1.T1手機定價太高，超出了當時的市場預期，後期降價幅度大，T2也遇到了類似的問題，且降價的時間離發售的時間太短。對第一批購買的消費者的感情造成了傷害，同時在降價的時候沒有新的產品跟進。

2.產品引數沒有競爭力，被友商吊打。3.渠道結構單一且表現一般，主要是線上為主，線下店只有連鎖店只有40多家的順電，被OPPO甩到幾條街。

4.T3釋出延遲，現在已經7月中下旬了，T3釋出還是沒有確切的訊息，只有老羅一直在闢謠。時間越長，消費者對T3的期待和要求就越苛刻，這個對錘子T3是不利的。

5.供應鏈管理的問題，從T1到T2，都讓人看到錘子供應鏈管理的薄弱，是急需改進的。

6.無爆款產品，T1只賣了26萬，堅果不到100萬，T2也比不上T1。沒有爆款產品意味著在供應商那裡是沒有話語權的，也拿不到核心的零部件，別人都在上820了，T2還在上808，從中可見一斑。

7.賣點不夠吸引人，當金屬無斷點遇到小米的黑科技，感覺確實差了那麼一些

8.不應該上影片直播和KOL撕逼，不管是輸是贏，和KOL的對撕的結果都是KOL的成功。即使是贏了，贏的人也只是個人，而不是公司。

9.不應該和錘粉撕逼，道理和不要和KOL撕逼的道理是一樣的。

10.不應該輕易的吊打友商，吊打友商會讓消費者覺得你比友商做的好太多，但大多數時候並不是這樣，尤其當對手是蘋果的時候。

11.在知乎上面的公關不夠，知乎上黑老羅和錘子已經變成一種政治正確，而知乎的使用者和錘子的目標使用者應該是高度重合的。

12.危機公關不應該由老羅發聲，而是應該由錘子作為公司發聲。不評價羅永浩做CEO和產品經理是不是成功的，老羅做PR是絕對是不成功的。不知道錘子有沒有PR團隊，一定要限制老羅上微博的權利，這樣也能減少老羅被打臉的次數。

13.名字的問題，作為一個來自於祖國西南片區的人，建議錘子改一個名字。

一個手機廠商出了問題，歸根到底就是一個問題，手機賣不出去了。

想一下錘子目前的三款手機，釋出之後與同期的其他手機相比落後太多，如果把錘子的手機往前推半年，其實結果絕對不會是這樣，所以錘子的問題就在半年裡。

一個手機從立項設計開始，需要對供應鏈具有足夠的掌控力，假設一個手機量產時出現問題大部分原因都是供應鏈問題，錘子作為一個初創公司遇到這些問題，我認為是正常的，創業不易，大家都是在碰壁中成長，我認為錘子在供應鏈問題上不會短時間內解決，但是隻要堅持，一段時間後必然可以解決。

其實小米剛做手機的時候也有同樣的問題，可是為什麼小米沒有錘子這麼窘迫？我認為這就是老羅的問題了，小米的前幾代是公認的工模機，沒有設計才是最好的設計，但是錘子手機在設計方面有過分的奇葩追求，或者說，是老羅一個外行的奇葩追求，舉例說明，錘子手機的玻璃開孔，手機保護玻璃很硬，開孔對不良率以及產量都有影響，一個從業者肯定會盡量避免過多開孔，可是錘子開孔比較多，特別是實體按鍵的長條開孔。再比如沒有斷點的全金屬中框，還有那個白色的錘子，藏在聽筒裡的距離感應器，這些違背工業設計的東西必然外行人老羅堅持的，這些東西對使用者體驗影響不大，但是對量產卻實實在在的產生影響。

再說點題外話，我是一個聽過相聲英語，被老羅的演講洗過腦的製造業從業者，雖然不缺手機，但是還是買了幾個錘子手機，從製造來講，錘子手機真的跟良心，手機內部其實有很多貓膩，很多地方其實是可以偷工減料的，但是錘子手機沒有，我見過的上一個這樣的中國產手機是MX2，但是現在的魅族早就不是以前的魅族了，希望老羅和錘子科技成長的同時不要丟掉這些，因為製造業已經太畸形了，需要這樣傻不拉嘰的公司改變一下這種風氣

在第一代手機的節點上，其實錘子有什麼核心競爭力嗎？外觀是蘋果四代的外觀，而且可以加了實體按鍵，並不能夠吸引到廣大的消費者，這是主因，沒有其核心賣點，他的所有的賣點，也就是釋出會的時候說說相聲，後續大家誰都記不住了。當然錯誤還有許多，我以為這是根本因素。如同一些所謂的評測機構或者品牌分析師所言，沒有品牌slogan

我個人覺得有以下幾個問題：一.t1上市前大肆批判其他手機廠商（你不喜歡產品就算了還批評他人人格，過分了）因此不難判斷第一批黑粉被他自己招來了。t1上市後並沒有他說的那麼驚豔還遇到產能危機。t1產品本身也有不少軟硬體問題。但是一家剛成立的公司這些問題其實很正常。但是因為之前的太過高調反而落下了話柄。被你得罪的人不干你幹誰?二.經驗不足，無論是供應鏈還是產品本身設計上都有許多不足。三.還沒吃透手機這根骨頭前，盲目自信的想創新。這個問題至今還在犯錯。這樣耗費大量人力物力做出來的創新是否成正比?例如整合前置光線感應。看似很好但是帶來的實際效果體驗有多少提升?四.莫名其妙的判斷力。例如三實體按鍵，不否認有人喜歡，但是面對上億的手機使用者比例有多大?讓我想起以前的黃章……

上面的許多人分析了產品這樣那樣的原因導致錘子手機的失敗。實際上真正最本質的原因還是人！為什麼大多數，甚至99%的，在，音樂，繪畫，表演等方面有非常好天才的人，學習成績非常差呢！為什麼大多數演員都文化水平低下，科學素養低下呢！這是由於學習也好搞研究的好，需要滴一個人的能力是理性。而表演需要一個人感性。二者往往是衝突對立的。也就說你適合當演員往往就不適合搞科學研究！就老囉來說，其所表現出來的性格，也許進行激情演講，或當一個傳銷培訓師非常合適。其表現出的激情與偏執，大家都可以看到。雖然其演講內容沒有什麼深度，但往往還能俘獲一些人。但做一個企業家，需要的是不只是膽量、執著、更需要謀略、冷靜的頭腦、和對事物深度把握的能力、良好的溝通能力與合作精神。而這些至少在老羅身上看不到。也許許多人會分析錘子的手機失敗是訂名稱、定價，市場策略，分銷渠道等失敗。歸根到底是老羅對自己的定位的失敗，是老羅對自己認識的失敗。

被t1坑了。第一款產品沒做好，沒開啟市場，第二款偽旗艦又定價太高，這更打不開市場。做的千元機又出現gps不能定位問題，又說t1不升級系統。

手機跟汽車一樣，，，比如組裝汽車眾泰，為什麼會受消費者青睞，還不是因為配置高，各種潮流配置，車門開啟，內飾漂亮，，同樣是手機，外觀肯定吸引一部分人，但是配置跟不上同級別的機制，你說消費者會買誰的，在比個例子，實體home鍵，現如今有幾部機子有三顆鍵，，，

其一，老羅以一個英語老師的身份進軍手機圈，以其自身的專業性來講，相比計算機出身的雷軍這些大咖，老羅就差了一大截！

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其二，老羅作為一個企業家，缺乏敏銳的觀察力，團隊不夠專業，處事不夠理性！所以才會著了王自如的道！所以才會遇到產能不足這種本可以避免的事！

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第三，第一部手機，產品價值有，但是對於當時洪水猛獸般的市場，老羅考慮的不夠，定價虛高！產品的宣傳不足！對於市場或許細心，而未考慮到自身的承受能力！​

第四，錘子堅果系列配置過低，漂亮的不像實力派！這句話一點都沒講錯，不錯的外觀，但是實力與外觀完全不對等。所以又一次失去了大批使用者，這是錘子科技過於偏執外觀，而忽略了使用者體驗！對於中度使用者而言，完全不夠了！

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第五，就拿錘子手機T2而來說，一款頗具突破的錘子手機，不過輸在時間上，輸在價格上！一款手機如果在對的時間上市，那價格高一點也沒關係！但是在和友商落後一代機器的情況下，居然還敢把手機定價這麼高！這絕對是搬起石頭砸自己的腳！結果大家也是有目共睹，完全賣不動了！現在還不斷的降價為T3鋪路！

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第六，所有的種種都發生過了，那又能怎樣呢？這就是老羅，你如果看中配置的買小米，360手機，樂視吧！你如果喜歡錘子手機的風格，喜歡老羅，那又何所懼呢？

喜歡的，支援的還會繼續支援！不喜歡的遲早會變心！所以，老羅你要是還堅持，那我們也還堅持著！​

錘子沒錘，錘的是羅永浩！中國手市場好比電腦市場裡的組裝店一樣，大家都是用那幾個品牌的配件，只要把搭配做好點價格適中，迎合大眾消費者，他到現在都還明白他是做手機來賣給消費者的，作為投資者真是為他感到悲哀！既然是做產品來賣給消者就要做好調查迎合消費者的需求，產品才能賣出去，企業才能生存。如實體按鍵，大多數人都不喜歡，因為長時間使用覺得很費力，光感一觸就好，實體有點像回到功能機時代。可羅永浩一而再再而三堅持實體，好吧，你堅持你的，自己用吧！還整天拿那個什麼獎炫耀。手機賣不出去你得一萬個獎也沒用，這不是比賽！說白了，沒資金，沒硬體，沒專利，沒市場，就有逼格。你說這種企業能走多遠？

有多少人會為了情懷買單？毫無價效比，效能不出眾，還有什麼對稱按鍵實體按鍵都沒必要，系統有限制，拍照啊什麼的也不用說了，還記得和王自如那次辯論比賽，那次辯論賽，對他贏了，但輸得更多

錘子不好嗎？看我就可以了，​​用兩年非常好用最好用的就是錘子提醒功能，能自動識別簡訊裡的日程，會議然後到時間自動提醒，非常人性化。

牆倒眾人推，在中國，現實就是這樣，老羅沒上過什麼好的大學，又是英語老師出生，出來做手機，本來就不被看好，T1的跳水和產品的品質出現問題，所以造就目前的尷尬，加上之前T1的售價，能活到現在已經不容易了。

說說手機吧。

缺點-耗電快，雖然1300萬畫素，拍出來的效果就是沒有6好。

優點-作為一塊2000左右售價的手機可圈可點的還是挺多的，相對於蘋果來說。首先，也還算比較流暢，3個月也沒死過機，我不怎麼玩遊戲。人性化的東西做的不錯。

錘子科技就像一個驕傲孩子，會犯錯，也會在心裡認錯。但他一直想成為你喜歡的樣子，這需要一段時間。請大家多一點忍耐！！

如果拋開錘子說羅的話，那沒啥錯誤，羅永浩應該知足了！

從一個新東方的英語老師，到做出了幾億，幾十億的生意，沒什麼失敗的了。現在阿里入股錘子，哪失敗了？！羅永浩本人似乎入樂視。

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要不是老羅，我都不知道有生之年還能用上這麼好的手機，以前買安卓手機用著最舒服的就是nexus系列了，三星手機買過兩次，一年之後的使用體驗非常糟糕，以前選手機都要挑兩個多星期再下手，現在不用了，直接買錘子。不過堅果真心不適合年輕人用，給老人用還湊合。

錘子的失敗主要是羅永浩個人造成的。手機這麼高科技的東西，是用嘴炮打出來的嗎？公司再怎麼省錢，也不應該透過這種途徑做宣傳。得來的只能是罵名。企業吉祥物形象這麼差，產品能受歡迎？再說，現在誰都不是傻子，你以為隨便騙騙大家就都信了？誰都有腦子會思考。你的產品好壞才是關鍵，吹得再好也沒用。吹得越高，摔的越疼，就是這樣。羅永浩靠作賤自己宣傳錘子，和鳳姐譁眾取寵有什麼區別？這不是正確價值觀

我最欣賞錘子手機的外觀，很美觀。但我真的不喜歡用錘子手機。因為當我拍了一張超喜愛的照片後想用作桌面桌布，（那樣我就可以每次使用手機都最先看到它）。而隨意更換桌面桌布這個超簡單又超重要的功能，錘子手機竟然都沒有。這就是錘子手機最大的錯誤。

我從手機制造廠商的視角來看錘子失敗的原因吧！本人在富士康，2002年到今，一直負責蘋果系列產品。在02年時幾乎沒有幾個人聽說過蘋果公司，那時其實應該叫蘋果電腦公司，和惠普，戴爾，康柏一樣主要是做計算機的。直到後面蘋果推出一款mp3--ipod火了之後，蘋果電腦公司就把電腦去掉，變成蘋果公司。

我全程參與了蘋果的第一款iPhone手機的新產品匯入及量試量產過程。蘋果在07年推出的iPhone.你知道蘋果是什麼時候開始做樣機嗎？05年年底我們就開始拿到圖紙開模具，做後蓋，做中框等。06年就各種除錯，修改。然後做樣機，測試。我們負責的還只是硬體這一塊，沒包括他的軟體部份的測試。手機做好以後都是UPS發到美國做軟體測試。也就是說蘋果做第一款手機時，設計應該是從05年甚至更早就有在做，那時候是ipod賣得最火的時候。從那以後，蘋果一開iPhone的釋出會，新手機大賣的時候，工廠一邊在開足馬力保證供貨，另一邊有一個小部門開始在做下一代iPhone的樣品了。

那麼透過這個事情可以看得出來，蘋果這麼牛逼的公司（你們不知道從開始蘋果電腦一直自己的CPU，到後面好像是05年才改成用inter的CPU，好多果粉還傷心了一陣。甚至有些蘋果的員工還威脅用inter的CPU他就辭職。哈哈哈哈，他們覺得蘋果電腦用inter的CPU就和普通電腦沒區別了。蘋果有自己的作業系統，比微軟的Windows還要早），所以蘋果做手機之前是有非常多的硬體與軟體的積累，盡敢如此，蘋果做第一款手機時是花了至少兩年時間來做成千上萬次的各種修改，除錯。

錘子做T1的時候，其實只犯了一個錯誤。他公司沒人懂供應鏈管理與新產品量試這塊。我這裡供應鏈管理不是指各個零部件的採購這塊，而是針對代工廠這塊。其實不管是T1堅果,還是T2。暴露出來的毛病一直是品控差(前期產品問題一大堆），量衝不上來（產線沒跑順）。也就是新產品開發出來，沒有經過充分的驗證就勿勿上市，等到使用者反饋多了，才又回去改善。拜託，我覺得這怎麼看著像過家家！！你知道我們做蘋果時一個零件的圖紙從A版一直改，改到後來二十六個字母都不夠用了吧！你知道我們新產品要跑DVT，EVT，PVT三個階段不，每個階段都有不同的檢測專案。每個專案要把發現的問題點拿出來討論解決。有時一個DVT就要跑兩三次，測試完功能，後再是測試外觀，測試完外觀後再測試組裝生產的難易程度。然後再是量試，量試出來的樣機才叫工程樣機。之前的都只能叫模型。然後才是量產。量試一般是百多臺，量產數千臺。這樣才能把生產線跑順，產品也基本穩定了！錘子做手機時，特別是T1，居然只是做了幾個樣機就開發佈會了，開完釋出會收了預付款才開始給工廠下單做，量試量產完全沒跑，結果工廠量跑不起來，品控也一堆問題。我拿到的T1三個實體鍵的高度就不一樣，邊上兩個要低一點，按鍵還鬆垮垮的。這樣的問題換蘋果，在DVT階段就解決了，決不會流到市面上來。後面的堅果又是一樣，我釋出會當晚訂的手機，拿到後發現GPS定位飄移，導航用不了。到錘子論壇一看，第一批使用者拿到的全是這樣的問題。又是很低階的錯誤，這事在蘋果，PVT階段一定解決了。後來，T2我沒什麼信心買，而且T2和T1也沒什麼大的差別。

老羅請到錢晨博士做手機首席技術官，雖說設計的不一定懂製造。但也不可能並不知道一個新產品匯入有這麼多驗證糾錯的過程。另外當時的摩托羅拉有自己的工廠，設計部門與製造部門互動一定十分多，偏偏就犯了如此低階的錯誤！

那些說是因為定價高的人都是外行加純屌絲好吧！OPPO和ViVo賣三千多都那麼多人買。如果T1釋出時，能有蘋果的品控和穩定的供貨，今天的錘子活得比ViVo，OPPO滋潤多了！(你們不知道中國最賺錢的手機廠商就是這兩家吧，他們賣三千多的手機配置比小米1999差遠了，OPPO手機銷量還排在前三。想想利潤有多大，連三星都羨慕！！）

1.外形緊緊跟隨愛瘋，愛瘋風光時錘子都沒啥便宜，，如今愛瘋即將沒落，錘子還跟，作死。

2.滿口的情懷，導致價格定位一廂情願，撞牆也不知後退。

3.配置落伍，總能比當紅旗艦產品低至少一個級別。

錘子手機並沒有做錯什麼，優勝劣汰而已，你不行你被淘汰，跟做錯沒做錯關係不大，有人又要說錘子手機發佈會為啥這麼大聲勢？拜託，那都是羅永浩的粉絲，跟錘子手機沒有半毛錢關係，就算羅永浩開個內褲釋出會，網路影響力同樣巨大，僅此而已

個人覺得，如果T1及時供貨，後面的一切都會順風順水，也許能看到老羅做出自己想要的理想產品，不向市場妥協的產品。