陳壽亭從一個乞丐成為一個民族企業家，或許有他的機遇但更多的則是由他的性格決定的。就像人們常說的一句話“性格決定成敗”，而陳壽亭的性格也註定了他的成功。下面將解析一下陳壽亭這個人物。

劇中陳壽亭曾經對自己的能力有個評價，他說“如果國家強大的話，我能把染廠開的像整個青島城一樣大”。我們先不管其它的方面，單從這句話我們就可以看出他絕對是一個狂人。青島城有多大，總不至於兩個、三個你們家那樣大吧，也不是像周村那樣走兩步就走完了。可是他卻出此狂言，足以說明他是一個不滿足現狀的狂人。雖然，他沒有把染坊開得像青島城一樣大，但是我們絲毫不能小覷他。因為他在青島城的成績我們都看在了眼裡，什麼孫明祖、藤井不是都成了他的手下敗將，成了他的囊中之物了嗎？他的染廠沒能在擴大，就是由他在那句話中的前提條件所致。國家不夠強大，害得他的才能不能夠發揮，害得他空有一身狂氣卻不能宣洩。

其實，他的狂氣並不是在開染廠後才有的。在當初他行乞時那狂氣就在他身上得到了體現。記得劇中開始時，他要飯要到鎖子叔那。當鎖子叔給了他半塊餅時，他說“等哪天俺發了財一定會好好孝敬你老人家的”。或許我們會以為那隻不過是很平常的的一句話，我們偶爾也會說兩句的。可是，他不是偶爾，他不認命，他不相信別人生來就該吃好的，穿好的，而他陳六子註定一出生就是要飯的。那天夜裡，他在大街上凍得要死，手舞足蹈得喊著天下皇帝輪流坐。那是他的狂氣，是由於寒冷，飢餓，不公讓他喊出了要爭霸天下的決心。好象自古以來，凡是有一點狂氣的人都被人們所排擠，像王勃、嵇康都不得重用，最後都英年早逝。

可是，陳壽亭不一樣，他雖然狂，但是卻深受人們的喜愛。用盧家駒的一句話說就是“你這個人讓人忘不了”。這是陳壽亭的人格魅力，幾乎所有接近他的人都深深得記住了他這個人。他的人格魅力是他自己爭取來的。拿孫明祖來說，本來他們兩人是生意場上的對手，本該拼個你死我活，但是他們卻成為了朋友。當然，陳壽亭初入青島時也與孫明祖產生過一些磨擦，也曾視彼此為敵手，可是，沒過多長時間他們就成了朋友，雖然是同行，卻能真心相等，而孫明祖也經常支向陳壽亭請教問題。這從對手到朋友的轉變是因為陳壽亭的性格中有他仁的一面。而這個仁也成了他的人格魅力的來源之一。要說到他的仁可是有的一說。就拿孫明祖來騙陳壽亭染布配方那回來說吧。本來陳壽亭可以叫孫明祖染的布都賠進去的，可是他沒有下狠心，他告訴了孫明祖如何挽救那掉色的布。還有陳壽亭在與林家產生矛盾時，他也沒有把布送到南京以南，給林家儲存了聲譽。他的仁讓他少了很多的敵手，多了很多的朋友，不能不說是他的成功。

可是，在商場中一味的仁是不行的，因為在“奸”字當道的商場上，你的仁換來的可能是別人的不義，可是陳壽亭做到了，因為他的仁中也帶上了商人應有的奸。拿他買藤井布那件事說，他不要孫明祖買，還說自己也不要。怕藤井找到孫明祖，就讓盧家駒帶孫明祖去玩，而他卻坐在家中等到藤井來賣布，不能不說他是奸手中的高手。

還有在買天津開埠染廠那件事上，可以說奸到了六親不認的地步。要是在孫明祖那耍詐你可以說他們只是朋友，但是趙東初兄弟可是與他有親戚關係的，他卻依然耍詐，而且居然叫濟南商界第一名家苗瀚東出面替他買下天津開埠。說到底，商場就是一個奸場，誰要想在商場上立足無奸是萬萬不行的。

而“奸”可不是在商場上學來的，也不是隻有在商場上才有的。只要你會奸你的生活就會發生一個180度大轉彎。就像陳壽亭從一個乞丐成為一個企業家，可以說是他的奸成就了他。當初他乞討時，躲在一家門口，聽到有人來開門就假裝凍昏在地，才得以有一個安身之所。在後來，他向老師傅獻盡殷勤學習染布，而在學成後卻卻突然向未來的岳父提出辭掉老師傅，那時他才只有14歲而已。在後來的商場中他也不時奸一下，才得以立足商場，並有一席之地。

可以說他提出辭掉那位老師傅有點學習朱元璋事後殺功臣的意思，可是事實上他並不是一個知恩不報的人。他提出辭掉那位老師傅就正如他向未來岳父解釋時說的那樣“知恩圖報那也要看是對什麼人”。是的，像老師傅那樣只知吃喝享受的人，即使他教給陳壽亭再多的技術，陳壽亭也會來個卸磨殺驢，兔死狗烹的。然而像苗瀚東那樣的人他是深感那一個饅頭之恩的。對於苗瀚東的恩情，他時刻都在記著，而且在每年過年的時候陳壽亭都上苗家給苗瀚東磕頭謝恩。而且陳壽亭也特別敬重苗瀚東，記得有一次苗瀚東給陳壽亭打電話，陳壽亭一接到電話就霸氣十足的說了一串，待知道是苗瀚東後，才改變了語氣。如果說陳壽亭記著苗瀚東的恩情是因為他是山東有名的企業家，可以在自己遇到困難時給予幫助那就錯了。陳壽亭出到青島和孫明祖搶生意時，有一次用到了苗瀚東的一個飯店。而那時他資金不足，旁人就叫他求助苗先生，可是他死活不肯，最後還是苗先生聽到別人說起才幫了他一個大忙。

的確能認識苗先生那樣的商界名人給了陳壽亭不少的好處。不管是在青島與孫明祖之爭，還是在濟南染廠開業時苗先生的出席，還有在後來的購買開埠染廠時，苗先生都給了陳壽亭不少幫助。但是陳壽亭並不是只報答那些有頭有臉的人物。像鎖子叔那樣的窮人，他也深深地記著鎖子叔給他半塊餅的恩情。後來鎖子叔去世時，他傷心的哭了，那是劇中他唯一的一次落淚，就是因為那個曾經給予自己半塊餅的老人走了，他哭了。我們有點不相信，堂堂七尺男兒竟然因為一個老人的去世而落淚了，想當初他把那香用力按上自己胸膛時也沒有落下一滴痛苦的眼淚。是啊，痛苦是不能讓他那麼要強的人落淚的，只有感情上的傷心才能從眼裡抽出淚來。就正如他開的染廠決不會因為自己面臨困難而倒閉，只有當國家滅亡時，他的染廠才會在一團火焰中熊熊燃燒。

其實，即使國家滅亡了，他仍舊可以開他的染廠。因為藤井是很欣賞他的才能的，藤井是很希望陳壽亭能與他一起合作的。可是，陳壽亭推辭了，甚至屢次從藤井那撈好處。陳壽亭拒絕與藤井合作或許有他的愛國之心在裡面，但是他的愛國之心並不是一開始就有的，而是隨著劇情的發展才慢慢產生的。

當初他在街上乞討時，他是不會知道什麼是愛國之心的，他心裡想的只是有飯吃，有衣穿，不在受凍捱餓就行了。在他開始染布之後，他也不知道什麼是愛國之心，他只知道要掙錢，掙很多的錢讓人羨慕。在盧老爺子請他去青島開染廠時他提出要六、四分，他要六，盧家要四足以說明他是一個地地道道的商人——惟有錢才是一切。

後來他在青島開染廠時。有一天從東北來了一批逃難的人請求他收留。或許在此時他才萌生了一點點國家之念吧。在後來的學生運動中，他竟然玩笑地拿國家開玩笑。當他得知學生運動後，商人的頭腦便靈活的轉動起來，免費的供布卻要在布上歪歪扭扭地寫上自己布的名字，他這是發的國難財，他頭腦中雖有過，卻不是愛國。這與他後來免費給八路軍染布來說簡直是天壤之別。這也不能怪他，他在做乞丐時就遭人白眼，吃不飽，穿不暖，所以才拼命掙錢。甚至他在染布之後仍舊被許多人所瞧不起。最初與他合作的盧家駒就上其中之一。盧家駒是留洋學生，盧老爺子卻讓他與一個要飯的合作，他深感沒面子，在他看來，一個要飯的無非是騙吃騙喝，能有什麼能耐。在後來的相處中他才知道陳壽亭只是不識字，而並不是沒有文化。還有三元染廠的趙東俊整天三國不離手，非要與陳壽亭分個高低。或許在整個劇中他是最不服陳壽亭的，或許到陳壽亭吐血而死的時候他也沒有承認陳壽亭比自己高明。就像他的弟弟趙東初說的那樣“你熟讀三國，每計都諳熟於心，要是贏不了陳壽亭這個要飯的你覺得沒有面子“。的確是這樣，趙東俊是不服這個要飯的，甚至知道錯了後，他也拉不下臉面去當面賠禮，只是每次讓趙東初上門說好話而已。其實在我看來，趙東俊只是把陳壽亭當作一顆棋子而已，想怎麼指揮就怎麼指揮，只是不當面操縱而已。陳壽亭與趙家算是有點親戚關係，即使這樣仍然被小瞧，被看不起。記得趙東初說過一句話“父親說陳壽亭是個要飯的，要的份子高，不能合作。可是如果當年合作的話，我們早就發了”也難怪陳壽亭也要奸詐了，連親人都看不起他這個要飯出身的，他怎能不拼命努力，做出個成績來讓世人看。他雖然在趙家兄弟面前耍過手段，但是依然會幫助他們的，就像在給國民軍染布那次不是讓了他們很多嗎？我想，如果外人不嫌他是個要飯的出身，或許他會在商場上也不在奸了吧。

世人都可望被尊重，都可望被關心。陳壽亭這個極度要強的也是這樣。當鎖子叔病重在院時，陳壽亭說了一句話“我就是要讓世人知道，好人有好報”。雖然他這麼說，在我看來這並不是他的心聲。他是要讓世人知道，你對我好我就對你好，你不仁我也會不義的。或許這才是他的心聲吧。因為他帶著一個要飯出身的名義多被人瞧不起，所以他才有此感慨吧。

其實，陳壽亭的心還是善良的，就在他把沈遠宜從海邊救回來的那一刻，我們就可以看出他是一個心底善良的人，或許他被世人冷落貫了，所以才會站出來抗爭，告訴別人我們應該學會關心身邊的需要照顧、需要幫助的人們。而他的這一善行也得到了回報。在濟南開染廠時，沈遠宜請來的諸多將官為他增光不少。似乎我們應該從中看出好人就是會有好報的。

陳壽亭上商場中的一個奇才，但是身逢亂世的他卻因國家的弱小而賠上了自己經營一生的染廠，賠上了自己尚且年輕的生命。或許就是因為他太強了，所以才落得個悲壯而死吧。正如藤井說過的一句話“國家太弱，個人太強不是件好事”。他成功了卻落得悲壯而死就是因為自己太強了。但是如果我們每個人都夠強的話，那麼我們的國家還會不強大嗎，陳壽亭還會落得個悲壯而死嗎？

1、知恩圖報，陳壽亭是一個孤兒，從小要飯，沒有感受過親情所在。只有一個沒有任何血緣關係的鎖子叔經常惦念著他，給他餅吃，提醒他不要在下雪天睡著了。陳壽亭打心裡記著鎖子叔對他的好，並許諾將來發了財一定要好好報答鎖子叔。事實上，陳壽亭也做到了，有了自己的生意後，逢年過節都去看望鎖子叔，買下院子找丫頭照顧他們老兩口。鎖子叔病重時，依然守在身邊，直到鎖子叔去世。類似這樣的事例還有很多，比如給他一個饅頭的山東第一糧商苗先生，救他一命的周掌櫃。他都以各種方式報答那些幫助過他的人。

2、用情專一，陳壽亭小時候被周掌櫃一家救了以後，便與周家女兒采芹是青梅竹馬。兩人成家後感情更是沒有因為陳壽亭的事業發展和社會地位的升高而變化。在那個男人三妻四妾的年代，陳壽亭始終如一沒有納妾，即便妻子要求陳壽亭納妾，他也是果斷拒絕。

3、樂於施善，因為自己從小窮苦出身，所以陳壽亭深知百姓生活不易。對於廠裡工人，他將福利待遇最大化，經常給工人“喜面兒”，就算是因工傷殘疾的工人，也沒有趕走他們，照常給他們發工錢。對於陌生人，也是好人做到底，偶然救了女大學生沈遠宜一命，換來了軍方的撐腰

4 以人為本，繞道開源節流

陳壽亭的管理非常之嚴格，甚至時不時會罵工人！但是工人們卻一直都對他忠心不二，為什麼？這都源於他時刻為工人們著想的心情實意，他自己同工人們同吃同喝，發現哪有不足，立刻採取解決措施，從主觀上消除了工人們情緒抱怨的發生和升級！

注重節日的溫情慰問，每逢節日，陳壽亭都設身處地的為工人傳送有溫度的獎勵品！員工的企業歸屬感太別濃厚，都自認為是給自家幹活，自然有幹勁，認真仔細，產量高，次品少，降低了生產成本，極大增加了工廠的利潤！此種做法，比起單純的開源節流，真不知能好多倍！成本降低，企業的價格銷售戰也有了堅實的後盾！

這部電視劇的角色很多。其一很是敬佩的便是主角陳壽亭（小六子），敬佩他的生意場上的深謀遠慮，足智善變，度己思人及商業共贏，更為肅敬的他的知恩感恩情懷。

常常在想，一個人的知恩感恩之情到了何種程度才能算是一個知恩報恩的人。是有恩必報的一個舉措呢？還是說能夠一生的牢記於心並時作回報的情懷？

陳壽亭，不，應該說小六子吧，因為陳壽亭這個名字他也是在其恩人之一週家時給起的。雖是一個在少年時期便已父母雙亡、以乞討為生的15歲少年，然而卻是他在多麼的窘迫甚於隨時都有可能餓死街角的環境下斷也依然的維持了他天性善良、不偷不搶、耿直忠厚的光輝本色，對於一個並未算得上成年的小孩子來說這是何等的難能可貴！也似乎而因此的註定了他此後能夠博得貴人相助、得道多助、天地同助的光輝人生。同時，在其少年時得到同是窮困潦倒的瑣子叔的照顧之日起，也就開始了他知恩報恩、思己而顧人的光輝人性的篇章。

《大染坊》講述的是陳壽亭從一個叫花子成長成為一個企業家的心路歷程。在主人公陳壽亭身上展現出了商人的多面性。他大字不識卻又知書達理，性格豪爽卻又老謀深算。知恩圖報卻又損人利己，為人樸實卻又善於偽裝。思想開放卻又觀念保守，唯利是圖卻又深明大義。

陳壽亭屢次提到狠，但是狠的基礎之上是善良，也是做事的根本。陳壽亭應戰青島元亨孫祖明，上海六合林祥榮，都是被動應戰。雖然招招彈不虛發，但他總是適可而止。但是對和日本人勾結的模範染廠那是下手狠辣絕不留情。所以陳壽亭口中的善和狠那是有區別對待的。

《大染坊》主要講述了從小要飯的陳壽亭依靠自己天才般的經商頭腦和知恩圖報的做事風格，在清末民初的時候，投身染織行業，經過數十年的打拼成為一代奇商的故事。主角陳壽亭在為人和經商方面可謂是做的令人稱讚，有很多地方也值得我們後人學習。

但是陳壽亭生不逢時，用劇中藤井的話來說，“國家太弱，個人太強，會吃虧的。”這句把陳壽亭的悲劇說的很透徹。

片尾，天津的工廠轉賣後，深得陳壽亭信任的周濤飛被日本人暗算，半生心血的巨集巨染廠燒了，整個山東輕易送給了日本，一種深深的絕望感，讓從來都不信命、不信邪的陳壽亭急火攻心。

當國家千瘡百孔、民族命運多舛，想來，陳壽亭心中一如詩人杜甫般憂國、傷時、念家、悲己，那種“國破山河在，城春草木深”的悲涼感，不由得令人悲憤又絕望。

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知恩圖報 陳壽亭是一個孤兒,從小要飯,沒有感受過親情所在。只有一個沒有任何血緣關係的鎖子叔經常惦念著他,給他餅吃,提醒他不要在下雪天睡著了。陳壽亭打心裡記著鎖子叔對他的好,並許諾將來發了財一定要好好報答鎖子叔...

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用情專一 陳壽亭小時候被周掌櫃一家救了以後,便與周家女兒采芹是青梅竹馬。兩人成家後感情更是沒有因為陳壽亭的事業發展和社會地位的...

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樂於施善 因為自己從小窮苦出身,所以陳壽亭深知百姓生活不易。對於廠裡工人,他將福利待遇最...

大染坊》系列是由山影出品，王文傑導演，侯勇等主演的年代劇，包括《大染坊》和《大染坊續》兩部作品。影片主要講述了山東愛過商人陳壽庭（侯勇飾）和他所經營的巨集巨染廠在20世紀上半頁的商海沉浮以及抗日救亡的故事。影片的主要舞臺是在山東的張店、青島和濟南，生動地展現了那個年代山東的民族企業家實業救國的精彩故事，播出時反響非常熱烈。

從小要飯的陳壽亭依靠自己天才般的經商頭腦和知恩圖報的做事風格，在清末民初的時候，投身染織行業，經過數十年的打拼成為一代奇商的故事。主角陳壽亭在為人和經商方面可謂是做的令人稱讚，有很多地方也值得我們後人學習。

其陳壽亭的優點有五點：

1.知恩圖報

陳壽亭是一個孤兒，從小要飯，沒有感受過親情所在。只有一個沒有任何血緣關係的鎖子叔經常惦念著他，給他餅吃，提醒他不要在下雪天睡著了。陳壽亭打心裡記著鎖子叔對他的好，並許諾將來發了財一定要好好報答鎖子叔。事實上，陳壽亭也做到了，有了自己的生意後，逢年過節都去看望鎖子叔，買下院子找丫頭照顧他們老兩口。鎖子叔病重時，依然守在身邊，直到鎖子叔去世。類似這樣的事例還有很多，比如給他一個饅頭的山東第一糧商苗先生，救他一命的周掌櫃。他都以各種方式報答那些幫助過他的人。

2.用情專一

陳壽亭小時候被周掌櫃一家救了以後，便與周家女兒采芹是青梅竹馬。兩人成家後感情更是沒有因為陳壽亭的事業發展和社會地位的升高而變化。在那個男人三妻四妾的年代，陳壽亭始終如一沒有納妾，即便妻子要求陳壽亭納妾，他也是果斷拒絕。

3.樂於施善

因為自己從小窮苦出身，所以陳壽亭深知百姓生活不易。對於廠裡工人，他將福利待遇最大化，經常給工人“喜面兒”，就算是因工傷殘疾的工人，也沒有趕走他們，照常給他們發工錢。對於陌生人，也是好人做到底，偶然救了女大學生沈遠宜一命，換來了軍方的撐腰。

4．奮學習，上進。

要想成事必須要勤奮學習，要上進。小時候六子是個叫花子，但是他可不是天天吃了睡，睡了就吃。他經常去聽說書的講評書，劉邦、朱元璋之類，再就是看人家下棋。說讀史使人明智，這一點都不假。他年紀雖小但是卻早早的學會了生存的道理和智慧，這是其他同齡人所學不到的，為他今後在生意場上發展奠定了基礎。

5.善和狠 但是不把事情做絕了

雖然陳六子狠，但是他做事的火候把握的非常準，決不把事情做絕，俗話說狗急了跳牆,兔子急了咬人,給別人留後路就是給自己留後路啊。對付上海的林家，他沒有把那些破布賣到上海，給林家留了條後路，換來了一段珍貴的友誼。對藤井也留了後路，間接的保護了自己。孫子兵法上說置之死地而後生，所以對於對手要儘量給他們留條退路，這才是大智慧啊

陳壽亭熱情豪爽，頭腦靈活，風趣幽默，性情剛烈，懂得感恩，聰明好學，善和狠 但是不把事情做絕了，給人留下難忘的印象。

《大染坊》中的陳壽亭從一個流落街頭的討飯少年成長為一個印染大亨。通過十年苦心經營後與人共同創辦大華染廠踏上了工業印染之路，終使大華染廠發展成為青島第二大印染廠。 其中的艱辛大家有目共睹，但成功不是一蹴而就的,而是一步一步熬出來的，陳壽亭的為人處世為他的成功奠定了強有力的基石。

1、滴水之恩當湧泉相報

陳壽亭就是這樣一個善良、正直的人。從小四處討飯的他，沒有感受過家庭的溫暖，沒有感受過親人的照顧。但是在他的成長過程中有一個和他沒有任何血緣關係的鎖子叔經常的掛念他，給他餅吃。陳壽亭從心裡記住了鎖子叔對她的好。並且許諾等他發財後一定會好好報答梭子叔。當陳壽亭有錢後，將鎖子叔供養起來。還給鎖子叔請來了保姆。由此可見他是一個知恩圖報的人。

俗話說的好：“陌生人幫你是情分，不幫你是本分”，既然人家處於情誼幫助了你，你就要記在心上，在自己有能力的時候給予報答。

2、憎愛分明，疾惡如仇

對土匪他一方面曉之以理，一方面示之以威。憑著一股視死如歸的氣概，他先後制服了常山柳子幫、濟南青紅幫等。而對狡詐的民族敗類訾家父子，陰險的日本商人滕井更是鬥智鬥勇，毫不妥協，可謂道高一尺，魔高一丈。他設計讓訾家父子傾家蕩產狼狽逃竄，滕井也不得不退避三舍。

3、進退自如，分寸得當

壽亭是適可而止，見好就收，從沒有得禮不讓人。而他對周掌櫃、盧老爺，對苗哥、林老爺子，歷來都是恭恭敬敬，尊重有加，從未有半步差池。這都應了民間所慣有的“你敬我一尺，我敬你一丈”； 你對我“不仁”，我才對你“不義”，“前有車，後有轍”；“與人方便，與己方便”等為人處事的準則。

一、陳壽亭特有的“人格魅力”

知恩圖報

陳壽亭是一個孤兒，從小要飯，沒有感受過親情所在。只有一個沒有任何血緣關係的鎖子叔經常惦念著他，給他餅吃，提醒他不要在下雪天睡著了。陳壽亭打心裡記著鎖子叔對他的好，並許諾將來發了財一定要好好報答鎖子叔。事實上，陳壽亭也做到了，有了自己的生意後，逢年過節都去看望鎖子叔，買下院子找丫頭照顧他們老兩口。鎖子叔病重時，依然守在身邊，直到鎖子叔去世。類似這樣的事例還有很多，比如給他一個饅頭的山東第一糧商苗先生，救他一命的周掌櫃。他都以各種方式報答那些幫助過他的人。



2.用情專一

陳壽亭小時候被周掌櫃一家救了以後，便與周家女兒采芹是青梅竹馬。兩人成家後感情更是沒有因為陳壽亭的事業發展和社會地位的升高而變化。在那個男人三妻四妾的年代，陳壽亭始終如一沒有納妾，即便妻子要求陳壽亭納妾，他也是果斷拒絕。



3.樂於施善

因為自己從小窮苦出身，所以陳壽亭深知百姓生活不易。對於廠裡工人，他將福利待遇最大化，經常給工人“喜面兒”，就算是因工傷殘疾的工人，也沒有趕走他們，照常給他們發工錢。對於陌生人，也是好人做到底，偶然救了女大學生沈遠宜一命，換來了軍方的撐腰。



經典電視劇《大染坊》，這部劇，讓侯勇獲得了2004年第24屆電視劇“飛天獎”的優秀男演員！這部劇成就了他！侯勇的演技跟電視劇《大染坊》主角陳壽亭的契合程度，在嘿劇看來，達到了100%！

“價格戰”可謂是貫穿全劇，那讓我們一起來看看主人翁陳壽亭是如何玩轉價格戰！

1 價同之下，增加附加服務

周村的各家染坊染出的布料質量雖有差異，但決然不會差異太大！所以，價格與服務便成了主導當時消費者的重要因素！機靈的陳六子，見人說人話，見鬼說鬼話，到處鄉里鄉親，噓寒問暖，誰人不喜歡！最重要的，當時又沒有什麼交通工具，人們要染布得先把布送到染坊，等隔些日子染好了再回去！陳壽亭給人送布這一附加服務，極大地方便了客戶，優化了客戶的消費體驗，再加上客戶的口碑式宣傳，老客戶忠實跟隨，新客戶不斷湧來。銷量一大，批量生產，成本降低，售價下調，周邊的其他染坊自然是越來越難做，最後落到被兼併的結局！

2 單價不動，暗加返利政策

陳壽亭初到青島建廠，大華染廠的飛虎牌雖然質量不錯，但是缺乏客戶，新牌子也不被消費者認可，陳壽亭審視奪度！開創了返利政策！

東北客商為何大老遠坐著船到青島採購，無非就是圖便宜！於此陳壽亭拉攏客商，設定了搭贈政策，一匹布里多給五尺！這樣價格沒落，贏得了客戶，還多賣了布！

布店裡，給店主和店員設定了返利政策，多賣就多賺！賣別的布沒油水，店主和店員自然死命地推銷起了他的飛虎牌！

3 舍小取大，新聞事件營銷

學生遊行，聲勢浩大！陳壽亭眼光敏銳，立刻把庫裡四十匹窄幅布，免費送給學生，做成遊行的橫幅，讓工人撐攤，給學生送水！橫幅前面“外爭主權，內懲國賊”，反面“飛虎牌不掉色”。當別人還在計算四十匹布得多少錢的時候，大華飛虎牌的名聲已經開始深入人心！此次成功的新聞事件營銷，後續帶來的效益也正在隨之湧來！

4 以人為本，繞道開源節流

陳壽亭的管理非常之嚴格，甚至時不時會罵工人！但是工人們卻一直都對他忠心不二，為什麼？這都源於他時刻為工人們著想的心情實意，他自己同工人們同吃同喝，發現哪有不足，立刻採取解決措施，從主觀上消除了工人們情緒抱怨的發生和升級！

注重節日的溫情慰問，每逢節日，陳壽亭都設身處地的為工人傳送有溫度的獎勵品！員工的企業歸屬感太別濃厚，都自認為是給自家幹活，自然有幹勁，認真仔細，產量高，次品少，降低了生產成本，極大增加了工廠的利潤！此種做法，比起單純的開源節流，真不知能好多倍！成本降低，企業的價格銷售戰也有了堅實的後盾！

《大染坊》講述的是民族工業的奮鬥史，在主題上更發人深省，它昭示了這樣一個不容辯駁的真理，即“國不富則民不強”。而劇中的語言幽默、簡潔，人物對話機智雋永，時而貼緊人物性格與情節線索，時而談古論今、旁徵博引，新奇的比喻、警策的句子層出迭見，尤其陳壽亭語言犀利詼諧，言簡意賅，擅長比擬諷喻，對北方民間俗語和諺語的靈活運用，獨特的語言藝術魅力也是該劇的一大特色。《大染坊》值得再多刷幾遍！

陳壽亭從一個乞丐成為一個民族企業家，或許有他的機遇但更多的則是由他的性格決定的。就像人們常說的一句話“性格決定成敗”，而陳壽亭的性格也註定了他的成功。下面將解析一下陳壽亭這個人物。

劇中陳壽亭曾經對自己的能力有個評價，他說“如果國家強大的話，我能把染廠開的像整個青島城一樣大”。我們先不管其它的方面，單從這句話我們就可以看出他絕對是一個狂人。青島城有多大，總不至於兩個、三個你們家那樣大吧，也不是像周村那樣走兩步就走完了。可是他卻出此狂言，足以說明他是一個不滿足現狀的狂人。雖然，他沒有把染坊開得像青島城一樣大，但是我們絲毫不能小覷他。因為他在青島城的成績我們都看在了眼裡，什麼孫明祖、藤井不是都成了他的手下敗將，成了他的囊中之物了嗎？他的染廠沒能在擴大，就是由他在那句話中的前提條件所致。國家不夠強大，害得他的才能不能夠發揮，害得他空有一身狂氣卻不能宣洩。

其實，他的狂氣並不是在開染廠後才有的。在當初他行乞時那狂氣就在他身上得到了體現。記得劇中開始時，他要飯要到鎖子叔那。當鎖子叔給了他半塊餅時，他說“等哪天俺發了財一定會好好孝敬你老人家的”。或許我們會以為那隻不過是很平常的的一句話，我們偶爾也會說兩句的。可是，他不是偶爾，他不認命，他不相信別人生來就該吃好的，穿好的，而他陳六子註定一出生就是要飯的。那天夜裡，他在大街上凍得要死，手舞足蹈得喊著天下皇帝輪流坐。那是他的狂氣，是由於寒冷，飢餓，不公讓他喊出了要爭霸天下的決心。好象自古以來，凡是有一點狂氣的人都被人們所排擠，像王勃、嵇康都不得重用，最後都英年早逝。

可是，陳壽亭不一樣，他雖然狂，但是卻深受人們的喜愛。用盧家駒的一句話說就是“你這個人讓人忘不了”。這是陳壽亭的人格魅力，幾乎所有接近他的人都深深得記住了他這個人。他的人格魅力是他自己爭取來的。拿孫明祖來說，本來他們兩人是生意場上的對手，本該拼個你死我活，但是他們卻成為了朋友。當然，陳壽亭初入青島時也與孫明祖產生過一些磨擦，也曾視彼此為敵手，可是，沒過多長時間他們就成了朋友，雖然是同行，卻能真心相等，而孫明祖也經常支向陳壽亭請教問題。這從對手到朋友的轉變是因為陳壽亭的性格中有他仁的一面。而這個仁也成了他的人格魅力的來源之一。要說到他的仁可是有的一說。就拿孫明祖來騙陳壽亭染布配方那回來說吧。本來陳壽亭可以叫孫明祖染的布都賠進去的，可是他沒有下狠心，他告訴了孫明祖如何挽救那掉

2003年10月電視劇《大染坊》在央視一套黃金時間播出後引起強烈反響，播出後，好評如潮，許多人都猜測主人公陳壽亭的原型是誰。大染坊這齣戲多年來反覆重看多遍，這劇好就好在，人物鮮活，語言生活化，用今天的話來說，特別接地氣！很多場景，都讓人有代入感，人物讓人有親切感，容易產生情感上的共鳴。這個劇與其說是以商戰劇情貫穿全場爭取觀眾，不如說是一個情字牢牢鎖定了我的心，兄弟情，手足情，夫妻情，親情，愛情，友情，恩情，甚至於曖昧之情，無不描畫入骨，入昧三分，可歌可泣，可悲可嘆。而陳六這個人，這齣戲的靈魂人物，有五大優點

一、知恩圖報

陌生人幫你是情分，不幫你是本分

1、鎖子叔當年的半塊餅與叮囑：陳壽亭有錢之後，將鎖子叔供養起來，還給鎖子叔請保姆。雖然發達之前是如何對待鎖子叔的沒演，但從後面陳壽亭說：就算現在我陳六子仍然要飯，要來的第一口飯也先給鎖子叔吃！就可見一斑。

2、當年要飯要到山東富豪苗瀚東家，瀚東給了陳壽亭一個饃，從那以後，陳壽亭每年過年都去給瀚東哥拜年，見了面二話不說磕頭就拜。

二、待人熱情，從不趾高氣昂

路上見了面，不笑不說話，嘴甜腿也勤，客戶染的布，送貨上門。還幫有困難的客戶幹活，這真的是踐行了“客戶就是上帝”

三、富貴之後不忘本

妻子采芹因為身體原因，不能再生孩子，非常自責，感覺對不住丈夫，想給丈夫納妾（按陳壽亭當時的身價，有個三妻四妾不為過），陳壽亭堅決不同意。

四、大丈夫能屈能伸

親自跑到上海想與人合作，結果對方嫌他以前是個臭要飯的，又非常有名氣，人人都吹捧他，就想給他個下馬威。陳壽亭到達上海之後，對方百般刁難、各種戲弄，只要沒有觸碰陳壽亭的底線，他就堅決不生氣

五、得饒人處且饒人 做事不做絕

對方在報紙上詆譭陳壽亭時，他用傾銷對方知名品牌產品的方式予以回擊，但就是傾銷，他也不在對方的大本營上海傾銷，給對方留足夠面子。當後期與對方和解時，明明是對方的錯，卻主動自己認錯。

《大染坊》講述的是陳壽亭從一個叫花子成長成為一個企業家的心路歷程。在主人公陳壽亭身上展現出了商人的多面性。他大字不識卻又知書達理，性格豪爽卻又老謀深算。知恩圖報卻又損人利己，為人樸實卻又善於偽裝。思想開放卻又觀念保守，唯利是圖卻又深明大義。

故事中的陳壽亭到底是個怎樣的人呢？

陳壽亭屢次提到狠，但是狠的基礎之上是善良，也是做事的根本。陳壽亭應戰青島元亨孫祖明，上海六合林祥榮，都是被動應戰。雖然招招彈不虛發，但他總是適可而止。但是對和日本人勾結的模範染廠那是下手狠辣絕不留情。所以陳壽亭口中的善和狠那是有區別對待的。

對陳壽亭有恩的人他都銘記在心。以有情有義的行動，去回報他們的提攜和愛心。當年鎖子叔看陳壽亭差點凍死，給陳壽亭半個餅，告訴他晚上太冷千萬不要睡著了。就為了這半個餅的救命之恩，陳壽亭給鎖子叔養老送終。

在廠子裡陳壽亭愛給員工發肘子。過年過節發喜面兒也很大方。在廠子裡公私分明，身先士卒的陳壽亭不用說教，就很容易贏得員工發自內心的尊重。他把大華轉給日本人之後，員工又偷偷跑回到他的麾下。陳壽亭靠的就是那份仁愛，理解和同情。

陳壽亭沒有看過什麼經商祕籍，他的智慧都是來源於生活。與比陳壽亭年長許多的商界同行相較，陳壽亭勝在膽識上。陳壽亭在面對金錢時表現得很灑脫，“錢生不帶來，死不帶走。要是看的太重，做起買賣來就顧慮重重，買賣也就做不好了”。膽識膽識，膽在前識在後，沒有膽一切免談。

《大染坊》最直觀最抓人之處是作品非常生動到位的描寫了陳壽亭的精明。他雖然是要飯出身，但他深得三國的精髓。他與同行孫祖明、訾文海，與日本人藤井的較量跌宕起伏，驚心動魄。老謀深算、出神入化。雖是一筆生意，卻是真正的鬥智鬥勇。

《大染坊》主要講述了從小要飯的陳壽亭依靠自己天才般的經商頭腦和知恩圖報的做事風格，在清末民初的時候，投身染織行業，經過數十年的打拼成為一代奇商的故事。主角陳壽亭在為人和經商方面可謂是做的令人稱讚，有很多地方也值得我們後人學習。我們就從他的為人之道和經商之策這兩方面來分析他為什麼可以成功。

一、陳壽亭特有的“人格魅力”

1知恩圖報

陳壽亭是一個孤兒，從小要飯，沒有感受過親情所在。只有一個沒有任何血緣關係的鎖子叔經常惦念著他，給他餅吃，提醒他不要在下雪天睡著了。陳壽亭打心裡記著鎖子叔對他的好，並許諾將來發了財一定要好好報答鎖子叔。事實上，陳壽亭也做到了，有了自己的生意後，逢年過節都去看望鎖子叔，買下院子找丫頭照顧他們老兩口。鎖子叔病重時，依然守在身邊，直到鎖子叔去世。類似這樣的事例還有很多，比如給他一個饅頭的山東第一糧商苗先生，救他一命的周掌櫃。他都以各種方式報答那些幫助過他的人。

2.用情專一

陳壽亭小時候被周掌櫃一家救了以後，便與周家女兒采芹是青梅竹馬。兩人成家後感情更是沒有因為陳壽亭的事業發展和社會地位的升高而變化。在那個男人三妻四妾的年代，陳壽亭始終如一沒有納妾，即便妻子要求陳壽亭納妾，他也是果斷拒絕。

3.樂於施善

因為自己從小窮苦出身，所以陳壽亭深知百姓生活不易。對於廠裡工人，他將福利待遇最大化，經常給工人“喜面兒”，就算是因工傷殘疾的工人，也沒有趕走他們，照常給他們發工錢。對於陌生人，也是好人做到底，偶然救了女大學生沈遠宜一命，換來了軍方的撐腰。

電視劇《大染坊》是2003年播出的電視劇，雖然十幾年過去了，現在看來依然經典。《大染坊》曾獲得2004年飛天獎優秀攝像、優秀照明、優秀美術等大獎，是當年最風光的電視劇之一。

《大染坊》是部十足的男人戲，當年看得很是過癮。勾心鬥角的詭譎商戰，摻在友誼和親情裡變成了妙趣橫生的生活智慧……陳壽亭享受這種過程，收放自如、分寸到位，真是霸道的有些淘氣，面對漢奸和日本人時的狠絕與隱忍，讓陳壽亭這個人物變得更加立體。而與髮妻和結拜妹妹的感情戲又讓這個人物得以豐滿，真是鐵漢柔情的典型代表。最後，陳壽亭的人性光輝在與日本人國仇家恨的商戰廝殺中瞬間得以昇華。

先不說這個故事是否真實，人物是否合理，就算當個民間故事來看也是足夠精彩的，但據說陳壽亭是有生活原型的，厲害了我的叔叔……這些年的電視劇中，人物刻畫的最飽滿的，除了《大宅門》裡的白景琦，就屬這《大染坊》裡的小六子了，當然前提是都別看續集。

作為主演的侯勇，也憑藉《大染坊》裡的陳壽亭一角成為當年的飛天獎優秀男演員，算是他個人演繹生涯的顛覆佳作。奈何之後一直表現平平，雖然之前在《人民的名義》中，又憑藉飾演有錢不敢花的貪官趙德漢獲得不少掌聲，但到底戲份有限，他演的不過癮，觀眾也沒看過癮。當年“小六子”的風采很多年未見了，甚是遺憾。

1.知恩圖報

陳壽亭是一個孤兒，從小要飯，沒有感受過親情所在。只有一個沒有任何血緣關係的鎖子叔經常惦念著他，給他餅吃，提醒他不要在下雪天睡著了。陳壽亭打心裡記著鎖子叔對他的好，並許諾將來發了財一定要好好報答鎖子叔。事實上，陳壽亭也做到了，有了自己的生意後，逢年過節都去看望鎖子叔，買下院子找丫頭照顧他們老兩口。鎖子叔病重時，依然守在身邊，直到鎖子叔去世。類似這樣的事例還有很多，比如給他一個饅頭的山東第一糧商苗先生，救他一命的周掌櫃。他都以各種方式報答那些幫助過他的人。

2.用情專一

陳壽亭小時候被周掌櫃一家救了以後，便與周家女兒采芹是青梅竹馬。兩人成家後感情更是沒有因為陳壽亭的事業發展和社會地位的升高而變化。在那個男人三妻四妾的年代，陳壽亭始終如一沒有納妾，即便妻子要求陳壽亭納妾，他也是果斷拒絕。

3.樂於施善

因為自己從小窮苦出身，所以陳壽亭深知百姓生活不易。對於廠裡工人，他將福利待遇最大化，經常給工人“喜面兒”，就算是因工傷殘疾的工人，也沒有趕走他們，照常給他們發工錢。對於陌生人，也是好人做到底，偶然救了女大學生沈遠宜一命，換來了軍方的撐腰。

4．奮學習，上進。

要想成事必須要勤奮學習，要上進。小時候六子是個叫花子，但是他可不是天天吃了睡，睡了就吃。他經常去聽說書的講評書，劉邦、朱元璋之類，再就是看人家下棋。說讀史使人明智，這一點都不假。他年紀雖小但是卻早早的學會了生存的道理和智慧，這是其他同齡人所學不到的，為他今後在生意場上發展奠定了基礎。

5.善和狠 但是不把事情做絕了

雖然陳六子狠，但是他做事的火候把握的非常準，決不把事情做絕，俗話說狗急了跳牆,兔子急了咬人,給別人留後路就是給自己留後路啊。對付上海的林家，他沒有把那些破布賣到上海，給林家留了條後路，換來了一段珍貴的友誼。對藤井也留了後路，間接的保護了自己。孫子兵法上說置之死地而後生，所以對於對手要儘量給他們留條退路，這才是大智慧啊

陳壽亭熱情豪爽，頭腦靈活，風趣幽默，性情剛烈，懂得感恩，聰明好學，善和狠 但是不把事情做絕了，給人留下難忘的印象

《大染坊》中陳六子是商業一位難得的商業奇才。這種傳奇人物不是憑空出現的，而是與陳六子性格與習慣密切相關的。

首先是陳六子有情有義，知恩圖報。有一個故事情節講的就是這個事。兒時要飯的陳六子，經常得到掀門簾鎖子叔的救濟。那時天寒地凍，六子的手經常凍壞，鎖子叔幫他捂手，給他飯吃。雖然鎖子叔自己也很貧窮，但是依然力所能及的幫助陳六子。當鎖子叔掏出半塊餅的時候，陳六子流淚了。他當時起誓：給鎖子叔大金元寶。他這樣說了，也是這樣做的。後來，他經常去看望鎖子叔，像孝敬父母一樣對待。



還有一個情節就是六子的婚姻。在當時的環境，男人娶三妻四妾，那是很正常的事。更何況陳六子當時就是一個暴發戶，而妻子彩琴不能再生育了。陳六子沒有那麼做，始終對自己的結髮妻子恩愛有加。當妻子想給他續小時，他當場拒絕了。用陳六子的一句話就是：來一清缺，絕了這一門了。



其次，六子做事幹練，足智多謀，善於管理。當青島的大華染廠不在盈利的時候，陳六子果斷的出售。日本人控制坯布，操縱市場，實行經濟侵略。大華染廠在營業達十年之久，宣佈結束。當時建廠成本一萬塊大洋，加上後來的添置的機器裝置，也就值個七八萬。但是陳六子以十四萬的高價賣給了藤井，不得不說陳六子相當的聰明。



由於陳六子賞罰分明，愛護下屬，得到了員工的愛戴。陳六子在企業盈利的時候，想方設法提高工人的福利，改變他們的生活。



當得知工人就算過節領了“喜面”，也捨不得買肉時，陳六子每人給發了一個肘子。可以那麼說，陳六子就算走到天涯海角，他的員工都跟著。這樣的團隊，不打勝仗都難。

一、陳壽亭特有的“人格魅力”

知恩圖報

陳壽亭是一個孤兒，從小要飯，沒有感受過親情所在。只有一個沒有任何血緣關係的鎖子叔經常惦念著他，給他餅吃，提醒他不要在下雪天睡著了。陳壽亭打心裡記著鎖子叔對他的好，並許諾將來發了財一定要好好報答鎖子叔。事實上，陳壽亭也做到了，有了自己的生意後，逢年過節都去看望鎖子叔，買下院子找丫頭照顧他們老兩口。鎖子叔病重時，依然守在身邊，直到鎖子叔去世。類似這樣的事例還有很多，比如給他一個饅頭的山東第一糧商苗先生，救他一命的周掌櫃。他都以各種方式報答那些幫助過他的人。

2.用情專一

陳壽亭小時候被周掌櫃一家救了以後，便與周家女兒采芹是青梅竹馬。兩人成家後感情更是沒有因為陳壽亭的事業發展和社會地位的升高而變化。在那個男人三妻四妾的年代，陳壽亭始終如一沒有納妾，即便妻子要求陳壽亭納妾，他也是果斷拒絕。

3.樂於施善

因為自己從小窮苦出身，所以陳壽亭深知百姓生活不易。對於廠裡工人，他將福利待遇最大化，經常給工人“喜面兒”，就算是因工傷殘疾的工人，也沒有趕走他們，照常給他們發工錢。對於陌生人，也是好人做到底，偶然救了女大學生沈遠宜一命，換來了軍方的撐腰。

二、陳壽亭經商之策

目不識丁但又滿腹經綸

陳壽亭經常被人嘲笑是“不識字”的叫花子。他乞討出身沒有上過學，但卻懂得很多經典故事，他說是小時候要飯從說書的那裡聽來的，將很多歷史上的正面人物的做事方法運用到實際生活中。在與人交往久以後，身邊的人都不相信他是一個不知字的人。

2.善於抓住商機

在“九一八”事變後，青島學生遊行，陳壽亭立刻讓遊街的學生用自己廠裡的布，正面打上有幸口號，背面打上大華廠的廣告，還免費為遊行學生提供茶水，這樣為自己的產品宣傳，真是不錯過一切商機。而且同樣的方法，陳壽亭並沒有用第二次，說“爛大街的招式就不用了，用一次就夠了。”其實這也是給競爭對手機會，不把事情做得太滿，有時做得太滿反而不好。

3.知人善用，給予充分信任

陳壽亭天生急脾氣，就連土匪都佩服他。但在生意場上卻眼光獨到，對於有本事有能力的人，給予他們充分的信任。廠子的錢由老吳管著，老吳卻不敢做任何假賬。陳壽亭知道盧家駒天性愛玩且善於與人交談，便讓他接待客戶。周濤飛、丁文東兩位留學生佩服他的能力，願意跟他一起幹，而陳壽亭卻連一個賬房都不派，這便是最大的信任。正因如此，陳壽亭身邊的幫手也越來越多。

4.做事留一線，化敵為友

生意場上，同行之間的競爭是赤裸裸的。很多行業裡的同行會拼得你死我活。陳壽亭也遇到過很多競爭對手。剛到青島的時候，便與青島最大的染廠掌櫃孫明祖鬥，兩人鬥了十多年，最終以陳壽亭退出青島而告終，在陳壽亭臨走之際，寫信給孫明祖道歉，並將自己的汽車送給孫明祖。在與上海林家起矛盾之後，陳壽亭以低價買了林家八千件布，還以低價出售，差點讓林家幾代人的心血毀於一旦，但陳壽亭卻命令手下布不能進上海，如果進了上海，林家就完了。此事被林家老爺子看在眼裡，大讚陳壽亭心胸寬廣。

5.一身正義，不輕易屈服

國家太弱，個人太強，是會吃虧的。陳壽亭一路創業艱辛，奈何生在亂世，一身本領也是沒有足夠的展現機會。戰爭爆發前夕，為了自己的產業不落入侵略者之手，寧願一把火燒了幾十年的心血。他沒有念過書，但卻明白忠義廉恥的道理，侵略者三番五次的要求與他合作，甚至威逼利誘，陳壽亭也沒有動容。

如果陳壽亭這樣的商人生在和平年代，他的成就一定會更高。雖然《大染坊》這部劇描述的劇情離我們現在有點遠，但他的很多做事方法還是值得我們去學習，如果能合理運用他的這些方法，相信我們也會有所成就的。

《大染坊》是我看過有史以來最勵志，最激動人心的一部賺錢抗戰片，也是好渴望有他一身的本事，那我就帶大家來看看這部劇的主人公陳壽亭《小名:小六子》

小六子從小要飯，可憐到被狗搶過食物。但是他不屈不撓。曾要飯要到地主家，地主兒子給過饃饃，小六子跪下把頭就磕，就是一份恩情，自此和地主兒子相識。在一天下著大雪的晚上，小六子又餓又累倒在了一戶家人的門口，被這家主人救起就在這時他有了爹有了娘有了采芹妹子。他從小吃過苦，做什麼事都很認真，也很有頭腦。

長大後也是土匪頭子對他畢恭畢敬，和盧老爺合夥做生意，把工廠開到青島，在青島把同行擠到快破產。為了對付日本鬼子，給他們留下一座空廠。之後轉戰濟南，開業當天當紅頭牌祝賀，連地痞流氓都給他三分薄面，一時轟動濟南城。

為了攻破花布市場，之身上海，假扮乞丐。一分錢一尺買走1萬匹花布，挖空上海所有技工和上海少爺結下恩怨。上海少爺降價擠兌小六子，小六子拿著一分錢一尺的花布當尿布賣。把自己的花布賣到南方不進上海，給他們留一絲顏面。從此兩人成為最好的兄弟。

為了對付日本人，聯合設下種種圈套。把日本漢奸模範廠一下擊垮。最後濟南城失陷，陳壽亭也結束了自己的一生

陳壽亭的一生都在為了事業、家人、民族。還記得他說的一句話:《如果趕到太平盛世，我能把飛虎牌賣遍全中國》就是中中國人，中中國人的尊嚴，一個商人的尊嚴。

清朝末年，山東周村。主人公十五歲的陳六子父母早亡，討飯為生。但天資聰明，胸懷大志。要飯之餘，愛去書棚聽說書。 臘八天冷，飯店夥計鎖子叔見他沒有要到飯，就將自己的半塊餅給了他。並囑咐天太冷，夜裡不能睡著。這一夜陳六子為了禦寒，在街上亂跑亂跳。早上，周村通和染坊周掌櫃出來掃雪，救下陳六子，並認其做了義子。起名陳壽亭。