中年失業了在從事銷售

1.除非你有人脈，可以找些公司提供產品資源，你溝通人脈。現在很多建材類的廠家都是急於尋找人脈，可以利用自己的人脈搭建雙方關係。

2.再就是你精力充沛，態度隨和，思維跟得上當代的潮流，不一定精通，起碼要懂一點。

祝你成功。

你可以創業。微投入常話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。其實從大學的選擇上就開始了。選擇未來行業方向，根據高考分數來選擇學校。加上很多人都有選擇困難症。比如一起吃飯的時候都問你吃啥？得到的基本是隨你，聽你的。今天分享一下我個人觀點。

首先，問問自己，自己的愛好是什麼？自己擅長什麼？自己的愛好能不能作為工作養活你。能，那就恭喜你了，你會很幸福。擅長的自然能養活你。

如果你現在迷茫了。我做一個分析。 古人總結人的一生：生老病死。生是存在的意義，老是時間的累積，病是歸去的動力，死是時間的重啟。

生：任何人離不開衣食住行。衣服，食品，房子，車子作為行業。但是現在去入行做，稍微晚了一些。因為有很多人已經在這裡做得很好了。除非你有很強得能力，比如創新，發明能力。研發一個健康美味的食品。但是食品太多了。我們就找衣食住行的共同性，比如安全，健康，環保。衣：用洗衣機洗衣服，那洗衣機洗多了，洗衣機是否還乾淨呢？食：裝食物的冰箱是否乾淨呢？住：空調是否清洗了呢？行：洗車行就不用說了。

老：養老行業。比如養老院需要的資金投入太大。

病：突出了健康的意義。醫院，醫藥專業技術性太強。

死：只能以健康的生活來延緩它的到來。

預情的到來讓很多人工作暫停，旅遊行業，外貿行業……環保健康行業才是新方向了。因為之前人們還在忙著生存，哪裡還顧得上健康呢？現在生活條件變好才開始注意環保健康。

有好多人家裡的水管一直沒有清洗過？這就是市場……大市場。

你好，我是雪子，做過幾年銷售，後來業績好調崗做銷售培訓，一干就是13年，從銷售新人到銷售管理崗位都在我培訓的範圍內。

我分享一下我的看法和建議：銷售不分年齡，只分會賣和不會賣。我會從年齡、銷售分類、需要的技能三個大方面來分享。

年齡——銷售不分年齡，各有各的優勢

很多人可能都有這樣的想法：銷售，那是年輕人乾的工作。為什麼？

銷售每天外出見客戶，風吹日曬雨淋，需要好的體力，適合年輕人。客戶形形色色，碰到不好溝通的還可能會捱罵。一把老骨頭，臉皮掛不住，適合年輕人。每個月揹著巨大的業績指標，完不成沒有獎金。中年人上有老下有小，供房供車，沒獎金沒錢日子沒法過啊。年輕人經濟壓力沒那麼大，適合他們。

這些想法沒錯，但對中年人來說比較消極，而積極的想法，應該是：

每天外出見客戶，時間可以自己掌控。還可以接觸不同的人，擴張人脈網路。如果完成了業績要求，可以獲得豐厚的獎金回報，緩解生活上的經濟壓力。

我一直在外企工作，剛參加工作的時候，也以為年輕人才適合幹銷售。但有一次我有機會接觸到國外的同事，對方45歲。他告訴我在他們國家，45歲才是銷售的開始。一個好的銷售，不只是賣東西這麼簡單，他還是客戶的朋友、顧問。年輕人，受到生活和閱歷的限制，不容易做到顧問（為什麼要做顧問，後面在分享銷售分類的時候會細說）。

我身邊有很多銷售也是中年，因此不要認為中年人就不能做銷售了，銷售不分年齡，各有各的優勢。

銷售的分類：交易型銷售 VS 顧問型銷售

各行各業都需要銷售。區別於其他崗位，銷售是每家公司唯一一個賺錢的崗位，而其他部門都是花錢的，因此很多公司都是以銷售為主導的。做銷售容易，做顧問型銷售不易。

銷售一般可以分成2類：交易型銷售和顧問型銷售。

【交易型銷售】一般依賴產品或者低價去吸引客戶購買，但是這種交易關係是比較薄弱的，當競爭對手有更好的產品或者更低的價格，客戶很容易就會溜走。

【顧問型銷售】則不同，他們會依靠著客戶的需求，把自己所賣的產品和客戶的需求做結合，以滿足客戶需求的方法獲得對方的信任，幫助客戶解決問題。長此以往，客戶會覺得“他是來幫我的，我有問題都可以諮詢他，他會給我提供中肯的建議”。你看，這樣的銷售就是值得信賴的顧問，和客戶之間的關係才是穩固的。

銷售需要的技能：公司知識+銷售技巧+客戶知識

如何才能做到顧問型銷售呢？單靠嘴皮子忽悠肯定是不行的，必須要有專業的知識和技能。

【公司知識】自己所在公司的知識。包括產品知識，內部各部門的操作和流程，財務要求，公司的策略，不同渠道主打什麼產品，為什麼有渠道和產品的區別，市場競爭情況怎樣，自己的產品在市場上對應的競品是什麼，兩者有什麼區別等等。

【銷售技巧】這裡講的銷售技巧是指做銷售需要具備的一切技能，包括提問，反對意見的處理技巧，投訴處理技巧，談判技巧，客戶關係維護技巧，資料分析方法等等很多。如果做到銷售的管理層，還需要跟多的團隊管理技能。

【客戶知識】掌握了自己公司的知識和銷售技能，還不能做顧問。顧問是能夠給客戶提供指導意見的人，所以還必須掌握客戶知識。包括客戶所在行業的情況，你所賣的產品對客戶產生什麼樣的價值影響，客戶做生意的上下游情況怎麼樣，甚至是客戶個人的一些性格、興趣偏好等等都是需要掌握的。這樣你才能在客戶有困難的時候給他提供專業意見。

無論是哪個行業的銷售，只要有意識地去學習和掌握以上三大銷售技能，都會讓銷售變得更輕鬆。

我的兩點建議：利用過去的工作經驗。您沒具體說，所以不知道您之前從事的是哪方面工作。如果您能找到一個和之前做過的工作有相關性的企業做銷售會更容易一些，這樣至少在行業知識方面是有一定積累的，學起來會更快。爭取進入大企業。大企業一般有比較完善的培訓體系，無論你過去有沒有工作經驗，甚至是有沒有銷售經驗，大企業都會按照自己的用人要求，系統地培訓每一位新員工，三大銷售技能一定會包括在裡面，只要按照要求好好學習，一定能快速上手。如果進入的是規模相對小點的企業，也不用擔心。快速與公司內部同事建立良好的關係，藉助他們的力量掌握好【公司知識】。網上有非常多的技能類課程，可以參考我列出來的技能，根據自己的情況挑選學習【銷售技能】，再在公司內部找個老司機帶帶你，儘可能多地學習【客戶知識】，也是可以做好業績的哦。最後，銷售不分年齡，只分會賣和不會賣。任何行業和崗位都沒有容易一說，但是都有固定的套路。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，花點時間系統地學習怎麼做銷售，一定會比盲目銷售要快得多。祝你儘快掌握銷售知識和技能，早日成為顧問型銷售！

第一：如果是去超市或門店做營業員和促銷員就好做。因為超市最需要的就是中年人，中年人需要一份穩定的工作且離家近就不會輕易離職，每個新招的員工都會經過培訓上崗，瞭解各種產品知識和流程，從生手到熟手。做銷售首先是做好服務，推銷產品就得先把自己人品推銷出去！只要你踏踏實實地幹，很好乾的！

第二：如果是傢俱銷售行業那就比較擇人了，是很有挑戰性的工作，一般需要年輕的能說會道的人才。如果你具備這方面的才能，也可去試下。這項銷售業績好的話，工資是可觀的！

總之，不管做哪項銷售，只要不斷的學習，努力提升自己的銷售技能，是沒多大問題的。