不好做銷售是遵從二八規則，少數賺錢，大多數人就是混個底薪，沒有那麼容易，前期需要積累客戶，然後擴充套件人脈，做的時間長了，有口碑的話，銷售後邊就好做多了，當然收入也是客觀的，萬事開頭難，建議嘗試下，萬一你就是吃這口飯那，當然也要根據自身情況來指定規劃，不可盲目相信百度上說的

要做銷售大牛，需要考慮的幾大因素

一. 所屬行業的市場需求及前景。

做銷售，首先需要看所銷售的產品屬於哪一行業，目前的市場份額多大，而人們對此類產品的需求還有多大，前景如何。有的行業比如服裝行業，需求永遠都有，但是同質類產品競爭大，就需要銷售人員多做市場調研，在營銷推廣上下好功夫，總可以分一杯羹。但是有的行業產品專業性比較強，受眾低，甚至只有比如醫院或者科研單位使用的，這就需要自己有針對性地去做相應推廣，關注招標資訊等。但有時候會受其他隱形因素的影響，使銷售難度增加。這就需要自己平時多跟潛在客戶打好關係，透過郵件或者電話甚至是微信給客戶推廣自己的產品，保持聯絡，使客戶對自己的產品更瞭解。另外如今受冠狀肺炎疫情的影響，整個市場需求都相對萎靡，銷售行業，尤其是出口的產品，更為艱難。

二． 個人的性格及人際交往溝通能力

不同性格的人在面對同一件事時的處理方式千差萬別，同樣地，在需要推廣同一款產品時，性格活潑的人可能會想要透過舉辦推介會或者約客戶面談的方式來推銷；不善言辭的人可能就傾向於文字表達，透過社交APP比如微信，或者是借住各種網路平臺來推廣產品。這需要我們擺脫一種習以為常的觀念：認為只有性格開朗活潑的人才適合銷售。但是如今的社會環境，只要是有敏銳的能力來挖掘潛在客戶並達成交易，性格如何並不是決定性因素。

如果都是需要電話或者面對面地溝通推廣，那麼個人的交際溝通能力則顯得至要關鍵。試想一下，平時在生活中，如果一個人說話讓我們感覺很舒服，如沐春風，那在對方向我們推銷產品時，我們更容易被說服並買單。但是如果表達的方式讓人不舒服，甚至有道德綁架或者威脅的言語，則容易令人生厭，隨而就被拒之門外或者拉入黑名單。

三． 知己知彼，百戰不殆

做銷售，需要對自己的產品十分了解才能更好地向客戶介紹，而如果自己對所銷售的產品都不瞭解，那很容易讓客戶對產品甚至是自己產生懷疑，失去信任還何談購買？比如，我曾經在去看一個樓盤時，售樓處的銷售經理向我推廣那套疊拼的房子有多麼的划算。 但是問到房子的面積時，他們的銷售資料上並沒有寫明，而且銷售也並沒有能夠說出到底是多大的房子。即使他說查資料後回覆我，但是除了每天特別積極地向我推銷房子，決口不提會影響我買房決定的那個問題。

其次，還要對競爭者的產品有一定的瞭解，甚至是瞭如指掌。這樣才能更好地給客戶指出自己產品的優勢，能瞭解各自的目標受眾，有針對性地推廣，甚至是能將競爭者的市場份額也搶佔了。

銷售這個行業怎麼說呢 ！日常生活工作中多多少少和銷售有關，只是多少的緣故，純銷售行業除過產品不說好壞就是考驗你的為人處事，和麵子問題，能不能放的開，能不能堅持下去，不是說銷售就不好乾 ，是什麼行業都需要堅持，只不過有也行業是你喜歡的有些是為了工作，所以心態也很重要

關於你提問的《中年失業下崗，銷售好做嘛》這個問題，我根據我自己多年銷售經驗給你總結了幾點:

1.銷售切記，人不要臉天下無敵

2.內心一定要強大

3.要比別人付出幾倍，幾十倍，幾百倍的努力

總結:

一、無論從事什麼銷售工作，首先您得“不要臉”和敢開口說話。

二、做業務忌諱懶和不專業。

三、做業務做的是一個好心態。

四、做業務要懂得客戶做朋友，不能做一錘子買賣。

不好做。

銷售行有句老話: 天底下最難的兩件事兒，第一個是把自己的思想裝進別人的腦子，第二個是把別人的錢裝進自己的口袋。

很多人認為銷售能說會道就行了，其實不是這樣，銷售是要讓顧客信任你，並願意為信任付出金錢。

我大致說說銷售需要的能力。

痛點。

我相信只要是做銷售的，做策劃的，寫文案的，產品經理，甚至大老闆，都恨不能把這倆字兒刻在自己骨頭上。

見了顧客，自說自話一個勁兒誇自家產品是沒有意義的，你要去了解顧客真正的需求，如果涉及到你的產品範圍，才是你的潛在顧客；如果不涉及，那麼應當去找下一個。

尋找你能解決問題的顧客。

銷售大部分講是賣商品，對自家商品的知識技術瞭解的越深刻，你就越專業。

賣東西一問三不知，那肯定不會信任你；如果稍微問點深入的，你回答不上來，初期的信任也會消失；對商品的瞭解不但要聽導師怎麼教你的，要深入而全面的瞭解，並且去探知此類商品的前世今生，至少能知道以前有沒有同類商品，它們又是怎麼失敗或者成功的，因為你往往想不到顧客會問到什麼奇怪的問題。

例如你推銷維生素糖果，顧客問怎麼吃，哪個年齡段能吃，你都能回答。

萬一顧客問我家孩子乳糖耐受能不能吃，我都不說能不能答上來，我就問你敢不敢保證孩子能吃？

“大人，時代變了”

資訊洪流充斥生活每一寸空間，90後都已經是網路原住民了，沒有人是傻子。

產品不是萬能鑰匙，打不開所有的鎖，能解決的問題就告訴顧客，不能解決的就拒絕顧客，一方面可以讓顧客清晰的認識到適用範圍，心裡自己就會劃個圈兒；另一方面可以避免口頭保證帶來的風險。

“自古深情留不住，唯有套路得人心”

說真的，我對這種現象深惡痛絕，但現實不會因為我的深惡痛絕而改變。

話術很重要，它能讓你破冰，能讓你帶領顧客進行思考，反過來也能讓你鍛鍊銷售的語言能力和思維方式。

不過你得明白一點，所有能印在紙上的話術套路，都是處在完全理想的設想環境，跟實際運用有很大差別。

例如，話術總是強調怎麼在交談中讓商品對顧客產生正面影響，實際上80%顧客根本就不願意跟你交談。

所以，大量實踐，自己修正話術。

銷售需要顧客信任，所以更多的是推銷自己，和顧客建立良好的社交關係是更好的銷售方式。

口碑效應會節省你大量的時間和精力成本，顧客哪怕不購買你的商品，也會推薦他社交網路中的人購買你的商品。

聯絡感情永不過時，尤其在這個焦慮時代。

——————

除去以上關鍵點，其他的基本都是技術性細節，向前輩學習，篩選他們的理論，自己實踐，這些只能是屬於你自己的成長。

正所謂各行如隔山，如果之前沒有做過銷售行業不建議，本身銷售行業對年齡也是有限制的，很多公司都是想找一些相對年輕的，結合你自身的情況，沒做過銷售，年齡偏大。所以不建議做銷售，可以從事一些小本生意，相對會好做些。

中年失業了，不適合做銷售

首先，市場上做銷售的主力軍是青年男女，中年人的親和力已經降至最低，沒有優勢。

其次，中國賺錢的產業，基本上都比較飽和，各個廠家間競爭激烈，所以，導致銷售崗位比較辛苦，中年人有可能已經扛不住。

再者，隔行如隔山，中年失業，突然跨行搞銷售，看似入門低，易操作，但實際上，可能一頓操作猛如虎，結果卻是無疾而終。

最後，建議從自己熟悉的領域再起步，努力前行。

銷售好做，但做好真的不容易。市面上有那麼多關於如何做銷售的書，那麼多關於如何做銷售的資訊。我結合自身的經驗，提五個我認為最重要的點供你參考。

1.決心。改變命運的決心。銷售職業是一個簡單而又艱難的工作。說簡單，是相對門檻不高，說艱難是因為做一個業績出色的銷售很難。不僅銷售，做任何事想要取得成就，你首先得有決心，而這個決心怎麼獲得？是需要你深刻認識，做銷售的意義。為了改變命運，為子女家人好的生活，這都是意義，尋找到意義感，有助於你堅定信念，因為銷售這活，在過程中很苦，只能是你自己抗，用信念抗。

2.勤奮。

行動勤奮，思維勤奮。

行動上 ：搞清楚自己的產品賣點，與競品的優勢，劣勢，機會，威脅。客戶開發勤，腿腳跑的勤。

思維上：分析市場找準你的目標客戶，準備好推銷工具、開場白、該問的問題、客戶可能的問題，該說的話儘量做預演。

3.對產品的信念。

對自家的產品有信心有信念（是建立在對自己產品的理解和客戶需求的理解之上）。當你真的有信念的時候，你的氣場會從心而發，客戶是能夠get的到的，就算口才差點，也不是大的問題。你是產品和服務的專家，是客戶的顧問，樹立自己的人設。

4.解決客戶問題

無論是b端還是C端產品，你都需要精準理解客戶的需求。不理解客戶需求 ，推銷就是無本之源。只有精準把握客戶需求 ，把握客戶的購買心理，推銷才能刀刀見血，客戶才能被打動。銷售就是與人打交道，做一個真誠的人，從解決客戶的問題開始，而不是賺他錢的思維方式。

5.放穩心態，只要你找到銷售的意義，對推銷的產品有信心，再加以用心，一定能有成就。在過程中，從小的業績開始積累，但凡有哪怕一點點業績反饋， 就能對你堅持下去獲得成功有很大的幫助。

最後，和公司領導的關係別忽略，若獲得領導支援，那將是很重要的助力，反之就是阻力。我見過很多自身能力出色的銷售 ，因和內部和領導沒搞好關係 最終功虧一簣。

總體來說銷售行業是非常磨鍊人的，首先要不怕吃苦，臉皮厚，有毅力，再一個要有團隊意識，畢竟現在不是單打獨鬥的時代了，再者，做銷售跟年齡沒有關係，只要你想做，就可以做！加油

常規來講，銷售行業是一個沒有多少門檻的崗位。就是因為沒有多少門檻，就表現為充分競爭，流動性大，淘汰率高。

如果您銷售的產品或服務，剛好是您中年之前熟悉的行業，也許切入就比較容易。畢竟還是有積累的。但如果沒有的話，剛開始會比較艱難的，畢竟是個新行業，需要從頭開始學習。但不用擔心，萬事開頭難，樓主您需要在您的工作環境中找到一個師傅，虛心向老師請教。另外客戶量是有一個積累過程，客戶從開發到成交，也是有一個過程的，心態要把握好。不要急著跟你的老手同事來對比。堅持，堅持，做銷售容易讓你蛻變，特別是沒有銷售經驗的人。

銷售好做門檻低，只要能把你的產品摸透，產品的價格摸透，原則上做銷售都能做好。

做銷售不分年齡限制，也不分人與人之間的一些區別，只要想做並且認真去做的人都能做好。

是在心理上面首先給自己去講的，其次要想中年的時候做好銷售還得做一點，就是要把自己的工作和自己的生活分開。這樣的話就可以很好的把自己的精力投入到銷售的工作當中去。

最後不斷的給自己壓力，不斷挑戰自己的目標，做起來就更好。

我今年32歲，剛來到長沙找事情做，上個星期入職房地產銷售，剛做一個星期，做銷售現在只有房地產能接納中年的，我做一個星期的感受，現在銷售大把人做，競爭大，狼多肉，所以不好做，又加上現在經濟不景氣，更加，所以我勸你，還是去學一門技術，做點生意，現在真不好做

既然已經失業了，有什麼不可以的呢，只要努力，什麼行業都可以嘗試，銷售行業非常鍛鍊人，多學習，看看書，和老銷售人員多交流，銷售是個積累人脈的工作，不要著急銷售產品，先把自己做好，把自己銷售出去自然產品就銷售出去了

沒有好做不好做這一說，只要你想做，銷售行業入門低，提升難，但對你來說應該是比較容易上手並且能快速賺錢的職業！

只要你擺正心態，充分利用好時間規劃工作內容，然後透過自身多年的人脈圈去進行前期工作的開展。

我現在就負責管理一個白酒銷售直營團隊，裡面也有幾位年紀較大的銷售呀，乾的非常厲害，業績都是透過自身多年的人脈圈進行拓展的！！！

一句話 負重前行 只爭朝夕

銷售很好，但是做好銷售真的不容易。有這麼多關於如何做銷售的書，也有這麼多關於如何做銷售的資訊。根據我自己的經驗，我想提出五點我認為對你最重要的參考意見。

1.下定決心。改變命運的決心。銷售職業是一項簡單又困難的工作。說它簡單是因為相對門檻不高，說它困難是因為很難做好銷售。不僅僅是銷售，而是要實現任何事情，你必須首先有決心，你怎樣才能獲得這種決心？這需要你對銷售的重要性有深刻的理解。為了改變命運，為了孩子們和他們的家庭過上好日子，這就是全部的意義。找到一種意義感將有助於增強你的信心，因為出售這份工作的過程非常痛苦。你只能自己戰鬥，用你的信念戰鬥。

2.勤奮。

行動中的勤奮和思考中的勤奮。

行動：明確你產品的賣點以及競爭產品的優勢、劣勢、機會和威脅。顧客經常鍛鍊，經常用腿和腳跑步。

思考：分析市場以找到你的目標客戶，準備促銷工具、開場白、要問的問題和客戶可能提出的問題，並試著排練你應該說什麼。

3.對產品的信念。

對自己的產品有信心和信心(基於對自己產品和客戶需求的理解)。當你真正有信心的時候，你的光環就會來自你的內心。顧客可以得到它。即使你的口才不好，也不是什麼大問題。你是產品和服務方面的專家，客戶的顧問，並建立自己的人員。

4.解決客戶問題

無論是B端還是C端產品，您都需要準確瞭解客戶的需求。如果你不瞭解客戶的需求，銷售是沒有基礎的來源。只有準確把握顧客的需求，把握顧客的購買心理，銷售才能犀利，顧客才能感動。銷售是與人打交道，做一個真誠的人，從解決客戶的問題開始，而不是賺錢。

5.保持穩定的心態。只要你找到銷售的意義，對你銷售的產品有信心，並全心投入，你一定會成功。在這個過程中，你從小就開始積累成就。任何關於成就的小反饋都會對你的成功有很大幫助。

最後，與公司領導的關係不應該被忽視。如果你得到領導的支援，這將是一個非常重要的推動，否則將是阻力。我見過很多自我能力很強的銷售人員，但他們都不滿意，因為我與內部和領導的關係不好。

我作為一名快消品業務員，我常年跑超市，商場，根據我自己的經驗，可以告訴你，做銷售就是靠堅持，當然我認為最主要的，還要看你的公司規模多大，產品怎麼樣，適不適合推廣，簡單點來說就是平臺很重要。

我進入銷售行業是因為我性格內向，與人談話是我的弱點，所以為了能改變我自己，我選擇了和人交流多的銷售行業。

我進的第一家公司是可口可樂，我認為進去一家成熟的公司，會有成熟的業務流程，對新人的幫助也全面，能使一個新人更快的進去工作狀態。

我進入可口可樂後，會有老人帶我走片區，詳細的介紹各種業務流程，和產品資料。

當我能獨立走片區時，每天都有組長（可口可樂的稱呼叫主任），下午陪我一起解決遇到的各種問題，半個月的時間，我就可以自己獨立完成所有的工作。

當然其中的堅持，還有遇到胡攪蠻纏的客戶，以及受到的委屈，怎麼排解也都很重要。

但是選擇一個好的平臺，然後堅持下去，你才能更輕鬆，更快的進入一個行業，並且成為一個好的銷售員。

這樣即使你離開了原來的公司，可是以你對這個工作的瞭解，以後還可以找到相同的銷售工作。

很多人不願意做銷售，原因在於銷售不好做，收入不穩定壓力大，感覺銷售的工作沒面子還要求人，風吹日曬整天在外面跑(坐在辦公室多好啊)，那你沒有一個有錢的爹該怎麼辦。很多人問我，如何能快速賺到錢，銷售，既不要文憑學歷，收入還高沒有上限。中年人做銷售有很大的優勢，因為你比剛出校門的大學生人脈廣，社會經驗豐富，下崗了不可怕，可怕的是從此失去了鬥志，只要不怕吃苦，放下面子，辛苦一陣子，幸福一輩子！

所有公司在招聘員工時都會設一個年齡段20歲-35歲，特別在銷售這個職位中更是青睞年輕人，因為年輕人的精力會更充沛，更好管理。

那麼作為35歲以上的中年人做銷售就不能勝任了嗎？

大錯特錯的思維成了通病，一個成功的銷售不是看他的年紀，而是看他為人處世的態度。

結合題主問題，我來總結同為中年人，又是銷售人的一些經驗分享。

我對列車銷售員非常的佩服，不是他們激情高昂的狀態，而是他們對顧客生活的理解。

“這個牙刷不一樣，有什麼不一樣，因為你買回去後，每天早上刷牙都會想起我，這可是在開往首都的列車上買的，有什麼比這更有意義！”列車員幽默的推銷著牙刷。

所有乘客因為他的幽默哈哈大笑，各自開著玩笑又掏出錢包，這樣的購買是愉快的。

是因為這位列車員年輕帥氣嗎？ 不是。

是因為這位列車員介紹的專業嗎？也不是。

我覺得是這位列車員對生活的理解大於產品的專業，因為有時我們消費的不是產品，而是對生活的期待。

中年人有足夠的人生閱歷，在於客戶交談中更能透過生活的各個層面和客戶達成共鳴，讓客戶有著極其的信賴感，因為你是一個成年人，對事對工作一定會負責。

在日本有著很多老年人還在從事著不同的工作崗位，他們在自己的崗位上發揮著不同的餘熱，因為他們的生活、人生閱歷，加上對工作的認真態度，很多日本公司指定聘請老年人為其工作。

人到一定年紀都有著自己的輝煌時刻，總喜歡在一些年輕人的年前，談起之前種種的得意時刻。

如果只是在一些家庭或社交場所談起，說不定又有一篇不錯的故事。

為什麼國內公司都不會主動招聘中年人？

1、中年人都成家立業了，上有老下有小，家庭照顧的事如果處理不好，很容易無法正常安排工作。

比如要安排你加班，家裡小孩沒人照顧或家裡有其他事情，你無法加班，就可能讓公司領導很為難。

2、中年人總喜歡拿過去的輝煌牴觸現在的工作安排。

領導說讓你去客戶家做個售後服務，因為不是你職能範圍內的，你總會講我之前的工作都怎麼樣怎麼樣安排的，這種售後還要我去，我不能接受。

3、中年人有時不服年輕領導，總會出難題。

如果剛好你的領導是一位年輕人，肯定在某個執行工作中，會不服氣領導的安排，拿年齡說事。

以上問題我都是有碰到過的，當然不是針對題主說的，只是給題主一個方向。

既然選擇一份新的工作，特別是銷售行業，工作態度絕對的重要，態度不端正可能讓自己在工作中事事受堵。

我記得看過一部電影，一位經驗豐富的市場管理中年人，因為失業給一家上市公司領導做司機工作。

因為他豐厚的生活閱歷，在給這位年輕的領導開車期間，給予很多獨到見解的提議。

這位領導也是因為他的幫助處理了很多棘手的工作事件。

這位中年司機的工作態度誠懇務實，也讓領導及公司其他同事刮目相看，更是崇拜至極。

有時我們因為年齡的原因，都會被一些年輕人誤解，擔心我們會用年齡的差異來教導他們。

只要進去工作狀態，就要忘掉過去的種種，用年輕人一樣的狀態投入工作，加上自己的閱歷給出合理誠懇的建議，會讓自己的工作錦上添花，不但能處理好同事之間的關係，更能讓銷售團隊更有凝聚力。

都說40歲的男人一朵花，哪怕50、60歲也不過剛剛開始，只要認真負責的對待工作和客戶，一定會有豐厚的收穫。

如果喜歡我的回答

如果你有這樣的疑問，說明你對自己的銷售能力缺乏信心，真是這樣的話不太建議，畢竟做銷售要有很大的毅力，不服輸的幹勁和賺錢的慾望

如果你以上三點都有，語言溝通能力有比較有技巧那可以一試