茅臺酒的消費定位是高收入群體。

茅臺集團總經理李保芳曾經說過，茅臺酒把主要消費群體定位在全國1.09億中產及以上階層。知名度最高的、也是銷量最火的飛天系茅臺，消費量最大的省份是貴州，茅臺年份酒消費量最大的群體是千萬富豪，而根據最新資料表明，中國千萬級富豪人數早就遠超200萬人了。

茅臺酒的消費群體，如果嚴格按照職業、團體等來劃分，不太容易，因為各行各業都有需求。不過我們可以按照購買的用途來劃分，國民購買茅臺酒的用途，大致分為以下幾種：

國酒茅臺，釀造高品位的生活，這是茅臺文化。茅臺作為國酒，是送禮的最佳選擇。在現實生活中，需要送禮的時候太多了。僅僅以為了孩子為例，在為孩子辦入學、找工作、升遷、求人辦事時，可能都要送禮，如果想要加大力度爭取成事，送茅臺比送任何酒都好使。當然，真正的送禮大戶，應該是那些各行業的小老闆等。

其實，邀請的初衷，大部分可能和送禮差不多，一句話概括，可能還是有求於人。但也有特殊情況，比如為老人祝壽，比如為孩子過百歲，比如慶祝孩子升學，等等，這種大事對於我們老百姓來說，至關重要，可能一輩子僅此一次，所以咬牙破例一次，花重金購買兩瓶茅臺還是可以承受的。

酒類收藏愛好者，對於茅臺，都有特殊的感情。

這類人一般都有兩個特點，一是實力雄厚，喝茅臺對他們來說毫無壓力，二是他們確實對茅臺情有獨鍾，為什麼呢，因為經常喝茅臺的人，對於其他酒，基本不會太投入感情和資金。

茅臺最大的消費群體有四個。一是地域性消費群體。中國白酒有“南醬北鳳”兩個大類，南方人喜歡醬香型白酒，北方人喜歡鳳香型白酒。從古到今，各有各的相對穩定的地域性消費群體。

二是忠誠的消費群體，這批人不論窮富，就是“好這一口”，定期一定要喝兩口。

三是官員富人群體，這批人不一定愛喝茅臺，但茅臺是身份和財富的象徵。

四是走親訪友，特別是重要親威朋友的場合，茅臺能給足人面子。

買茅臺者不喝茅臺。喝茅臺著不用自己買茅臺！

喝茅臺的基本都是不花錢的，買茅臺的多數是跑腿的，沒茅臺不吃飯的基本都很窮，逢人就講：我就那點死工資真不好乾什麼？還是你們這些大老闆闊氣！任何型別的酒只要不是假，品質差別不大的。一般人根本無法品出多少差異的。據說一斤茅臺的廠內的成本是非常低的。

老百姓喝不起茅臺酒，一碟花生一盤藕，酒壺裡燙的是二鍋頭，有道是，喝茅臺不買茅臺酒，不喝茅臺倒買茅臺酒。

有錢、有權的人都喜歡喝茅臺，而且只喝茅臺，因為他們根本就不會喝酒，只會裝！正常人真的能喝出酒質的好壞嗎？我不喝酒，茅臺可能確實有他獨特的風味。但是幾大醬香酒廠對標的產品也不比茅臺差多少。茅臺現在的價錢都能買其他醬香廠旗艦了。

茅臺是私請公消耗，送禮，硬通貨。喝了第二天正常上班。本人公關都是拿茅臺。五糧液基本沒買過。茅臺代表了地位，面子，沒辦法。這是國情。今年更加嚴重，買茅臺還要視訊身份證驗證。茅臺的價格高，主要是因為供需關係。八項規定不假，只不過就是把瓶子裡的酒倒到玻璃壺裡上桌罷了。眼界不高的人總覺得花多錢買貴貨的人傻，你想，比你有錢的人還比你傻，這種機率有多大？

茅臺的消費群體主要包括兩種人：一是購買的人，二是享用的人。這兩種人又有一個明顯的特點，那就是買茅臺的很少喝茅臺，而真正喝茅臺的，很少自己購買。另外，圍繞在茅臺周圍只有兩個最核心的字：錢和權。幾乎所有關於茅臺的故事，都和它們兩者有著密切的關聯。當然，不外乎有些是自己買了享用的，類似這種情況只是非常非常少的一類，土豪不在此列。

茅臺、五糧液和軟中，但凡有點份量的酒局，這應當屬於標配了，起碼在白酒領域是這個樣子，當然，也有很多比這些更昂貴的，但那都屬於洋酒之類了。

以前，茅臺的最大消費群體是公務接待和商業宴請。在前些年，公務招待佔據了大多數比例，是最大的消費群體，但是在八項出臺之後，公務性接待得到了較大程度的遏制，消費有所萎縮。不過，有些單位仍然敢於頂風作案，開始轉移到隱蔽戰線，我們不是聽聞過嘛，有的地方接待，把茅臺酒倒在礦泉水瓶子裡。在公務層面，現在很多的茅臺戰場，已經由之前的酒局，轉移到個人的私下公關。

目前，茅臺的主要市場在商務宴請，做生意的用的比較多，生意人吃喝玩樂不受影響，反正花的是自己的錢，所以這個市場不但沒有受影響，反倒成了最大的消費群體。商務除了宴請需要外，還有很多用於了日常公關，源源不斷的流向了擁有支配資源的人群當中。

領先一步，從關注酒業時報開

在“雙十二”,貴州茅臺酒股份有限公司官方自營平臺銷售額達到2.35億元,雲商平臺經銷商成交額1.21億元,成交總額比“雙十一”高出0.51億元。同時,相關統計資料表明,茅臺酒消費群體呈現年輕化,大眾消費戰略初現成效。

日前,貴州茅臺酒股份有限公司公佈“雙十一”和“雙十二”銷售成績:“雙十二”期間,茅臺電商公司訂單總數70363單,訪客總數318292人。從電商平臺酒類店鋪交易額排名看,在天貓平臺,茅臺官方旗艦店排名第一,雲商旗艦店排名第三；在京東平臺,茅臺官方旗艦店排名第一,雲商旗艦店排名第二。“雙十一”期間,茅臺官方自營旗艦店成交額為2.1億元,茅臺雲商成交額為9465萬元。在天貓和京東平臺上,“雙十一”和“雙十二”,茅臺官方旗艦店的銷售額在酒類店鋪中都排名第一。

茅臺電商公司同時還公佈了消費人群性別和年齡等相關統計資料和情況。

從買家性別看,男士佔比為67.9%,女士佔比32.1%。從買家年齡結構看,18至25歲佔比為25.9%,26至30歲比例為25.4%,31至35歲比例為15.5%,36至40歲比例為8.5%,40歲以下總計佔比75.3%。資料表明,茅臺網購消費人群越來越年輕化。

通過顧客留言可以看出,茅臺酒消費場景呈現多元化。在春節等重要節日,以及家庭聚會、生日時,“開一瓶茅臺酒”已越來越普遍,還有結婚、生子,買生肖茅臺作為收藏也成時尚。“重要時刻喝茅臺”,已逐漸成為一種新的大眾消費理念。據介紹,2018年茅臺酒將更加傾斜於大眾消費群體。

據悉,天貓茅臺雲商旗艦店已成功打通經銷商網點,可向消費者提供就近服務。官方電商平臺將圍繞酒和酒的衍生品,不斷滿足消費者多樣化的購物需求。茅臺集團正以開放、包容的姿態,線上佈局智慧營銷,線下佈局文化營銷,應對消費升級的調整,為消費者提供更好的服務。

隨著中國居民消費水平的不斷提高，茅臺酒的主力消費群體已從公務消費逐漸過渡到居民消費。

據上海砥俊資產管理中心總經理樑瑞安釋出的中金公司最新一份研報表明，白酒行業經歷2012年開始的反覆之後，客戶群體發生了較為積極的變化，從公務主導轉向私人主導。其中2012年公務消費佔90%，私人消費佔10%，但是到了2019年，私人消費已經達到95%，公務消費僅為5%。

國家在 2012 年限制三公消費之前，月度人均可支配 收入/茅臺比例最低為 1，也就是說，每月人均可支配收入只夠購買一瓶茅臺酒，這時三公消費居多;而隨著近年來，人均可支配收 入的不斷提高，而茅臺酒價格因限制三公消費需求下跌導致價格下降，也就意味著月度人均可支配收入可以購買3.2瓶茅臺酒。

近兩年來，茅臺酒價格 不斷走高，當前批價已達每瓶 2100 元左右，但是月度人均可支配收入/茅臺的比值仍然遠高於 2012 年的最低值， 這也變相的反映了茅臺的價格相較於 2012 年的高點仍然很便宜，相對購買力提升，普通老百姓購買酒的增多。

政商務消費萎縮，大眾消費佔比快速提升，帶動行業良性發展:自行業深度調整以來，中國高階白酒消費 結構發生改變，政務消費向個人消費和商務消費轉變。2012 年前，中國高階白酒主要由政商務消費支撐，因而 三公禁令的實施導致了行業消費大幅度萎縮，高階白酒重創嚴重。經過近三年的行業深度調整，自 2015 年行業復甦以來，消費端的結構與上一輪週期相比已有所不同，高階白酒消費結構已經逐步實現從政務消費向個人消 費和商務消費的轉變。

據《微酒》資料，2012-20159年間，高階白酒的政務消費比例由 40%降至 8%以內，商務消費佔比從 42%提升至 60%，而個人消費比重從18%大幅上升至 45%。目前中國高階茅臺酒消費結構主要由個人 消費和商務消費為主，在經濟形勢不發生大的變化下，行業將維持長期穩定的發展。

目前茅臺的核心消費群體仍舊有黨政軍消費、商務消費及個人消費的三部分。限制三公消費之後，雖然黨政軍消費被壓縮到很小的比例，但是仍舊消費力不少。

而茅臺酒銷量並未由三公消費大幅萎縮而下滑，商務消費及個人消費已成為公司業績的主要支撐。

對於消費群體的轉變，茅臺酒消費群體定位為中產階層，系列酒消費群體定位為小康群體，消費群體從“公務消費”轉變為“大眾消費”。

據悉，目前茅臺酒公務消費由過去的30%以上降至1%以內，銷售量連續4年不降反升，茅臺酒在高階白酒市場佔有率超過50%。全年茅臺酒出口營收增幅達30%以上，海外市場已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲60多個國家和地區。茅臺集團公司黨委書記、副董事長、總經理李保芳認為，這是基於茅臺酒把主要消費群體定位在全國1.09億中產階層，今後，茅臺醬香系列酒的主要消費群體也將定位在小康人群。

總體而言，購買茅臺酒的大都是高收入消費人群，購買茅臺的時間上，節假日相對較多。另一方面跟股市一樣，部分人似乎都有追風的嫌疑。據瞭解，買來送人的還是比較多，但相比之下買來自己喝的也不算少了，跟買來送禮的大致比例2:3或1:1。買來收藏或暫時存著之後喝的也不少，二者比例大致1:1。

以上就是茅臺酒消費人群是哪些的介紹，隨著茅臺集團在全國搞醬酒品鑑會，全力推薦醬香白酒，相信未來會有更多的酒友喜歡上茅臺酒。

去年還看到某個落馬的副省長家裡幾千瓶茅臺倒在廁所裡面沖廁所了。達官貴人用茅臺沖廁所，我們用劣質的酒洗腸胃。

要說最大的消費群體，我想不用說你們也知道，有錢人只能在這個群體排第二。一般情況下喝這種酒的都不是自己買的，買這種酒的都不是自己喝的。

我就講一件真事吧，我們這一個老闆，給我們說他茅臺買過多少多少瓶，說的很是牛氣，最後雙袖抹淚，沒喝過一滴。真事

最大的購買群體應該是商人吧？最大的喝茅臺的群體應該是能管商人的人吧？普通百姓應該沒有多少捨得喝正宗茅臺的吧？

茅臺是現在中國白酒市場滯銷可熱的白酒之一。也是品牌最大，名氣最大，售價最貴的一款白酒。那麼喝茅臺的人都是誰呢？他的主力消費者又是誰呢？聽聽白酒行業內部人如何看待這件事情。

我覺得茅臺的主力消費群體政界，商界，黃牛。

本人是做純糧小燒的，做的是固態發酵高粱原漿酒，所以我對白酒還是比較瞭解的，接觸的喝酒人也比較多，那麼我來說一說我對茅臺的看法。

首先茅臺的消費群體是比較有意思的，政界朋友喝茅臺的人很多，但是知道他喝的人很少，往往都是用透明的塑料瓶來裝。

而商界的人和茅臺呢，哪怕是假的，也要讓全世界人知道他喝的是茅臺。

政界和商界都不是茅臺最大的消費群體，茅臺的主要消費群體是黃牛，黃牛，大量收藏茅臺，然後再高價轉手賣出。

因為這是一個絕對不會賠本的買賣，我時常也關注，這些天貓京東等等有機會搶茅臺的平臺。因為1499元搶到的轉手就可以加300塊錢轉讓出去。搶到了就賺點錢，搶不到了也無所謂。

因為茅臺現在不僅只是一款酒那麼簡單，它是市場硬通貨，跟金錢的價值是對等的。

如果真正是自己想喝酒的話，可以完全選擇純糧食釀造的白酒，純糧酒也有很多選擇茅臺，只不過帶給了他名利和奢華。

茅臺酒最大的消費群體是送禮的人。送領導首當其衝。一箱六瓶9000塊錢。不算太貴也能拿的出手。買兩瓶3000塊錢。求人辦事兒也行。或者送給自己的岳父，父親。老年人也比較愛喝。

茅臺以前的廣告詞是：國酒茅臺，釀造高品位的生活。這句話很清晰地說明了茅臺的消費群體，就是追求高品位生活的貪官汙吏。

普通人跟茅臺沒緣分啊，茅臺最大客戶群應該是官員，喝了還不用自己掏錢，普通人誰也不自己的工資和幾畝的莊稼去犒勞犒勞自己。

大多是大吃大喝都不需用自己掏錢的人！大多喝茅臺的人喝的不是味道，基本是：爺喝的不是味道，爺喝的是價格！不信？還是這個味道，現在茅臺價格十塊錢一瓶，許多宴必喝茅臺的人基本就不碰了！

肯定是有錢有權有勢有又會喝酒的人，茅臺酒是一種表現讓這些人喝到什麼是層次。基本駕馭這些人。一般老百姓也難得會去購買這樣酒，所謂賣酒不喝，喝酒不買的境界。茅臺也是一種象徵意義請領導請有求於的人。總知不是一般人消費群體。

買茅臺酒的人不喝，喝茅臺酒的人不買。手底下貯存的多了，有專門收酒的，一個電話上門可兌換成現金。一小部分流入民間，孩子結婚，朋友聚會，逢年過節，總之少的可憐。

你說喝茅臺的是那些人，我就看到好多國稅領導公務員都整箱芧臺，靠工資喝的起嗎，抽中華，喝龍井，喝芧臺都是不用花錢的，

有權有勢有錢的人是茅臺的消費群體，老百姓連買到一瓶真茅臺都很困難，何況喝。就是一種酒都能分出人的三六九，其他的更是如此。真是好幸福呀！

茅臺酒和幾十元一斤的白酒區別不大，無非就是有點醬香味。世上沒有什麼是最好的酒，只有適合你的酒就是好酒，商家炒作的酒不一定適合你喝。