沒有人脈跟資金，別進！從最近的整頓，應該能看出趨勢吧，教培這個行業最後剩下的都是背景牛逼的！普通人根本就沒那麼多的資金應付各種整頓！

教培機構適不適合做，我們來分析一下。

當下的現狀：從兩方面看

第一：全國大部分地區已經復課，超過13000家機構倒閉，市場份額空出一部分，有的教培行業經過各種檢驗，突破重圍。加之國家對教培行業的扶持，教育行業的發展前景還是很可觀的。

第二：國家規定教培機構收費不能超過3個月，造成快速回流的想法破滅。而且不正規的機構都會嚴查，機構家長出現了退費的情況。

教培行業還適合做嗎？

我認為具體還要看在哪個領域，以剛需例如k12為例，家長即使沒錢，也不會苦了孩子，但是家長在經濟緊張的情況下，選擇就會謹慎再謹慎，所以說你的品牌要塑造好。剛開的機構，品牌打出去不容易，所以說現在可以選擇兜底，收購一家口碑好的學校。

開機構之後，要不要轉型，這是你要考慮的需求點，以什麼樣的經營模式打敗競爭對手，這都值得去考量。

教培行業今年還是適合做的，理由如下。

1、教培行業存在的根本是供需關係，現在家長的需求依舊有，對孩子的成績依然有巨大的需求，底層邏輯在，這個行業就可以繼續發展！

2、現在的家長大部分都是工薪階層，沒有太多的時間輔導孩子的學習，或則壓根學不會，這會使得很多家長選擇教培行業來彌補這部分空缺。

3、教培行業是一個高度分散的行業，任何人進來都可以找到一個細緻的可發展的需求，繼而發展，大而全的機構，是滿足不了家長五花八門的需求的，小而美會持續長期存在。

4、大量的師範生畢業，需要就業，其他行業可能融入不進去，但是教培行業卻可以讓這些畢業生穩定下來，然後邊工作邊考證，不失為一個利用人才的方式。

儘管教培行業遭遇防疫衝擊，但還是得說，教培專案永遠是潛力巨大。儘管防疫確實有很大影響，但市場和需求在這個地方，倒掉一半的教培，就會新起來一半的教培機構。

說到底，市場擺在這個地方。感覺難的，只是說營銷招生玩法進行了革新。

先說幾個案例數字給大家吧：

也就是說，教育市場跟別的行業不一樣的點就在這個地方，永遠不會形成一家獨大的壟斷格局。中小型的教培機構只要服務不是太差，終歸能招到生源。當然在線教育不一定，未來很有可能形成巨頭，目前四大線上教育天王，暑假期間都是10個億以上的廣告預算，你就能看得出。

給伊頓優選做營銷的時候，我們就用的社群分銷玩法，目前教培領域不多見的模式。前端透過優質的培訓機構拿課程，後端依靠平臺分銷員進行推銷。一天招募幾百個不是難事，做的好的分銷員一個月2-3萬的玩一樣。

我一個姐們做兒童服裝的，拿了30套學英語的終端，一套8000多，倆月就剩下5套了，非常好賣。我一個做少兒程式設計的朋友，開發了一套線上教程的系統，也賣的非常好，防疫幾百個生源也不是事。

教培機構有生意難做的，也有生意好做的，畢竟市場就擺在那裡，其實最核心的就是招生營銷玩法，發生了很大的變革。

防疫期間，我都推薦我的學員立馬去做線上教育，微課/網課/直播課/線上會員/實操訓練營等等，做的好的也有幾萬塊的收益；搞社群裂變也能圈到幾百上千的精準生源，關鍵還是在招生的營銷思維方式上，需要革新一下。

那說到底，教培行業還能不能做？我就直接給出我的建議。

①教培產品模式得選好；招生營銷創新得玩好。記住那句話：線上教育圈粉-面授教培賺錢。

②新手一定不要加盟門店；基本上必死。老手都是新起品牌。記住一句話：在沒有掌握這個行業的營銷和銷售能力之前，你做不了老闆。

最後會分享一起【管道招生】的玩法，學好用好，一天200多個生源主動找上門。

①教育培訓行業-4類慣常的營銷玩法。

②圈精準生源3招：用好一天圈200生源。

④教培業績對賭服務商：2萬對賭20萬業績。

⑤再送一套【培訓教育社群裂變方案】。

教育行業能熬過“防疫”確實不容易，大家得加油掌握新的“招生技能”。