直銷指直接在消費者或他人家中、工作場所等其他非商店零售場所以外的地方進行產品行銷。通常由營銷人員在現場對產品作出詳細說明或示範。

簡單來說直銷就是將產品從廠商直接銷售給消費者的流通方式。據相關資料顯示，目前全球從事直銷人數超過1億。另外據美國著名直銷雜誌《直銷新聞》公佈的全球直銷100強榜單看，有50家公司超過1億美元的收入，全球直銷零售50強的業績高達529.43億美元，其中安利穩固全球直銷企業榜首的地位，其他知名直銷公司還有康寶萊、雅芳、如新、歐瑞蓮等。

另外從榜單中我發現2018年以45億美元直銷零售排名第4的無極限在2019年未見蹤影，而且2019年TOP50也沒有一家中國直銷企業上榜。可見之前的“權健事件”和2019年國家大力整頓直銷行業的影響之大，可以說國內直銷行業遭遇市場寒冬。

從解釋中可見，在中國以金字塔式詐騙被稱為傳銷，直銷與傳銷有幾點主要區別：

1、是否以銷售產品為企業營運的基礎。

2、是否收取或變相收取高額入門費。

3、是否以產品銷售為基礎計算報酬。

4、是否有退出和退貨保障。

1、據相關調查資料顯示，接受過安利產品和服務的人群普遍對安利印象較好，而沒有接觸過的人群對安利的好感度普遍偏低且相比少20%。

4、隨著市場競爭日趨激烈，不排除一些和安利有競爭關係的商家或從業人員，利用媒體渠道造謠或惡意攻擊。

既然中國工商管理部門都允許安利在中國境內運營，說明安利肯定不屬於傳銷，明眼人都知道這個並不重要。擺在安利人面前最重要的問題應該是“為什麼這些年國內賣安利品和用安利品的人越來越少了”?

先不說它是那個國家生產，就它的營銷模式，梯形模式就是傳銷的一種形式，請問不是傳銷算什麼呀，希望瞭解清楚再說吧。

要回答這個問題，其實大家都心知肚明。

本來國家對直銷是有嚴格界定的，而恰恰是所有的直銷都沒有按照直銷要求去做市場，都在玩套路，做門檻和多層次團隊計酬！

哪個直銷公司不是首先把制度放在第一位講市場，而且是大張旗鼓，明目張膽，加上管道原理，消費制度，販賣夢想，誇大產品宣傳等等，來招商來做人頭生意，自燃就成了大家心目中的傳銷！

把網購快遞小哥，替換成有口碑、有知識、有熱情的推銷員，既及時送貨上門，又仔細講解示範，還周到售後服務。你覺得這樣的“直銷”好嗎？

這個問題看似簡單，但實際上非常複雜。根據我多年的分析和研究，實際上目前這種尷尬的處境是人為造成的。

至今直銷在全世界只是一個概念，最早翻譯過來叫多層次網路銷售，不是指的網際網路的那種網路，是人際網路。

那麼內地為了把合法直銷和非法傳銷區分開來，就加了傳銷這樣一個概念。

安利公司和所有的在商務部拿直銷牌照的公司一樣，現在有90多家是屬於合法的直銷公司，最近因為受權健事件的影響，已經停止了對直銷公司批准牌照。已經交了保證金，排隊的大概要接近50家，這些企業現在進退維谷，很麻煩。

本來這一些合法的直銷公司是應該得到政府媒體和社會的支援的，但是，有些人或機構一定要把把它混為一談，其目的我這裡就不能展開了，你懂的。

也許是不瞭解吧，好多都是聽別人說的怎麼怎麼樣。現安利轉型電商了，購物什麼的都很方便，物流都是京東快遞

這已經是老生常談的問題了，根本就不用糾結，這和直銷的歷史有關。早在幾十年前的美國，就有人質疑過安利公司，而且是由美國政府機關起訴安利騙人害人。結果經過幾年的訴訟，以安利公司勝訴告終。放在中國，也有相似之處，大家沒有具體概念和詳細劃分標準的時候，的確很難區分直銷和傳銷，很多人觀念多年難以轉變也很正常。

而現在說安利是直銷也不太準確了，就在今年4月，安利在中國成立了電子商務有限公司，已經全面轉型社交電商，以後也會延續它在其他國家的歷史，逐漸上架聯盟品牌的商品，很多國家的安利裡，已經能買到數千種乃至上萬種商品。以後你在安利中國可能能買到膳魔師、美的、海爾……等等。

這是一家有60年的企業，他的產品經過嚴格執行食品級標準。比藥品嚴格。不像醫院和疫苗綁架消費者。對這樣的企業文化，產品，品牌。不一定做。可以瞭解瞭解。世界唯一不變的就是變。

產品巨貴，不管好用不好用，貴到人不應該用，只配神仙用，卻拼命在人間推廣。

神仙即使知道你好用也就直接買了，懶得到處安利。

偏偏安利還是直銷，富人懶得做安利，那隻能窮人去做，在人間安利仙丹，怎麼做呀？一年不吃飯只吃一顆仙丹行嗎？

經歷過絕對有話語權

直銷傳銷的具體區別自己百度一下吧。簡單一點解釋直銷和傳銷的區別就是一個有實物賣有國家認可的獎金制度來賺錢一個空手套白狼靠拉人頭賺錢。

安利為什麼口碑不好呢？無外乎這些原因:

安利公司是好公司，瞭解這個公司的都知道它是遵紀守法的公司，不瞎整事。雖說是美國公司，老闆也是川建國的共和黨的同志，家裡有人還是美國教育部長。但這個公司還真沒有美國公司的一些臭毛病，雖說是來中國賺錢的，東西價格比中國產貴，但質量在那呢，不敢說質優價廉，算是優質優價吧，沒糊弄你，賺的也是良心錢，真心沒像網上傳的那樣什麼轉基因食品什麼營養品下藥害中中國人，產品比藥店和地攤貴，亂定價。你們信嗎？太小看政府部門了吧。它的獎金制度也是合理和符合國家規定的，對員工待遇也是外資企業的水準。公司和產品是個正經的外資公司的標準。

可是，這有個可是啊！

為啥口碑還是不好，這要追根溯源了。安利剛進來那會，九幾年吧，直銷傳銷界定很模糊，好多正規公司開展業務也沒個標準，國家也沒正式的法律來界定，加上那時中國人掙錢熱，管他三七二十一，違法不違法，掙錢就行，很多做傳銷的做安利，做安利的做傳銷，哪掙錢去哪幹，口碑自然就不好了，加之那時做安利的都是最底層的為主，文化水平不太高，安利公司還沒有加入限定，只要不是罪犯國家公務員等特殊職業都可經營安利，你想想，能好嗎？自然給人留下了不好的印象。再有一些經營安利的團隊的做法是按傳銷的方式經營，那還能有好。口碑就這樣留在人們心中，都認為安利產品不錯，但做安利的嘛？

不管你是什麼銷，不管是強調什麼概念，或是包裝什麼形式，為什麼會被大眾質疑呢？並不是非得強調企業的實力，現在是大供應鏈時代，每個品牌企業都有自己的優勢，這種問題無需長篇討論，就核心3個點：

1、產品是否存在虛假宣傳，產品是否存在誇大功能？銷售過程中是否存在欺騙消費者，過度承諾，這一點是最基本的。

這種事情，安利、消費者、直銷者都有各自的觀點，這就是看你站在誰的利益鏈上，必定每個人的角度不同，目的不同，利益不同，觀點也不相同，但是一切以事實為依據，如果出現這類違規現象，直接舉報，索要發票，錄音、截圖，保留一切證據，微信留言也可以成為證據，看對方是不是誇大。

2、不管你什麼銷，不管你轉型什麼新模式，是不是存在多級發展，三級及以上就是違法，別講太多道理，這就是一條紅線：這個平臺是不是靠3級以上分銷返利的模式。

這一點，大家也可以明確，別講什麼實力、品牌、大道理，這就是一條紅線，你分銷靠賣產品賺錢，還是靠分銷人和人的級別賺錢？

3、不管平臺有多大，直銷參與者總有一個錯覺，以為平臺大，自己就牛了？平臺是平臺，你是你，平臺不會養老你一輩子，你這輩子還是靠自己，所以，你做的這種事情，你賣的這種產品，會不會被質疑？那你們要思考：為什麼會被質疑呢？你敢不敢上網際網路，敢不敢自媒體上推薦，好東西為什麼不能在網際網路上社交化推廣呢？為什麼社交化商業越發達，直銷的卻越“低調”呢？

90年國家引進安利等公司為了促進國內經濟，沒想到這傢伙刮錢賊狠，於是反悔掀桌子，後來就遭到報復，最後協商刮的錢大家一起分一分，於是傳銷就變直銷了直至今天。安利本身沒有屬性，它的屬性在於人。

簡單理解，直銷沒有上線下線的區別，就是簡單的廠家—銷售員—使用者。

安利是這樣嗎？它的層級就說明了，根本不是真正的直銷。

安利本來就是做傳銷的，直銷與傳銷在實際操作誰又敢說不過界呢。上個世紀八十尾九十初那段時期，中國的傳銷老大老二就是安利和雅芳。

安利在中國20多年，一直走的是直銷路線，並非傳銷(傳銷是國外的叫法，在中國，傳銷被定位成老鼠會，是上線騙下線的錢，下錢再去騙他的下線的錢，傳到最後和稍為靠後的人，最後傾家蕩產，這是國家明令禁止的)，而直銷，說白了就是直接銷售，不走其它批發商，供應商的層層扒皮加價。

但是它的獎勵制度決定了你的上線，上上線以及上上上上線其實就代替了大中小批發商，只不過稅收這一塊，國家可能拿不到，所以國家並不太認可它吧。

大中小批發商是打廣告，擴大銷量，而直銷是靠直銷員用嘴去忽悠(也就他們說的口碑相傳)他們當中有的口才較好可能賺到錢，口才不好的就成了墊底的消費者了，沒賺到錢的人自然到處宣傳直銷的壞處了。

我曾經接觸過安利的產品，確實挺好的，不過我也沒賺到錢，只是它的制度過時了，並且上線低價(低於公司的折扣價)售賣把市場搞砸了，自己挖坑埋了自己。

做為師傅(上線)根本沒有教會徒弟(下線)賺錢的本領。

且不說非法傳銷，說一下合法的安利直銷

十年前，我做了半年的安利，親眼見證了幾個人的十年浮沉。

我的介紹人，好朋友，富二代，家裡做紡機的，有一個汽車4S店。做安利6年，做到高階主任，虧了60幾萬。隨後做微商，賺了近百萬。然後全面開花，瘋狂投資，各種資金盤，虛擬貨幣，直銷，傳銷，類傳銷，還有正行。幾十個專案，每個少則十幾萬，多則上百萬，無一成功。現在，他父親，原來的大老闆，60多歲，打工做保安。他每天開個X5，穿梭於各種會場，人前風光，背後百萬負債，每月光利息3、5萬。

他的介紹人，黨校教授，安利15年，做到高階主任後果斷辭職，全力安利，虧了50多萬。現在60歲了，沒有退休工資，沒有醫保，啥都沒有。也是各種會場，直銷，傳銷，類傳銷，忙的很。

他的徒弟，也是老闆，人非常好！以前在市中心步行街有間不錯的飯店，光裝修近百萬，還有一家物流公司。安利做到主任，飯店，公司全轉讓了，專心安利。虧多少沒聽他說過，反正全沒了。後來也是各種直銷，傳銷，類傳銷，再後來，消失了，誰也不知道去哪兒了。現在，江湖上只有他的各種傳說。

他另一個徒弟，90後，普通家庭，父母是裝修工。初中畢業，10幾歲就跟著他做安利，也做了6年，做到主任。本來就沒什麼錢，也就沒怎麼虧。後來到南通開飯館，自己做品牌，開到7、8家直營店，每年純利一、兩百萬。永不再碰類似行業。現在疫情影響，比以前差點。

我，普通農村出生，沒學歷，沒技術。幹了半年安利，除了房產，幾乎都搭進去了。發現行業本質後，斷然退出。身無分文，拖家帶口，投奔蘇州。期間不斷有人到蘇州找我，直銷，傳銷，類傳銷，一律拒絕。拼多多組團分享都不幹，完全絕緣。現在蘇州買房定居，生活舒適。

別以為我恨安利，我發自內心感激安利。是安利，把我從一個啥也不知道的農民，短短半年，培養成有商業思維，有格局，有哲學思想的現代人。

願大家！遠離傳銷，珍愛生活！

安利其實在中國已經是一個很成熟的一家公司，但是最近安利銷售業績一直在下滑，主要的一個原因是有錢人越來越少了，再加上安利很多團隊下面的營銷人員，通過非法的發展下線，神乎其神的把產品捧得高高的，導致很多人對安利產品失去了信心。中美之間的摩擦也會讓我們考慮，在民族大義面前我們為什麼還要去購買美國的產品，美國的安利賺了錢以後回到美國幫助美國的軍工企業捐款，給政府製造武器彈藥，最後我們花的錢買來的是子彈。所以在愛國主義的名義下安利市場萎縮這個是板上釘釘的事了。收到傳銷安利他下面的人確確實實很多人在發展下線，而且有一些完全失控狀態下的，把產品的功能說得天花龍鳳。我就認識一個曾經的同事是做安利的，他見人就說安利，說安利的模式，說安利的發展，說安利的產品的功效，他自己也買安利的產品去吃，但是可以肯定的一點是我沒看他吃了安利的產品有些什麼樣的改變，也沒有看到他說安利的故事，能把人說動說服，反而讓我覺得它是一種有目的的，利用這種同事之間的友情去傳播安利產品。那傳銷和直銷的定義是在哪裡呢？我覺得傳銷主要是通過親戚朋友的引導，然後把人拉進，一片10 10片，百百片千千片萬，這就是傳銷。但是我們回過頭想想安利現在的營銷工作人員又何嘗不是這樣子的，都是身邊人下手的。

看著這個問題就頭疼，用一句話就足以形容：真假易辯，貪心難治。

真假易辯：其實很多事情大家都心知肚明，就沒有必要特別強調了吧。如果過去搞不清楚還可以理解，現在也搞不清楚，可能嗎？

貪心難治：隨便上網一查就知道啊，為什麼還在這個問題上糾結呢？還不是利益驅使，我身邊很多做安利的。整天拉你去聽課，又是實現成功，實現什麼夢想的。

真的沒有必要為這個概念性東西的辯解，也不排斥任何一個存在的合理性。很簡單的一個東西，大家其實都明白。

相對我這個人呢，比較有些家國情懷。華為的事情大家都知道，我為什麼不把有限的精力，放在支援國內企業呢？

沒必要在議論直銷、傳銷，不值得為這個概念去辯解。只是別實際做事的時候，得罪了周圍的朋友。搞的朋友，見到你跟瘟神一樣。

2020年的機會很多呀，把精力用在一些有價值的事情上吧。對於有些事情，它是也好，不是也好。咱們老百姓只要得到真正的實惠，其他的都是浮雲。

不管它本身直銷還是傳銷，這與它在實際經營中的真實形式有關係。有些安利代理人，為了拉人頭髮展下線，誇大宣傳，向下線許諾高額回報，給那些想一夜暴富的人洗腦，完全套用傳銷的模式拉人頭，發展下線，我在農村見過很多這種被坑的人。

在農村地區有些人被代理人洗腦，代理人告訴你這個有多賺錢，銷量有多高等等，當你自己買了大量安利產品之後，結果發現自己賣不出去，自己沒那個口才，自己沒有人脈資源，自己沒有賣貨渠道，於是大量的產品就囤積在自己手上，牙膏、洗髮水、護膚品...好幾年都用不完，被家人各種吐槽和嘲笑。

有些人家裡年收入低得可憐，但是卻能花幾萬甚至上十萬囤積安利產品，美其名是創業，實際上就是被傳銷套路了。並且這種人你還不好勸，你如果勸他，他還認為你不開竅，你不懂21世紀新商業。如果你告訴他他被傳銷騙了，他會懟你說你不懂直銷，還會說你不懂安利，他會大聲告訴你：我們安利是直銷不是傳銷，網上說我們是傳銷的都是騙子亂說的，你不懂創業，你永遠也賺不到錢......

其實有些真正使用過安利產品的人，可能會覺得這個產品質量還可以，但是也僅限於它本身的用途，也並沒有什麼特別厲害之處。但是有些心懷不軌的代理人，他為了獲得更多的佣金，為了去掉自己手上的庫存，於是就打起了身邊人（家人，朋友，甚至同事）的主意，於是各種天花亂墜的給你吹噓這個產品的神奇作用，有病治病，沒病強身，還教你怎麼銷售這款產品，各種給你洗腦。很多中老年群體，手上有點閒錢，平時有沒什麼事做的，很容易被這種形式的傳銷套路。

你再仔細想想，你說這種銷售形式到底是直銷還是傳銷呢？現在的傳銷已經不再是把你關進小黑屋每天給你爛白菜吃的套路了，而是給你洗腦，讓你囤貨，而你深陷其中卻還在幫他說話。