如果是忽悠客和尚你需要梳子而賣出梳子（例如小品《賣柺》），這種銷售行為行的了一時，行不了一世。因為誰都不傻，只是有人反應慢了點。一旦客戶回過味，不會想再發生第二筆交易。因此這樣的銷售行為不鼓勵。

如果是賦予梳子更多的價值以輔助和尚行善積德、幫助其做更多的善事，這樣的銷售行為稱之為‘雙贏’，既賣出了梳子，又輔助和尚做更多的事。這樣的銷售值得推廣。

好的銷售就是要追求雙贏、多贏，而不是獨贏。

這是一個非常經典的案例，對於做銷售的來說我買的產品都是對於買的人有需要的，但對於沒有需要的該如何去賣出去這就考驗一個人的情商，和對事物的預見性，比如這個和尚還俗了呢[大笑]

做銷售要時刻記住一句話：客戶購買的不是鑽頭而是牆上的洞。

把梳子賣給和尚，對於不同的銷售會有不同的理解和做法。

2.直銷銷售：按照客戶需求，提供產品。你不問怎知和尚沒需求。總之客戶要啥我有啥。

3.顧問型：為什麼和尚要買梳子？他應該買哪種梳子，有沒有整套解決方案。

4.創造型：當梳子用來梳頭時才叫梳子，如果用做其它事，你可以叫它任何合適的名字。觀察和尚的生活，發現那些日常的除去梳頭以外的需求，用你的產品"梳子"去滿足他。至於名字是否還叫梳子不重要，客戶買的牆上的洞，而不是鑽頭。

對於把梳子賣給和尚這個銷售問題，我是這樣看的:

銷售是什麼?

銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。

銷售的本質就是滿足客戶需求，也就是說，客戶有需求，才會有銷售。

把梳子賣給和尚，就是讓和尚對梳子有需求，從以下從三個方面來看:

梳子是梳頭髮用的，而和尚沒有頭髮，表面看來梳子與和尚是沒有聯絡。

但是梳子除了梳頭髮，還有保健的作用，用梳子按摩頭皮，促進血液迴圈，緩解疲勞。

如果從保健養生的角度出發，和尚也需要梳子。

和尚自己不需要梳子，但是與和尚相關的人，是不是會需要呢?

例如父母給孩子買玩具。父母是成年人，本身是不需要玩具的，但是孩子需要玩具，父母就會買玩具給孩子。

香客風塵僕僕來廟裡燒香還願，衣冠不整拜見菩薩，恐有不敬，可以用梳子整理頭髮。

雖然和尚不需要梳子，可以為來廟裡的香客準備梳子整理儀容。

禪理詩“因定三生果未知，繁華浮影愧成詩？無端墜入紅塵夢，惹卻三千煩惱絲”

佛經的「波若波羅蜜多心經」（心經）說：「色即是空，空即是色」

如果香客用寺廟裡開光的梳子來梳頭髮，就是梳理三千煩惱絲，謹記心經，也是在修行。

所以可以把梳子開光後，讓香客選用。

綜上所述，銷售不只是滿足客戶的淺層需求，更需要我們發現和創新客戶的深層需求。

所以梳子可以賣給和尚。

不要盯著和尚沒頭髮，梳子只能用於梳頭這個點！

任何人都有需求，尤其是第一需求。

任何人對能解決自己需求的產品都會標價，當產品的價格遠遠低於你的心裡價格，就會買單。

對和尚他的第一需求是：信仰，這個需求在他心總是無價的！而香客是唯一認同他信仰的人，可謂是志同道合！

而香客也需要得到自己信仰的認同，最好有個實物！

買梳子的銷售人員，發現了和尚的第一需求點，而且和尚們對於這個需求點的心理價位是很高的，所以，給梳子一個附加的價值（理由）——開過光的，保平安的！

所以，和尚會買，而且高價購買，大批次購買！