我本身也是教育行業的工作者，這個問題看您對教育是事業還是生意。

如果是事業那這個行業不存在好不好做，只在於您能不能作為一個老師。

如果是生意，那教培基本是不建議做了。除非你想做大的教育機構還可以考慮。教培行業的小企業沒有生存空間！

重點來了，有教育初心的和想長期投身教育行業的可以找我聊聊，我本人也是做這個行業的從業8年多了，也願意找夥伴

教培行業今年還適合做嗎？答案是當然可以做啦！

可能很多人人認為今年的疫情影響了很多行業,當然也包括培訓業,的確是這樣,轉眼又快接近年中了,好多地方還是沒有開放限制,這直接導致了培訓行業的市場,但是,聰明的經營者可能早在疫情剛開始的階段就已經轉型了,把線下培訓改成了做線上培訓了,而且做的還不錯,培訓並不一定非要線上下開展,線上一樣可以做,而且大大降低了營業成本,因為疫情期間大家都不能出門,培訓者可以在家錄製課程,這可以省去了房租費用,而原本的線下培訓的經營範圍這是受限的,加上一些廣告宣傳的費用每年的開支也不佔少數,再來看看線上培訓,首先範圍擴大了,不在受地域的限制,房租費用省了,老師在家就可以錄製課程,而且還很高效,再就是省去了線下廣告宣傳費用,省下來的費用拿出一小部分做為線上培訓購置必要裝置和服務,再找2～3個人專職做網路運營就可以了,這樣既保證了遵守國家規定,又不影響自己的行業市場,還能借此機會打入網際網路。

所以呀,今年的培訓行業還是可以做的,只是換個思路,轉變一下經營理念而已。

如果說你是一個新入局者，那今天肯定不是一個好的時機，因為疫情的影響非常大，線下課無法正常開展，線上又有很大的侷限性。如果你只是一名普通的上課老師，那還是可以採取向上方式進行，繼續從事你的事業。目前線上有很多的教學平臺，有的是免費的，有的是收費的，但是相對來說還都是做的比較好的。比如說給你推薦這幾款軟體，一個是叫classin,百家雲,騰訊課堂極速版。這三款軟體我都用過，前兩款是收費的，第3款是免費的。如果從功能性的角度來說，前兩款肯定要勝過第3款。

因為疫情的原因初中和高中才開始開學，小學和幼兒園沒有開學，如果是開始做教育機構今年不建議做，因為線下的教育機構國家不允許開學招生，那隻能做線上的了，但是線上的教育機構小的企業好多都倒閉了，如果不是做的很大不建議做；

如果是已有的教育機構，現在的教育機構處於以下幾種情況：

1、線下的輔導機構，可能在撐著，咬緊牙關的堅持著，也有一些線下教育機構轉為了線上機構，也就是常說的網上教學，其實這對於教育機構來說也是很困難的，需要挺過這段時期；

2、線上教育機構，繼續做線上教學，不同的是不能收費，要支援學生學習，雖然不能掙到錢，但是可以積累一些使用者，對於教育機構也是一筆財富，等疫情結束後會有很多的使用者量。

總的來說現在教育機構採取的是線上網上教學，為以後積累使用者量，如果真的打算做就做線上的教育機構，但最好先不要做，先看看疫情的發展。

看你是做線上還是線下，線上的還是可以做的。現在自媒體這麼發達，你完全可以試試線上教學。

線下的就不要做了，現在還不知道疫情啥時候結束。

這要看你具體怎麼做了。

由於疫情的影響，線下教育培訓機構至今都沒有開門，即便是開門了，家長們目前還是會擔心孩子的安全，暫時不會考慮去的。現在境外輸入病例還沒有完全控制住，口罩大家都沒有摘，輔導機構又屬於密集型場所，線下教育機構要想恢復還需要等上很長一段時間，所以線下暫時就不要考慮了。

你可以考慮轉型線上，很多培訓機構早就開始入手了，效果還不錯，學生一開學，輔導作業這個需求肯定會有，線上培訓目前也是唯一途徑。具體怎麼操作，可以從以下幾點入手：

第一，儘可能採用直播的形式進行輔導，這樣學生有什麼疑問，直接就解決了，高效快捷。

第二，針對知識點以及課後練習可以採用錄播的形式，提前製作好影片課件，教學生從哪裡入手，怎麼去分析總結，都一一說明，這樣學生看起來一目瞭然，也方便記憶。

目前來說線上輔導完全可以做，前方沒有路，就要換個方向，嘗試著去改變，去轉型，轉型後的成本也會大大降低，所以何樂而不為呢？

本人從事電商教育培訓行業8年，對培訓行業有一點淺見

第一，這場疫情讓線下培訓在上半年毫無喘息之機，不管是青少年興趣班，還是幼兒教育，還是承認技能教育，舉國暫停狀態，我剛好有兩位朋友也從事教育行業，一個是乒乓球培訓，一個是幼兒社群教育培訓，兩位朋友都是管主，儘管不斷的有復工開學的訊息傳來，門店也開業了，但是恢復到正常遙遙無期，目前的業績根本無法維持正常的開支，反而要承擔鉅額的房租和人工成本壓力，用他們的話說，還不如不復工；當然本人從事的是電商培訓行業，線下也沒有辦法正常營業。

第二，現在各種媒體和網路訊息顯示，今年的線上教育迎來了春天和新的機遇，但是我想說：機會是給有準備的人，之所以是有準備的人，是疫情剛開始或者爆發之前就已經在線上教育有一席之地或者佔領了部分市場，才能在疫情階段迎來春天，如果現在進駐線上教育培訓，沒有任何優勢，幾乎能轉線上的行業都轉移到線上了，競爭激烈程度翻倍，並且太晚了。

以上兩點是本人在這個行業的一點淺見，不過話說回來：教培行業主要看兩點，招生能力和師資服務，如果在這兩點上有超出行業的優勢，不妨一試。

首先，我們明確一點沒有絕對的朝陽行業，也沒有絕對的夕陽行業。任何朝陽行業都有幹賠的，任何夕陽產業都要幹好的。牛市也有賠錢的，熊市也有掙錢的。這個疫情期間，教育行業其實是喜憂參半的，一方面無法營業面臨現金流短缺、執行成本不降的風險，另一方面，風雨之後就是彩虹，挺過去可能就會迎來家長的報復性消費，曙光可期。若想入局，需要評估兩件事：

第一，我有什麼資源能保證我入市盈利或者能全身而退。教育行業雖有充裕的現金流，但都是預收款，按財務角度講就是負債，很多新手將其提前消費，尤其是疫情期間倒閉的這些機構，很多都是現金流斷了。再比如，客戶資源也是變現的一種渠道，評估下自身有多少？再比如，我們的團隊資源是否充沛，能否快速上手進行招生、教學等等。

第二，我是否做好“賠光光”的準備。這裡面我重要講的是心態了。我一直秉持“未雨綢繆”“做最壞的打算，持最好的心態”的原則。一家教培機構的初始投資還是比較大的，在這個特殊時期入局一定伴隨著高風險高利潤。這個時候的家長心裡對教育行業是缺乏安全感的。因為這個時期倒閉的教培機構真的是太多了，觀望性的家長可能會變多，現金流可能不會快速回籠，需要做好長期抗戰的準備。

我是一名職業技術教育工作者，從業技術生涯培訓20年，

我個人的建議是，第一份工作儘量到大機構。原因有2點：

1新人在大機構也可以得到基本塑形訓練，這很重要；

2大機構相對穩定，對於弱弱的新人來說，比較保險。

以上是對新人說的。

那對於工齡在3年以上，甚至5年以上的老員工。

這就要看一個人對自己有多現實的估計。

有些人覺得一直這麼少的錢，不可以忍了。於是跳槽到小機構，甚至自己創業。如果能力模型適合，自身資質也有後勁，這樣的老師會很開心，特別是看到薪水驟然上去了。

還有些人一樣覺得錢少不可以忍了。於是自己開始做小機構，或者跟合夥人一起。到最後發現後勁不足，繁雜事務太多，做得非常累。

怎麼知道自己適合不適合跳槽或者自己單幹呢？我發明了一個絕對不科學的小測試，請看：

1 目前為止，兩年之內你教過多少個學生？（500以下的就不要想了）。

2 這些學生有多少還和你保持聯絡？

3 你的運營同事是否主動幫助過你？

4 你喜歡數字嗎？

5 只憑記憶，你能說出上個月你家水費電費煤氣費的開銷嗎？

6 你巴結過別人嗎？

如果這六個問題你都回答Yes，那你可以試一試了。

三年前，也許我會鼓勵大家都做獨立的教師。但三年之後，我發現人啊，都要在適合的環境下做對自己最佳的打算。

給大機構打工？還是自己做？每個人快樂的途徑都不同，賺錢很重要，開不開心更重要。

到頭來，有自知之明的人最快樂。

我是自2009年離開部隊後從事安全教育工作至今，沒有換過行業，屬於認準一條路走到底的那種。希望人人都能成為自己的首席安全官，為提升全民自救互救應急能力奮鬥著。

今年這個疫情確實對各種培訓行業的衝擊很大，估計也有不少培訓老師想著轉行或者已經轉行了，畢竟理想很豐滿現實很骨感。

針對“教培行業今年還適合做嗎”這個提問，淺談一下自己的想法，僅供參考。

1、引用馬雲說過的一句話“困難等於機遇”，就看你能不能看到。

2、線下培訓，疫情確確實實給我們帶來了不小的影響，線下培訓沒法做，只因涉及到聚眾，只要聚眾疫情期間是絕對不允許的，但是可以有大把的時間做沉澱。

3、線上培訓，在疫情之前就有線上培訓這個事情，比如職業類培訓，考證類培訓，線上培訓班等等，只是沒有那麼多。但是這個疫情，爆發式的出來了很多各種線上培訓課程，最典型“停課不停學”，學校老師開始網上教學。

4、湧現出大量的主播，因為出不去門，總要找點事做。

疫情對於教培行業的衝擊是巨大的，毋庸置疑。但是隨著社會的發展，時代的進步，線上+線下教培模式是必然的，疫情加速了線上+線下教培模式的腳步，我相信困難等於機遇，能堅持下來的一定會有收穫。

個人觀點，不喜勿噴，希望有用

教培行業今春過成了嚴冬，令人心疼。今年還合不合適做？

正在做的，如果實力允許，請繼續，如果手足無措，請果斷暫停或另尋出路；正在計劃加入的，請三思，別有僥倖心理。

教培行業本身就生存在正規教育與市場需求的夾縫裡，前幾年得到了一定發展。由於資金、人才、管理不同，各家面臨不同前景。疫情之下，肯定加速優勝略汰，結果是強者得到更多機會，弱者面臨出局。故人去，新人來，這是必然規律。實力將是去留基礎，有實力者可以乘機佔領市場，實力有限者，不要心存僥倖，退出也是一種選擇，沒有對錯。

作為一個行業，肯定有資金等待時機進入。由於疫情影響，今年該行業受到打擊，作為新來者，困難會比以往大的多，成功機率小，所以不建議迎難而進。

可能有人會說，危機意味著機會。是的，可機會不等於成功，危機中能抓住機會的也是極少數，說到底，太難。

疫情大的環境下，教培行業受到很大程度的影響，但我覺得隨著復工復學，下半年伴隨拐點的到來會迎來新的春天，教育是永恆不變的話題，沒有教育就沒有發展進步。

從教培行業的過去，現在，未來三個方面來說吧。

一 教培行業的過去

一直以來，一些家長會有一種錯覺，只要是教培行業，那就是賺錢的。

舉眼望去，小區門口的各種實體店來來去去，基本上是付出勞動，給了房東。

而各種興趣班，學習班，迅速崛起。

一個孩子，基本上會淹沒在各種各樣的培訓之中。平時放學，還有周末時間。

每個孩子的課外教育成本非常高。起點一兩萬，不在少數。還有相當多的散戶。

過去，可以說是教培行業的春天。

二 教培行業現狀

2020年的疫情，對所有行業都有很大沖擊。教培行業也是受影響最重的行業之一。

首先，全民施行網課，那些已經交費的網校事實上跟學校教育一樣，也在上課外的網課。價格仍然不菲。

而那些沒有進行網課，只是屬於課外輔導形式的就不同了。顆粒無收。

教培行業現在是有很大變化的。

我是武漢市的，說說武漢市的情況。

在我這個片區是有很多中小學的，而且學校都是3000人左右的大校，還不斷有學生沒有被招收。

這些學校在平時放學，都實行了排隊。而校門外會有十幾家或者幾十家培訓機構。這之前只有幾家。

而且除了這些培訓機構，幾乎每個小區有相當多的輔導班，就是隻是放學帶孩子，讓孩子做作業，因為父母下班普遍晚，或者單親家庭等。

如此之多，自然利潤小了，競爭大了。

另外還有一個情況就是由於放學時間過早，所以此事被家長熱議，這兩年開始實施放學後集中學校做作業。每個學生只需要交30元錢一個月，這跟校外每月300，400元一個人，相差十幾倍。

另外師資當然是學校里正規，而且更加安全。

所以這就讓一部分以此為生的培訓機構沒有了收入。

但是有一部分，有實力，老牌，有師資的校外培訓機構，會存活下來。

3 教培未來

教培行業春天已過，不少也在市場裡被檢驗整合。

大魚吃小魚的情況會越來越多，小型創業者將很生存。

如果想踏入這個行業，就需要雄厚的資金投入， 師資力量強大，廣泛人脈網。

當然不想賺錢，只是解決溫飽還是可以做的。

另外，教培行業開始進入新興領域。

心理學，CG，寫作，讀書等都是這幾年出現興盛的。

知識付費領域，現在競爭非常激烈。不少人在經歷被割韭菜後，開始理性消費，很多人發現交錢學習對生活並沒有多大變化，實用觀念開始出現。這個行業也開始變得艱難起來。

還是那句話，沒有容易的成功路。每個行業會有30%賺錢，30%保本，30%虧本。想要賺錢，需要付出很多。

就今年的情況來看，切實存在的不利因素有兩個。

໒(⊙ᴗ⊙)७✎▤ 1

今年由於疫情影響，多地開學較晚，教育培訓機構更是被嚴禁開張，相對來說該行業遭受了很大沖擊。有些培訓機構嘗試線上教學的模式，這樣來做，大大削弱了培訓行業的一大優勢，即家長沒有時間照管孩子，把孩子送到培訓機構，一方面為了學點東西，另一方面為了孩子有人專門照管著，可以說很大一部分家長，尤其是興趣類的培訓家長多多少少都有這樣的目的。所以從這裡來看，情況不容樂觀。

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除此之外，現在學校也還沒有開學，大部分學校也採用了線上授課的模式，要求學生停課不停學，幾乎所有科目都和平時上課一樣排上，滿滿當當的課表也沒有留給孩子太多空閒時間。這樣一來，孩子一天到晚抱著手機電腦，就不說孩子本身容易厭倦，即使是望子成龍，望女成鳳的家長們，考慮到孩子的用眼衛生，健康問題等，也不會在這個時候給孩子再增加摧殘身體健康的負擔了。所以從這一點看，教育培訓機構的線上教學模式，也很難成為狹路相逢中的勇者。

( ´･ω･)ﾉ(._.`)

教育培訓行業，大致分為兩大類，首先是文化課類包括小升初中考高考類的，以及普通年級的孩子因為成績落後了進行弱科提升的。其次是興趣類培訓，舞蹈，鋼琴，書法，繪畫，新興的創客機器人，等等。疫情沒有結束的情況下，前者或許還會好一點，後者更不好說。

肯定適合做

1. 就看什麼時候疫情結束，徹底結束，人民生產生活回覆正常化。

2.疫情結束後政策的導向，對校外機構有著重要的影響。

3.疫情的影響導致很多中型連鎖機構倒閉破產，實力更好的也是很艱難，翻到小型可能還有機會迅速恢復。

4.機構都是線下為主，開課大部分也是補課為主，或者費用的打折等影響

5. 家長的需求，託班肯定是必須的，但是補習班就不一定，畢竟工薪階層

今年都損失較大，加上學生自身，學校情況不一定機構很好的招生。

有資金的話還是可以做的，畢竟疫情一定會過去的，任何一件事，問題也就是機會。凡事到谷底必定會反彈。教育在任何時候都不會過時

由於受疫情的影響，它有可能是所有行業中開業最晚，復工最晚的一個行業，而且前期停工、停業所造成的損失是巨大的。但是今年的教培行業還是可以做的，如果運營方式和方法得當，仍然有盈利空間。新手就不建議涉及了，因為後面解決困境的方案都是基於有一定生源的教培企業。

目前教培行業需要調整的的第一件事是盈利比重，線上教學應該為5成，線下活動為3成，教育衍生產品和其它盈利各佔1成。這裡想說明一下這個盈利比重不是一成不變的，不同的規模，不同的運營專案，盈利比重不同，比如藝術類的線下活動還可以適當放寬，一對一的精品學科培訓也可以隨著疫情的好轉增加服務專案。這裡就不詳細說明了，如果有同行有意探討，可以留言。

除了盈利比重需要做調整，產品與服務的型別也需要調整，由於線上課程的最大弊是-40cm的瓶頸距離，這就需要我們在產品和服務設計上增加技術方面的粘合度，哪些課程適合直播課？哪些課程適合錄播課？直播和錄播的演繹方式、內容、時長甚至演繹者的聲線把控等等都是需要我們精心準備的。由於決定課程內容與教學形式的重要因素是:學段、學科和聽課者的人數與聽課者的接受能力。我們在做課程設計一定要全方位地進行考量。例如低齡段孩童的注意力集中時間是10分鐘以內，而且需要3分鐘左右的預熱時間，視覺注意力強於聽覺注意力，視知覺強於聽知覺，喜歡互動，根據這一特點，我們可以在產品中增加英語歌謠，英語歌謠的好處短小，因為每個歌謠貼近生活易懂，大部分歌謠朗朗上口，易學。課程中穿插一些舞蹈、手工等互動活動，課後再加上課後的簡單易操作的親子互動式的作業，並在學習群增加評比與打卡等激勵活動，讓家長感受到課程的價值，若營銷方案再跟上教學步伐，所得利潤並不會比線下課程少很多，而且成本降低不少。其它學段的課程與服務設計，以及營銷方案就不再細說了。

聊這麼多，只是想分享一下，這兩個月我和我的夥伴們不斷探索的一些心得，雖然我們還處在艱難地奮鬥時期，但是我們堅信只要我們初心-愛孩子、愛教育，相信我們一定會度過這個教培事業的嚴冬，迎來它Sunny燦爛的春天。各位同行們，你們也可以的，加油！

教培行業線上培訓今年是可以做的，線下的由於疫情，暫時還是不能開展業務。如果開通線上語音 以及影片培訓 ，還是會有一定市場的，不管怎樣，今年的疫情都會讓教培行業受了一定影響的。

是教育發展一項重大損失！

鄧老師給教培業老闆的一封信

中國教育管理同盟會Quattroporte 力學教育董事長鄧全老師

鄧老師給教培業老闆的一封信

教培行業面臨無生源，房租壓力，人才流失……經營困難！教培業老闆出現跑路潮，轉讓潮……最近很多教培業老闆向我吐槽，問我怎麼辦？向我求助！很多老闆面臨精神崩潰，壓力巨大。對此我覺得當前要配合國家對疫情的控制，直面各種問題，這次危機是全社會的一場危機，是個市場過程，需要有耐心，相信未來的市場，一定會有新的開始！所以我覺得我們不必過多訴說太多，最低谷的時候要把自己的精神狀態調整好，而不是像祥林嫂一樣相互傳染，樂觀積極一點，這也是一次優勝劣汰的過程！大家一定要加油！我的建議與思考，希望對大家有所啟發跟幫助！

作為一個見證者，鄧老師想說任何行業都抵不過天災人禍，任何時候不要有麻痺思想，有起有落很正常，但因為遇到一點困難就放棄的人，是投機倒把的人！

世界20年一變革，教培行業也正好到了這個點！即使不發生疫情也會發生變革，只是重合了而已，短期加速了行業潛在危險，這很正常！虧的是時間，機會，人才，信心……信心最關鍵！其他沒有可以借，可以等……信心沒有了，就兵敗如山倒！所以悲觀的情緒不要擴散，創業者九死一生很正常！一腳天堂，一腳地獄也很正常！

因為你選擇的是這條路，你說你教學生困難，遇到疫情困難，交房租困難……可見那些實體商業，餐飲困難嗎……都是一樣的！倒閉都正常！本身抵禦風險的能力決定了未來的能力，身體健康也是一種能力！所以一切看開看淡！學會等待忍耐！會有絕處逢生，會有柳暗花明！會有春回大地！

中國經濟是大海，不會有太多的問題的，只是暫時的！教培業也是一個朝陽產業，不能說一時半會出了問題就沒鞋子穿了……發展線上，加強內功修煉正當時，思考未來的路，這點很重要！方向對了，一切都對了！

我也給很多教培機構做過培訓，看到很多問題，都是暫時的，有些問題需要時間，需要思想儲備，需要知識蓄積……所以，有些問題一急，你會出方向問題！機會是有的，這個時候聚少成多，聚弱成強，不適合做老闆，就做中層管理，做基層工作！沒有什麼不可跨越，沒有什麼不可等待！挺住，2020年目標：活著！希望對大家有參考意義！關注我！謝謝！

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先看看我在疫情期間做了什麼吧？

1.編寫教材和1-6年級字帖；

2.錄製線上課程；

3.運營自媒體賬號，輸出價值，吸引粉絲和打造個人IP；

4.淘汰不合格老師，招聘新的優秀教師！

5.建設新校區，這時候場地租金都很好談！而且商家主動找上門，危機就是有危險也有機會！

因此，我覺得未來線下機構要加強自身的學習和提高，加強課程體系化，同時線上線下兩條腿走路！

線下書法機構有以下幾個痛點：

1.場地成本高；

2.嚴重依賴老師，老師能力參差不齊！

3.課程體系化建設緩慢，沒有紙質教材！ 4.沒有線上課程，也沒有搭建線上教學平臺！

5.管理和運營比較隨意；

那麼如何解決這些問題呢？ 我建議可以站在巨人的肩膀上，加入我們，共同成長！

特別是外行，不要輕易進入教育行業，現在競爭越來越激烈，你如果沒經驗，很容易吃虧的！