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21 # 明燈社群
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22 # 憑上
確實是銷售工作越來越難了,主要原因是大環境不好,疫情反反覆覆,許多行業和企業都受到影響,人們的收入都在減少,部分人還失業了,預期不好,收入降低,消費能力自然就低,體現在銷售端,自然越來越難。
疫情反覆,許多地方被封控,正常的社會活動被限制,人員不流動了,消費、娛樂、旅遊、購物等人員密集的活動都取消了,客觀上起到了推波助瀾作用。
現在人們除了儲備一些生活必備物資,如吃的米麵糧油、蔬菜水果等以外,其他東西能不賣都不賣了,衣服等日常消費品也少買了許多,因為經常居家辦公,社交活動少了。大件耐用消費品儘可能少買,實在要買,也集中在雙十一等商家有活動的時候。
現在整體商業環境成熟,物流體系發達,銷售行業門檻在降低,隨便一個人便可以直播賣貨,加之許多網路大V,影視明星紛紛直播帶貨,就連新東方這樣的教育頭部企業也轉戰直播,行業競爭激烈,狼多肉少,取得好的銷售業績更不容易。
線上狼煙四起,把線下實體擠兌的紛紛敗走麥城,實體店紛紛倒閉,從大型百貨、各種專賣店、各種餐飲知名品牌、各種網紅店、健身場所許多人去樓空,走到街上,到處都是閒置的商業地產。
再看房地產銷售,全國主要城市房價都在下降,國家最近出臺了許多保穩定、保交樓政策,說明這個行業問題很多,需要重點扶持,這個行業會帶動鋼鐵、水泥、家裝、建材、衛浴等幾十個行業,影響會非常大,一旦行業整體下行,對相關行業的銷售影響巨大。
線下銷售還得培養顧客信任,這需要時間去經營,顧客信任你這個人,才會去買你的商品,而不是開門營業就能立竿見影,取得成功。
不是銷售工作越來越難,是做銷售的不注重自己內外功夫了。太急功近利了。
目前的環境,資訊非常的透明。你想賣出去,還想和以前一樣,滿嘴開河,漫天忽悠嗎?顯然是不行的了。
那些沒有真正銷售能力的人就會非常的難受,這個是自然的。
試問,你們為客戶付出了多少,服務的程度如何。大家都知道日本的科技各個方面都非常的厲害,但是很少有人去看看他們的做事方式。
在日本的歷史上,有一個人出身卑微,但是做事非常的極致,每次領匯出門,他怕領導的腳涼,都是把鞋放在自己的懷裡,一直暖著。只要領匯出門,穿的都是暖和的鞋。這個似乎沒有幾個人做到吧。丟擲各種因素,有著東西還是需要學習的。
能把是做到極致,把服務做到極致,還擔心銷售不出單嗎?