這問題是從三國演義角度來問的吧。

諸葛亮為什麼不直接殺掉孟獲，反而七擒七縱，還做出損陰德的事？

在三國演義中，孟獲多次侵犯蜀國，讓蜀國很是頭疼。

在三國演義第八十七回中說到：

建興三年，益州飛報：“蠻王孟獲，大起蠻兵十萬，犯境侵掠。建寧太守雍闓，乃漢朝什方侯雍齒之後，今結連孟獲造反。牂牁郡太守朱褒、越巂郡太守高定，二人獻了城。止有永昌太守王伉不肯反。現今雍闓、朱褒、高定三人部下人馬，皆與孟獲為嚮導官，攻打永昌郡。今王伉與功曹呂凱，會集百姓，死守此城，其勢甚急。”孔明乃入朝奏後主曰：“臣觀南蠻不服，實國家之大患也。臣當自領大軍，前去征討。”

建興三年，也就是劉禪當皇帝的第三年，孟獲再次侵擾蜀漢，諸葛亮認為南蠻是蜀漢的大患，於是親自帶兵去征討。

而在征討孟獲時，諸葛亮曾與馬謖有過交談。內容是這樣的：

孔明問曰：“吾奉天子詔，削平蠻方；久聞幼常高見，望乞賜教。”謖曰：“愚有片言，望丞相察之：南蠻恃其地遠山險，不服久矣；雖今日破之，明日復叛。丞相大軍到彼，必然平服；但班師之日，必用北伐曹丕；蠻兵若知內虛，其反必速。夫用兵之道：‘攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。’願丞相但服其心足矣。”孔明嘆曰：“幼常足知吾肺腑也！”於是孔明遂令馬謖為參軍，即統大兵前進。

都說馬謖紙上談兵，但馬謖這次說到了諸葛亮的心坎上了。諸葛亮雖然可以平定孟獲，但諸葛亮平定孟獲後班師回蜀中，到時必定要北伐，而北代會使國內空虛，南蠻知道了必定會趁機攻打蜀漢，到時蜀漢就會兩面受敵。所以，馬謖建議諸葛亮攻其心，也就是讓孟獲臣服蜀漢，這樣，蜀漢北伐時便不會有會顧之憂。

而諸葛亮七擒七縱的結果是什麼？三國演義這樣說：

孟獲垂淚言曰：“七擒七縱，自古未嘗有也。吾雖化外之人，頗知禮義，直如此無羞恥乎？”遂同兄弟妻子宗黨人等，皆匍匐跪於帳下，肉袒謝罪曰：“丞相天威，南人不復反矣！”孔明曰：“公今服乎？”獲泣謝曰：“某子子孫孫皆感覆載生成之恩，安得不服！”孔明乃請孟獲上帳，設宴慶賀，就令永為洞主。所奪之地，盡皆退還。孟獲宗黨及諸蠻兵，無不感戴，皆欣然跳躍而去。

七擒七縱後，孟獲心甘情願，願意不再侵犯蜀漢。

所以，諸葛亮為了讓南蠻臣服，才七擒七縱，以小代價換得長期的平定。

南方之亂，皆因人心缺失，七擒七縱猛獲，都是為了收服人心，人心歸附，南方自定，這是戰略大方針，犧牲一些是值得的！

諸葛亮七擒孟獲的目的，主要是為了收復南中地區的人心。孟獲是南中地區的領導者，他在南中地區擁有無與倫比的威望和影響力，諸葛亮想要保障南中地區穩定，就必須要收復孟獲。一旦諸葛亮殺死孟獲，南中地區立刻會變成一盤散沙，到時候諸葛亮再想要平定南中就十分困難了。

文章開頭我們已經說了，孟獲是南中地區的領導者，他在南中地區擁有無與倫比的威望和影響力。因此只有孟獲投奔了諸葛亮，諸葛亮才有機會控制南中。一旦孟獲鐵了心跟諸葛亮作對，或者孟獲被諸葛亮殺死，那麼南中地區就會成為蜀漢的隱患。

諸葛亮穩定南中的方法有兩個，第一個方法是消滅南中全部的割據勢力，將南中地區徹底收入蜀漢的管轄。第二個方法是找一個代理人管理南中，讓南中的勢力成為蜀漢南方的附庸。很明顯第一種方法不僅費時費力，而且還會耗空蜀漢的國力，而第二種方法才是一勞永逸的好方法。因此讓孟獲誠心實意的歸順，顯然是諸葛亮平定南中最簡單，也是最有效的方法。

由於孟獲在南中的重要性，諸葛亮對待孟獲只能採取攻心為上的計謀。孟獲是一個非常自信又脾氣暴躁的人，他在被諸葛亮擒拿之後，認為自己只是不小心失誤，才敗給的諸葛亮。由於孟獲內心不服氣，諸葛亮即使放過了孟獲，孟獲也不會心甘情願為蜀國服務。

於是諸葛亮將孟獲放走，之後又用奇兵俘虜了孟獲，結果孟獲還是不肯服氣。諸葛亮知道對待孟獲只能攻心，不能採用強硬方法。於是諸葛亮再次放過了孟獲，一直到了諸葛亮第七次釋放孟獲，孟獲才對諸葛亮心服口服，發誓一生都不會背叛蜀漢。

藤甲兵是一支非常強大的特種部隊，如果不是諸葛亮神機妙算，蜀漢軍隊根本不是藤甲兵的對手。諸葛亮知道南中蠻族反覆無常的個性，因此他不敢保證在自己去世之後，孟獲是否還會造反。

一旦孟獲帶著藤甲兵一起造反，蜀漢根本沒有力量抵擋藤甲兵，因此諸葛亮為了蜀漢的未來，只能放火燒了藤甲兵。當然諸葛亮火燒藤甲兵，也折損了自己的陽壽。事後諸葛亮用饅頭來代替人頭祭奠亡靈，並且說自己殺戮太多，未來必然要折損陽壽。

諸葛亮七擒孟獲，是蜀漢北伐的一個重要前奏。諸葛亮為了蜀漢的未來考慮，必須要讓孟獲心服口服的為蜀漢服務，同時也必須要消滅強大的藤甲兵。實際上雖然諸葛亮七擒孟獲損失了不少蜀漢士兵，但是從長久的角度來看，諸葛亮收服孟獲之後，蜀漢一勞永逸的獲得了南中地盤，再也不需要擔心孟獲造反的問題。從這一點來看，蜀漢士兵的犧牲也是值得的。

諸葛亮神機妙算，這只是戰術上的高明，不僅如此，他還是一位響噹噹的戰略大家。諸葛亮七擒孟獲，而不是簡單將其殺掉，這其實是戰略層面的問題。

《隆中對》一文，闡述了諸葛亮輔佐劉備的整體戰略規劃，即基於三個方面的條件，透過努力，達成“奪取天下、復興漢室”這一終極目標。

諸葛亮綜合研判了當時各方面的勢態，結合對局勢的發展預測，從有利於劉備的角度，做出了三個基本條件，即：第一是聯合孫權勢力，對抗曹魏勢力；第二是佔據荊州作為根據地，向西川方向擴充套件疆土；第三是抓住“天下有變”的時機，趁機崛起。

諸葛亮加盟劉備之後，從他實施的一系列動作來看，他嚴格遵循了既定戰略。可惜，劉備父子沒有很好地配合，導致其戰略以失敗告終。但即便如此，諸葛亮作為戰略大家是不容置疑的。

諸葛亮既然是戰略大家，他的眼光必然非同於常人。很顯然，將孟獲七擒七縱，而不是直接殺掉，就是為了降伏他，令其心服口服，讓孟獲的勢力為蜀國所用。否則，如果直接殺掉孟獲，還會有李獲、王獲出現，他們那個區域還是無法安寧，時不時興風作浪，向蜀國叫板。

而此時，擺在蜀國和諸葛丞相面前的重要戰略任務，就是向北魏進兵，收復當初漢室的腹地。為了達成這個大的戰略目標，就要先肅清周邊不穩定的因素，以便集中精力去討伐北魏。

那麼，肅清孟獲這股勢力，最佳的手段就是對其“攻心”，讓其徹底臣服。事後證明，孟獲徹底拜倒在諸葛亮的尊下，不僅不作亂，還幫助撫平了周圍其他部落的勢力，為諸葛亮六出祁山提供了保障。