個人覺得ov賣的好的原因，除了長期以來的線下渠道鋪墊以及大量的廣告效應，還有過硬的產品質量和售後服務態度。中興手機質量應該是不錯的，跟ov比應該就輸在廣告和線下銷售上。個人想法，不喜勿噴。

體制問題。中興屬於國有企業，在研發領域，採購領域投入大沒有問題，但是在銷售中段就有大問題。一是定價過死，分銷商利潤低。二是不能給各級分銷商理想的小費或回扣，無法處理賬務事宜。三是不能根據市場變化進行隨機決策，要向上報告等回覆，黃花菜都涼了。以上原因導致分銷商不願經銷，賣的自然就差了。

1、營銷做的好，各大電臺黃金檔節目打廣告

2、線下佈局好，滿大街都是ov的專賣店

3、品控做的好，東莞長安鎮都有自己的工廠，一般不找代工

4、利潤空間大，吸引了大批經銷商

前者電視廣告打的好，鋪天蓋地地洗腦宣傳，街邊像按摩店一樣招客攬生意，迷倒無數廠妹小白，說實話以為買了手機，其實有80%的廣告費在裡邊。餘大嘴也說的，OV的現在不代表未來，膨脹得多快，死的就有多快，手機行業的未來一定屬於那些長跑型健將。

1、這個世界上有兩種手機。一種叫ov。一種叫其他手機。

2、為什麼這麼說？其實就是因為小米。小米最早搞起的超高性價比。超屌硬體，超酷跑分，超牛的線上直銷颳起了一陣風。讓所有的手機廠商跟著一起跑。都被捲進這股狂風中。

3、而在狂風之外。只有一家公司保持著冷靜和理智。這，就是步步高。

4、什麼人喜歡價效比。喜歡硬體高。喜歡跑分酷。是男性。更具體的說是極客男性。

5、但是使用手機的不是隻有男性。中國還有一半的女性使用者呢。居然被這些手機廠商集體忽略。廣大女性表示：很受傷

6、女性對手機的要求是什麼？不是那些沒用的引數。是高顏值。是自拍。是電影娛樂。是穩定。

7、那再看看ov做了什麼。

（1）、高顏值。設計就偏柔。還請南韓明星代言。

（2）、深度內建的自拍美顏功能。不用修圖就直接漂亮

（3）、充電五分鐘。通話兩小時。業內的第一個快充解決方案。當然也扛住了爆炸的測試。

（4）、再就是夠大夠高畫質的螢幕，夠大的記憶體。看爽你的韓劇。

8、目標使用者找到。那麼接下來的宣傳廣告那更是近水樓臺了。步步高總部就在長沙，靠近湖南衛視。這種優勢可不是一般公司具備的。

9、再加上強大的線下渠道。走到哪裡都能看到ov的店鋪。說實話。想不知道都難。

9、有亮點。有渠道。有策略。而再看看中興。還在爭奪價效比的山頭呢。這兩家其實根本就不再一個層面上競賽。結果自然顯而易見。

營銷上差距比較大，ov的病毒式傳銷極致實際上很多是虛假宣傳，如果有健全的法律是會被鉅額罰款的！而且這些廠家沒有什麼專利投入，大多數靠外觀取勝，欺騙消費者，所以利潤很高。一旦消費者覺悟過來市場丟的會很快

主要是營銷的問題，你經常在電視上能看到ov的廣告，但是很少有中興在打廣告，這其實和這麼多年中興品牌的不自信有關，中興有很多次機會超越其他品牌的，但是每次都是猶豫中錯失了機會。其次就是線下不如ov線上不如華為小米。

現在的中興和聯想一樣困境很明顯，自己的中興品牌定位很尷尬，高階努比亞又不倫不類，沒有一款拿得出手來並且敢於自信的宣傳的手機。看著好像價效比挺高，但是沒什麼特點，很容易湮沒在茫茫機群裡了。

不知道你是從哪裡聽說的他們的手機配置低，一個手機賣的好，也就是很受大家的喜愛，那肯定是有他的過人之處的，要說他們是不懂手機的人，那這幾百萬人都不懂手機嗎，這兩家手機品牌可一個是中國產銷量第三，一個是第二的位置，，要是沒有過人之處，怎麼會有這種成績，像在拍照上，這兩家都做的不錯，兩者的定位就是面向年輕人市場的手機，在這點上肯定是優秀，毋庸置疑的，遊戲上兩家的手機也不錯，而且vivo還有一個音質上的優點，也是蠻多人喜歡的，中興的話，我覺得是缺乏創新，自己不創新，還怪的了別人？

OVY三家最神奇的就是 先一家出一款旗艦 然後弟弟稍微改一下外觀和部分，，就是弟弟家的旗艦。。弟弟用完了， 妹妹又拿去。。。。。。。又變成妹妹家的旗艦。。。。然後把這樣節約出來的錢開始狂砸廣告 鮮肉，幾億冠名。。。。大家都懂的。。。應了小嶽嶽那句話：就是這麼神奇。。。（不同意的說道理 別噴）文宣引領消費者需求。。。。

手機配置與品控不用說，大家都懂。這如同廚藝，同樣是一樣的材料，手藝不同，做出來的菜口味就不一樣：有的口味好，有的口味差。同理，手機也一樣，高配置未必能做出高效能手機，在能工巧匠手裡，低配卻能做出高品質的手機來，就看你的品控、工藝。在終端，好用才是硬道理。

OV廣告遍佈全國各地，大街小巷。隨便一條街，能找到四五個OV店。你中興誰啊，沒聽說過的雜牌，憑什麼跟OV比。什麼你配置高，配置有毛用，明星代言和綜藝廣告，才能讓手機越用越流暢。

賣得好原因很簡單，不是名聲大，不是質量好，不是外觀好看，最直接的就是店鋪廣，手機商願意推銷，利潤這麼好，賣一臺比賣其他手機掙得多，自然除了專賣店，有各種牌子的手機店自然都會推薦。另外還有就是推薦手段，有部分手機店就是用忽悠的手段忽悠客戶。我去過有些店欺負我不懂配置，說625比835，理由是625比835遲出。比較新，我呵呵，還說拍照比iPhone強，別說畫素大就拍照質量好。更有敢說比iPhone流暢，那我就笑了，我個人看法，現在比iPhone主流機流暢的安卓真的少。OV手機商分佈廣，所以潛在客戶特別多，自然銷量就上去，這不就是賣得好的理由麼，至於手機本身因素，懂手機的都知道，OV真的沒什麼優勢，除了拍照，外觀跟桌面想iPhone，都沒有自己特色，變成微型天線有毛用，線上買手機基本都是懂手機的，所以線上賣不了多少，都是考線下經銷商得多，手段好。

ov走線下，農村包圍城市！配置低，成本就低，定價高，經銷商才能多賺錢，不然誰會給你賣力宣傳！鋪天蓋地那麼多廣告，錢最終哪裡來，肯定算到消費者頭上！羊毛不會出到豬身上讓牛來買單！

首先呢，vivo和oppo這兩家的手機配置並不低，然後有一點就是手機很早之前已經過了追求效能的時代，市面上中端以上的手機都能滿足消費者日常生活中的大大小小的需求，，所以更多的消費者把需求轉向了對於手機的使用體驗上，例如現在最被消費者看好的功能拍照，在這一點上vivo和oppo做的就相當不錯，並且他們也是很早發現消費者需求變化的廠商，這就要歸功於他們龐大的線下渠道，能實時的接收到消費者的反饋，並且及時將消費者的痛點予以解決。

相信現在很多人對於手機的自拍都是愛不釋手的，然而這就需要一部好的自拍手機，vivo的x系列就是主打的自拍功能，從vivo x7開始，他們就給消費者帶來了一個個特別的功能，那就是柔光自拍，全新加入的Moonlight柔光燈很好的解決了夜間無法自拍的難題，並且在新一代的vivo x9上將前置攝像頭升級成了雙攝的配置，不僅能拍出質量更高的照片，還能輕鬆地對拍照背景進行虛化，帶來更好的自拍體驗。不僅如此，柔光燈在最新手機vivo x9s上更是進行了升級，除了手機相機，直播或者第三方拍照軟體都能享受他的補光效果。

續航方面也一直都是消費者關注的問題之一，vivo的雙引擎閃充以及oppo的vooc閃充都能帶來更快的充電速度和更好的充電效果，並且vivo的funtouch os系統和智慧引擎能實時的最佳化後臺程序，減少功耗，提高手機的續航能力，還能保證手機的流暢度，不可謂不貼心。

也正是因為這種能很好解決消費者痛點，滿足消費者需求的產品才能備受關注，受到消費者的喜愛，而那些主打效能的手機早已更不上時代的步伐，銷量不好也是在情理之中。

實際情況你偽裝成小白去實體店做個實驗就知道了，看看ov促銷員會不會推薦你買別的品牌，看看他們會不會實事求是的宣傳自己的產品，會不會給你演示一些和手機效能毫不相干的功能，會不會間接的詆譭別的品牌，會不會說660秒殺835或者類似的說辭，假如你說現金不夠會不會忽悠你做分期付款～華人不懂手機的人太多了，有個一本正經的促銷員教他幾個小伎倆就以為是什麼黑科技～有個顛倒黑白的水軍放個謠言就以為自己買到了比肩iPhone的國際品牌～看見明星代言就激動的走不動道～盲目跟風消費觀念落後，對科技體驗的好奇和相關知識的匱乏被ov研究的徹徹底底，這些人的存在讓ov針對性的洗腦營銷提供了成功的基礎～～珍惜自己的智商吧！……

如今不僅是中興，主打著價效比的智慧手機在銷量方面都有不同程度的下滑，這其中的原因就不言而喻了。現在許許多多的企業都開始進入到智慧手機行業，要想在智慧手機行業中分一杯羹，這些企業大多都選擇了走著價效比的道路。然而這樣的企業一旦變多，那麼消費者群體自然會被分走一部分，到頭來就是每家的價效比手機品牌的銷量都被分走了一部分，銷量自然就上不去了。

中興手機也是一樣的，首先中興手機不如其他手機那樣擁有很大的知名度。不論是網際網路渠道還是在傳統的線下渠道中，中興手機的知名度都不高，甚至在一些手機賣場都難得能看到一款中興的手機型號，從銷售渠道方面中興就處於劣勢。OPPO和vivo在傳統渠道上優勢如今是沒有任何一家能夠比擬上的，在渠道方面就贏了絕大部分的產商。

除此之外，如今消費者購買手機對手機外觀要求還是很高的。中興手機外觀並不出眾，沒有什麼讓人購買的慾望。反觀OPPO和vivo的手機在手機外觀上就做的很不錯，很有潮流時尚的氣息，一眼就吸引到不少的消費者駐足觀看，從而促成一筆訂單。

最後，雖然說OPPO和vivo的配置不高，但是其手機的功能確實是更迎合現在消費者使用的需求。像這兩家手機主打的拍照效果已經是家喻戶曉，出色的拍照質量得到了大眾的認可，在手機拍照時代，它們的手機無疑有著更高的競爭力。

誰說ov配置低，手機=cpu嗎？相機，螢幕這些都算大件，你怎麼不關注，還有ov的品控，絕對算一流，最重要的是ov的系統最佳化，系統流暢，除了蘋果，還有誰？唯一的問題是電池，這真的是傷不起啊！

Ov配置低，人家有大電池，有前置指紋識別，中興把u880這一批人都拋棄了，啥小鮮手機，聽名字都不想買，天機手機倒是挺好，可是真不合適用啊，整天又是油又是灰，中興手機不是配置高，真的是我們高不成低不就啊，委屈你了中興！

其實根本不必去分析那麼多原因，最基本的就兩點∶一是外觀，中興真的應該在外觀設計上好好下點功夫。二是系統最佳化，對安卓系統的最佳化太差了。解決來以上兩點，再談營銷手段和渠道的事。

OV給經銷商的利潤空間相當的大，所以經銷商賣ov也就更加賣力！普通使用者有幾個懂配置的？還不是聽經銷商的推薦和忽悠？賣一部OV的利潤能抵得上其他價效比高的手機幾部甚至十幾部的利潤，要你你賣哪個？中興，你可以去街上門市找找，有幾個在賣？ 在比如小米，要在官網的公開價的基礎上加價賣才能掙錢！OV呢？假如官網1999，在門市部，砍砍價，1500塊就能買到，經銷商依然有利可圖，買賣雙方皆大歡喜！這是關鍵——利潤！