大家好！我是趙傑。有朋友問領導徵求你的意見，該怎麼回答？跟領導溝通往往需要一些溝通技巧，今天我們就一起來聊一聊。

第一，首先確定自己對這件事情是否清晰的看法。領導徵求意見，不要一上來就給答案，我們要先思考是不是瞭解了足夠的資訊，如果還處在一知半解的狀態，最好是再多瞭解一些資訊然後再給出回答。

第二，要有自己獨到的見解。不要聽到其他同事說什麼，自己也跟著說我也是這個意思。那麼就顯得自己太沒有主見了，久而久之領導也就不會徵求你的意見了。要把自己內心真正的想法表達出來。

第三，如果和領導的意見不一致，要委婉的表達。世界上最難的兩件事情，一個是把別人的錢放到自己口袋，另一個是把自己的想法放進別人的腦袋裡。如果自己的意見和領導不一致，不要急於爭辯，而是要委婉的引導，有理有據的說服。

第四，思考周全，並給出可行性方案。表達自己的意見只是第一步，我們說完自己的想法，最好再簡單說明一下自己想法的可行性方案。這樣會顯得我們的見意非常接地氣。

溝通是我們日常工作中最重要的技能之一，做好溝通能夠大大提升我們的工作效率，而且也非常有助於我們職業的發展。

很多職場人說，職場如戰場，不說草木皆兵也得謹言慎行，以免自己不小心言行出錯被黑。

事實上，職場有職場的規則，並非時時刻刻緊繃自己的心絃，一點風吹草動就讓自己心緒不安，反而是在所有的風雨到來之前，未雨綢繆並將之變成常態，就像上級徵求自己意見，這些都是工作習慣的很好展示機會。

1.日常工作時時都有PlanB

職場成功不是一蹴而就，更不是一舉成名，很多時候是工作習慣的日積月累，量變引起質變，最終實現這種飛躍的成功。成功有自己的軌跡，如果回頭翻看，就會發現那些時時刻刻擁有PlanB的職場人更容易獲得這種機遇青睞。

上級徵求意見，一般是針對於目前或當前比較重大事項，從下級一開始接手該任務就要認真理清工作思路，做好相關的各種應對策略，以我公司成本部的投標例子講解。

對此投標負責的負責人，在接到該投標任務方案製作的過程中，需要進行思考，有哪幾家單位也會進行投標，他們的擅長和勝算在哪裡，對比分析自己公司的優勢和不足，如何減少這種不足，增大勝算……

負責人將這一系列要素理順，並理清思路，分出先後關係，做出一份量化的對比報告，進行相關人員的工作安排，確保整個工作過程都充滿調理和邏輯。負責人自身針對於投標專案做出多種方案的推演，與相關工作人員進行推敲、選擇，選擇最優方案三種。

很多人很奇怪為什麼是三種，其實這個與古代的“田忌賽馬”如出一轍。田忌賽馬是選擇了上中下三類馬，對戰對方的上中下三類馬，用了2：1獲得勝利，同樣工作的方案設計也是分為三種：上中下，這裡的上中下並不是方案劣質，而是針對於不同的業務點開展的不同方案設計。

這種工作方式，並不是人人都能夠真正的做到，自然上級就重大事項徵求意見的時候，手足無措，如果負責人像上面我提到的解決辦法一樣，提前進行相關的思考，進行了周密的安排，自然會對著成本部經理侃侃而談，甚至經過火花碰撞，還有更優秀的方案誕生。

這種工作是日常工作，這種習慣也是日常習慣，不管是針對於大型重點的專案工作，還是日常中很微小看似很尋常的工作，多一個想法，設計一個PlanB，會讓自己的工作思路更清晰，也更容易在一群人中脫穎而出，獲得他人的認可。

2.會做工作也會彙報工作

很多職場人，做工作勤勤懇懇，甚至加班加點的去完成公司的重大工作安排，但當上級徵求意見的時候，卻驢唇不對馬嘴，不知所云。事後，自己惋惜、後悔，但下一次依然還會如此。

會做工作也要會彙報工作，這是任何一個職場人都要學會的一項職場技能，而不是默默無聞，只會背後說自己就是那顆金子，就等著被別人發現。事實上，金子在被發現之前與普通的沙子無二樣，職場中想要被發現，那就需要將個人工作進行彙報。

彙報工作需要清晰的邏輯思考，需要對個人工作內容有整體的把握，以及最後呈現結果的良好展示，背後工作做得很多，如果不會展示，上級徵求意見，下級答非所問，這就是一種浪費。

3.抓住機會展示自我

每個職場人都希望得到上級的關注與青睞，這不僅僅有助於個人職業生涯的發展，同樣也是對個人能力和價值的認可。當上級對下級徵求意見時，下級不妨將此當做自己的機會，展示一個能力出眾的自己。

想要展示自己，下級需要日常工作到位，不管是對於重大事項的整體良好把握，還是對個人工作崗位的認知，這些都是作為一名基層人員都需要掌握的內容，並將此作為時刻鍛鍊自己的方式。

特別需要注意的是，展示自我不要貶低他人，特別是在上級面前，這是職場大忌。當然，展示自我不是自誇自擂，更不是虛無漂浮，反而是將自己的工作實打實進行表達出即可。

領導徵求你的意見，該怎麼回答具體還得看平時你和領導之間的關係，以及領導在什麼場合徵求你的意見？但無論什麼情況都要把握一個重點：領導一定不想被否定！

記得周立波說過一句話：

領導徵求你的意見不是讓你廣開言路，而是尋求同謀。

深以為然！

人總是喜歡被肯定讚美，不喜歡被否定批評，領導也一樣，雖然每個領導都有各自的性情喜好，不同的領導徵求你的意見，回答方式肯定不一樣，但是有個共同點是：領導一定希望你肯定他的某些戰略和決策，你提供的意見最好是回答領導時避免踩以下幾個雷區，提意見也要有正確姿勢。

1.需謹慎提建議

領導徵求你的意見很多時候其實走個形式而已，並非真的在諮詢你的意見，只是想獲得你的支援，若在此時你提了很多不切實際的建議，很容易給自己挖坑，若是領導讓你的建議落地，那你就有活幹了，提建議一定要帶方案，領導要的是結果。

2.別給領導潑冷水

假設你平常和領導的關係還不錯，領導可能會在某些重要的決策上徵求你的意見，也許你看出其中的某些問題，覺得執行有某些風險，那麼一定不要在這時候潑冷水，他既然會在這時候找你，那麼一定是他心情還不錯，很有成就感的時候，此時要是告訴他這個方案不可行，即便他心裡承認你的觀點，他也一定會跟你急，特別是在公共場合，公開否定領導的決策，直接挑戰領導的威嚴，可能引火上身。我之前的一個同事和平常和領導稱兄道弟，直來直往慣了，一次在會上為一個方案爭吵，當眾反駁領導，讓領導顏面掃地，結果後面被穿小鞋了。

3.不要輕易評判領導的對錯

領導一般是做決策的人，他考慮問題的角度、決策的高度以及所在的立場肯定和普通員工不一樣，定位好自己的位置很關鍵，別隨便質疑領導的決定，你可能永遠不知道領導在想什麼。

4.別越級打小報告

假設領導的領導找你徵求意見，別趁機報復自己的直系領導，決定你在公司位置和薪資是你的直系領導，況且大領導一定不會喜歡兩邊倒的員工，今天你能出賣直系領導，明天也可以出賣其它領導，這是起碼得職場規則，勿犯。

職場如戰場，謹言慎行方能走的長遠。

這個需要區分情況：

第一，如果僅僅是徵詢你的想法，這個時候領導已經有了自己的想法，那麼除非你有更好的意見，否則表達對領導想法的支援更合適。

第二，如果領導尚未形成自己的想法，來徵求你的意見，這個時候最好能夠提供幾個意見供領導參考決策。

第三，如果領導僅僅是考察你的思維和視野，那麼一定要回答的精煉，精準，最好能從正反兩方面，歷史和未來兩個角度，理論與實踐結合等維度回答，這樣才能給領導留下更好的印象。

第四，實際上領導徵求你的意見或者想法，這本身就是與領導溝通匯報的絕佳機會，無論如何也要珍惜，畢竟這樣的機會真的不多。實際上，很多領導就是透過這樣隨意的問答，瞭解下屬，瞭解年輕人是否值得培養。

看領導是什麼樣的領導。學會觀言察色，看領導下菜，喜歡酸味的就說酸的好，喜歡淡的就要把所有有味的批個全面。如果是鄭強這種領導就要講真話，面向底層抓問題本質，這樣鄭強才會提拔你重用你，即使不用，他也是會喜歡和你交流的，隨時和領導交流這就是共產黨的優良傳統。看那些騙人的領導，你也就糊弄糊弄他把，有底氣的話，再戲弄他一下，讓他以後獨自感嘆去吧！