可以提車走。剩下的錢由該平臺幫你按月支付，這裡面有商家支付平臺百分之十六以上的平臺費。車的估值也放大，交的平臺費也變大。（有協議，如果該平臺支付不起或者崩盤就由買車者續供）一臺十幾萬的小車，只需要三萬就可以大方提走。

這樣的方式有見過部分人在用。而且已經提回車。賣的車極有可能是庫存車（有風險，不提倡）

誠邀！價格便宜永遠是相對的！也不會有絕對的！要知道賣車是一門職業，作為不專業的買家要胸懷謀略才能買到合適的車！看完下面的，相信你知道怎麼辦了!

一、無論是詢價還是看車，都要表現出強烈的購買意向！

很多小白誤以為有熟人就能拿到最優惠的價格，其實則不然。優惠價格是有時效和週期的，熟人一般都會讓去詢價。詢價很有技巧：很多小白帶著一副我就是問價不打算買的態度進店後直接詢價，這是非常忌諱的。銷售顧問一天面對眾多客戶，意向程度幾句話就能問出來。換一句說：玩鬥地主你上來就下王炸嗎？所以讓銷售顧問感受到你強烈的購買意向，他才願意跟你談，切記一句話：優惠價是談出來，不是詢出來的。

二、貨比三家，多看看。

不要在一家4s店死磕，每家4s都是有看中的產值贏利點，有的店看重貸款；有的店急於清庫；有點店看重保險。所有一定要多看幾家4S店。這樣既能在談判中獲知對方底牌佔據主動，又能對比每家的購買方案，看哪一種方案正合適自己。切記第二句話：坦然接受價格一樣，關注不同店的贈送哪款更合適自己！

三、先談價再談贈

相信小白在看到銷售給出的購車方案後都會有種麻煩的感覺，這就對了，讓你感覺麻煩你才會放棄壓價的動力。首先要捋順思路：先談價格，感覺價格能接受後，再談贈送。切記三句話：不要在交談開始就談贈，價格談妥再談贈。

四、贈中有分

4s店銷售在入職後，一般都是有銷售技巧的培訓，像大包法、小包法、拆分法等等。所以你就會發現一款車都是優惠2萬，但是A家店贈送商險；B家店贈送裝飾；C家店贈送售後套餐。小白懵了有沒有，其實贈送是有分別的，雖然店家成本都差不多，但是到車友手上差距就大了。切記三句話：膜、商險、售後保養是第一梯隊（新車必須花銷的）；腳墊座套、延保第二梯隊（有用但是沒必要馬上花銷的）；玻璃險、劃痕險、小贈品第三梯隊（沒啥用

五、不要過分追求現車

4s店銷售們非常喜歡現提的客戶，這類客戶比較好談。現提的衝動，會讓小白很容易進到銷售顧問的"碗"裡面來。換一句說，現車會讓車友們有種左右束縛的感覺。談出低價的現提基本上沒有。切記第五句話：不求現車但求便宜。

六、注意月底活動

有人說"活動多的是，何必要看月底的"。這個裡面就引入一個開票進度的感念，4s店會把一年的任務劃成4個季度任務、12個月任務。所以每到月底，4s店銷售經理就會統計月任務以及能交錢開票的銷售數目，要是進度不足的情況下，月底的最後一衝就顯的很有必要。切記第六句話：月初關注，月底訂車。

這種廣告常見吧！

七、把握週期，避開金九銀十玉十一

現在車市偏冷、任務偏重，經銷商要掙錢要生存。對於經銷商而言，金九銀十玉十一就是吃肉的季節，如果小白車友不願意做人家碗裡的肉，那就避開這段時間吧。不過現在，4s店日子也不好過，金九銀十的概念慢慢有點向後十一月後推延，可能是馬雲蜀黍的"11.11"太有影響了！小編就在今年9月低訂的車（7月8月進店關注，9月份訂車，10月份提）感覺價格還不錯！切記第七句話：不想被剁手，就別在高峰期出手！

八、選車之前關注下二手車行情

我為什麼建議小白車友們選車之前一定要關注下二手車行情？其實選什麼車好的判斷依據就在二手車行情上，什麼車型是好？保值的車子才是好。相信大部分車都是買車自用（買豪車用於頂債的土豪可以忽略此段），不可能開到報廢，所以保值率可以衡量哪款車子的標準！切記第八句話：不要最新款，但求最保值。

九、耐下心性，勿急勿煩

銷售的本質就是相互博弈，考量的是雙方的定力，賭注就是車款的浮動。是故，買車一定要耐下性子，一步一步的進行談判。如果沒有這種心性，買到合適價格的車就是一句空話。切記最重要一句話：沒有耐性，看啥買車秘籍都沒用！

1、“金九銀十”不可錯過

“金九銀十”是中國汽車行業首創的流行語，意思就是9月、10月是一年裡汽車最好賣的月份，現如今，這一術語已成為人所皆知的中國式市場規律。

金九銀十的優惠年年有，今年可以說是特別高！的確，今年從新車上市到官降促銷，很多品牌都在打價格戰，俗話說“開弓沒有回頭箭”，前面都降的這麼厲害了，9月、10月份還會差麼？

買車意向的朋友，此時不下手，更待何時？

2、地方車展

在一年兩次的汽車大展上訂車，往往能享受到比較實惠的價格和贈送，這是一個行業慣例，廠家要量（因為它花了大價錢參展，沒有業績可不行），經銷商也要量，大量的人力物力付出了，總要有所回報，否則，說不定明年的大展廠家就不支援了。這時候價格政策往往比較鬆動，該出手時就出手。

3、年底衝量

年底買車便宜這個是大部分消費者都知道的，一般情況下，每到年底，經銷商為了要衝刺完成年度目標、回籠資金，不少車商在11月、12月紛紛拿出下半年的最大優惠力度，吸引持幣待購者下單。

為了完成年度目標，各個經銷商也是蠻拼的。進店就有禮、老帶新送購車券等優惠大禮包層出不窮。不得不說，對於年底買車來說，確實是比較好的時機。

4、改款換代

改款車型上市的時候，正是買入舊款車型的絕佳時機，此時，廠家、經銷商為了儘快出清現有舊款庫存、以便為新款車上市鋪平道路、創造條件（最主要是儘快回籠資金進新款車的貨），大優惠、大甩賣政策紛紛出臺，此時出手，嘿嘿，偷著樂吧，說不定你會用成本價格買到你看了很久的車。

5、新車上市不要買

這個時候是它價格最堅挺的時候，而且廠家由於急於搶得入市時機，貨源供應往往不充足，想買，先排號，1～2個月才能提到現車，價格沒得談，而且絕大部分新車是沒有優惠的，精品最多送地毯等等零七八碎打發打發就好了，然後過倆月，偶爾得知現價。恍然大悟。

搞清楚經銷商和廠商之間的“錢”規則

4S店肯定要從廠商那打款進貨，這部分的資金是怎麼來的？其實是將要賣的車（也就是商品車）抵押給銀行後貸的款（銀行會扣押一把鑰匙和汽車合格證原件，待4S把車賣給客戶後，贖回鑰匙和合格證以便後續上牌等事宜），而4S進貨是需要跟廠商結算的，廠商會考核銷量情況給予返點支援。甚至經銷商為了賣車，搞宣傳比如打廣告、店內做活動等，廠家也是會給予一定的資金支援。

當然，也並不是所有廠商都是這麼“仁慈”，我只能說“看人品”。因此對於一個4S老闆來說，一定要跟對一個品牌，歸根結底就是要“有錢途”。好了，這個就不多聊了。

那麼問題來了，如果經銷商壓貨太多，庫存無法順利清掉的話有兩個後果：

1、佔用太多資金不能順利週轉

2、達不到銷量而無法拿到廠商的返點

買車最便宜黃金時段

什麼時候買車最便宜？其實兩個時機是買車最佳的黃金時間。

1、車輛即將年度改款或換代，老款車的優惠幅度肯定是最大的，也就是俗稱的“抄底價”。比如目前的奧迪A4L，寶馬X1，斯柯達速派。

2、經銷商為了全額拿到廠商的返點而會在一個季度、或半年或年底時，低價衝量。

有些品牌在每一個季度或月份會制定出相應的優惠政策，這裡包括車價優惠政策、低息或無息金融貸款政策等。當然，這個時機作為消費者來說是很難把握的，除非你有4S店的哥們兒，能夠提前捕獲這一訊息“建倉”。相比之下第一個時機就很容易掌握了，看看每期的《汽車之友》就能知道哪款車要改款換代了。原文地址：http://www.pikacn.com/news/20158/3106.html

時機掌握了，接下來就是買車渠道。我們認為，目前團購是最有力度的買車方式，要相信群眾的力量。試想一下，如果你是4S老闆，20個人拿著錢要來你這買車，是不是得給個便宜價。一方面讓資金轉起來了，另一方面量上去了，提前完成廠家的銷量任務，足額或更多的拿到廠家返點。

買車最便宜找組織團購

如果你看中一款車想加入團購組織，就要時刻留意一下該車在一些汽車網站上的論壇，論壇裡會有專門的“組織者”發起或徵集團購人數，不用管“組織者”和4S是什麼關係，有什麼利益，咱們能拿到市面上最低的車價就夠了，還要啥腳踏車呀。組織者會幫大家去砍價，咱就不用操心了。只需加入該組織，一般都是QQ群，告訴“老大”自己想要買哪款，什麼顏色，剩下就是等著好訊息。

兵分多路

如果運氣不好沒有團購，那就只能靠自己。我們的建議是，買車千萬別隻盯著一兩家4S，多打幾個店的電話，多跑跑腿不吃虧，屆時你也就能大概掌握一個價格優惠資訊。跟幾家經銷商談，也是因為不同經銷商資金運轉情況、庫存狀況、任務完成情況都不一樣，貨比三家，就能發現驚喜。

怎麼和4S砍價，技巧get

心怡但不動聲色

千萬不能流露出你“非她不娶”的意思。告訴銷售你現在還在對比其他競爭車型，最好說點諸如“那款車優惠挺大，我有點動心之類的話”，一是能聽聽銷售“忽悠”，二是能把最低價聊出來。

看低配砍高配

砍價要聲東擊西，舉個例子，如果想買豪華型，那就砍它下面的舒適型，每一款車優惠的幅度都是不一樣的，也許不經意間，銷售就會透出了底價，這叫“回馬槍”。

用保險來誘惑

現在各家保險公司的保費基本上一樣的，保險公司給4S店的保險也有返點，基本上都在15個點以上，比如，新車上個6千元的保險，4S就已經從保險上賺走了900元。所以不妨對銷售說“保險在你這上，能給優惠多少？”，說這話的目的也是為了套出底價。

不要裝飾要實惠

4S會利用贈送裝飾或大禮包的形式來迷惑我們，其實那些所謂的貼膜、鍍膜之類的值不了多少錢，但是4S會把它們標榜出很高的價格，比如贈送您1.5萬元的大禮包，大禮包裡都有什麼什麼……

聽上去很誘人，有了大禮包什麼都不用裝了，但這些東西真正的價值並沒有4S吹得那麼高，汽配城搞定這些要比4S“誠實”得多，關鍵是有些東西你未必用得上，實用就夠。因此，對於4S贈送大禮包的行為，我們要說不，我不要大禮包，直接優惠現金。

用對手來牽制

現在已不是10年前的汽車市場，汽車限購直接縮減了汽車銷售，買車的人少了，4S就會加大力度，所以砍價的話，你最好說“我去過了北五環那家，他們家比你家優惠的還多點，他們家還送我某某之類的話”，4S之間也是競爭關係，同行即對手。所以你一旦丟擲這樣的話，也是像4S暗示我已經進入到了比價階段，價低者得，您瞧著辦吧。

帶上幫手一起砍

如果有路子，找一個汽車圈裡的人去砍，基本上這事就輕鬆一半了，起碼被“騙”得少。

找熟人有門道

如果你在4S裡有熟人，最好先別找他們，先找一個普通銷售談談，談到最後，再去找熟人，中國人都非常講究面子問題，怎麼著也得給點面子不是。

和銷售交朋友

之前的招數都是把銷售當“敵人”，但到最後環節要把銷售當朋友，既能拿到一個實惠的價格，又能為以後維修保養打折做好前期鋪墊，多一個朋友肯定是好事。

結語：買車就講究一個“快準狠”，看中一款車型，摸清行情，及時下手，不猶豫不瞻前顧後，方是買車的技巧。如果你問了幾家車行，價格相差不大，於是猶豫了很久遲遲沒有下手，小編建議就看看服務，哪家店服務更好就選擇哪家，畢竟大頭都出了，這千把塊就當買個服務，說不定你會在服務上得到更多的回報。

首先車輛銷售金九銀十說明車市火爆反而價格偏高。好多人現在選擇年底犒勞自己，添置一輛新車，這時經銷商銷售額度完成目標優惠力度非常小。據我的購車經驗來看，每年的4--6月車市冷淡，經銷商優惠力度會比較大，更適宜買車。

同一款車，在一年之中確實有幾個月份相對便宜點！一年裡，除了車展等一些大型活動會有比平時更大的優惠，在炎熱的夏季買車給的優惠相對也會多一點，夏季屬於汽車行業的淡季，各個4S店也會為了減緩庫存壓力，更多的完成年初給廠家的銷售任務，會選擇在淡季的時候薄利多銷，然後在下半年的旺季的時候手上有更多的籌碼，不至於過於被動。除了淡季買車，其實在月底年底買車也可以，在月底年底買車的優惠幅度就要看個人的砍價能力了，這個時候店內也是為了所謂的衝量完成任務，只要敢砍價就大膽的把價格壓低，看情況實在不行多少加點錢很容易成交！

買車最便宜應該是快到年底11和12月份，因為所有做生意的經銷商他們最主要的是每年給廠家簽有大合同，一年完成多少銷量他們有年底分紅和反點。其實他們單臺車的利潤沒多少，主要就是完成銷售額來掙反點。到了年底全部快總賬的時候為了完成任務，要拿到高額反點，所以這些經銷商會讓出每臺車的一些利潤和在用相應的贈品太吸引消費者

一年四季的4s店都在賣汽車，每個月都會有有活動日，一年到頭都會為了銷售業績在年尾的最後一段時間活動力度最大，迎接新的一年，促銷活動最大，新的一年還會上市新的汽車。

這個每個4S店說法不一樣，有的說年底為了完成任務衝量會有大幅度的優惠活動，而有的店確說是年初的時候會有活動。

其實個人感覺還是要去4S店詳細的問問，具體想買什麼車再根據什麼車具體的分析。

作為在汽車行業工作的我，來分享下我買車時的經驗：想要買的價格便宜，首先要選擇正確的時間斷，汽車行業分為淡季和旺季，淡季時間一般是在3月～8月，其它月份為旺季。所以我們買車要選淡季，不要選旺季，不光價格便宜，送的東西多，而且提車時間快。如果是在淡季的月份買車，那是選擇在月初、月中、還是月末買了？那當然是選擇月末啦，一般每個4s店都有銷售任務的，在月末買的時候，4s店為了突破銷量在價格上絕對比月初和月中便宜。還有就是節假日，車展之內做活動比平時要便宜點。最重要的就是買車的時候不要表現出太想買哪款車，告訴銷售人員有很多選擇，這樣銷售人員為了這個訂單會想方設法讓你在他那買，當然價格上也有的商量。還有就是多看幾家店，對比哪個更便宜，最好是看了一次後就別再聯絡4s店銷售人員，到了月底或者節假日的時候，他們自然會給你打電話的，而且在價格上也絕對會鬆口，往往比你第一次看的時候便宜。必要的時候可以多吊他一段時間，最後他們會讓利更多讓你買。這些套路希望你能以最低了價格買到自己心愛的愛車。

多謝邀請，作為一個車主，買車前曾經考察過各種渠道和方法買車，也比較過買車的時間節點問題，下面我來回答一下。

首先，別在旺季買車，要在淡季買車。原因是旺季買車的話4S店根本不愁賣，優惠幅度自然就降低了。

當然，淡季買車也是有訣竅的，並不是所有的淡季時間買車都便宜的，4S店一般會有個任務週期，比如說一個月，一個季度等，來計算銷售的業績，以此來給予員工獎勵或懲罰。廠家一般也會對4S店進行月度或季度的考核，考核過關了，廠家才會對4S店進行返利和獎勵。

因此，淡季時，4S業績考核截止期的前段時間可以說是買車的最佳時機了。

最後，祝大家都能買到自己心儀的愛車。

7月份下旬。我在汽車銷售店上過一年班，全品牌新車銷售的 ，可以說，7月份的時候買車最好了，價格便宜，車還是新日期。

農村人很多不喜歡在六月份辦大事，比如買車買房，他們覺得不上不下不吉利，那麼這個時候7月份就再合適不過了。淡季的時候廠家提供給4s店的優惠幅度可以說是最大的，再加上這個淡季很少人買車，到了月底的時候銷售為了衝業績，不賺錢都願意做你這一單，可以說是很難得。但是你一定要對比多幾家價格，不要一頭栽在一家店裡，進去就豪邁的給了定金。

當然，你有多多錢不在乎那點差距的情況下可以不用想這麼多，但是想必這樣你就不需要來考慮什麼時候買車便宜了。

一般買車當然是過節時，基本各大4S店都有不同程度的優惠，買車更划算，但一般新車剛出儘量不要買，基本沒有啥優惠有的還要加價買，所以想買車也不能急於一時。

什麼時候買車便宜這個問題我們不能單純從車價的角度來看，還有其他方面的優惠，比如有沒有貸款補貼免息貸款等，九月和大家簡單聊一聊這個話題。

首先我先說一下為什麼這麼說，如果說車價便宜了1000，但是沒有其他優惠，和一個沒有現金優惠，但是有很多補貼，比如現在購置稅補貼，仔細一算補貼2000，這樣一比還是補貼給的多，二這種事很多4S店回玩的價格遊戲，所以說我們在買車的時候，不要單純的看裸車價優惠多少，還可以看看其他優惠政策，比如有貸款免息補貼的時候，有需要貸款買車的朋友們這就是福音，因為利息能省下好多的。

那麼迴歸主題，什麼時候買車便宜呢？一般逢年過節的時候很多車企都會有優惠活動的，比如什麼抽獎，裸車優惠等等，所以說第一個就是過節的時候，優惠比較大，比如國慶節等。

除去過節的時間，再有就是淡季的時候優惠比較大，每年的七月八月優惠活動都會比較大的，因為每個4S店都有任務銷量的，為了沖銷量也會搞很多優惠活動的。所以說這是第二個優惠點，淡季優惠也是很大的。

整體來講，也就過節或者淡季或者搞車展這些優惠比較大，平時都是比較中庸的，但是一些旺季我們最好是避開的，比如年前的時間，過年前很多4S店優惠都比較小而且提車比較困難，所以說什麼時候買車也是有技巧的。

基本上年前都比較貴，我個人認為，一般3-4月份和6-9月份，這幾個月基本上算是淡季，為什麼呢，我想五月份有長假，十月份有長假，後面幾個月又快到年底都想買個車回家過年自然價格也會增高！

車商和街邊的小商鋪一樣，也會出現淡旺季。

一般情況下，受夏季高溫（7～9月）的影響，車價往往都是比較低的時候，大多數的人寧願在家吹空調也不願意出門買東西，更別說還要貨比三家的需要跑腿的買車這件大事了

2:各大國際車展 注意這裡說的是“國際車展”，比如上海國際車展，成都國際車展，北京國際車展，廣州國際車展 這裡一定要注意，國際車展是多家廠家共同舉辦的，而不是個別廠家舉報的小車展。 在車展期間，每個廠家都為了表現出自己車輛的受熱程度，會大幅度的給出促銷優惠，會比平時的最低價還要低百分之20左右

什麼時候買車最便宜？我想說做夢的時候最便宜。

現在我來認真的回答這個問題，一是5月份到8月份，這個時候買車一般都是淡季這個時候他們經銷商有很多車輛都在那裡庫存著，他們肯定要把這些車給處理掉，因為他們的車輛都是從銀行貸款，然後去廠家提的車，所以說他們也是有壓力的，這個時候在淡季的時候他們就會減少庫存增加週轉率

其二就是經銷商搞活動的時候，這個時候車輛也比較優惠，每個月的月底或者月初。我所說的活動不是說車展，而是說店裡面的活動。

首先要會談價格，尤其是電話私下談，因為四兒子店買車人多，中國本來就人多，所以錢多人傻也多，你當著他們的面談價格，銷售能賣都不會給你鬆口，其次是淡季，淡季殺價，多要幾次保養機率更大，三就是換代車快上市的時候，老款絕對很大優惠，在中國人心裡有個誤區，老感覺新款的是最好的，其實未必，在中國沒有經過國外嚴酷路測就量產真不少，今年1.5的本田CRV就是個例子！所以老款的未必不是好車！