天時，薇婭幾乎是最早成為主播，而且她是從一個比較成功的服裝店女老闆，認準直播這條賽道後，直接all-in直播的，而且她還是以團隊專業的形式進入的。

地利，雖然開始階段經過了困難期，但是她趕上了淘寶開始大力扶植主播的時期，而專業的她很快就被淘寶選中，在初期階段獲得了巨大流量的加持。

人和，薇婭這個人，口才好又有韌性，而且她還愛主播這份事業。

時代創造英雄，莫名其妙的火

薇婭曾經創業過程也很辛苦，後來淘寶挖掘到她，把她打造成主播，給她資源培養她。當然了成功也有過人之處，她確實對化妝品，衣服搭配型別有獨特風格，這可能就是她成功的原因。

抖音更是一朵奇葩平臺，抖音上那個停車庫的女孩，大家熟悉吧。那個莉歌只是哼幾句歌，她就莫名其妙的火起來，5千萬的簽約。她們這兩個的成功就是依靠平臺，但是沒能力的人，平臺什麼扶持最後也是涼涼。

平臺是一個原因，自身素質，本事也是成功因素。現在是一個好時代，誰都可以成功，也許你塗一個口紅，你就成功了。

之前也稍微看過薇婭的直播，說說個人感覺：首先薇婭象形氣質都不錯，這個屬於老天給的；其次，遇上好的平臺給予她資金跟機會的挹注，再者本身努力，對於平臺跟機會也是認真對待；還有就是有家庭親人的支援。自助人助天助！

總結了一下 薇婭一直都是淘寶直播一姐 然後很努力每天直播時間較長 賣的是全品種 還有扶貧活動 但是直播的時候偏電視購物風格多一點

李佳琦更出圈 美妝帶貨能力更好！直播粉絲購買力強一點，大家說的黑白繃帶我正好看到……赫蓮娜 一套6000 送的送的很多 如果平時一直在用這個產品的話，是很划算的。而且赫蓮娜送貨速度真的快 11.11凌晨3點付款 早上9點就收到了。 看評論說 李佳琦那秒了

各有各的好！ 我昨天第一次去看淘寶直播 在李佳琦直播間下了兩個單 感覺比旗艦店送得多。

首先要說一個人火就要講到她的成功。

薇婭之所以成功和背後的努力是分不開的，薇婭做淘寶主播之前也做過很多工作，進過娛樂圈，開過服裝店，她不認輸的性格不允許她就這樣屈服於眼前。

薇婭是第二批進入淘寶主播的，在流量不夠的情況下，她夠堅持，夠認真，每晚工作到三四點，一天只睡幾個小時，都是因為她想闖出自己的一片天，自己的老公也全心全意的支援她，她還有什麼不敢的呢。

每次直播前都會開會討論直播時要注意什麼，要選哪些品牌哪些品牌對觀眾是有用的，怎樣講才能吸引到觀眾，要對購買貨物的觀眾負責，直播完又在一起開會覆盤，反反覆覆的仔細研究，羅列直播過程中出現的錯誤，正是因為這種兢兢業業的精神，她才能走到現在，一直堅持著，才會讓大眾對她認可，大家喜歡她。

總結了一下薇婭一直都是淘寶直播一姐然後很努力每天直播時間較長賣的是全品種還有扶貧活動但是直播的時候偏電視購物風格多一點

李佳琦更出圈美妝帶貨能力更好!直播粉絲購買力強一點，大家說的黑白繃帶我正好看到.. .. .赫蓮娜一套6000送的送的很多如果平時一直在用這個產品的話，是很划算的。而且赫蓮娜送貨速度真的快11.11凌晨3點付款早.上9點就收到了。

各有各的好!我昨天第一次去看淘寶直播在李佳琦直播間下了兩個單感覺比旗艦店送得多。

雙十一之後血崩了”

我也是今年才看的淘寶直播在我概念裡李佳琦好像說是帶貨王啊

今天看了一天排名落後蠻多的哎

前幾天看組裡帖子還說薇婭營銷碰瓷李佳

我也是最近才知道李佳奇的因為那個不粘鍋澄清上熱搜知道的

通過淘寶的扶持和她自己的吸粉，因為淘寶需要網紅，而她願服務於淘寶！當然她騙人的手段也可以，老用免費抽獎，其實都是死粉中了也不用發貨了。

每晚看薇婭直播已經成為習慣，不僅僅是因為喜歡薇婭這個性格直爽的人，更是期待她帶來更好的產品給大家。那麼薇婭為什麼這麼火呢？

第一，夠堅持。薇婭堅持做電商直播。很多行業都是“剩者為王”，淘寶直播就是其中之一。

第二，使用者信任建立了。使用者和主播之間的信任感是怎麼產生的？產生於使用者不斷的從直播中選購產品，發現產品好、價格好、體驗好，從而不斷復購，不斷推薦給身邊的朋友，同時，因為薇婭得到了大家的信任，會更加努力為大家帶來好的產品。

第三，初心沒有變！隨著淘寶直播不斷髮展，商家不斷湧入，主播們賺錢越來越容易，有的主播就迷失本心了。薇婭從開始直播到現在，一直嚴格挑選自己認為好的產品，從來沒有一次為了錢去賣質量不好的產品。因為她知道作為一個主播，核心在於粉絲的信任。一旦你做了一件讓粉絲失望的事，粉絲就再也不會相信你了。

喜歡就對了！

1985年，薇婭出生於安徽農村，沒怎麼上過學，很小就出來打拼。而現在卻是一個年入20億的大主播，她火起來其實有很多方面的原因:

薇婭19歲的時候，參加過一檔選秀節目，她那時夢想著進入娛樂圈。最終她得償所願，獲得了冠軍，成功進入了娛樂圈。

薇婭曾講過一個故事：老闆跟我說，今天晚上就見一個導演，你可千萬別給他留電話，他特別色。完了事，導演給我打電話，我問他，你怎麼知道我電話的？他說，你老闆給我的。

之所以說回到服裝行業，是因為薇婭的父母就是通過服裝行業起家的，所以他對這個再熟悉不過了。

薇婭天生就是做生意的料，2003年北京非典，她去了西安開服裝店。後來經過一路打拼，她在西安她開了10家服裝店，生意做得風生水起。

2012年9月，她開了第一家天貓店，第一年就虧了200萬，但她沒退卻，她覺得電商是未來發展的趨勢。

後來進軍直播也是一樣，開始很苦，但她覺得這是未來趨勢，便堅持了下來。

所以薇婭火的背後是無數個難熬的夜晚。如果她沒有持續的積累，即使站在時代的風口，也很難有所成就。

今年六月六號央視二套財經頻道對話欄目邀請了兩位客人，其中一個就是薇婭。薇婭原名黃薇。1985年出生在安徽省的一個農村家庭。沒有什麼顯赫的家庭背景，也沒有雄厚的經濟實力。而且她自己也沒有上過多少學。

薇婭能夠紅起來主要是因為她抓住了網路直播帶貨的機遇，比較早地站在了網路直播帶貨的風口，並將其運營得很好。薇婭和李佳琦是網路直播帶貨的兩大巨頭，李佳琦主要攻佔的是化妝品領域，而薇婭的涉及的領域比較廣泛。薇婭一開始的時候並不是專門做網路直播的，她參加過選秀比賽，當過網紅，也開過服裝店，後來，薇婭和自己的老公看中了網路直播帶貨的模式，並將其做大做好，直到成為了網路直播帶貨的領跑人。

薇婭一直主打的人設是堅強創業的知心姐姐，她擁有非常多的粉絲，這些粉絲轉化成了她的顧客，為她提供了很強的購買力，只要是薇婭直播間的東西，就有很多人跟隨她，選擇購買她的東西。強大的購買力和粉絲的支援是薇婭成功走紅的最大後盾，這也是為什麼在越來越多的人進行網路直播以後，薇婭的地位一直沒有被撼動的原因。現在的薇婭不只是一名網紅主播，還是一名非常優秀的企業家，這一點是很多人都認可的。

勤奮、努力只是前提條件，直播界比薇婭勤奮的、臉蛋比薇婭李佳琦漂亮的主播多得是。當年薇婭在開淘寶店時，沒有淘寶的扶持，她跟大部分個人淘寶網店一樣，賺過錢也血虧過。

至於為什麼迎來直播帶貨風口。直播風颳起網購已經吹過好幾輪的風了，例如“小而美“、淘品牌、新零售，各種風吹起來，無非就是擴大使用者群體，引入更多流量。

而直播風的吹起，除了技術支援和頻寬流量費的降低，淘寶力促直播帶貨培孕新的網購體驗。

2019年起颳起直播風，就輪到薇婭李佳琦登場。

薇婭18歲的時候在北京動物園批發市場開檔口，幾個平方的攤位，一天能掙幾千塊。後來去西安開實體店，然而風口開始轉向淘寶了，實體生意轉差。

後來她認定未來是網購時代，拖家帶口到從零開始做電商，血虧了幾年，虧到把房子都賣掉。

從北京到西安、再到廣州，薇婭同樣很勤奮很努力，風口看到了，但還沒抓住機會。

直到颳起直播風，2017年10月，薇婭在一場直播中，為一家零粉絲的皮草店引導銷售額達到7000萬。

從此引起淘寶的關注，而她也開始迎來人生高光時刻。

直播剛開始時淘寶靠造“神”、樹標杆，進一步打響知名度，而這時薇婭直播能賣7千萬皮草也震驚到阿里，而李佳琦直播口紅試色，他們既有特色又有銷量和粉絲基礎，阿里籍此選擇打造這樣的一姐一哥，對他們大量流量傾斜。一哥一姐充滿話題性，吸人眼球了，媒體爭相報道，巨量的曝光量並且是持續式的。從而吸引更多粉絲。

事實上薇婭李佳琦相當於一箇中介，連線買家和品牌商，買家之所以熱衷於在他們直播間買貨，最主要原因就是他們的價格很給力。他們的帶的貨幾乎都是全網最低的。要是價格跟天貓店一樣，估計80%的人不會一晚上候在直播間不停買買買。

李佳琦曾與薇婭同時為蘭蔻帶貨，卻發現蘭蔻給他的價格比薇婭直播間的價格貴了五塊，因此即在直播間承諾取消之後與蘭蔻的合作，意為“封殺”。

之所以這麼在意最低價，就是讓他們自己的粉絲購物時第一時間就想起直播間，花最少的錢就能買到。

品牌商除了最低價供貨後，還得給坑位費和返傭，李佳琦、薇婭帶貨返傭20% "坑位費"50萬起。很多品牌商都是前期虧本或者不賺錢，當充值廣告費。

選品是最基礎的事項，要是商品差的，平臺再扶持，價格再低，也不可能持續。

薇婭轉戰電商之後，薇婭和董海鋒栽過幾次跟頭，最困難的時候，臨近過年兩人的口袋裡只有13萬，10萬要用來運營，3萬要用來給員工發工資。但在兩人的堅持和努力下，他們的淘寶店發展得越來越好。再後來，他們迎來了直播的風口，薇婭成功轉型主播，董海鋒成功創立謙尋文化。

第一次聽到薇婭的名字，是因為有一期的快樂大本營，她很嫻熟的給大家推薦雙十一該如何購物划算，給我的第一印象還可以，覺得這個人業務能力很強，因為我之前不看淘寶直播，偶爾逛淘寶的時候會誤進直播，稍微看兩分鐘就退出來了，對於消費，我還是會相對理性。

我停了，我背後的工廠也停了！

我才恍然如夢的發現，原來我們的時代已經從網際網路時代慢慢走向了直播時代，以前其實也有直播網紅，但是一直沒有成為主流，近幾年，尤其是疫情期間，國內外都掀起了直播熱潮，一個個網紅主播登上微博熱搜，比如李佳琦，李子柒，薇婭……等。

本來在我看來她們其實就是普普通通的行業工作者，因為他們能力強，口才好，粉絲多，但是看了上一期的嚮往的生活，我突然覺得，直播帶貨，把產品賣出去能幫到那些在疫情期間貨物被滯銷的工廠還有工廠裡的勞動者，原來薇婭這次的直播意義上升到了另一個半慈善事業上了。

我開始認真看她在節目裡的直播，薇婭這次直播賣的是水果乾，和往常一樣，光速被搶空！！

薇婭開心，搶到商品的買家開心，

製作水果乾的那些果農終於不會再擔心因為疫情貨物滯銷，他們的勞動成果全部付之東流…………

彈幕裡飄來的話都是:這期的嚮往的生活好暖！好感人！

其實像這次雲南的果農這樣的遭遇，我相信還有很多，甚至很多工廠在疫情期間倒閉，能堅持下去的不容易，

在這裡小小的願望是希望那些受疫情影響的勞動者不要灰心，就像普希金的詩裡說的:

假如生活欺騙了你，

不要悲傷，

不要心急！

憂鬱的日子需要鎮靜:

相信吧，快樂的日子將會來臨！

薇婭作為一個頂級的主播bai，有著非du常強的帶貨能力，龐大zhi的粉絲群體能夠為她dao自身的商業價值進行一個快速的變現。相對於其他主播，她之所以能夠做到這樣成功必然是有她自己的原因，在我看來主要有三點原因：

一、非常的具有前瞻性，有著長遠的目標，看到了直播行業的發展。

之所以能夠在直播行業大火在我看來，為了他非常有長遠的眼光，他看到了直播行業的前景，從而抓住了這個機遇，在網際網路時代主播行業快速的興起，而想要有一個更好的發展，就必須要有自己的特色。薇婭有一個非常聰明的地方，那就是她在直播當中從來都不會一意孤行，按照自己的想法來，她會採取粉絲的意見，採取其他同事的意見能夠顧全大局。

二、做人非常的誠實，她所推薦的所有商品從來都有質量把關。

做一個有著超強能力的大戶主播，對於自己所推薦的產品一定要有信心，並且要保證質量，就算粉絲會為你買單，如果你的商品是非常差的，那麼就會影響到你的聲譽。而在現在網際網路發達的時代，一旦毀掉了聲音，那麼就意味著終將走上失敗。薇婭所推薦的商品當中選取的都是質量較好，並且有著很高性價比的商品，從而讓觀眾在買到了實惠的同時，質量也有了保證，才會一直的支援她。

三、沒有一個人的成功是偶然的，她是經過了許許多多的努力和付出才得到回報。

薇婭為了成功付出了很多，在很早之前也曾碰到過困難，甚至不惜賣掉了自己的房子，而這一切都要忍受著常人難以忍受的磨難。一個真正看上去成功的人一定在背後付出了許多，我們不一定只看到別人的光鮮亮麗一面，辛苦的一面也要看到在面對艱難險阻的時候，只有永不放棄，堅持到底才能成功，創業是非常困難的。

薇婭曾賣掉3套房，關閉7家店，被人說傍大款，殊不知他的老公沒有她有錢。

1985年出生的薇婭，網路帶貨的頭部主播，1年狂賺20億，讓人羨慕的職業和收入的背後卻是，幾天在好幾個城市裡連軸直播，每天的睡眠時間在路上，一天只能休息3、4個小時。你想要賺的了這份錢，首先要吃的了這幾份辛苦。

早年成為北漂的薇婭在北京動物園服裝批發市場從一個只有6平方米的地方，得到了自己人生的第一桶金。

在得到了第一桶金後他並沒有在服裝行業發展，而是進入了影視圈，成為了《超級偶像》節目的冠軍。但在娛樂圈摸爬滾打的那幾年，薇婭深感適應不了娛樂圈裡的人情世故，有重新回到了服裝行業。

有一天一個顧客到她店裡試衣服，試了卻沒有買，顧客表示在淘寶上同款要比店裡便宜許多。薇婭從此看到了電商發展的希望。在淘寶啟動初期，薇婭關掉了7家店，賣了3套房，然而經過一段時間的經營不但沒有成效，反而虧了幾百萬。2014年的雙十一定訂單由於質量問題，出現大量退貨，又賣掉了2套房。

但是並沒有因此放棄，由幾百、幾千的小主播，不斷積累人氣，次年雙十一銷售額突破1000萬，那年全年的銷售額3000多萬。

如今的薇婭，可以說已經是風生水起，但其背後的努力卻可能是我們每個普通人望而卻步的。薇婭的一路打拼，才是真正的乘風破浪、披荊斬棘。

抓住機會抓住時代的紅利，你就成功三分之一了，加上你努力不怕吃虧吃苦耐勞，你有成功了三分之一，加上一個大佬平臺捧捧場你有得到了三分之一，你不成功誰成功，可是成功的人就那麼幾個大多數人還是普普通通的

1.時代發展趨勢。“時勢造英雄”“站在風口上，豬都能飛起來”，這兩句話很好地說明了時代發展趨勢對個人的影響，而薇婭本人，則是踏上了直播電商的這個發展大趨勢。其實直播電商這個專案在阿里內部孵化幾年了，薇婭就是早期一批被邀請開通直播的人之一，當時的薇婭已經能夠做到節目單日店鋪銷量破千萬的成績，對於直播這種方式，薇婭一開始更多地是嘗試，畢竟是多一種的流量渠道。

當淘寶內部覺得直播資料有明顯上升時，當時的阿里做了一個決定，這個決定將改變阿里後面幾年的發展方向，那就是“將直播入口放到了首頁頭部推薦位上，”說起來大家可能沒有概念，就是在這裡。

想想你下班回家一開啟淘寶想看看有什麼要買的，發現“哎？怎麼有個新玩意”，然後抱著試試的心態點開了直播，慢慢你發現主播很有意思，賣的東西也便宜，於是你在直播買的東西開始越來越多…

相信這是很多人入坑直播的過程，而這僅僅是開始。接下來就是李佳琦的走紅，和薇婭不同，李佳琦靠著“OMG！買它！”在抖音走紅，然後大量的人湧入淘寶直播間，這時候，淘寶直播的元年，到來了。

然後淘寶直播規模的進一步擴大，是因為疫情。因為今年的新冠疫情，人們在家閒著沒事紛紛看起了直播，加上之前的發展，這時候直播的邏輯已經逐漸清晰，讓人“買買買”的能力也越來越大。而薇婭作為這群人裡的先驅，在如此龐大的流量來臨之時，自然得到了大量的資源傾斜，規模開始越來越大。

2.薇婭個人的努力。做過直播的人都知道，連續幾個甚至幾十個小時保持一個亢奮的狀態，中途沒有休息偶爾去幾次廁所，這樣的強度長期下來身體根本吃不消，但是薇婭堅持下來了“我就是喜歡直播，和觀眾說話，互動”，這體力，佩服！

與此同時，大家可能都知道了，薇婭以前是賣服裝的，而且做到了不小的規模，因為對於供應鏈這塊非常的熟悉，她能知道怎樣可以用更低的價格拿到高質量的貨，而目前隨著業務的增長，薇婭的選品團隊已經有幾十人之多。

薇婭是安徽人，農村出生的她沒怎麼上學，年紀很小的時候就出來社會打拼了，2003年北漂做起了服裝批發生意，在那時候認識了現在的丈夫海鋒（為什麼我要提一下她丈夫呢，因為她的成功離不開她丈夫的支援），後來夫妻兩人租下一個很小的商鋪開女裝店，薇婭自己當模特，丈夫選款式，剛開始生意很火爆，開店三個月後，他們掙到了人生的第一個10萬元。

薇婭能夠紅起來主要是因為她抓住了網路直播帶貨的機遇，比較早地站在了網路直播帶貨的風口，並將其運營得很好。薇婭和李佳琦是網路直播帶貨的兩大巨頭，李佳琦主要攻佔的是化妝品領域，而薇婭的涉及的領域比較廣泛。

薇婭一開始的時候並不是專門做網路直播的，她參加過選秀比賽，當過網紅，也開過服裝店，後來，薇婭和自己的老公看中了網路直播帶貨的模式，並將其做大做好，直到成為了網路直播帶貨的領跑人。

曾經她還出道娛樂圈

做了兩年服裝生意後，熱愛唱歌薇婭選擇進入娛樂圈，圓了小時候的明星夢，她丈夫也是無條件的支援

2005年，薇婭的組合在安徽衛視的《超級偶像》中奪得年度冠軍，薇婭成為知名唱片公司環球唱片的簽約歌手。隨後，形象姣好的她和周杰倫拍過“動感地帶”的廣告片，和林俊杰合拍過廣告。

2016年的她進入tb，同年五月正式成為一名主播，半年不到就一億成交額，被譽為帶貨女王。

最為驚人的一次業績，2017年10月為一家零粉絲的皮草店鋪帶貨，銷售額高達7000萬。

2018正式進軍tb公益，致力於電商脫貧，雙十一幫助帶貨滯銷農產品，兩個小時成交額突破2.5億元，因貢獻突出阿里巴巴授予她脫貧攻堅公益明星。

2019年開始鼓勵支援更多的粉絲創業，成為一代勵志女王，銷售業績一直居高不下。

2020年參與湖北計劃，為湖北帶貨，銷售業績仍然位列前幾。

薇婭的成功和爆火是有多方面的原因的。

1.首先是薇婭它是商人出身，最早就是做了好幾年的服裝，和別人相比她積累了很多的賣貨上面的經驗，為她之後的路打下了基礎所以

2.在直播帶貨剛剛興起的時候薇婭就看好這個趨勢，毅然果斷地投身於直播電商這個領域了，在別人還對於直播電商看不懂，看不上，看不起的時候，薇婭一直在堅持直播。當風口真正來的時候她就能比別人有優勢地抓住這個機會。

3.在直播中薇婭不像高高在上的明星，而像是會掏心掏肺跟你分享產品體驗的鄰家男孩、鄰家女孩。能給使用者帶來一種親切感。

4.薇婭一直在強調自己展示的是最真實的自己，而不是包裝的自己，從而呈現出最自然的狀態。而且她在直播間推出的每一種商品，都是自己親自用過才推薦給使用者。

5.薇婭經營的是“老鐵經濟”，把自己定位為使用者的老朋友、自己人。在直播中薇婭經常把粉絲稱作是“薇婭的女人”，相比起明星的產品代言，老鐵的銷售方式更顯得“掏心掏肺”，更容易獲得消費者的信任。

所以薇婭的成功一方是靠自己的努力，一方面是靠時代的紅利，一方面是靠運氣。

薇婭現在非常的火，可以說提起直播，我們都會想到薇婭和李佳琦。那麼薇婭是怎麼火起來的呢，有以下幾點：

經驗

薇婭早年是做服裝生意的，對於這一行她是非常熟悉的，怎麼推廣 ，怎麼樣讓人喜歡自己的產品，她都知道。

能力

薇婭的口才非常好，而且又聰明。並且有自己的處事風格，對於不好的產品，她絕對不會銷售給顧客。所以懂得為顧客著想，也奠定了薇婭的口碑。

機遇

薇婭做直播的時候，正是淘寶大力推廣這個行業的時候，新興行業的興起，自然帶動了潮流。而薇婭也坐上了這個時代的順風車。

當然，薇婭現在擁有的一切，都離不開她自身的努力，因為她夠努力，所以達到的高度，也讓人嫉妒不起來。

如果你的努力程度，能達到薇婭的程度，你的成就也不會低。