意思是交1萬認籌金，開盤的時候可以抵3萬房款，相當於房款減2萬。

這是一種銷售策略，一般開發商未取得預售證，未開盤前，就透過認籌來積累一些客戶。交認籌金相當於意向金，可以在開盤的時候優先選房和享受更多的折扣優惠，如果不認購，也可以在限定日期內退回認籌金。一般來說，客戶認籌後在開盤時認購機率是比較大的，可以提前鎖定意向客戶，開發商也可以透過認籌量來預測以後開盤的銷售情況，可以及時調整銷售方案。

這只是開發商的一種營銷方案。

開發商在未拿到預售許可證是不能賣房的，為了吸引和鎖定客戶，開發商就想出了提前認籌的營銷方案。透過排號選房的方式，讓購房者交認籌金，這樣不僅能獲得流動資金，還能提前鎖定一些意向購房者。

開發商一般會在提前認籌時搞一些活動吸引購房者，並且給予一些後期購房的額外優惠吸引購房者。購房者為了享受優惠和提前選房，往往會選擇交認籌金。

通俗點講，就是當前繳費1萬，買房時開放商給你兌現3萬的價值，有點類似參觀的50元抵一百元優惠劵，變相做一些優惠。

並不需要提前認籌，因為認籌是房地產開發商在沒有取得"預售許可證"之前的非法活動，旨在收取一定的“認籌金”，其目的是為了圈住一部分客戶。 同時收取一部分回籠資金來解決資金週轉問題，買房子要考慮清楚，多看，多問，不要輕易下決定

認籌可以鎖定樓層區間啊 不然等到開盤 你就不一定選到你要的樓層了 還有對於開發商來講 他們也會透過這個來了解自己專案的市場關注度

首先你得知道認購金和定金的區別：認購金，是在一定期限內，擁有優先購買權，且在這段時間買方突然不買房，認購金是可以退的，但超過這段時間不買房，認購金將不退;和定金不同。定金是合同履行的擔保，一旦交了定金是不會退的，同時開發商違約，則需賠償雙倍定金。

認籌就是預約金,比如,我想買這套房,但是下不了決定,我就下個預約金吧房號保留下來.這樣別人就不能買這套房了.認籌金等你確定要買這套房後應該會自動轉為定金,定金不可以退,轉為定金後就要籤房子的認購協議了.如果你不要,可以退還認籌金.

他這裡意思應該是你先交認籌金，到時候你買房子直接轉為定金，同時交1抵3。

在開發商的角度 1，提前引流，以促銷折扣的手段把意向客戶彙集起來，增大曝光度。 2，在沒有拿到預售許可證的情況下提前回籠資金，利於後續資金週轉。 3，根據認籌情況決定開盤後的定價及政策和折扣力度以及後幾期樓盆開發的市場預期。相當於做個市場調研。 4，製造供不應求的景象，利於銷售宣傳。 5，認籌如果非常順利，後幾期樓盆價格上浮，始終羊毛出在羊身上。 在客戶角度: 1，基於現在樓市的行情，普遍認為樓價不會下跌，而且還會小浮度上漲，這種客戶心理的人群佔了大多數。 2，開發商給你個購買的理由，就是價格價格價格。你認為這可能是最低價，但這僅僅是開始……

這是開發商的營銷手段，開發商賣房子，如果沒有拿到預售證就賣是不允許的，那從開工到預售這段空檔期銷售方肯定不能閒著，可以交定金提前預定，也叫認籌，開發商可以提前鎖定意向客戶，到拿到預售後開盤，直接交首付就可以了。

另外客戶直接叫幾十萬首付肯定會比較困難，比較謹慎，但是交兩萬就可能一衝動就交了，萬一後悔了退定金會比較麻煩，有些客戶嫌麻煩索性就不退了，就逮住一單

交一萬抵三萬這個也是個營銷套路，好比一萬塊的東西，我叫價三萬，你交一萬也就給你了，你還以為佔便宜了，都是買的沒有賣的精，羊毛出在羊身上，萬年不變的商界道理

認籌是開發商一張營銷套路。

開發商賣房子流程是先自個兒掏錢拍地皮，接著是拿地皮抵押銀行，貸款蓋樓，接著辦理五證，特別是預售證下來才能正式銷售期房。

1、認籌，開發商可以精準鎖定潛在客戶，開發商可以根據認籌人數制定價格，人數多，代表房子不愁賣，加錢，人數少，說明市場環境少，價錢自然就得下調。

2、認籌有很大宣傳效果，一萬抵五萬，五萬抵10萬，可能吸引很多購房者關注，達到營銷目的。

3、開發商可以透過認籌金資金回籠，嘗還銀行的高額利息，一人一萬，一千人那就是1000萬，像我們小區認籌金是五萬，幾千戶，一下子幾個億資金回籠，大大緩解開發商資金壓力。

目前國內大部分樓盤都是賣期房模式，先交錢等一兩年才入住，開發商不跑路情況下，認籌是雙贏模式，開發商資金回籠快，購房者得到實惠，能省幾萬十幾萬不等。

但值得注意的是一般認籌金是可以退的，籤合同時候眼睛放大點，無良開發商太多太奸。

海南政府已經出臺取消預售政策，以後全部銷售現房，看得見摸得著，現買現住，不用擔心質量等問題，希望全國跟進，利好老百姓。

現在開發商的花樣越來越多！在看房的時候，常常會看到“現在認籌1萬抵2萬”“萬人排號”這類的廣告語，尤其是當新樓盤開始出售的時候。但究竟什麼是認籌、什麼是排號？它們又有什麼作用？認籌到底合法嗎？

買房認籌

（一）什麼叫買房認籌

認籌：開發商在專案正式發售前透過一些優惠方式，吸引有購房意向的消費者預先向售樓方繳納“排號費”、“誠意金”等費用，依照付款時間先後順序取得號，在解籌時消費者可憑號順序的先後挑選，購房並享受排號時約定的價格打折的優惠。

實際上，任何形式的“認籌”、“內部認籌”“VIP排號”等行為，都是房地產開發商在沒有取得“預售許可證”之前的非法活動，是國家明令禁止的。根據規定凡未取得《商品房預售許可證》前，發展商不得釋出任何銷售資訊，嚴禁以“認籌”、“內部認購“內部登記”等任何形式變相無證銷售商品房，不得向購房者收取排號費、誠意金、認購費等任何含有預定款性質的費用。

“認籌”的約定存在極大不確定性，並不具有預約合同的法律效力。

（二）認籌流程是什麼

認籌的具體操作大致有以下幾個環節：

1、首先是消費者去開發商那裡填寫個人資料，在交納一筆數額不菲的“誠意金”後，將領取到一張叫VIP卡、VIP護照、VIP消費卡或認籌卡等名稱五花八門的“證書”。

2、拿到這些“證書”之後，消費者即獲得了“認籌”資格。但往往有“認籌”資格的消費者的數量會遠遠超過樓盤實際推出的房屋數量。

3、就是所謂的“解籌”（一般的開發商在取得預售資格後才開始“解籌”）。在“認籌”數超過實際可提供的房屋數量的情況下，開發商一般採取“抽籤”的形式，從已“認籌”的消費者中“抽”出可以選房者。

4、被抽中的選房者在統一選房號統一交首期，統一簽署認購書或預售合同，挑中房號後，將與開發商簽訂“認購合同”。之後再是簽訂《預售合同》或者《房地產買賣合同》。

（三）買房認籌四大陷阱

1、變相籌集資金，存在風險

一些客戶認籌的樓盤尚在建設過程中，還沒取得《預售許可證》。開發商向客戶收取認籌款，實際上是一種籌集資金的方式，萬一樓盤出現問題，開發商捲款逃跑，消費者只能吃虧。

2、虛假火熱，誘人認籌

開發商很喜歡營造出樓盤賣得很火，排隊都買不上的表象。事實上，樓盤是不是真的賣得好，外人沒那麼容易掌握情況。製造出虛假火熱的現象後，會有更多消費者願意交認籌款。

3、拉高房價，抵消優惠

認籌期間很多開發商並不會告訴你具體的房價，如果認籌的人多，他們可能拉高房價，再打小折扣。這樣，認籌款等於白交了，消費者根本沒有真正享受到優惠。

4、買不到房，無法索賠

在沒有簽訂任何條款時，認籌因不具備法律效力，購房者在認籌過程當中所交的“誠意金”、“認籌款”是可以退還。另外，認籌款一旦用合同明確為定金後，消費者因個人原因拒絕買房，將無法退回以“認籌款”為名的定金。

（四）認籌金可無條件退還，注意免責條款

需仔細檢視合同，是否有約定：

1、如開發商在認籌協議上約定，購房者將來由於個人原因不再購房，那麼認籌金就不會退還；

2、是否認同直接將認籌金轉為定金（按照法律規定，若買家不履行合同，無權要求返還定金，開發商不履行合同的，應雙倍返還定金），如果雙方有協議約定為“定金”，則可按照合同所約定執行，那就不能退款。

（五）如果開發商不退認籌金怎麼辦

認籌金是購房者買房誠信意願的一種表達，購房者與開發商之間並沒有確立責任和義務合約關係，既不具備法律屬性，也不具備擔保、懲罰性質。

如果遇到開發商不願退還認籌金的，購房者可以向所在地建委、房管局、工商局等政府部門投訴，也可以直接到法院起訴，但一定要儲存好繳納認籌金時簽訂的合同、收據、轉賬單等證據。

排號

（一）什麼是排號

排號是認購階段開發商交給業主的一個認購號，與沒有參加排號的購房者相比，具有優先進行選房的權利。想要排號，只需要在售樓處交一定金額的排號金（又叫認籌金）就可以了。

開發商常用的排號方法有兩種，第一種是先排號再搖號，按搖號順序來確定選房順序；另一種排號時拿到的號碼數就是選房時的號碼數。

（二）認籌排號的流程

一個新房樓盤開盤，不同開發商認籌排號的流程不一樣。但目前市場上常見的有三種流程：先認籌再排號、先排號再認籌、認籌排號同時進行。

1、先認籌再排號

（1）樓盤在開盤前，開發商宣傳樓盤，吸引購房者到售樓處；

（2）購房者如果有購房意向，可以聯絡銷售人員；

（3）然後銷售人員會給購房者辦理認籌手續：購房者交誠意金，開發商給收據（協議）；

（4）進行排號（給購房者一個數字號碼牌）；

（5）等待開盤；

（6）確定選房方式（搖號或按照排號順序）。

2、先排號再認籌

（1）樓盤開盤前，開發商宣傳樓盤，吸引購房者到售樓處；

（2）有意向的購房者，直接聯絡銷售人員；

（3）進行排號（給購房者一個數字號碼牌）；

（4）辦理認籌手續：購房者交誠意金，開發商給收據（協議）；

（5）等待開盤；

（6）確定選房方式（搖號或按照排號順序）。

3、認籌排號同時進行

（1）樓盤開盤前，開發商宣傳樓盤，吸引購房者到售樓處；

（2）購房者有意向，聯絡銷售人員；

（3）辦理認籌手續：交誠意金，開發商給收據（協議），與此同時，進行排號（給購房者一個數字號碼牌）；

（4）等待開盤；

（5）確定選房方式（搖號或按照排號順序）。

（三）排號買房要注意哪些

1、開發商虛假造勢

排號是為了開發商更準確地瞭解市場，明晰專案的市場接受度，因此在樓市中，白金卡發放、VIP銷售、排號、內部訂房等造勢“烘托”的樓盤銷售方式屢見不鮮，造成大家都很緊張，以為很多人搶房子，怕買不到。

實際上，大部分情況下房源並沒有大家感受到的那麼緊張。在排號時，可以透過觀察現場氣氛，銷售員表情判斷房源緊俏情況，還可以透過銷控表直觀看房屋銷售情況。如果你是在開盤當天才決定排號認購，那麼一定要保持理性，不要被開發商的虛假造勢所迷惑。

2、排號單填寫要謹慎

在開發商出具的排號單上，許多條款都對開發商有利，排號單上，連房屋套型、面積、朝向都沒有明確的約定，在選房過程中經常會出現房屋面積變化，房價上漲等種種問題。這個時候可以通過錄音儲存證據。另外，選房成功後排號金衝抵房款、一旦選房不成功，排號金的退還問題都要寫清楚。

認籌確實是會幫你省部分的房價款，但是實際上認籌是違法的。在購房時儘量不要繳納認籌金，售樓部強制要求繳納否則不給購房的，可以向當地主管部門投訴或者到法院起訴！如果實在沒辦法一定要繳納認籌金的，一定要仔細閱讀繳納認籌金的合同，同時儲存好相關證據和記錄，以備後來發生糾紛！

營銷是其一，把平時零散的客戶先認個籌，然後等一起集中開盤搶房，這樣有利於去化一些不好位置的樓層，畢竟大家一起搶的東西才香嘛。

同時也可以製造一個新聞，像市場上傳遞自己樓盤很火的訊號，吸引更多的客戶來。

最後就是沒有預售許可，這種情況現在應該是不多，管控已經很嚴格了。

至於抵扣，就相當於優惠券，如果沒有一點好處，客戶誰願意提前交錢呢

提前鎖定一些意向客戶，有些樓盤因為形象進度達不到，拿不到預售證，就會提前做一些活動，就像你這個認籌一萬抵三萬，不然有意向的客戶都到別家買了，現在的房子並沒有那麼的好賣，做一些活動很正常。

買房提前認籌是開發商的一種銷售手段。認籌不是定金即使你認籌以後不買開發商也會。認籌金退還給你。這也給購房者一個緩衝的時機，因為買房不是小事，有些購房者交完定金以後再退房就有點困難了，但是認籌就不會出現這種情況。總體來看目前認籌是一個雙贏的銷售策略。

【原因一】開發商由於沒有拿到預售證，是沒有辦法在市場上銷售房源的。但是開發商又想提前回籠資金、鎖定客戶，認籌就是一個不錯的選擇。提前認籌既可以達成提前銷售的目的又可以在開盤當天達成一個銷售量的累積，甚至可以達到當開盤即清盤給自己的專案營造一個火爆的氛圍。

【原因二】對於購房者來說，提前認籌並沒有損失。你想要這一個樓盤開盤當天直接去定房就行，你不想要開發商是要退還認籌金的。因為認籌不是定金，最重要的是提前認籌開發商都會給一些優惠，所以說 購房者相中一個樓盤提前認籌沒什麼壞處。

但是，無論認籌認購或者是正常的開盤銷售對於消費者來說都是有一定的風險性，因為只要有預售制度存在，這裡面的風險性就全部轉嫁給購房者。因此只有取消預售制度，我們才不會承擔風險，更不存在所謂的預售和認籌。

春江水暖鴨先知，先下水的鴨子有多少，就大概知道市場熱度，實際上交錢的這些人代表購房群體亮了底牌，房地產商根據熱度定價，定的稍高一點點，就能收回所有優惠打折!這相當於不合規銷售!～～如果車醫院根據掛號人員多少提高價格，你認為合法嗎？

問題回顧：買房子為什麼要提前認籌？

01：提前認籌的主要原因就是積累意向購房者，為專案開盤預熱及增加成功機率，實現開發商利益最大化。

一個房產專案，如果在取得預售許可證後，如果直接開盤，前期沒有宣傳，沒有預熱，沒有意向客戶的積累是不可能取得好的銷售業績。所以現在幾乎所有的房產專案在開盤前都大致經歷宣傳期----認籌期----開盤，很多專案往往把宣傳和認籌合二為一，邊宣傳邊認籌。認籌期的長短取決於工程進度（預售證取得的時間）和意向客戶的積累程度。

為什麼要提前認籌呢？

提前認籌也就是房產行業中所稱的蓄水，也就是積累客戶之意，認籌的主要目的：

（1）多積累意向客戶，增加成交機率。

大多數房產專案在認籌期，都設定了一定目標，根據所售房源的多少，按照1套房源至少3個意向客戶積累，並把認籌目標分配到每個置業顧問，在規定的時間完成規定的數額，透過這種方式就能積累到一定數量的客戶，而且這種方式能購大大提高成交的機率。

（2）就是利益最大化，透過認籌積累很多客戶，讓客戶擔心買不到房，藉此提高客戶心理價位。

如我居住的日照，在2016年新市區一個專案，房源只有700套，而開發商透過宣傳認籌客戶達到3000多人，本來開發商的心理價位在均價6000左右，看到認籌人數如此之多，因此在開盤的前一天臨時調整均價在7000元，由於認籌人數多，開發商採用搖號的方式選房，在開盤前1小時公佈開盤價，即使價格上調，由於現場場面熱烈，所售房源開盤當天就銷售了95%，這就是一個典型的認籌案例。這也是開發商為什麼會提前認籌的最主要的原因。

（3）製造熱銷場面，讓選不上房的購房者自願繼續認籌下期，為下一次開盤造勢蓄水。

一次成功的開盤往往是下次成功開盤的開始，而這些都取決於前期認籌，認籌是否成功直接決定了開盤的成敗和開發商的業績和利潤，因此提前認籌對於開發商是非常重要的。

02：提前認籌透過繳納一定的認籌金，鎖定意向購房者。

認籌就是透過優惠和能夠選到好房源來打動意向購房者，但是購房者又會因為種種原因發生變化，或者又到別的專案。而透過認籌，並且交納了認籌金，與購房者有經濟利益關係，購房者暫時就不會選擇其他專案，因此提前認籌，也就是鎖定意向購房者。

03：認籌也是對市場的試探。

（1）透過不同的渠道宣傳，看購房者對於宣傳的反映。及時調整宣傳策略。

一般意向購房者來到售樓處，置業顧問一般都會問，是如何知道專案的，主要是瞭解那種宣傳方式有效。

（2）透過購房者來訪和認籌人數，試探市場的反映，以及購房者對於專案的關注度和認可度。

提前認籌也是看專案推出後，來訪客戶對於專案是否感興趣，哪些方面打動了購房者，並透過客戶的反映調整後續的營銷策略。

04：認籌對於定價提供參考。

透過認籌，瞭解購房者對於價格的接受程度，在認籌階段房產公司不公佈價格，當購房者詢問價格時，置業顧問的回答，一般會很官方的告訴你，“公司還沒有定價，我估計大概均價在××元左右”。注意以上用語，包括價格，都是含糊的。

這時候置業顧問會隨時注意你的表情，有些置業顧問還會趁機反問你，“你認為多少錢合適”。這樣在一問一答中對於你價格的接受程度就瞭解的差不多了，然後房產公司營銷部會把購房者的反映，彙總整理報給公司相關部門，做為定價依據。

05：認籌有時也是為解決部分建設資金。

認籌需要交納一定的認籌金，而認籌金也都是開發商自行制定的，一般認籌金越多，優惠的幅度越大，例如日照市近日開盤的一個專案，就推出了，交3萬抵5萬；交30萬抵35萬。

如果認籌人數多，認籌金數額大，而且提前認籌到開盤的時間有時數月，這筆資金的相當於無息資金，可以用作專案的建設資金，對於一些資金困難的房企作用是非常大的。

06：為開盤做好前期準備工作

（1）瞭解購房者選擇的戶型樓層等方向。

（2）做好備選，開盤快速選房。

為了讓客戶在開盤時最快速度選房，一般建議客戶都有兩個到三個的備選。

（3）瞭解付款方式。

透過置業顧問多次詳細的和客戶在認籌期的溝通，對於客戶需要選擇的戶型，樓層，接受價格，包括付款方式，並有針對性的給客戶建議，這樣開盤後客戶就能迅速成功的選房。

總結：一個房產專案的開盤成功與否，前期認籌是關鍵，認籌階段不僅是為專案蓄客，同時對所有客戶做個摸底，透過摸底瞭解購房者對於價格的接受程度，為開發商定價提供了依據。

提前認籌不僅為開發商積累了有效客戶，而且為專案開盤做好了充分的準備工作，同時為專案提供了部分建設資金，不僅能保證開盤熱銷，而且保證開發商利益最大化，同時為專案的下一期開盤奠定基礎，實際上是一舉多得，當然購房者透過認籌也能有購房優惠和選房的優先權，因此買房子要提前認籌。

最後提醒購房者在開盤時，不要因為現場熱烈的場面而衝動購房，如果房價超出預期很多，而且沒有選擇到理想房屋，請果斷放棄，以免後悔，簽訂正式認購書和認籌金轉為定金後，很難退房，即使能退可能也會損失定金。因此一定慎重購買。

新房市場雖然相對來說比較簡單，但是它也存在著很多的套路，稍不注意都可能給我們帶來一些風險。

因此，很多的朋友在問，買房子為什麼要提前認籌？

今天我們就一起來聊一聊，什麼是提前認籌？提前認籌的目的是什麼？提前認籌有哪些風險？

一，什麼是新樓盤的提前認籌？

買房對每一個人來說，都是一件非常重要，也非常重大的事情，也是在一生當中經歷最少的一件事。

畢竟，房子涉及到的金額特別大，即便是透過首付+房貸，也要花費我們普通老百姓很長時間的存款積蓄。

也正是因為如此，大部分朋友買房的次數較少，甚至第一次買房對新房的套路不是特別的瞭解。

他們不知道什麼叫做新房的提前認籌？

提前認籌：在購買新房的時候，有部分樓盤需要提前認籌，就是我們繳納一定的認籌金，獲得提前買房的資格，當新房開盤之後可以擁有優先購房選房的資格。

一般情況下，提前認籌的表現形式非常的單一，當然不同的城市也有所不同。

比如重慶這邊的新樓盤，在提前認籌的時候，需要繳納1~3萬的認籌金，等到新房開盤之後，選好房的朋友決定要買的朋友，可以將認籌金作為房款抵扣。

甚至還有一些樓盤，只要提前繳納了認籌金，在購房的時候是可以享受一定幅度的購房福利和折扣的。

比如繳納認籌金1萬抵總房款的3萬，繳納認籌金3萬抵總房款的10萬，當然也有一些打折的，比如打99折98折等等。

總之，新樓盤的提前認籌，就是在新房即將開盤的前一週，提前統計和收取有購買意向客戶的認籌金。

二，新樓盤提前認籌的目的是什麼？

不管是哪個城市，新樓盤在出售前的一段時間，都會有很多的廣告以及營銷策略。

在電視上，在宣傳海報上，在地鐵，在公交車上，在公交站牌，隨處可見的開發商開盤廣告。

然而，對開發商來說，最好的廣告最好的營銷策略，就是我們所說的提前認籌。

結合這些年開發商提前認籌賣房的一個營銷策略來看，主要有以下三個目的。

第1個目的，篩選有效客戶。

很多的新盤專案在賣房開盤前做一個提前的認籌，其實就是在篩選有效的客戶。

而且在篩選有效客戶的過程當中，可以讓開發商精準的把握的目標買房人群，還能縮減售樓人員的工作量。

01.縮減工作量。

在新房開盤之前很多的客戶，很多有想買房的朋友都會去看一看，做一個前期的價格比較，戶型比較，地段比較等等。

但是這些看房的人群，並不是全部都要買這個樓盤，他們也許只是對比一下，也許做個前期的買房準備，瞭解一下市場的價格。

所以提前認籌，繳納一定的認籌金，就會讓很多的看房人群自己過濾掉自己。

道理很簡單，如果他們只是做一個買房的前期準備，他們就不會繳納認籌金，這樣他們看一看，逛一逛也就走了，減少了工作人員的工作量。

02.篩選目標客戶。

另外一方面願意繳納認籌金，願意不斷諮詢售樓人員房產問題的看房朋友，就成為了該樓盤的目標客戶。

買房畢竟是大事，還要繳納前期的認籌金，不是沒有要買的慾望，不是沒有要買的需求，是不會繳納這筆資金的。

所以在幾百成千甚至更多的看房人群當中，售樓處和售樓小姐就可以有效的篩選出那些真正願意購買該樓盤的目標客戶。

並且將這些目標客戶進行統一的回訪，統一的維護工作量也少了很多，比起一窩蜂的全部統計要輕鬆得多。

第2個目的，哄抬房價。

新樓盤提前認籌，繳納一定的認籌資金，還可以有效的幫助開發商略微的抬高房價，實現利益最大化。

道理很簡單，在開盤之前，售樓小姐可以不斷的回訪這些繳納了認籌金的目標客戶，以試探他們能夠接受的單價。

並且把不同單價接受的人群做一個有效的分類，開發商可以根據分類來決定房屋開盤價格的高低。

當然，這個開盤價格的高低還是要根據當地備案價來進行波動的，但是瞭解清楚過後是可以適當提高單價，獲得更多的收益。

第3個目的，提高去化率。

我們必須明白，房子涉及到的金額特別大，對大部分人群來說，買房需要考慮很長的時間。

這也是為什麼我們在樓市的平穩期或者下行期，看到那些新樓盤很難賣出去的一個主要市場現象。

而透過提前認籌，開發商就可以有效的策劃賣出的策略，以此來提高房屋的去化率。

比如，把所有繳納了認籌資金的朋友在開盤的同一天邀約到售樓處現場，先丟擲10套或者20套的房源，然後透過排隊搖號或者先到先得的順序出售。

這樣可以提高購房現場的買房氣氛，讓購房者蠢蠢欲動，生怕自己買不到房，在看房時候毫不猶豫的作出決定，以此來提高去化率。

……

的確如此，很多的新樓盤現在都開始採用這種，提前認籌的方式買房。

這樣不僅能夠減少售樓人員的工作量，篩選出真正要買房的目標客戶，還能夠提高樓盤的去化率和去化速度。

最主要的是，知彼知己，掌握目標客戶的需求和價格，接受範圍來調節相應的開盤價格。

三，新樓盤的提前認籌有哪些風險？

新樓盤在開盤之前，採用提前認籌的方式賣出自己的房屋，對開發商來說是一件非常好的事情。

但是對於大部分購房者來說，並不一定就是一件好事情了，這裡面也存在著很多的風險。

因此，我們簡單的歸納一下，看看提前認籌購買新樓盤，具體有哪些風險？

第1個風險，變相的籌集資金，很長時間不能開盤。

有一些開發商打折提前認籌的旗號，其實就是在變相的籌集資金，為自己的公司做一個資金週轉的問題。

這一類事件一般是發生在那些小型的開發商身上，因為小型開發商的資金週轉非常受限，手裡能夠調動的資源也是非常欠缺的，常常就會遇到一些資金壓力。

於是他們就採用了這種提前認籌的方式，收集部分目標客戶的認籌資金，解決自己公司的燃眉之急。

解決公司燃眉之急，過後，通常情況下很長時間都不可能開盤，因為房屋達不到開盤的具體條件。

這個時候，繳納了認籌資金的朋友資金就很難拿回來，需要很長的一段時間。

第2個風險，盲目買錯房。

像這種需要提前繳納認籌資金的樓盤，在開盤之前，開發商並不會透露太多的房源資訊給購房者。

比如開盤過後的戶型，朝向，以及具體的樓棟號，以及相關的單價，付款方式等等都是不會透露的。

只是一些模稜兩可的解釋，讓大家大致的瞭解這個樓盤，掌握一些大而不實的資訊。

而真正等到開盤的時候，因為開發商的一些營銷套路，現場氣氛和購房手段，很多買房者都盲目的買了房，沒有認認真真的考慮清楚。

結果買完房過後才發現房子不是自己想要的，或者不滿足自己的具體需求，特別的後悔。

……

的確如此，新樓盤的提前認籌其實對購房者來說也是有一定風險的。

所以我建議大家，在樓市的平穩期買房，多看多比較多對比提前做準備，遠離提前認籌買房的坑。

畢竟，買房是大事，涉及到的資金量也特別大，每一位購房者都應該防患於未然。

這個是屬於開發商在開盤之前進行的一種營銷策略，透過這種方式：開發商可以獲得不少的額外利益。

鎖定目標客戶

鎖定目標客戶這個好處不用多說，只要是願意買房、打算買房的人，都是願意繳納這個認籌金的，而那些只是看看、做對比的人是不可能繳納這筆錢的，所以開發商就透過這種營銷方式，篩選出了哪些才是目標客戶。

確定房價水平

在確定目標客戶之後，銷售人員就會與目標客戶進行洽談，在交流的過程中，銷售人員會逐步試探客戶的心理價位，然後會根據所有客戶的心理價位，制定出最終房價的標準，一般來說房價的標準都是有一個參考值的，在這個參考值的基礎上，開發商是可以進行波動性調整的，也就是說如果目標客戶的心理價位比較高的話，開發商在開盤的時候，是可以臨時提高房價的標準，當然在開盤之前，房價的標準需要是從來沒有透露過的。

烘托購房氣氛

在開盤之前，很多開發商都會鋪天蓋地的進行宣傳，在宣傳的同時加入一種營銷策略，可以讓開發商更好的篩選目標客戶，雖然這種營銷方式會讓利一部分好處給購房者，但是與開發商所獲得利益相比，這點好處開發商還是送的起的，而且透過這種營銷方式還能提高開盤時的購房氣氛，在這種一房難求到購房氣氛中，即便是房價提高一些，有部分購房者也會不加思索的購買房子的。

預售制度已經很讓購房者頭疼了，大量的購房者抵制預售制度，想要在買房的時候避免今後可能出現的風險。但是在預售之前開發商還有其他辦法賣房子，雖然這些操作違規，可由於房子難買，購房者還是願意在專案剛剛籌建的時候就做認籌。

提前認籌主要是兩個意思。一方面就是開發商前期回款。房地產開發需要大量的資金，但是對於眾多的開發商而言他們自己掏不了太多錢，只要拿地之後就可以籌備先收一波定金、認籌金了。而這筆錢也可以用作樓盤的前期運作，並且是沒有利息的。而最終認籌抵房款也僅僅是開發商的銷售套路罷了，最終大家會發現，幾乎所有人都能夠透過各種途徑將該優惠的房款省下來。

開發商提前認籌也是抓住了廣大購房者的共同心裡，因為房子尤其是好房子在一個樓盤當中還是非常有限的。誰先來誰先選，認籌更是如此。除了大型的開發商為了刺激成交量會集中選房銷售之外，一般的開發商都會在開盤前搞預售，購房者也就超前取得了購房和選房的資格。選到好房子對於購房者來說也是巨大的利好。

我們總是在說房子太多了，沒人要了。我們也在說預售制度不保險應該取消。但當有新樓盤開盤的時候購房者也是顧不得那麼多了，月早買到房子越好。給自己留的時間越多越好。這就是廣大購房者的心理。因此開發商的各種提前預售、超前預售、預定、認購都是這樣的套路。而最終達到的目的就是開發商提前回籠到了部分資金，購房者提前把房子搶購一空。

一、房地產認籌是什麼意思

房地產認籌就是購房者在該房地產開盤前，向房地產商繳納一筆資金來優先選房的方式。

認籌可以讓購房者成為該房地產專案的重要客戶，不僅可以優選看房、選房，還能享受打折、抽獎、送車位等等福利，即便是沒有選購到合適的房子，認籌金還是會退回給購房者，所以有非常多購房者都會選擇房地產認籌。

但若是認籌的人數多了，購房者想要繼續認籌的話，也是沒有什麼優勢的，因為前面認籌的人肯定會先選房的，可能只有一些抽獎等福利了，對買房來說並沒有作用。想要透過認籌來獲得選房優勢的話，最好是搶到前幾位繼續認籌才行。

二、房地產認籌流程

1、申請填寫資料

購房者想要認籌的話，首先要去該房地產售樓部去申請認籌，填寫好相關的個人資料後，需要繳納一筆幾千元的認籌金，這樣就可以拿到認籌的資格，獲取優先選房的權利，售樓部會給認籌的購房者一張類似於VIP卡的證書，這個證書就就代表了認籌資格。

2、解籌

認籌的人數一旦超過了提供的房屋數量，就需要解除認籌，這時候開發商會採用抽籤形式，從這些有認籌資格證書的購房者中抽出選房者。

3、籤認購合同

認籌一般是一個樓盤開盤前的摸底登記活動，同時記住一點認籌金不是定金，是可以退的！

開發商什麼要搞認籌活動？

目的：篩選意向客戶，摸底市場。

認籌是開盤前的活動，主要是開發商還沒開盤（或者沒取得預售證），想了解市場客戶情況，鎖定意向客戶做的一系列活動，或者為了開盤大賣提前鎖定準業主。交認籌金的客戶肯定比沒交的意向更強烈。有了一定籌客基礎，透過摸底籌客心裡價位，開發商就可以制定價格區間，預測銷售情況。制定優惠是為了吸引客戶交錢。

如果認籌客戶太少，說明市場反響不好，開發商可以延遲開盤或者調整策略。一個樓盤如果開盤賣的不好，後面會越來越難銷售，而如果開盤開的好，會更有利於銷售。所以認籌是一盤大棋。

客戶交了錢，心裡會預設所屬樓盤，減少在其它樓盤購買的機率，鎖定準業主。

認籌有什麼好處？划算嗎？

正如題主所說，認籌交一萬可以抵三萬，相當於優惠兩萬。看起來很划算。其實這只不過是開發商玩的數字遊戲。

當然，認籌是有好處的。就像你到銀行大廳辦理業務，需要先拿個號，工作人員根據拿號順序辦理業務。如果你在大廳坐半天沒有取號，別人不知道你到底要不要辦業務也不知道你辦理什麼業務。辦理業務自然不會叫你。那麼你要等到所有的拿號人員辦理過業主之後才能輪到你。所以認籌有個好處是可以優先選房，優先了解樓盤動態。

作為銷售，如果有樓盤資訊我肯定會第一時間通知VIp客戶，再通知其它客戶，畢竟交了錢的和沒交錢的客戶誠意度是不一樣的。

划算嗎？認籌是划算的。

你不僅可以優先了解售樓部資訊，也可以第一時間去排隊選房。而如果你中意的樓層不在了，你也可以選擇不買，認籌金可以全額退還，你也沒有損失！只不過一萬塊在開發商那裡放了一段時間而已。如果買到了滿意的房子豈不更好！