2020年，進入5G時代，各大手機廠商都發布了自己的新品，華為P40、小米10等一系列手機，進入大眾視野。不過在眾多產品中，新品熱度持續並不長，有的釋出幾天熱度就沒有了，有的小眾品牌還未釋出就受到排擠，在競爭力如此激烈的市場，3月各大品牌的銷量也成為大家討論的話題。

今日，透露出的“2020年手機品牌1-3月的銷量資料排行”顯示，一眼就可以看出差距，華為3月的銷量達到了960.4萬部，霸佔榜首。而緊隨其後的是vivo銷量達到506.9萬部，可以看出華為和vivo之間的差距。一直以來，小米都和華為不斷競爭，在三月份的銷量中可以看到小米為264.3萬部，排在了第五位，和華為相差了696.1萬部。為何會有這麼大的差距呢?

在中國市場份額的佔有率來看，華為佔據了32.6%，而小米僅僅只有9.1%，相差十分大。小米銷量比不過華為也是理所當然的，小米一直以來都是低價高配，即使這樣這樣的做法，在3月份的銷量排行中也只有264.3萬部，連榮耀都沒有趕上。小米旗下的紅米系列更是連前十都沒有進入。為何小米的銷量如此之低

首先，小米在國內市場堅持的低價高配的原則，但是在手機效能方面的確不如華為，這也是大眾願意接受華為，而不接受小米的原因；其次是小米一直以來對於高階市場都處於不在乎的狀態，直到今年釋出小米10系列的時候才打算進軍高階市場，可是各大廠商貌似已經把市場瓜分完畢；小米現目前產品過於雜亂，從手機跨度到空調，這也使得越來越多使用者對小米產生懷疑，認為跨領域會不會導致手機就不會被重視等各種原因。這樣看來小米銷量比不過華為也是必然的。

一味的低價不一定受到追捧，小米在手機行業基本上就是打低價戰，低至1000元的5G手機，對於許多使用者來說，價格過於低廉就會導致對產品效能的懷疑。華為一直以來也是飽受爭議，認為是低配高價，但是還是有那麼多人去購買，就足以證明華為擁有強大的技術實力。

在營銷上，也是小米的一大弱勢，宣傳小米10青春版翻車，雖然引起了話題，但是損失的卻是一大批使用者。正因為營銷方面的不足導致小米銷量連榮耀都不如。華為的營銷雖然不是太出眾，但是沒有給自己挖坑，小米的營銷不足在於不能抓住使用者的痛點。對此大家有什麼看法呢？

小米近幾年其在國內市場份額一直在走下坡路 ，中間雖有短暫雄起，但隨著國內手機市場競爭加劇，小米手機主要銷售在國外（印度）市場；在4G向5G轉化的時期，其依靠高通晶片（由於高通晶片不給力），過早放棄4G但其5G市場競爭力又弱，青黃不接；華為因為美國製裁原因 ，大力早國內市場獲取份額，進一步擠壓了國內小米 ，OV份額，所以這結果很正常。

華為和小米銷量差距極大以及小米銷量很差都是可以預期的，畢竟今年的三月小米來說絕對不是一個好時候。

小米在三月在銷手機型號非常少

剛才我特地去看了一下小米在京東的旗艦店，在售的小米手機型號僅有小米10系列，這對一個國內頂尖的手機品牌來說絕對是一件稀奇的事。

為什麼會出現這種情況呢？歸其原因還是小米手機的系列太少了。華為手機常見的都有P系列、mate系列、nova系列等等，但小米在紅米獨立後基本上就只有每年一個旗艦機可以賣。產品種類太少導致小米10即使銷量不錯，但是依舊在排行榜上難掩頹勢。

小米手機向來後勁不足

其實小米手機銷售核心的一點就是打時間差，比如小米旗艦系列往往能拿到驍龍系列晶片的首發。當小米最新款的手機投入市場後，除了華為以外的其他手機都還用著上一代的晶片，那麼小米價效比的優勢自然就出來了，手機銷量也就有了保證。

但是一旦其他家手機也拿到了最新款的驍龍晶片，小米在手機效能上的優勢將會蕩然無存。這時候消費者有足夠的手機進行對比選擇，選擇其他品牌的手機多了，那麼小米手機的銷量就會下降，進而出現後勁不足的情況。小米10的釋出時間是2月13日，到三月正好是銷量下降的時候，自然在榜單上也表現不佳。

老款手機搭配機海戰術讓華為遙遙領先

大家從榜單資料就可以看到華為在三月是銷量實在是太驚人了，基本上是第二第三名銷量的總和。雖說有新款手機機海戰術的功勞，但是老款手機對銷量貢獻還是非常明顯的。

老實說華為手機儘管在質量方面沒的說，但是在價格方面確實略貴了一點，所以很多人在更換華為每年發售的新機都會仔細考慮一下價格再決定是否購買。華為每年新機發布也是去年手機降價的日子，經過大幅度降價後老款手機變得非常具有價效比，這也是華為老款手機銷量喜人的重要原因。

總的來說小米手機銷量不佳以及和華為手機銷量差距極大是多種原因共同造成的結果，不過小米也該好好想想華為有哪些成功的經驗可以借鑑而不是天天想著和華為打嘴炮，否則小米和華為的差距將會越拉越遠。

小米和HUAWEI就不是一個等級，沒有可比性，華為是民族品牌的佼佼者！

華為能讓世界超級大國美國如坐針氈、千方百計的打壓仍舊立於不敗之地就足以說明了它的實力有多雄厚，科技有多先進，華為每年能夠投入巨大的資金研發就說明它的創造性和科研公關的前瞻性有多強，要不然華為5G技術怎麼能夠走在世界前沿。數以萬計的各項專利技術累積讓美國後怕，華為是一個很有前途的民族品牌企業，假以時日，美國的蘋果手機怕是將來都會敗下陣來被華為收購都不是不可能的事！

美國打壓華為也間接給華為做了全球性的廣告宣傳，也使很多國人對打壓華為的美國惱羞成怒，這種憤怒同時也讓國人對華為產生了愛戴，支援民族品牌華為就是對美國最有力的回擊，選購華為品牌就是對它最大的支援！因為華為能讓美國寢食難安、無所不用其極的壓制，讓國人、甚至世界都對華為刮目相看、中國人民瞬時還產生了民族自豪感！支援國貨，支援華為就是愛國！這種意識不是花多少錢打廣告所能產生的效果，這種效果在無形之中，國內的巨大市場支援就能讓華為甩出小米幾條街。還有就是華為是科技型的企業，有自己的技術做支撐，小米呢，就是有個品牌找代加工生產而已。大家說，我們是支援一個有科研前途的民族品牌還是支援一個毫無技術的組裝品牌呢？

小米有它自己的研發晶片嗎？起碼華為有自己的研發晶片，華為手機賣的比小米貴，小米還是來黑華為，要是華為不給小米活路，華為把價格賣低一點那還有小米的活路嗎？我國的敵人不是國內對手，小米為什麼要對華為下手？你小米有這能耐搞垮華為嗎？要是華為想搞垮小米是分分鐘的事，小米別拿“豆包不當乾糧”。如果小米能夠也以自己研發科技來和美國一決高下，想必也會受到國人尊重，關鍵是小米現在很多東西都依賴美國，等於就是變相的在支援美國！

我們本不想把華為與愛國主義捆綁，但是，美國對華為的壓制讓我們身不由己的站在了民族品牌這邊！科技無國界，但企業家有自己的祖國！民族品牌的強大、遍及全球更是祖國的驕傲！作為中國人必須支援華為！支援華為就是支援中國、反對美帝國霸權！

3月手機銷量出爐，華為和小米相差696萬部，為什麼小米銷量僅排第五？華為和小米之間差了一個多VIVO或者榮耀，小米雖然在國外有不錯的戰績，卻在國內一步一步滑向沉淪，不得不引起重視。恐怕也與小米最近一兩年的營銷風格有很大關係。

今年前三個月因為疫情的關係，手機銷量並不理想，但到了三月因為全國各地陸陸續續解封，手機銷量還是迎來了不小的銷售增長。從下圖中可以看出，華為在國內銷量上遙遙領先，說明國人對華為的認可度到了一個相當高的程度。不算榮耀的情況下，華為已經擁有了國內市場份額的32.6%，而榮耀也佔了14.3%，看看華為整體的國內市場份額已經將近半壁江山。

反觀小米在國內的銷量僅僅只有榮耀的一般多一點兒，怪不得不管是華為、或者榮耀管理團隊已經不把小米放在同等競爭對手的位置。榮耀是模仿者小米，卻又步步超越著小米，小米是眼巴巴的看著國內網際網路手機品牌旁落給了榮耀的。

當然其中原因恐怕與小米最近幾年著急後採取了不恰當的策略有關係。因為一直想爭著重回國內市場第一，而華為榮耀等競爭者甩下小米後，小米採取了讓很多人反感的緊怒懟的營銷方式。本想揭露對方展現自己產品的好，結果卻起到了適得其反的作用，傷了自己，眼看著銷量步步下滑。

另一個方面也與國內當前面臨的氣氛有關，最重要的就是美國攜一國之力，並且慫恿盟友共同對華為進行打壓，反而激發了國內使用者團結的心，越壓越彈，你要打壓華為我們偏偏就要支援華為抗衡。

再次華為確實擁有讓人猝不及防的備胎與防招，管它虛虛實實，你禁我就拿出一個來，你再禁我又彈出一個來，而且還拉著美國供應商一起墊背，這讓美國也忌憚呀。這樣的科技企業在國內普遍依賴國外進口件組裝產品的情況相比，明顯更加漲人志氣。於是華為手機噱頭越來越多，越來越有看頭，即使價格高一點兒有消費能力的使用者也不在乎。

而小米的高階之路卻殊為不易，即使小米10系列已經有了高階的模樣，無奈與VIVO、OPPO、魅族等眾多高通系也沒有多大不同，可選擇範圍太多。再加上VIVO、OPPO等相繼推出網際網路品牌高舉價效比大旗，也讓小米紅米受傷不少。幸好還有國外市場的力撐，小米手機銷量總體來說還算好看，只是這到底能夠持續多久？

本來華為的目標是三星，但由於美國人使壞，華為海外受阻，只得暫時轉戰國內，最受傷的就是OPPO、vivo了，畢竟這兩個品牌兩三千以上的手機跟華為是競爭關係。

由於華為聲名正盛，OPPO、vivo難免損失一些市場。為了市場，兩家推出realme、iqoo跟小米死磕，所以小米市佔率下降也是預料之中。

本來米粉是瞧不上ov的，畢竟米粉強調發燒強調價效比，怎奈realme、iqoo對標的不是紅米而是小米，這就讓小米很尷尬了：小米的佈局是紅米攻擊榮耀ov，小米上攻華為。怎奈ov直接讓子品牌對標小米，紅米人家壓根兒不當回事兒。小米用紅米坑了聯發科一把，沒想到高通也會把旗艦晶片給ov的子品牌吧？畢竟貿易戰大家日子都不好過，能多賣自然要多賣些的！

其實小米粉轉黑的也不在少數，畢竟最近幾個月小米的營銷手段太過低劣，雖然曝光率非常之高，知名度持續增長，但跟支援華為的官媒包括CCTV、BBC等相比，小米翻車事故導致的美譽度大幅下降，導致米粉心中的“逼格”不再，自然市場銷量難免受到影響。

從小米的業務種類發展速度就能知道小米手機的形勢：新品種類推出的越快，說明主業越不景氣。道理很簡單：如果主業蒸蒸日上，大家都忙活不過來，誰有心思大規模拓展新品類？

對於小米所謂的生態鏈，如果手機這棵大樹的根基動搖了，依附於其中的其它各種品類，只怕也是凶多吉少。

因為，小米生態鏈品牌的購買意願來自於生活格調，格調沒了，誰還會喊“小愛同學”

3月份手機銷量，華為和小米相差那麼大，既有短期原因也有長期原因。

短期原因是：小米釋出新機的數量和時間都不如華為，關鍵還被曝雷；

長期原因是：小米的技術創新和風格定位不如華為。

1、新機發布：小米VS華為

①、先看看小米糟糕的表現

在整個3月，小米僅僅釋出了1款機型：Redmi K30 Pro/變焦版旗艦手機。而且釋出時間是3月24日下午。已經是3月的月末了，就算是旗艦機，米粉們也只有最後一週時間買的小米手機才能計入3月份的銷量，而且小米還要採用飢餓營銷。

然而，就這麼一款所謂的旗艦手機發布，在釋出會上非要扯上華為榮耀V30來做實驗比較。比較也就比較吧，結果還被細心的數碼領域博主某老廝曝雷：發現對比實驗造假。這下好了，不僅沒有打擊到友商，反而自己的Redmi K30 Pro 釋出後，銷量非常不好。

再把時間拉回到2月份，在2月13日，小米還發布了小米10系列手機，幸好，這款手機發布還比較成功，還帶有餘熱到3月份來。否者小米 3月份的銷量資料更不好看。

②、再看看華為的表現

3月份，華為共釋出了3款機型。數量上就勝過小米了，況且時間，質量都不錯。情況分別如下：

3月1日：釋出了華為暢享系列新品“華為暢享10e”，千元價位，在6.3英寸珍珠屏滿足視覺體驗的基礎上，帶來大音量+好音質的優越音訊體驗，同時超大電量更讓其擁有突破千元機的實力表現。而且釋出時間選擇了3月1日，整個3月都是銷量視窗。

3月26日：釋出了高階旗艦機型“華為P40 Pro”，搭載麒麟990 5G處理器，採用6.58英寸曲面屏，搭載5000萬畫素四攝系統。釋出時間正好在小米Redmi K30 Pro 釋出翻車後的第二天。華為質量好，還正好小米翻了車，銷量不言而喻。

3月30日：榮耀推出了2020年首款5G新機榮耀30S，這算是最後月末最後一天的驚喜，不過對3月份銷量貢獻不大，主要是計入4月份的銷量。3月份有前面兩款就足夠了。

2、技術創新產品定位：小米VS華為

①、先看看技術創新

其實，技術創新這一塊，不用我多說，廣大網友們眼睛都是雪亮的。華為有自研的海思麒麟，有大國工匠精神，技術專利也是非常之多。

反觀小米，主要還是採用外國的晶片組裝而成，只不過在價格上控制得比較低。這在很大一部分消費者心中已經分出高下。

②、產品定位

這一塊大家也比較清楚，也不用多說，在華為官網上的質量方針一欄寫的非常明白：“刻銘記質量是華為生存的基石，是客戶選擇華為的理由”。有此可見，華為非常注重質量。

同樣的道理，我們也到小米官網檢視，上面雖然沒有質量方針，但也寫了小米使命：“始終堅持做“感動人心、價格厚道”的好產品”。從這個使命就說明小米定位做價格厚道的產品。

總結

居於上面兩方面的原因，小米3月份銷量和華為相差很大基本可以說是不可避免的了。

目前網上一份3月手機銷量曝光，其中華為手機銷量總數為960萬，榮耀為416萬，兩個品牌合計為1376萬，而小米3月的銷量僅為264萬。對於這一銷量排行我聊聊自己的看法。

1、3月銷量資料是否真實準確？

從目前公開的一些資訊來看，這份3月銷量排行和某些統計機構給出的資料有衝突。Trustdata移動大資料監測平臺前階段公佈了2020年Q1的智慧手機銷量排名，在這份資料中OPPO的出貨量排名第一，佔比達到了21.4%，而華為是20.2%。而按照3月手機銷量榜給出的資料來看，顯然華為Q1的總銷量是最高的，遠超過OPPO。

顯然，這兩份資料是相互打架的，當然這兩份資料也都證實了一點，那就是華為手機的銷量即便不包含榮耀也的確大幅領先於小米，完全不在一個數量級上。

2、小米手機銷量為何差距較大

小米手機銷量下滑不是一天兩天了，這幾年一直處於下滑狀態，2019年更是大幅下滑，別看小米全球銷量依舊排在第四，2019年Q4全球銷量甚至還有回升，但這並不代表其在國內市場已經處於快崩的狀態。

小米手機銷量的下滑只能說成也蕭何敗也蕭何，價效比這一策略的確很成功的讓小米開啟的市場，但如果一直將自己的定位限定於此，那也就永遠只能吃這個細分小市場的份額，相當於完全拋棄了中高階市場。同時，線上銷售模式也讓小米很成功，但這也延誤了小米開拓線下渠道，等雷軍意識到線下的重要性時其實已經晚了。

以上這兩點現在小米都已經意識到，也試圖開始改變，但整體來說已經晚了！現有的手機市場無論是中高階市場，還是線下渠道華為都已經搶下了足夠的份額，建立起的較強護城河。這時候的小米想要這兩個市場和領域，就只能去硬搶攻堅，難度可想而知。如果在2014、2015你前後就有意識做出改變，那現在的情況就可能完全不同。

3、華為手機佈局完整卡位全面

現有華為手機依靠自己的麒麟晶片，已經行程的全面卡位，從百元機、千元機，再到中高階機型，可以說佈局完整，採取的機海戰術細分了各個價格檔位，這麼多暢銷機型的作用下，國內銷量想不提升都不行。

此外，現在華為手機相當部分靠的是線下渠道，2月份為何華為手機銷量會大幅下跌？很重要一個因素就是線下渠道佔比較大，疫情讓這塊市場產生了巨大損失。但是，隨著疫情的有效控制，線下消費逐步的恢復，我們馬上就能看到華為手機銷量的快速回升。

最後這裡還得提一點，就是華為自身生態的建設，除了手機之外，周邊的一些終端裝置，比如電腦、智慧穿戴、電視機等也都在逐步的起來，這些也都可以帶動手機的銷量，實現華為全家桶。

綜合來說，小米手機的銷量未來可能還將進一步下滑，在國內逐步被邊緣化的可能性非常大，這也是過去1年來小米頻頻碰瓷華為的核心原因，如果不靠小米高管們在微博上發生扯口水仗，小米的熱度將會越來越低，最終從大家的視線中消失。

3月份手機銷量榜單中，華為和小米相差696萬部——華為的銷量是小米（含紅米）的3倍還要多，小米市場份額也只有華為系的五分之一！小米早已不是那個國內手機巨頭了，“10個季度重返國內第一”的Flag怕是無法實現了！

小米從市場第一道如今份額不足10%，究竟錯在了哪裡？

1、自己不給力

很多人都覺得是盧偉冰的“微博營銷”讓很多人對小米“粉轉黑、路轉黑”，的確如此，但是盧偉冰也實實在在的為小米立下了汗馬功勞：紅米Note7系列，Note8系列兩款的出貨量都超過2000瓦臺，旗艦K20系列銷量超過550萬臺，讓紅米成功打入2000元以上價位；最近釋出的紅米K30Pro雖然沒有高刷但綜合實力也是價位最強，目前銷量也還可以！

小米真正不給力的是“小米”自己，而非紅米之罪！從去年開始小米開始轉型，產品線十分混亂。除去固定走量的小米數字系列，其他產品線一再變動！小米CC系列表現不佳，小米9系列變現更差，均是無奈提前下架；此外下半年的走量機型MIX系列缺席，也就是說在今年3月份，小米真正能賣的，有競爭力的手機只有小米10系列兩款了，並且還是搶購模式……

2、高通不給力

小米高階市場進軍艱難，小米10系列以“水桶機”的姿態強勢立足4000元價位，被均為旗艦守門員。但是驍龍865+X55基帶的外掛組合，也讓小米10等高通系手機受盡委屈，“外掛基帶，5G效能差”，“外掛功耗高”，“外掛5G是第一代5G，很落後”，“毫米波，我們用不上，徒增功耗！”……種種言論令高通系旗艦處在先天劣勢……

而在中端市場，高通系手機在去年就已經全面潰敗。麒麟810攜7nm製程在中端市場造成降維打擊，今年的麒麟820，麒麟985效能更加強勁！而高通依舊不斷擠牙膏，驍龍730G，驍龍765G面對麒麟一直被吊打，於是小米OPPO等廠商求助聯發科，但無奈聯發科晶片旗艦天璣1000“難產”，天璣1000l高分低能，天璣800也只是打平驍龍765G……

3、行業口碑差

小米因“價效比”而生，在創業前期，品控確實比不過大廠。不過隨著小米的發展，品控也越來越好，去年在北京也建立了自己的無人工廠，進一步保證產品質量。但是小米10依舊出現了一些問題，並且被網路無限放大——比如“葫蘆瓶”，相機進灰塵等！

此外，小米也動了被人的“乳酪”，就比如前些天的MIUI12吧，隱私保護功能非常了得！可以記錄每一款APP的敏感性為，並且可以提供虛假的面具資訊，進一步保障使用者資訊保安。

那麼對於依靠使用者隱私盈利的某些公司呢？小米此舉無疑在斷了人家的“錢程！不去黑你是不可能的！

總結

小米今年全球第三的位置是絕對保不住了，國內發展不順，國外疫情影響。2020年的小米舉步維艱，就看小米MIX2020能帶給我們什麼樣的期待了……

儘管各種統計渠道數字差別很大，但是你這個三月份華為和小米手機銷量696萬部差距的數字，小米排名第五的情況基本上反映出了手機市場態勢。

三月份正是中國抗疫緊張和關鍵的階段，很多線下銷售渠道還不暢通，甚至所有手機廠商的新品釋出會也都毫無意外的改到了線上。幾乎所有手機廠商都出現了出貨及銷量的衰退，很多廠商都是二位數百分比衰退。

但是整個手機市場格局沒有太大變化，去年小米銷量本來也是在第五名左右。就國內市場來說，名次基本還是華為（含榮耀）、vivo、OPPO、蘋果、小米（含紅米）。小米手機銷量與華為差距很大，甚至整個小米還不如華為子品牌榮耀的銷量高。

感謝邀請3月手機銷量出爐，華為和小米相差696萬部，為什麼小米銷量僅排第五？

題主問題的核心是3月手機銷量出爐，華為和小米相差696萬部，為什麼小米銷量僅僅排行第五？因為每個品牌都在成長，而不是說只有小米在進步，雖然價效比很高，但是沒有覆蓋全部價位段，也就說釋出的機型數量較少，這應該是主要的原因。

我們來說說三月份手機銷量排行榜：

從產品型號來看。截止到目前為止，華為釋出的手機型號是最多的，在nova7pro沒有釋出之前其實就有人統計過，華為一共釋出了17款5G手機，其實我們要知道可以說算是覆蓋了各個價位段，雖然是機海戰術，但是不得不說對於提升銷量來說確實有用，而且作為國產自研發品牌確實有著獨特的吸引力。

而vivo手機呢！三月份的銷量排行第二名，雖然我們知道可能和華為還有差距，但是從釋出的機型來說也算是不少的，vivoZ6，S6，以及vivoNEX3S，vivoX30，以及iQOOneo3和iQOO3等等，可也供我們選擇的確實很多，特別是最近釋出的iQOOneo3系列確實是頂樑柱的存在，價效比極高。

第三名分別是OPPO和榮耀系列，我們來分析一下小米的原因，其實歸結起來就是兩個原因：1.產品價格相差幅度太大。2.競爭者的加入。

從產品角度來說。小米和紅米系列，雖然都有各自發布了旗艦手機，但是我們發現他們的價格都是在3000+的價格，要說價效比的話還是很高的，但是我們也要知道，競爭者太多，比如小米10pro本身是價效比最高的，但是隨著一加手機8pro系列的釋出，確實一下搶佔了國產機皇的寶座，而且隨後榮耀也有加入5000元價位檔，而小米10系列確實不錯，但是憑藉這一款手機確實有些困難，而紅米K30pro系列隨著iQOOneo的加入，以及其他品牌手機加入，所以紅米其實不像之前那樣價效比十足的存在。

原因其實就在於此，產品太少，再加上本身競爭者多，自身的產品雖然有賣點，但不是全能也導致了這樣的結果，而且紅米直接被iQOO幹趴下了。

總結：

從最近手機發布的情況來看，確實相比去年要密集了很多，從這樣的情況來說確實是一件好事情，不過對於廠商來說，我們要知道的是確實人們的選擇舉棋不定，而且本身價效比路線，在有限的成本之內很難做到全面也導致了現在的結果，雖然有價效比，但是僅僅憑藉幾款手機和其他廠商競爭，確實有點微不足道。

回答完畢

我們在看看極光大資料，雖然資料會有一些差異，但是還是能夠看到一些差異性的，不過總體來看，並沒有大家說的小米和華為差異的那麼明顯。我們確實能夠看到小米的一些提升，但是在OV上，以及華為身上，我們確實能夠感覺到小米受到的壓力。

我們分析下，小米為什麼在銷量上，並沒有你想象的那麼高呢？

1.小米這一次走的高階路線，所以在價格上它確實有了很大的提升，但在這種提升的過程，實際上對於手機的銷量還是會有一定的影響的，手機銷量的降低還是能夠理解。

2.受到特殊時期的影響，消費者購買手機的接受度不足，所以整體的手機市場其實是在下降的。

3.Oppo vivo華為這幾款品牌不斷推出新的機型，就拿華為來說，一個月左右的時間就推出了十幾部機型，可以說機海戰術成就了不同的手機廠商，所以說在這種情況下，小米手機受到一定的影響，也是因為不同手機廠商推出的手機。

4.實際上還有一個重要的因素就是在5G。因為現在5g並沒有完全的普及，很多消費者還是處於觀望的態度，畢竟到底買5g手機還是買4G手機讓一些人糾結，同樣5g手機的價格還是過於偏高，讓手機消費者會有一些擔憂。

我們並不能以某一階段，來評價某款產商的手機，銷量應該用更長一點時間的評價，來評斷手機的銷量情況。小米這一次的手機銷量比較小。

2020年是5G手機普及的一年，幾乎所有的手機廠商都發布了自家的5G旗艦手機，同時也將自己的最高水平發揮了出來。在2020年第一季度中，華為以及榮耀幾乎沒有在國內釋出任何的新款手機，到了4月份，華為以及榮耀才逐漸推出新款手機。而小米在2020年第一季度中，釋出了三款5G手機小米10、小米10 Pro以及紅米K30 Pro。

華為在第一季度沒有釋出手機，而小米釋出了多款5G手機，華為會不會因此落後於小米呢？

雖然華為在第一季度沒有在國內釋出任何的5G手機，但是憑藉華為在2019年下半年釋出的多款5G手機以及華為的品牌影響力，華為在國內市場的表現依然非常不錯。

在2020年3月份，華為的銷量為960.4萬部，vivo 506.9萬部，oppo 464.7萬部，榮耀 416.3萬部，小米則是264.3萬部。但從資料上看，不要說華為了，華為的子品牌榮耀的銷量就已經超過了小米，並且有著較大的差距。華為的銷量如果再加上榮耀的話，銷量為1376.7萬部，更加的領先小米的銷量。

再看一下“極光”公佈的國內市場份額

“極光”公佈的"2020年Q1主流手機品牌銷量佔比變化趨勢"顯示，在2020年第一季度中，華為在國內的市場份額為36.9%，vivo的市場份額為24.8，oppo的市場份額為14%，小米的市場份額只有10.6%。

無論從哪個機構統計的手機銷量資料來看，小米都沒有超越華為，並且與華為還存在較大的差距。

小米為何與華為手機的銷量存在這麼大的差距呢？

品牌影響力

無論是國內還是國外，華為手機依靠華為集團，取得很好的品牌影響力，華為手機也因此獲得了很多消費者的良好口碑。良好的品牌影響力也幫助華為在高階領域站穩了腳，雖然並不是所有的華為都是高階手機，但是高階手機良好的口碑，也會對其他的手機形成較好的影響力。小米則是一直主打"性比價"，很多人也都是因為小米手機價格比較便宜採取購買的，並不是因為產品的好壞。並且近幾年小米的部分高管，公開"懟"其他的手機品牌，也造成了部分消費者的反感。

高通不給力

小米的手機一直在使用高通的處理器，但是高通今年實在不給力，旗艦處理器並沒有整合5G基帶，手機的功耗與發熱問題比較嚴重，中端處理器也不給力，驍龍765G被麒麟820處理器壓的死死的，高通沒有做出效能超越華為的處理器，小米自然沒有處理器使用。而華為依靠多年的技術積累，做出了很多款5G處理器，並且每一款處理器都集成了5G基帶，在日常的使用當中，手機更加的省電，更不容易發熱，麒麟820、麒麟985、麒麟990 5G處理器無論哪一款處理器都讓高通以及其他的手機廠商非常的頭疼。

小米缺少核心技術

小米手機使用的技術基本都是供應鏈提供，並且自己的。既然是供應鏈提供的，其他的手機品牌也都可以買到，像驍龍865、LDPRR5、UFS3.0、wifi6、5G這些配置，其他的手機也都有，小米手機則無法形成自己的獨特的優勢。雖然小米10搭載著一億畫素的攝像頭，但最終的實際表現卻不如5000萬畫素的華為P40 Pro以及榮耀30 Pro。

華為手機雖然所有的零件並不是華為自己生產，但是相對於其他的國產手機來說，華為手機的自研率是最高的。手機中的麒麟處理器、WiFi藍芽晶片、電源管理晶片等等都是華為自研的，其他的手機廠商則無法買到，這時華為手機就形成了獨特的優勢。

小米手機的後勁不足

對於小米手機來說，總是在剛開售時的銷量不錯，但是到了後期銷量越來越不好，現在小米多款舊手機已經提前下架了。而華為的老款手機的銷量一直都不錯，像華為已經發布一年的P30系列，僅在京東自營平臺，P30+P30 Pro的月銷量還在8萬臺以上，其他品牌的老款手機可能也達不到這個銷量。再加上華為的"機海戰術"，華為的手機一直遙遙領先於其他的手機品牌，華為這種銷售模式是其他的手機品牌模仿不了的。

總結

從小米與華為的差距中就可以看出，對於一個企業來說還是要掌握一定的核心技術，如果沒有核心技術，就無法形成自己的競爭優勢，同時很難在高階領域站穩腳。衝擊高階並不是嘴上說說就可以的，需要真才實幹。

華為的成功離不開華為多年的研發投入以及華為良好的口碑，華為的售後的服務是其他的手機品牌無法相比的。

這就是小米嘲笑華為5000萬庫存的後果。單看5g 手機銷量排名。就不是這樣了。

現在麒麟990的 nova6 才2000。現在大家懂了嗎？

2020年3月份，華為賣了960.4萬臺智慧手機，而旗下的子品牌榮耀銷量也達到了261.3萬臺，力壓小米排名第四。小米在3月的銷量才264.3萬臺，小米比不過華為就算了，現在還被榮耀欺負，雷軍肯定牙癢癢了。

小米3月份在售的新手機並不多，也就紅米K30 5G和小米10系列，其他都是舊機型。雖然華為在3月份也主要以舊機型為主（P40系列在三月底釋出），但是憑藉Mate30系列、Nova6系列等老牌熱門手機，需求不減，後勁十足，可以看出華為手機的熱度和持續性比小米高。

小米想要在國內反超華為基本上是不可能了。國內市場的手機格局已經基本確立：華為為首，ov小米蘋果次之，魅族三星一加都屬於others。最重要的是，華為的發展勢頭太猛了，可能小米和華為的差距還會越拉越大。

雷軍還需要加油啊。

網上曝光了一份來自券商的三月份國內手機市場銷量榜單，華為手機銷量為960.4萬臺，位居榜首。排在榜單第二和第三的分別是vivo與OPPO，其3月份智慧手機銷量分別為506.4萬部和464.7萬部。

上圖是號稱來自券商的銷量排行榜單。按份額劃分，華為整體市場份額佔比高達32.6%，而vivo和OPPO市場份額佔比分別為17.2%以及15.8%。

但上圖資料是否是準確可靠的？真的是華為子品牌榮耀都以416萬部碾壓小米的264萬部？相信許多人跟我一樣是存疑的！

前兩天（4月27號）移動網際網路大資料平臺Trustdata，公佈了《2020年Q1中國移動網際網路行業發展分析報告》。Trustdata的報告指出，2020年第一季度國內智慧手機銷量排行當中OPPO位居第一，出貨量佔比為21.4%，vivo和華為緊隨其後，分別為20.5%和20.2%。而小米以10.3%的份額排到了第四。

顯然的是，從更具權威性的Trustdata資料報告來看，號稱來自券商資料的圖一內容顯然是站不住穩腳的。

令人有所意味的是，2020年一季度國內手機市場的排名發生了大洗牌，華為從第一掉到了第三，僅佔國內市場份額20.2%的份額。雖然華為+子品牌榮耀份額有29.9%，還是第一位置，但對比2019年Q4季度佔比超過56%的成績，顯然被OV反佔了風頭。

不過，坦誠的是小米和華為的銷量差距是明顯的，也有原因。

小米價效比著稱，米10宣傳要走高階路線，當然早前米10也拿下了銷量100萬部的成績。但真實看來，小米打低價格戰也沒能給到其品牌多大優勢了，其它廠商的價效比產品不斷推出，所謂的價效比優勢也在不斷流失。

其次，小米的營銷手段不太合理，透過刻意比對廠商的做法本人是並不看好的，久之可能埋藏了米粉們更多的不滿意。甚至關聯其品控、質量方面的因素，對其是不利的。

華為是不是“低配高價”？有人買單可能就說不上這個問題。畢竟消費者還考慮品牌因素、品控、質量等多方面的因素。華為無疑有更好的優勢。

3月份手機銷量，華為和小米相差696W部，為何感覺小米賣得這麼好，銷量僅排第五？

其實這個也是預料之中的事情，小米手機雖然賣得好，但是無奈產品線的戰略佈局和華為差太多！小米的機型非常少，再加上小米今年打算走高階之後，出的機型就更少了。而華為則是上下同通吃，華為手機的產品線遍佈各個價位段，3月的手機銷量增長了48%，看來華為的機海戰術的效果還是不錯的！

1.小米機型太少，產品線比較單一，而華為產品線非常齊全，機型較多！

從資料中，我們可以看到：小米3月的銷量相比於2月確實是上漲了不少！因為在2月小米10系列釋出，而且小米10系列目前已經突破100W臺不止，銷量還是非常不錯的。儘管小米10買得很好，但是單單靠一款產品是顯然不夠的，小米目前的各個價位段的手機型號都比較少，有些價位段甚至缺失了。小米+紅米的手機型號總量，剛剛和榮耀差不多！和華為就差得更多了！

而華為憑藉自身財大氣粗，不僅搞起機海戰術，還搞起芯海戰術。如果我沒記錯的話，截至目前，華為和榮耀在2020年釋出的手機應該有十幾款了吧（晶片都有好幾款），而且包含了各個價位段！小米雖然高階釋出了，但是中低端的節奏就比華為慢太多，由於沒有自家的晶片，整個產品線的節奏都要跟著高通走，這樣的就非常吃虧了!特別是紅米，你可以看到紅米除了旗艦的K30和K30Pro，其他的更新都比較慢！其中最主要的原因就是紅米得看著高通來，而高通今年在中低端視乎還沒有什麼要釋出什麼新品的節奏，目前只有驍龍765G和730這兩款能用！所以你也可以看到，有些紅米的產品不得不改用了聯發科的晶片！

2.小米的線下銷售渠道不行，而華為則是線上線下齊頭並進！

可以看到排在小米前面的OV，雖然你感覺它們在線上賣得不是很好，甚至感覺賣得比小米差多了，但是為什麼銷量卻排在前面？其實OV很大的一部分銷量都是線下渠道貢獻的，因為OV兩家經過多年的線下渠道的積累，已經形成了一個比較完善的線下銷售渠道，所以你看到他們現在的銷售感覺不咋地，但是人家線下牛逼啊！

再加上現在的消費者開始由線上購買慢慢的轉向線下渠道購買了，以前網購剛出的時候，大家喜歡網上購買。但是現在大家好像更在乎手機的體驗，然後在買手機之前，都會到線下實體店進行體驗，然後有很多人體驗 體驗著，就線上下進行購買了！

而華為的話線上線下都牛逼，華為這幾年也是看到了線下渠道的市場，開始重視線下渠道，通過幾年的發展，現在也非常不錯了，自己的Nova系列，甚至可以媲美OV！所以小米線上下的渠道還是要加強啊，不然銷量上不去！

總結

可以看到，老大哥畢竟還是老大哥，財大氣粗，有自研的晶片，可以比較任性！想快點更新就快點更新，節奏完全自己掌握！目前的華為和榮耀在今年已經發布了十幾款新機了，但是好像還沒有要停下來的節奏，後面還會有榮耀X10、X10Pro、note20、magic3等！這是完全不給友商喘氣的機會啊！我只能說小米革命尚未成功，還需努力！小米要加油了！

小米的產品能力在2020年有了飛躍式的發展，無論是小米10還是紅米K30pro，在同價位都是最能打的手機。對於小米來說，往年根本沒有能賣到4千元以上的手機，今年小米10系列兩款手機都在4千元以上，並且銷量突破了100萬。難能可貴的是釋出兩個月後，小米10系列的月銷量越來越高，口碑也逆勢上揚，可見小米在經歷了兩年下跌後，整個公司無論產品能力還是銷量都在逆轉。

今年有於疫情的原因，各大廠商手機銷量都是下滑嚴重，而且一季度極為明顯。資料統計顯示華為排行第一，銷量達到了960萬，小米排行第五，銷量只有264萬，兩者之間差距明顯。小米不要說與華為相比，連榮譽都比不過了！

看到這個資料後，不少人唱衰小米，看小米笑話，這家曾經國內銷量排行第一的手機有可能淪為OTHERS，國內四大廠商的格局將會變化。

我覺得米黑們不要高興的太早，其實各家廠商都有困難，只是小米的困難比較大而已。華為目前國外市場全面失守，手機銷量下滑明顯，只能將所有精力投入國內，旗下手機又多實行機海戰術，所以手機賣的多。當然，華為有個優點，就是打法兇猛，線下渠道鋪得特別厲害，很多手機可以轉到渠道商那裡，所以銷量自然差不了，渠道商可以兜底。

而小米由於全面轉型5G，一季度在銷的手機數量特別少，僅僅有兩三款，這樣的配置明顯不合格，至少消費者沒有可選的空間。小米10從2月中旬開始發行，到3月份還是缺貨的狀態，另外小米線下渠道少，渠道商與旗艦店根本不鋪大量的貨，導致小米銷量確實升不上去。

小米10銷量已經超百萬，這個數量產生的利潤甚至比低端機3百萬的銷量都多，我個人覺得小米會變好。因為今年小米產品力上升明顯，好的產品總會贏得市場。但今年小米國外市場影響同樣不小，印度線上電商電子產品不能銷售，所以今年對於小米來說是一個難關，我希望小米能夠平穩的活下去。

如下幾個原因是華為在國內市場份額越來越高的原因:

1. 華為手機的製造工藝和品質確實不錯, 華為的手機制造基地網羅了目前手機制造行業的優秀人才,而且它是有自己的生產基地, 小米都是找人代工,而且價格偏低的情況下(特別是低端機)不可能找到一流的代工廠(Foxconn) ;製造品質這塊難以和華為比較

2. 華為手機日益替代外國芯,成效顯著,而且在媒體大力宣稱下,深入國人心, 在國內市場有地利和人和 .所以在國內市場一騎絕塵 . 從晶片,到作業系統,到到各種關鍵元器件採用國產化 , 這也是民眾和ZF願意看到的. 人心所向 . 特別是在外部環境不利的情況下, 華為不僅僅代表的是一個手機公司了.(小米自研晶片 澎湃2還沒放棄, 真是屢敗屢戰的精神 ,小米也不錯,但是需要時間)

3. 在5G大潮之下, 華為手機凸顯了自己的技術優勢 .

4. 小米手機的外觀設計一直為人所詬病, 打個比方--萬年的後置指紋識別 , 這是非常讓人討厭的一個設計, 然而小米公司的設計師們樂此不疲.

5. 前幾天看到新聞是講 , 20Q1國內手機第一是OPPO, 在Q1 疫情如此嚴重, 以線下渠道優勢著稱的OPPO,實體店基本停擺的情況下,這樣的研究機構, 想給它取個名字-- Falsedata , 能夠把自己騙過去, 有膽量公之於眾, 真是奇葩 .

今日網上爆出了一份2020年3月份手機銷售量排行榜的榜單，據傳是某券商的調研報告中的截圖資料，按照該榜單資料顯示：在2020年3月份智慧手機銷量排行榜當中，華為以960.4萬部的驚人成績問鼎榜單第一，排在榜單第二和第三的分別是vivo與OPPO，其3月份智慧手機銷量分別為506.4萬部和464.7萬部，排在第四名的為華為旗下的榮耀品牌416.3萬部，而昔日的霸主小米，較去年排名上升了一位，高於蘋果，排在了第五。

其實要不是這次疫情因素，蘋果受特朗普連累（很多人因為特朗普的不要臉拒買美國產品），小米已經長期徘徊在我國的第六名了，遙想當年，創辦僅4年，推出手機的第3年——2014年，小米手機就已經問鼎中國的手機銷量第一，昔日的風光現卻已一去不復返，六年的時間，讓小米從第一的地位淪落到如此。

小米的問題

小米的成功源於價效比以及首推的飢餓營銷模式，但是這麼多年來，小米手機除了堆各類配件達到所謂的價效比之外，似乎沒有任何的改進，小米手機無論是低端機還是旗艦機基本免不了2年就卡頓的現象，小米一直視為最大的對手的華為，低端機也會卡頓，但是高階機的mate系列三年之內基本不會出現卡頓現象。

其實小米的對手真的不是華為，因為目前兩者的差距太大了，小米手機的對手應該是其看不上的所謂的“廠妹機”vivo以及oppo，但是小米根本看不起這兩家，一開發佈會，對標的友商就是華為，時不時的就是要幹翻友商。

小米的營銷策略基本上就是華為高價手機，是收智商稅，小米才是真正懂手機之人的選擇（追求性價），但是我想說的有兩點：一是不是每個人都在乎所謂的價效比的，有的人追求的就是那個質感，那麼品牌；其次，如果華為真的有那麼差，都是智商稅，那我相信用過一次的人，不會再去用第二次吧？但現實中從調研的資料來看，華為客戶的忠誠度反而是最高的，而小米的忠誠度並不高，為什麼真正懂機的人卻沒有堅持呢？

總結

小米與華為都是國產機的榮耀，但是目前小米的策略在我看來或許可能出現了一點錯誤，小米做的太雜了，什麼賺錢做什麼，現在整個小米體系我已經看不懂了，啥都參合一腳，小到連一個排插一根筆都在賣（不要告訴我這兩個也是生態的一環），一點專注性都沒有，對於小米手機，除了每次堆積各類配件之外，沒有什麼亮點，但有時候單純的堆積配件並不一定就可以獲得良好的用機體驗；再者每次釋出會上基本必談友商，讓很多使用者覺得在碰瓷，偶爾一兩次還好，時間久了，有的人就會反感。所以目前的小米手機，其實更應該靜下來心來好好專注做手機，或許這樣可以重回光榮，否則終有一天將會被歷史所淘汰。