房子對於很多家庭來說，是幸福也是煩惱。那麼作為真正的買房人，自然想最大程度的爭取到優惠，可是該怎麼做呢？

作為曾經十多個樓盤的操盤手和定價人，我來為您有效的回答問題。

您一定很好奇，為什麼要跟您說這個？所謂知己知彼百戰不殆，瞭解定價才能有所還價。其次，我要重點強調的是：每個樓盤定價一般都是比較嚴謹的，好賣的就比不好賣的貴，戶型好的就是戶型差的貴，品牌好的就比品牌差的貴，配套好的就比配套差的貴。所以與其說怎麼還價，第一要做的是挑選樓盤並去了解它。

原因很簡單，既然價格來自市場比較，那麼你還價也要“以其人之道還施彼身”。找到目標樓盤與周邊樓盤的不足之處，然後作為談判籌碼去爭取優惠。

一個樓盤，往往有三重等級優惠體系。下面為您講一下談判技巧，要看仔細了，別會錯意或者漏看了。

1、置業顧問優惠許可權。這個一般是不多的，置業顧問為您計算價格時，會告訴您目前認購優惠多少、付款方式優惠多少，然後就沒有了。您要是表達不滿意，與置業顧問拉鋸兩回合，他們就會說：“我問下經理或者我找經理跟您談”。

2、銷售經理優惠許可權。這個許可權有多大，說不好。教您一個方法：如果是帶工牌、或者人就在售樓處的，那一般許可權也沒多少。可以跟經理繼續談，但依然表示超出心理預期，請銷售經理幫忙再申請申請。這時候，銷售經理一定會反問您心理預期，先不要交底，直接請經理先幫忙，說你也在貨比三家。

3、銷售經理逼定。銷售經理這時就會問你，你今天能不能交定金，如果能他就申請；如果不能，那愛莫能助，因為如果申請到了您還不買，他會挨批。就把壓力給到您這邊。這時候，普通買房客戶就到頂了，您可以口頭答應可以認購，請他幫忙申請。（這時候啥也不要做，不要打電話諮詢別人，讓銷售經理感覺你是誠意要買。喝喝茶）

4、銷售經理給出優惠。銷售經理半個小時後一般會說最大優惠了，還是某個總特批的，你要不買他就要挨批了。這時候到了最終博弈階段了，銷售經理一定是臉不急心急，而你要一點不急。慢條斯理跟他繼續談，有意無意請他再給力點之類的。他一定會犯難說真沒有優惠了，到底價了。實在不行請你自己去跟上面領導打招呼，他自己就這麼大能量了。這是再繼續逼定你，這時候你估計也會比較衝動，最好的建議是：交個小訂（不是定，可退）。

交小訂的目的是，銷售經理會上報他遇到的困難，順利的話下次打你電話就有額外一點優惠了。不順利的話，也會喊你再來看，但還要再過招一兩個回合。這個就要您自己把握了。（總之，每個樓盤一般都有三重優惠體系，最後一重就是領導手上的優惠，能不能要到看你發揮）

我們知道，房子是一戶一價。而每個地方必然有一些特殊樓層價格相對較低、或者相比其他比較難賣，比如帶4的樓層、帶4的房號等。這些如果您自己沒有忌諱，實際上購買起來是更划算的。我有朋友就買了1404，特價房，比其他要便宜小几萬，但其實一點其他影響都沒有。

還要一種房源，也建議可以看一看，那就是工抵房。每個樓盤（只要不是特別暢銷的）都會有一部分的工抵房，也就是用房子抵工程款、材料款之類的。這種房源，一般委託銷售員代賣（也有委託中介的，但你接觸不到），價格會比售樓處房源略低一點。可以主動詢問其手上有沒有工抵房，並與正常房源做下價格對比。

我們買房，都要交物業費、買車位。更聰明的客戶，除了在房價上討價還價，還會在物業費減免、車位抵用券身上儘量為自己爭取。當然，不是每個樓盤都能爭取到的，參考第一大點，每個樓盤定價之初，其實已經按照市場比較把底價設定好了。不到萬不得已不會破底價，總之好事多磨。

1、以上所有爭取優惠的專業建議，都是建立在房子並非紅盤、熱盤基礎上。好賣的樓盤，價格很難鬆動，一般只有財務總、營銷總或者老闆手上才有一點點優惠。這就要權衡有沒有必要託關係找人幫忙打招呼了。

2、以上幾點只是常見場景的描述，厲害的銷售經理其實方法有很多讓你買，未必按照我寫的來。只能說見招拆招吧。

優惠的話要自己和開發商溝通，還是趁早好，開盤越早去購買越便宜，我說幾點要注意的事項吧。

第一：贈送面積是不受法律保護的

第二：樣板房“僅供參考”

當你去看房時，看到的樣板房千萬不要把它當真，樣板房裡面絕對都有些“水分”，都會揚長避短，將優勢發揮到極致，還會使用一些鏡面增加空間，巧妙的佈置燈光，看起來絕對是高大上，當你收到的現房和樣板房不一樣時，不要驚訝。所以，即使看了樣板房，也不要過於相信，就和食品包裝的“僅供參考”一樣。

第三：產權年限要注意

眾所周知，普通住宅都有著70年的產權年限，但是，在你收房時，70年產權年限或許早已縮水了，因為70年產權年限是從開發商拿地開始計算的，如果開發商從拿地到交房，中間過了好幾年，那麼你到手的房子的產權年限就沒有70年了。

第四：口頭承諾不要相信

一些開發商為了賣房子，可能會給予一些許諾，比如周邊要建商場啊，要開發公園、建造學區等等，這些都不要太相信，除非有相關公示已經出臺，不然，你認真就輸了。

第五：物業管理費是可以協商的

物業費並不該由物業公司一方自行定價。在一些基本專案上，物業管理條例明確規定了收費標準，餘下服務專案，如綠化費、高低樓層費等，業主是可以與物業公司商議定價。基本依據是服務標準，“比如說要求門崗必須2人，樓道玻璃一週擦洗多少遍。”一位物業經理舉例。

如果物業公司提出物業費漲價，理由可能是物價上浮，或者人力成本增加。“2000年前後僱傭一名保安人員只用800多元，現在是1500、1700元了。”這時候，你需要注意它們是否在減員吃空額。現在管理條例強制要求物業公司公佈費用收支，業主有權對賬目進行審計，“一條可行的方案是業主委員會用公共資金，聘請一個專門的審計機構，幫助分析物業費用收支情況。”

給幾點建議：

一、一般來說新房都很不容易被砍價，除非你跟著團購。普通購房者買新房的話，三個時間點能拿到低價房子，1⃣️、開發商前期開盤預售，一般是蓄客階段，開發商還沒給出具體定價，會有很多的優惠政策。2⃣️中期選擇團購；一個樓盤賣了段時間，可以跟著中介或者大的公司參與團購，一般開發商會給出團購優惠，也可以買到便宜的房。3⃣️，尾盤時撿漏；就是說房子賣的差不多了，剩下一些房源，開發商準備清盤時期也可以買到便宜的房子，不過呢，也有可能戶型過樓層上不是太優質！

二：在當下樓市行情低谷期，對於一些著急變現的二手房業主來說，議價空間還是很大的，只要你誠心買，中介就會配合你講價，畢竟房多客少啊！所以買二手房一定要找一個靠譜的經紀人，給砍價加分的經紀人很重要，那麼如果你看上的房子，業主不缺錢，賣不賣都行的業主，你也就沒啥砍價的機會了！

祝你早點買到理想的房子喔

有這麼一個辦法看你願不願意。如果你的工作可以暫時放下，那就先到處看房子，不要留真實姓名，留一個不怎麼用的電話。當你看中某一個樓盤之後，辭職去這個樓盤應聘銷售上班，摸索一段時間後，什麼優惠政策啊，內部優惠啊你都瞭解了就可以下手了！哈哈哈

也有樓盤不收人的情況，那你可以去找一下附近的中介，多打聽打聽，很多樓盤都會和中介合作的，而中介那邊應聘都是比較容易的，這樣你也可以摸清裡面的門道，拿到最好的優惠。

以上是你可以親自去的情況下，如果你不能親自去，有自己的親人可以去也是一樣的，給你最低優惠，還能有業績提成。相信對一般人來說，一兩月的正常工資幾千塊錢。這裡能拿到的優惠大幾萬甚至十來萬都有可能，完全是很划算的。

1、多去售樓部問幾次，一般一兩次問不出低價。所以，一定要多去幾次。

2、能發動自己的人脈，儘量利用，中國是人情社會。總有相互認識的人。

3、除了售樓部，也可以去中介那問問，有時候售樓部不好直接降價。怕老顧客會鬧。但在中介那的價格，往往比售樓部低。