買房子完全是可以想辦法拿到額外的優惠的，裡面有一定的潛規則存在，想要想要額外優惠從而節省成本是有一定的技巧的。

如果按照下面幾個技巧去做，完全可以節省好幾萬的成本。

1、首次去售樓部看房一定不要留真正的名字和常用手機號，可以登記一個不常用的手機號，如果首次去售樓部如實登記資訊，後期找優惠就會有一定的困難，這一點下面會分析。

2、看好房子後，如果對房子滿意而且確定要買，就要記得要購買的房號，這個時候可以有幾個能拿到額外優惠的方式。

第一種是看中房子後故意不下定，向售樓員表明要購買的肯定意向，但是優惠不夠，直接讓他申請優惠點，一般情況下，售樓部買房的時候價格不是售樓員所說的底價，售樓部的銷售經理和銷售總監甚至是他們總經理都會有一定得優惠許可權，銷售員、銷售經理甚至整個銷售團隊每個月都會有一定的業績壓力，為了完成業績，透過銷售員大機率會為你申請優惠，一般情況下是總房價的2%—3%，現在房價都很貴，按照1.5萬元一平方的話，也就是直接節省了3-4.5萬元。

第二種是如果賣房的開發商公司內部如果有熟人的話，可以嘗試請求幫忙申請優惠，一般員工會有內部員工折扣和內部推薦獎勵，內部推薦獎勵的前提條件就是客戶是售樓部首次到訪，這就是為什麼要你第一次去售樓部的時候不要留真實的身份資訊的原因。有內部推薦獎的情況下，一般內部員工很樂意幫你申請優惠，運氣好的時候可以享受到內部員工價格，這一下子可以省好幾萬塊錢。

第三種就是可以找分銷公司，一般樓盤都籤的有分銷公司幫他們賣房，分銷公司的價格一般是跟售樓部一樣甚至比售樓部的價格要低，更重要的是分銷公司有固定的佣金拿，也就是他們推薦客戶成交一套房子能拿到總房款的3%—5%的佣金，這個佣金還是很多的，總價二百萬的房子就是6萬—10萬元，你找到分銷公司並跟他們談條件，要求走他們成交渠道返一部分佣金費用，分銷公司是非常可以接受的。

第四種是樓盤一般會有全民經紀人政策，就是凡是推薦客戶成交的，都會獲得開發商的成交獎勵，一般會有總房價1%—2%的獎金，可以用親屬或者朋友的名義註冊全民經紀人，然後推薦你到售樓部成交，這個前提也是需要客戶是首次到售樓部看房的，所以說自己首次看房的時候建議不要留真實身份資訊。這種情況下，如果二百萬房子總價的話，能節省2—4萬元。

所以說，買房子想申請更多的優惠，節省購房成本，有很多潛規則的。

買房子可以找房產中介公司，專業的事找專業的人去做，剩下的交給人民幣。

購買一手房子，找中介公司可以拿團購價，而且不需要給中介費，因為這些費用是開發商支付的，即使你自己去售樓部直接購買，價格也不會優惠多少，而且購房的選擇少了，也沒有團購優惠。

購買二手房，找中介公司可以幫你跟業主談價。有談判經驗的人就知道，兩個人直接談，一般只能一錘定音，沒有轉彎的餘地，而找第三方去幫忙周旋，可以把價格談到最低，因為業主不直接接觸買家，那他不瞭解買家，就不知道買家心理，所以一切由中介方說了算。那中介公司需要成交才可以拿到佣金，那麼中介公司就會不遺餘力去幫你把價格談下來，如果中介公司都沒辦法談下來，說明業主已經到了最低價。

找中介公司不需要找太多家，那樣只會自己吃虧。一方面看多了房源，容易擾亂自己的選擇，另一方面，同一個業主被多家中介談價，業主的價格能下來才怪，還有可能漲價。

另外，找中介公司要找正規的老牌中介，可以先看看中介公司的營業執照等。因為這些能長時間存在的公司，一般生意都不錯，說明得到客戶的認可，還有老客戶的支援。至於中介人員，主要看你自己的選擇了，如果是大公司的中介，可以看看他擁有的榮譽證書等，業績好的，一般都比較盡心盡力，得到客戶的認可才能有業績。

最後說一下，如果你認為找房產中介是浪費錢的，那麼你失去的有可能更多。任何行業都有它存在的價值，所以這個行業能生存這麼長時間，說明它的作用價值非常大。比如財產安全問題，手續安全問題，這些問題不是你暫時沒有遇到就不存在，只是你看待的角度不同，至於你自己怎麼選擇就是個人問題了。

希望這個回答可以幫你解決問題。

這個就要看一手房還是二手房了。一手房的可以找中介，他們有渠道優惠。比你自己去折扣更多。二手房你可以多找幾個中介看房。如果看中最後每個中介底價都差不多就說明房東就是要這個價。不要找太多中介找房東談價。可以多找幾個中介看房，並且諮詢價格。

額外優惠是有的，首先一點，如果你是買新房，如果是直接跑到售樓處去購買的話，進去需要填寫號碼和名字，這個時候如果填寫真實的，後期很難要到優惠，所以第一步我們填寫假號碼，假名字。

第二，我們表示有購買意向，就是價格問題，算算價格，全款多少，按揭多少。瞭解具體折扣

第三，如果對這個樓盤比較喜歡的話，前期可以找代理人多瞭解瞭解情況，現在很多售樓處有人臉識別，進去了就屬於開發商了，到時候要額外優惠就沒有了。

最關鍵的來了，如果對這個樓盤都滿意，對前面說的都做到了，這個時候可以找代理商，讓他們帶過去，代理商有一定的折扣，在加上代理商也想成交，這個時候會讓出自己的部分利益來，這樣你可以省一到兩萬左右，具體看樓盤和區域，不同地方不一樣

並沒有什麼額外優惠，羊毛長在羊身上，這是一種營銷模式，每個人買東西都會去講價的，買房子一分錢一分貨，主要看地段跟周邊環境，配套設施成不成正比，買過來住家住的舒不舒服，所以買房不要有這種想著額外優惠的念想，你覺得合適，在自己承受範圍內那就買

買房子時如果您想獲得更多優惠有以下幾點。

1，您可以考慮找中介公司，透過他們的渠道進行購房，能走團購價，除了現場議價之外，還能獲得額外的優惠。

2，您可以直接聯絡開發商領導，一般都會有折扣。

3，可以選擇開發商打折促銷的時候進行購房，一般節假日都會有特價房對外銷售，您可以選擇節假日的時候選擇購房，一般價格都會便宜很多。

4，如果是買二手房，您可以直接聯絡房東議價。

5，透過平臺購房，一般的大開發商都會有平臺和他們合作，您可以透過這些購房平臺來購買房子，從他們那裡獲得一定的優惠。

6，可以選擇售樓處搞活動的時候入手房子，除了價格的優惠之外，還可能會獲得裝修，傢俱家電，車位儲藏室等等額外的優惠。

買新房和二手房有所差異，但是最大的潛規則是在於你自己的付款方式，付款條件好有足夠優越的談價條件，否則……都是虛的

其實所以銷售說的額外優惠，並沒有多少是真的，有一種是他需要業績將自己的提成返給你。一種是你只有在確定要買的時候他們會吧最後的優惠放給你，因為你如果不是找的上層的領導層，下面的人是無權給你任何優惠的，畢竟他不是開發商。

主要看一手房還是二手房一手房和售樓主管直接談，能送的優惠一般都會給，二手房直接叫中介和房東面對面談，見面三分情，一般都會談一些價格下來

我是全款9折，給了銷售兩千塊，送我一臺電視機，另外花了1萬6，搞了個內部員工購房名額，也是9拆，加一起83折，我讓朋友以購房理由去問了幾次，都沒有內部員工購房名額。

我來回答這個問題

買房子現在成了生活中最大的開支，房子現在是一漲再漲，很多原來不想買房子的，現在也開始動起了心思買房，但是無奈手頭資金不充裕，又或者買了房子生活會更加的困難，其實房子動輒幾十萬的，也是會有很多方法節省一些優惠的，即便一個點也有幾萬塊，夠一家人生活一年的了。

工具/原料

自己 嘴巴

方法/步驟

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如果你不著急住，那麼建議你選擇期房，因為期房很多人不願意等，開放商又可以拿著你交的房款去蓋樓，省下他的貸款利息，他會相應讓出一些利潤給你，以便於更快的回籠資金。第二個是尾盤，如果你不嫌別人挑剩下的 或者說 省下的正是你想要的那樓層、戶型的話，那麼這也是一個機會，因為開放商只有把所有登記的房子都賣出去，才能去辦理交房手續，眼看著錢要到手了，誰不著急啊，自然也會給買房的人一些優惠。

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從心態上放鬆，千萬不能抱著今天就得訂房的心態去跟你的置業銷售談，大家都知道這些銷售一個一個鬼精的很，甚至一眼就能看出您是否選定了房子，房價跟他的佣金是掛鉤的，誰不想多掙點錢？所以你的態度很重要。

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俗話說的好：有困難找領導，但是通常在買房子的時候談不下去了，置業經理就會來一句我給您找一下我們領導申請一下子，其實完全胡說，這時候就不如咱自己去找領導，直接去找那些說了算的，靜下來談，領導的許可權一般比銷售的高，優惠的點也比較高，這樣就有的談，有可能拿到更多的優惠。

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我們平時幹什麼事，都知道人多力量大這句話，買房子也一樣，去的人多了成交量上來了，樓盤的銷售經理自然願意讓一些優惠出來，讓來的人都能成交他才高興呢。

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買房子的時候必定有過來交錢的人，多問問這些人，來交錢了，前剛花出去，肯定心裡不好受，你問他，他就會告訴你他的價格，甚至還會給你總結他買房子時候沒有拿到的優惠點，所以張開你的嘴，多打聽，多詢問過來人的經驗。

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俗話說貨比三家，買房子這麼大的事，肯定要去看幾個樓盤對比一下，這樣瞭解到別的樓盤的優勢，對比你看中樓盤的不足，以此讓銷售覺得你有不滿意的地方，這樣可以得到一些讓利。

買房子的時候的潛規則基本上就是銷售提成。每個公司的銷售政策都不一樣，然後基本上銷售經理肯定是有許可權，有一定的優惠點的。目前的大部分開發商對房子的定價已經是確定的，所以基本上優惠點是比較少的，或者是基本上很難了。建議買房的時候就是多看一下這個房開的優惠力度和優惠政策，然後針對性的買房吧，反正能節省的也就是比較少。

希望你能夠買到心儀的房子。

買房對於一般家庭來說都是畢生的心血，如果能省一些當然誰都不可能放過。具體有哪些方法呢？我來結合實際的市場銷售來聊一聊吧。

1.多去房地產相關的論壇逛一逛，找到心儀樓盤的論壇。論壇裡面常常會有一大批想買相同樓盤的購房者組織的團購聯盟，“人多力量大”加入團購聯盟大家一起去和開發商砍價絕對會比一個人單槍匹馬的去砍價獲得的優惠更大。

2.第一時間參加樓盤的認籌活動，新盤開盤前為了集聚人氣會有一個蓄客認籌的過程，認籌階段會對意向購房者給予優惠，比較常見的就是繳納一定的認籌金到開盤的時候可以翻倍抵消購房款，比如說“交幾千認籌金可抵幾萬購房款”。所以儘早參加認籌可以獲得一定的優惠。

3.開發商為了加快銷售計劃以及擴大銷售資源，往往會推出老客戶介紹新客戶，老客戶可以得佣金，新客戶可以獲得優惠的營銷策略。瞭解一下自己身邊有沒有朋友購買了相同的樓盤，或者加入該樓盤的業主群，在群裡找到已經購房的客戶，讓他來推薦自己。你也可以和老客戶協商一下，他獲得的佣金返給自己一定的比列。對於老客戶而言，不費吹灰之力就可以拿到返傭，也樂意同你按比例分享一些。

4.開發商或者代理銷售公司賣房子，職位越高的層級手中的權利也就越高，可以優惠的金額也就越多。普通購房者有什麼方法可以接觸到銷售的領導呢？其一是和置業顧問談的時候，要多挑房屋的毛病，表現出自己也在看其它的盤，搖擺不定，銷售人員為了業績一般會聯絡自己的上司申請更大的折扣。其二是現在有許多分銷公司，分銷公司拿的價格是比售樓部要低一點點，分銷公司賺的是開發商的佣金，你也可以和分銷公司協商，返一部分佣金給你。現在分銷公司很多，一家不行就換一家，總會有同意的。

好了，祝願大家都能以最優惠得價格買到自己心儀的房子

買房怎麼能要到額外優惠？以我經驗來看只能多磨價，一步一步試探底價了。

房地產的套路是一環扣一環的，什麼找領導啊、什麼找中介談返傭啊，這些都是的基於您有熟悉的人，而且這個人不會坑你。因為您不能確保中介或者哪個銷售是跟您一夥的還是跟開發商是一夥的。

至於怎麼磨價呢？一般當客戶看中樓盤後，是前期的磨價，價格接受了就下定籤認購書。相信這一步每個客戶清楚，但很多客戶不知道的是下定金的價格未必是最低價，簽約時的價格才是真的認購價格。一般樓盤銷售不會真的放全部底價，就算交了定金也總會留一些折扣，防止客戶反水。所以您在交了定金後也還是可以試探銷售是否留有折扣的。比如，您已經交定金簽了認購書，在簽約前可以故意找一些理由說不買了，這時銷售也不願看到到手的鴨子飛走，他會幫您想辦法，如果他手中留有折扣，那這就是他最好的籌碼。

優惠這個事情似乎已經深深的加入到我們的腦海當中，生活中隨便一件商品，我們都有談價議價的空間所在。

購買房子要怎麼樣才能得得到額外的優惠？在房地產行業當中，房子的價格有什麼潛規則性的存在。圍繞著這兩個問題，我們一起深入的來探討一下。

一：購買房子要怎麼樣才能獲得額外的優惠。

購買房子怎麼樣獲取額外的優惠？我們要先觀看房子是購買一手房還是二手房，兩種的獲取優惠方法是截然不一樣的。

1.購買一手房的優惠。

購買一手房面對目前的大環境下，有99%的開發商都是會給出相對應的優惠，來吸引我們購房者去購買房子的。

在購買一手房的時候，如果真的需要自己去售樓處觀看房子，原本的價格，建議不要兩夫妻一起去，先派一個人過去觀看了房子並確認了價格，是多少錢之後再回來商量。要不然我們在開發商一旦登記了之後，想在後期透過任何渠道先拿取到優惠基本上都是不可能的事情了。

知道價格之後我們想優惠，最直觀的變化就是透過中介公司幫忙一起去售樓處看房並談價格。（我們不要聽到中介公司，就覺得他們在騙我們中介公司跟開發商長期合作，多多少少確實是有優惠的折扣在這裡的）

在房子砍價之前，我們先查詢我們要砍價的這套房子備案價是多少錢，經理要預留一個價位，現在現場銷售和中介所有的折扣都打完之後，例如這套房子100萬，我們心想優惠2萬到3萬的條件下，我們直接表明跟銷售人員說清楚，讓銷售人員向上層申請。

通常第1次申請，銷售人員只不過是走進去辦公室裡面玩一下手機，然而並沒有向上面申請的，其中他手上還是有一個折扣，出來之後他會告訴我們價格沒有達到你的預期，但是申請到了一個什麼價格。

這時候我們要明確的自己的立場，價格還是要跟剛剛上次說到的價位一樣，在這一次銷售人員才會向上面的銷售主管去申請優惠，而銷售主管沒辦法決定的時候，會跟上面的經理甚至更高的領導商量，如果覺得可以，就給我們簽訂這套房子。

如果再次申請價格還是達不到目標，開發商可能選擇寧願不賣的情況下，銷售人員就會跟中介公司談攏著，把佣金墊到房價裡面去，這種事情也是有的，一般佣金不會定超過一半的。

2.購買二手房的優惠價格。

購買二手房的價格優惠是跟一手房完全不一樣的，這是我們個人和業主的溝通交談，每個人的心裡都不一樣，最終二手房的成交價格都是有個波動幅度存在。

購買二手房源一般都由中介帶我們去觀看房子，而中介基本上每套房子的價格都會報高3%~5%之間，97萬的房子他們通常會報價100萬。

對於房價現在如此透明的情況下，我們也不必擔心，中介說吃了太多的差價存在，因為這個事情現在是很難操作成功的。

房子談價的過程中，這公司都要求客戶給出一個自己能接受的價格去談房子，我們一般能接受95萬的情況下，我們就跟中介公司說談93萬塊錢把價格壓低2萬，我們這個有價格回彈的空間和中介有去談價的空間。

第1次電話溝通的過程中，中介公司都會放價，給我們97萬的業主底價，中介公司放的價格可能就是在98萬這樣子並要求我們客戶這邊要把價格加起來，我們看到這種情況先不要把價格往上提，讓中介公司再次跟業主談價格。

在第2次的過程中，中介公司會確確實實的去跟業主溝通價格的事情，看業主的賣房誠信度和急不急錢使用來進行拿捏，一般在價格放出來的標準上，基本上都是有談價的空間的，而在二次電話溝談之後，最後一次價格相差不大的情況下，都會約雙方出來面談。

在面談的過程中是人與人之間的交流，都是有感情的存在的，我們要把自己說得艱難一點，而且購買一套房子確實是不容易，要求業主能進一步的退價格給我們，這時候我們要觸動傷情的，讓中介公司也幫我們來說服業主。

……

一手房的購買是我們跟開發商的切磋，都是有一個底線的存在的，主要是看我們業務員的談判能力。而二手房的溝通主要是看業績不急錢用和我們自己業主的講話能力。

二：房子的價格優惠有什麼潛規則性的存在？

在房子的買賣過程中，從表面上觀看我們是佔了便宜的，但是在深入瞭解之後，其實我們還是搞不過賣家。

1.開發商的優惠。

無論去到哪一個一手樓盤，我們開發商都會跟我們宣傳3萬抵5萬5萬抵8萬，甚至還有的是10萬抵20萬的優惠活動。

對於這個抵價的問題，開發商幹嘛不直接優惠這個價錢給我們。是很多開發商把原來的房價提高了，比備案價還高，然後又要用這種宣傳的手法來吸引我們購房者過來購買房子。

另外一種情況是當地已經出現限價的情況，開發商又想把價格賣得比備案價高，都是透過這種方式來推銷給客戶，原本房子備案價80萬，但是房子想賣到85萬，他們就會推出5萬抵8萬的廣告詞語，說房子原本是88萬的。

而且這5萬塊錢開發商是沒有提供任何的收據和發票給我們的，這筆錢從表面的意思理解就是我們的優惠底料的價錢，而深入一層的瞭解，就是開發商賣的價錢已經高出備案價，屬於違規操作。

無論哪個開發商都是其中這兩個套路的之一，我們只要去當地查詢備案價情況就可以清楚的知道開發商是進行了哪一種套路。

2.價格談好了，房源被賣掉了。

在售樓處我們看到的不一定全部都是客戶，有部分是開發商請來的人假扮客戶的，開發商很多時候為了挽留到一個客戶，故意跟我們說還有一個十分不錯的樓層15樓，在我們談價向領導申請價格的途中，最後一刻開發商告訴你，這套房子剛剛被人已經賣掉了，現在還有另外一套17樓的貴2萬塊錢考不考慮。

對於這種情況時常在開發商那裡發生，這樣開發商讓客戶覺得失去了一次還原最好的購買時機，在第2套有房源合適的情況下，會毫不猶豫的出手購買房子，17樓跟15樓就相差兩個樓層，貴2萬塊錢也值得，就是抓住這種心理。

3.二手房的各種收費。

在二手房的交易過程中，佣金給的合理的情況下，中介就規規矩矩的幫我們辦理事情，如果佣金一旦壓的太低，中介就會想盡各種辦法把錢套回來。

最容易入坑的點，徵信是衡量一個人的信用標準，如果我們徵信上面有一點逾期或者其他的汙點存在，中介公司就會跟我們說銀行稽核不透過，無法進行貸款，但是我們可以找人幫你清洗乾淨這些汙點，收費5000到1萬以上不等，這是最經常看到的套路之一。

徵信處理完畢之後就告訴我們銀行所有資料都稽核通過了，唯獨銀行流水還是差一點不夠，也要重新找人做，一份收費3000~5000元不等，我們被逼無奈的情況下，也需要乖乖的交錢給中介公司去做一份流水，實施流水有沒有做，你只有中介公司自己知道。

……

無論一手房還是二手房，當中套路還是滿滿的，我們不要想著總是拿到最低的價格，這會務必起反的，他們肯定會想辦法從我們的身上以兩倍的金額償還回來。

三：總結

購買一套房子我們確實是不容易，當然需要人少一點是少一點，而且價格砍得越低，我們越有成就感，但是價格一旦超出他們的接受範圍內，將會選擇其他辦法來在我們身上重新把錢挖出來。

無論一手房還是二手房，如果有認識的熟人最好找熟人幫忙處理這些事情，可以省錢省心，省事，而且還不怕被騙。

1、看房的時候一定要顯的專業，一定要問五證、容積率、備案價格、優惠政策。

2、一定要表明你確實想買，也有實力買，看了好多家，正在猶豫想在哪裡買。讓銷售人員認定你是準客戶，好方便銷售人員申請優惠。

3、千萬不要在銷售手裡定房，最起碼見到銷售經理，最好是能到銷售總監那裡。職位不同，手機的優惠許可權也是不同的。

4、在銷售部談完之後，也不要直接下定，如果實在抹不開面子，可以交一個定金。

5、動用自己的人脈關係，比如當地主管部門領導（住建，稅務，銀行，質檢等），再不濟找個認識開發商老闆或者老總的人，再談下優惠。多少還會再給些面子，還能有點優惠。

6、所有優惠談完，不要以為完事了，開發商基本都會有些成交禮品，可以要一份，確定給的時候，你可以說，兩樣都看上了，有些人礙於面子也會給你的。

以上就是差不多的套路了，按照這個套路，肯定能買到價格較低的房子了。

有關係最好找關係，沒關係找中介幫你談，一手房一般都有空間，找中介買一手房又不需要中介費，相對會剩一筆費用，當然有認識的中介還能剩一筆

找到一家資歷悠久的中介，好好地和對方聊上幾次，把自己購房的初衷，未來的夢想擺出來聊一聊，在合適的家庭財務規劃範圍內，用最適合的投入，換來你初衷的達成。

看你是買一手房還是二手房啦！

如果想買二手房:1.建議買房產中介的獨家銷售的房子，也就是房產中介和房主簽訂VIP 的房子，因為VIP房是房產中介專業人士評估出來的價效比最高最好賣的房子，否則不會簽訂VIP；2.談價，華人都愛砍價，假如100萬的房子，中介公司的報價一般與房主要求賣的底價有2萬左右的談價空間；3.中介費可以要求降低些，如哈爾濱預設是房屋成交價的2%，可以和中介公司談，降到1.5%甚至1.3%

如果是買一手房:1.售樓處每個月都有限時特惠活動或者是週末特惠或者是每天推出幾套特價房，是一種力度很大的促銷，抓住轉瞬即逝的機會；2.一般銷售總監、銷售經理都有降價的許可權，所以，跟售樓員要求三級談判，使價格降到最低。當然，如果親戚朋友和總經理有關係更好了，但這種情況很少。

當然，不管你是買二手房還是一手房，都有一個房價的底線，不可能無限便宜，咱們能做到在底價買房就很好了。

友情提示:買房切記猶豫不決、聽信親戚朋友的意見，因為鞋合不合腳只有自己知道，猶豫的時候自己喜歡的房子賣了，房價漲了，親戚朋友只會說“沒想到啊”，後悔的是自己。

1.開盤前提前認購

幾乎所有樓盤在開盤前都要經過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到最低折扣的機會。通常來講，此時開發商雖然還沒有最終確定售價，但由於對市場反映"心裡沒底"，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是"現VIP登記開盤可享額外××折"。

2.參加各種名義的團購

"團購"在去年下半年曾經風靡一時，而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發商追捧的優質團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣。

3.參加電商認籌

電商和房地產商最緊密的合作形式莫過於電商公司在開發商這邊設立展點，標識"參與XX電商團購享受XX折orXX萬優惠"。置業顧問會將這筆"認籌款"稱為"電商團購會員費"，透過參與這種電商活動可以享受額外的優惠，若後悔不買了，還能全款退還。

4.買尾貨、特價房

細心的買家就能夠發現，不少樓盤都會階段性地推出某些優惠單位，例如清尾貨時的優惠等，有時候以一口價的形式出現，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是"被人挑到最後剩下的"，而事實卻並非如此。專家認為,當商品住宅的銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，因此一般就進入專案的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。

5.找舊業主介紹

買樓砍價打折找老業主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業主介紹額外折扣、並免買家和介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠。儘管節省的絕對數額對於總價來說並不算多，但對於買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處,並且也是老業主樂於接受的。購房者可以向發展商詳細諮詢老業主買樓可能獲得的詳盡優惠，並爭取將折扣和優惠全部拿到手。

6.找開發商高層謀額外優惠

人脈關係的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發商內部人士，通常可以透過其獲得額外的優惠。像專案經理、銷售經理等甚至更高階的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權。

7.找銷售人員談額外折扣

要想買到便宜房子，找銷售人員磨倒是不錯的渠道。當然，向銷售人員要折扣，買家一定要表現出適當的購買熱情，既要表現出對樓盤的鐘，又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個人一起買樓，那麼和銷售人員"砍價"獲得更多折扣的可能性就更大。

8.一次性付款

買房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸款利率差內。一般來說可以從銷售方那裡得到2%-5%左右的房價款優惠。對於現金十分充裕的購房者來說，一次性付款對於其並無太大影響。

9.找急售的業主和急於成交的中介