這次疫情突如其來，確實給很多行業造成了不小的影響，尤其是中小教育機構，陸續有一部分機構已經關門止損了。仍舊堅持的機構負責人寢食難安，復工期限遙遙無期，房租和工資使曾經的老闆們負債累累。面對如此境地，機構負責人應該冷靜下來，認真分析自己的優略勢，有時候危機也是轉機。如果是純英語或者學科類機構可以考慮轉為線上教學模式，也是為日後拓展業務型別；如果是藝術類例如美術或者音樂類可以考慮傳送影片課程佈置作業，組建社群等方式和學生級家長溝通；如果是託管機構可以考慮暫時縮減人員成本，減小校舍或者和其他機構合租等方式減少損失。總之，無論是處於哪種境地都要保持樂觀，積極心態。多去思考應對策略而不是陷入負面情緒中，疫情終究會過去。

疫情階段，真正考驗一個培訓機構是否充滿綜合競爭力。全體員工有沒有免疫力，精神狀態，凝聚力；公司決策層平時財務風險管理能力，教學體制創新轉型能力；客戶對機構的信任等。圍繞企業、客戶、員工如何一起利好！企業要生存，家長孩子停課不停學，如何在特殊時期，攜手家長一起陪伴孩子保持良好的學習習慣，學習成長！純線下的，現應花費重要投資，做線上教學，打造傳統教師，掌握網路技能，當做網路主播；全方位設定線上精品課程；加強課前、課中、課後服務，儘可能平衡線下線上，復課後線下教學需彌補線上課程不足，讓家長享受超值服務，孩子家長員工是寶貴的，疫情時期，我們來呵護，我們去疼愛。課程適當優惠讓利，大家齊心共度風險，復課是階段性的，不斷應對變化，平穩過渡！

培訓機構目前都轉成線上打卡教學方式：

第一種：目前有免費日常打卡，家長監督完成，老師線上指導；

第二種：線上教學，一般上課時常為45分到一個小時，會考慮到學生眼睛是否疲勞，學生興趣度，配合度等問題，費用一般是平時線下課的一半費用。

我也是培訓機構的一份子，培訓機構接下來應該如何發展？感覺復工遙遙無期？這也是我經常問自己的一個問題。

這次疫情讓各行各業都受到了不小的衝擊，彷彿世界都按下了暫停鍵，如今，隨著國內疫情漸漸轉好，很多行業也慢慢進入復工狀態，但是，培訓機構復工肯定是最後一批了。看著各行各業都在忙碌著，作為教育人心裡肯定是五味雜陳啊。

現在已經有很多學校也相繼開學了，但是真正能夠步入正軌還需要一段時間，而作為校外培訓機構來說，要想開課，還要在學校正常以後了。已經四個月沒開工了，難道復工真的遙遙無期嗎？現在各個學校各個年級都在做開學預演，我想培訓機構復工應該不遠了。

那現在培訓機構接下來應該做什麼呢？我想應該緊跟學校的節奏，做機構的全面消毒，人員開學模擬演練，做好開學前的準備工作，誰都說不準到底什麼時候學校能夠開學，機構能夠開課。但是，要做的準備不可少。

除了校區內的消毒，還要準備好日常防疫用品，酒精、消毒水、口罩等等。還要與家長和學校做好溝通，實現及時的交流，讓各個學生的孩子能夠得到更好的保護。

各位培訓機構的同仁，接下來肯定是非常關鍵的時刻，這個階段肯定很煎熬，我們需要隨時做好準備，時刻準備著。

我也是培訓機構的老師，經過疫情期間的工作，我的感受就是，疫情確實給培訓機構帶來了很大的衝擊，據不完全統計在三月份全國倒閉的有正規手續的教育培訓機構就有12000千家，非正規的有30000多家。整體來說，疫情期間培訓機構損失嚴重。但也不是什麼都不能做。

首先，對於老學員儘量想辦法，基本就是線上課程，想辦法進行復課，藉此消耗課時費用，以免產生退費。很多培訓機構做不下去就是因為擠兌退費，導致現金流斷裂。

再次、新招活動是不能停止的，這個時候的新招一定要結合新招活動，結合著價格的優惠進行。當然這個時候的新招肯定會收到疫情影響，但是有新招才能有新鮮的血液補充進來。

最後，進行產品和服務的升級，疫情期間已經催生了很多線上輔導機構的崛起，但是很多線上課程讓人的看到了短板。作為培訓機構就是要結合情況，進行升級，以便在疫情結束之後迎來爆發。

兩個問題都很嚴肅，也是我主要思考的問題，略有思考，希望和大家一起探討一下。

第一個問題：培訓機構接下來應該如何發展?

①行業發展三大趨勢：（趨勢一）連鎖機構進一步規模化、上下游一體化發展，簡單說大公司會越來越大，不僅是規模，產品專案也會越來越多；（趨勢二）網際網路授課或體驗成為藍海，成為教培行業重要的增長點，簡單的說，任何機構都要此專案，沒有此專案將越做越小，遲早被市場淘汰；（趨勢三）大型機構或公校將出走大量優秀且具有個性的老師，不久的將來自己去做自媒體課程，叢集個性化時代正式來臨，名師將打破地域限制，直接圈粉，單人能效將秒殺中小型機構。

②第一點是大型機構要思考的事，對於大部分中小機構怎麼發展呢?首先我們要梳理一下，限制中小機構發展的主要因素有哪些?缺老師、招生難、課程效果難持續，往往教學地點還相對偏僻，按我們的說法，人財物樣樣有，樣樣不夠專業，領導自己往往還都不認可團隊，自己內心好像有方向，有想法，就覺得團隊執行起來太差，反映太慢，究其原因，是領導或老闆想要的不明確或太追求完美，所以第一步，得老闆領導自己想想，自己的機構如果分三步走，第一步，第二步，第三步怎麼走，用多久的時間；

③個人建議的三步走：教培無非：教學與服務（彌補教學不足或流程家長覺得有分工，專業），重點是什麼，自然是本質：教學質量，要給家長成績單的。所以第一步：先鎖定核心課程或產品，短期用3個月去磨去提煉校區周邊有競爭力的課程體系，最好鎖定一個單品或者某個年級。第二步：中期至少用半年的時間，以具體課程去打磨具體的教學團隊，從課程設計，課前準備，課堂流程、課程跟蹤，相關績效，事無鉅細，標準化去固化，從而做到表裡如一的專業，同時弱化老師，畢竟有能力的老師，不會長久與你相伴，不管你用什麼方式，這是行業規律。第三步：預計用一年的時間做到區域有影響力有口碑，要注意避其鋒芒，選好學科，定好班型（重難點），產品定價方面，我個人認為要高於周邊，但需要將溢價部分適當給予前端銷售或管理者，打折讓價不如給員工加福利，這樣才有動力，才會有真正的狼性，重賞之下必有勇夫，也才會吸引人與財，真正做到小而美，喜滋滋做有利潤的機構。

第二個問題：何時復工?

①停工不停產，小公司從未停工，都在抓緊培訓，研究產品。

②何時復工，我們無法改變，主要要考慮的如何穩定團隊，留住核心人員，不能傷害人心，也不能過分讓渡公司利益。

成功是留給有準備的人，現階段要做的四件事情：

一是線上營銷獲客，把握好節奏，分解3月中旬到2月初的這段時間的具體工作。

二是明確3月份的整月線下活動和促銷方案，並把每場活動的指標落實到人！

三是，有能力的機構，可以嘗試去改造一些產品出來，比如低價引流課，小課包等。

四是要根據活動、優惠、課包，設計好邀約話術，疫情一有好轉，需要快速啟動邀約！

本人在廣東，從事教育行業多年，廣東已出開學政策。以下是廣東政策情況。（如圖片廣東教育官網釋出的）

校外教育機構需要等幼兒園開課後才能對外開課，估計像廣東、上海、北市、湖北等多地的城市，估計會在6月份教育培訓機構才能開課，如果境外輸入控制不好，那麻煩會更大，時間會更長。時間是非常漫長困難的。

人工成本、租金等等壓死了教育機構，我們要積極探討新的模式業務來營收，撐過這個時間，教育行業將會重新洗牌，能堅持下來將會有更大的機遇。

線下教育行業遇到了很大的挑戰，我們不能坐以待斃呢，要透過線上上課和上門一對一開展課程等方式來進行營收。下面和你分享我公司的做法：

一、疫情期間的工作籌備很關鍵

1、開展大量員工培訓，夯實老師的基礎能力。同時要穩住員工，不能造成員工的離職。為復甦做好準備。

2、利用線上活動儲備名單量，3月份已開始篩選名單了。

3、送教育上門，推出學員與非學員送教育的活動。學員消課。同時從低價引流招生。再到後面課程恢復原價，資金解決了一部分。

4、開展線上課堂，來營收和消課。

5、進行線上家訪，瞭解學生和家庭的情況，增加服務的粘度。

6、利用抖音開展父母課堂，給家長們學習，認識我們機構進行爆光。

7、現在疫情已逐漸有好轉，已開始進行大量與異業進行洽談，抱團取暖，比其他機構快一步。

8、疫情期間持續這麼長的時間，很多家長看到手機就煩，線下將會迎來搶灘，現在我們團隊進行線下市調調查，準備開展線下推廣活動，快速跟上。

9、當我們制定目標，不止是看著現在的目標來制定，要把2-4月的3個月的虧損，要進行彌補，這是非常關鍵。所以前期要做好大量市場名單籌備，客戶的關懷，以準備開班後快速的復甦。

10、挖出校區周邊的大客戶企業政府達成合作，為企業政府員工提供福利。特別醫療人員、疫情社群工作者給他們送出課程。

11、制定退費的策略，會有很多學生報的課，由於疫情的關係，很多課是上不完的，要提前制定退費的應對方法。

二、疫情結束，學生開課

1、快速進行線下的搶灘，擴充我們CRM中的彈藥庫，搶佔資源。一定要比其他對手看。

2、快速進行異業合作產生市場行為，快速搶佔資源。

3、提前制定開班的安全措施（如給客戶呈現有什麼牌子的免洗液比較好達到消毒。我們在消毒時，消毒配比是怎麼樣。給家長呈現出機構

專業），讓客戶克服心裡的障礙。

4、老師專業能力的提升，可開展小範圍的活動進行引流到校。這時期不建議開展大型活動。

加油！！我們將一起渡過難關。

首先要看一下你是做哪一塊的培訓機構了。教育培訓市場上面的領域很多。按照年齡的區域劃分，有小學生培訓，有初中升學教育培訓的，也有職業教育方面的培訓，面向大學生以及職場人的。如果按行業劃分，又可以分為藝術培訓，職業技能培訓，升學考試培訓等等。

我們家堂姐她就是做小學生這塊的培訓，現在也沒有開學，首先我講講他是如何操作的。一方面對於員工的管理，透過網路相關的辦公軟體，然後進行他們的職業技能的培訓，提高他們的能力。在疫情這段時間也一直在做客戶的跟進以及維護。另外自己也積極代理了一些新的產品像記憶力，演講，少兒英語等方面的課程，然後透過跟一些沒有工作的寶媽，以及現在沒有收入來源的人合作，讓他們幫忙推廣她的課程以及產品。像這類的報名可以提前銷售進行。等到疫情結束課程可以正式開班的時候，那就是它集中交付的時候了。這樣可以有大批的利潤來源以及報名的人員，這樣操作還是可以持續進行的。

另一方面，對於已經報名的使用者，採取網路直播的方式進行授課。主要是起到一個維護的作用。當然也象徵性的收取一定的費用，不多但是至少比閒著要好。客戶資源不會流失，整個團隊也不至於管理鬆散，至少每一個教學的老師都有事情做。

在另外一個方面。他自己也採用網路賣課的方式。將自己的課程整理做成一個虛擬產品。透過網路來引流，這一塊是作為一個長期的打算來進行的。

當然如果你是做職業技能培訓的，比如像職業技能培訓，像一些演講，心理諮詢方面的課程。還可以透過現在主流的營銷平臺如短影片自媒體來進行營銷推廣。這樣成本不高，但是收益還是很樂觀。

這次疫情對培訓機構帶來的影響：

1、春季招生短期線下培訓業務將會停滯不前，甚至倒退。中小企業面臨陷入現金流斷裂的風險。此次疫情爆發正值春季離線培訓招生階段，由於市場情緒，後續恢復運營可能會不如往年，運營成本也相對剛性。另外，潛在的退費跑路行為會加劇線下培訓機構現金流斷裂的風險。

2、市場行為客觀上將加快網路教育的普及率和嘗試速度，中長期將大大加快網路教育的發展程序和下沉進度。面對這種流行病，新東方，好未來和卓越教育等公司都提出了離線課程變線上的建議。關於線上解決方案，許多離線機構也在積極測試線上教育的自助功能。另外，消費者在增加短期耐受性方面的選擇有限。客觀上，他們將加速近年來獲得初步驗證的線上教育的滲透率和接受度。

3、隨著疫情的緩解，線下機構關閉的危機將逐漸減弱，預計這將在兩個月的短期內產生巨大影響。從中長期來看，對業績的影響是有限的。教師隊伍，教學研究，操作和其他教育核心環節的集約化培養仍然是企業競爭的關鍵。在行業細分方面，早期教育，素質教育，K12學科培訓等領域的線下業務面臨停業和市場緊張的局面，需要一定時間才能恢復需求，這會導致現金流不足。企業，年度績效下降的風險下降的風險非常大。因此，學科培訓之類的剛性需求業務可能比其他非剛性需求業務業績更好。

對於各個子行業的線上教育，本次疫情的結束將加速父母和學生對線上教育產品的嘗試。這是滲透率提高的加速時期，尤其是對於線上培訓機構和（例如剛需培訓）有需求的學校。當前在學校類資產和教育資訊化等領域沒有重大影響。

對線下中小教培企業的應對建議如下：

1、當前，最重要的是確保健康的現金流，支援未來3-6個月的支出，控制業務活動的現金流擴張步伐，預留退款資金。

2、有實力的中小型機構可以積極嘗試線上教育模式，並在短時間內使用成熟的第三方直播/影片廣播工具。但是，應該注意的是，這些工具只是一側，而不是全部。線上教學是一項系統工程。企業必須結合自身的業務優勢和劣勢，不要貿然全部上線，特別是某些特殊的素質教育類別，因此應特別注意線上模式對教學課程和教師的適應性。

3、對於某些中小型微型機構而言，延遲開課時間也是一種效好的選擇。但是，在課程進行之前應與家長和學生應積極溝通。例如，可以提供有效的服務，例如線上打卡，複習和公開授課，以保持客戶的黏性。同時，可以採用靈活的薪酬體系和其他機制來促進員工與企業分擔困難。

看培訓機構如何發展，不能離開時代的大背景。

首先我覺得教育行業依然是很有前景，很有活力的行業。

未來的社會屬於人工智慧時代，機器人將取代相當多的職業，但老師很難被取代。老師的職責不僅僅是教知識，還會更加的向關注學生心理、給予學生人文關懷的角度去發展。

現在多數家庭的主要支出，都集中在教育支出上。所以好的教育培訓機構會一直有市場，而有危機的是教學質量不高，想著撈快錢的機構。

培訓機構要如何發展，我覺得最重要的是堅守教育的初心，做好教育，做真正的優質教育，靠口碑、靠成績，靠技能的不斷提升，成為能夠屹立不倒的品牌。

在這個危機時刻，不妨思考一下，如何讓機構的教學質量更高。

從短期來看，復工之前以下事情要做好：

1，徹底放棄春季班，現有已續費學習平行轉移到暑期班。

2，對出線上和線下相結合的短期課程，線下為依託，線上做追蹤。基於前幾個月線上教學的經驗做整合和最佳化，並且力圖實現秩序恢復以後的線上和線下教育並行的常規教育模式。

3，短期課程要有一個目標性，對於老學員作為春季到暑期階段的優惠措施。以費用的抵扣這算到暑期班報名費用中。

4，以短期班的課程為近一段時間的主要推廣產品，加大引流力度，全力衝刺暑期班，爭取在暑期可以站穩腳跟。

5，制定一個十四天或者二十一天的復工計劃，這個計劃重點是在於告訴家長在疫情大背景下，我們在衛生、安全、教學、服務等環節做出了那些不一樣的措施，畢竟已經太久沒有接觸家長和孩子，你的機構呈現出一個全新的面貌。

6，基於過往的線上授課和第二點提到的短期課程，針對每一個家長做電話的溝通和資訊的傳達到位。

以上措施之目的在於，最大程度的規避退費風險，並且努力實現在有限時間裡的教育模式的變革和升級。

從長期來看，行業不會有什麼根本性的變化，實際上如同我之前的文章提到的，都是過往的延續和深入。

最近爆出vipkid向跟誰學索賠800萬，學而思自曝業績造假，跟誰學被做空之類，真的是牆倒眾人推啊，線上教學平臺的日子遠不如想象的那麼美。

2，線下機構因為疫情的關係被迫發力線上，某些地方性的機構經過這段時間的磨合，線上教學必然會是一個常態。當線下機構可以掌握線上的資源的時候，之前在特定的有限區域內，線下機構將構建起一到抵抗線上衝擊的壁壘。

3，教學類的品牌公司和加盟商之間的關係將變得非常的微妙。畢竟在疫情期間，眾多機構關門，投資者血本無歸的前提下，對於品牌公司形象的形象必然是負面的。畢竟加盟校看起來高大上，也不說到底給了加盟校多大支援，成本支出要遠比自創的品牌要高的多。

4，線下培訓機構會興起一批類似網紅的社群活動，尤其是藝術類和素質類的培訓機構。是否依舊考慮其服務物件僅限於這些青少年的線下教育是值得思考的問題。既然有專業的展現能力和團隊價值，那發揮自身的優勢，全力打造屬於自己的網紅效應，輸出自己的教學特色，自然就變的更加合情合理。

最後，關於何時復工，除了一些重點區域之外，比如河北，天津北京，黑龍江之類，大部分的地方會在五月份中旬復工。

天真的快亮了。

培訓機構接下來如何發展？《論持久戰》！

1、要清醒認識到一點：教育機構短期內難以復甦；

教育機構在很短時間內復甦是不太可能的了，尤其是在我們黑龍江。

認清這一點很重要，可以從人、財、物、店等多個方面盤點，做好“持久戰”應對準備。

2、要保住你的主力部隊（生源）和幹事團隊（教師）；

雖然是在機構的蟄伏時期，但是教育機構的負責人一刻也不能閒著，甚至要做的事情，要比開課的時候更多，因為開課的時候，你只要負責把課講好，到號就收費就完了。但是，現在這個時期，你卻要操更多的心，要把自己的主力部隊（生源）“穩定”住，可以開網課，留作業，在線上為你的學生們做的更多；同時要留住你的幹事團隊（教師），多關心關懷他們，多給她們解決生活困難，讓她們堅定與機構共同進退的決心。

3、做好今年不賺錢的心理準備；

我看到一些業內人士說，取消春季班，開通暑假班，其實，我覺得這種想法及補救措施，都太樂觀了。

眼看夏天就要到了，並未見到疫情完全消退的意思，有些地方還出現反彈了。所以，我認為機構運營人應該做好，一年不賺錢的心理準備，並且要在內心深處多問問自己：如果一年不賺錢，我還能不能幹？如果幹的話，怎麼往下幹？

其實，只要教育機構品牌屹立不倒，就算是今年不賺錢，挺到明年再賺錢，也算是成功復活了，你覺得呢？

我是大軍，來談談我的想法。目前的情況大家都很清楚，至於未來困難是非常大的，春季開展線下基本無望，暑假時間縮短，留給機構的時間不多，不可能有報復性消費的存在，八月份會有一波較強的輔導需求，但無法與之前的暑假相比，要回到疫情前的正常輔導規模本人傾向於起碼到秋季才能有。基於這樣的判斷提出以下方案。

有續命的現金流開發一些低價高頻專題課，比如生地會考、小學作文、文言文重點針對剛需強的畢業班開發新客戶起碼保證有50%以上的上課率，有銷課才有續費啟用停課、結課學員尋找外部可能的融資修煉內功有更好的客戶體驗保證教師輸出的課程質量，適應網路教學的方式，熟悉網路環境的教學手段。更耐心更細緻的學情跟蹤，疫情之下面對純線上機構的挑戰，線下機構更應注重服務意識。在恢復線下上課前一定做好校區消殺工作，告訴家長我的校區是安全的，放心過來上課。保持與老學員的粘性

在讀學員是未來發展的基礎，那些未能轉移到線上教學的更要保持一定的聯絡，可以不定期的舉辦一些活動讓新老客戶參與，比如4月23日世界讀書日，上傳書桌照片贏獎金改造書桌。

我是做兒童美術的，只是我的機構偏小，受到影響也會小一些，但一些大的機構，學員較多，現在不能復工，機構每月付著高額房租，當然有很多大機構對這點房租不在意的，但也有很多現在是最困難的時期，選擇關門。很多機構也都選擇開啟線上課，前幾天看一則新聞，一個幼兒園現在疫情期間改送外賣，是不是感覺跨度好大，但只要敢想敢做，還是會給自己創造機會的。再者還有很多教室開始做直播，尤其音樂舞蹈還是很不錯的，書法也很招孩子家長喜歡！一切困難都是暫時的，一起加油吧！

線下復工首要工作是招生，它能夠給機構帶來現金收入，緩解資金緊張問題。同時，疫情結束之後會有一大波線上課程的學生，因體驗不好而回歸到線下，以及疫情期間將近三分之一的倒閉機構的學員也會湧入市場。所以，機構一定要抓住這波流量，打贏線下復工的開局之戰。

那麼，機構的招生方案的制定就尤為重要。方案的制定應該是圍繞3方面生源來展開的，一是老生的續費，那麼就得提前梳理學員情況，並準備老生續費的促單工具，比如，學情分析表、輔導規劃方案、個性異議問題預設等；二是疫情期間引流新生的轉化，同樣也需要提前梳理學員情況，並整理前期的各項埋鉤專案，方便邀約到校和促單；三是疫情結束後湧入市場的新生的招生，那麼就需要提前分析附近倒閉競品的學員情況，以及自己流程池中中下級別的學員情況，然後並制定出針對性的招生方案。

復工動員會上有3項主要事項：

一是信心鼓勵，機構雖然遭遇了一些困難，但是正常運轉下去是沒有問題的。在同樣糟糕的市場大環境下，我們活下來了，就是最好的證明！

二是表彰和頒獎，對於疫情期間，表現優秀的員工進行表彰和頒獎。

繼續給大家分享線下復工時，機構必做事項的後3項：

校外教育培訓機構屬人群密集區域，為防止因人員聚集增大傳染風險，配合政府緊急通知暫停開展各類線下培訓活動，以政府的開課通知為準再通知學員開課。

機構要向家長做好宣傳解釋工作，取得家長理解、配合與支援，並妥善處理好調課及退費等相關事宜，切實保障學生和家長的切身利益。

機構要堅決與黨和政府保持高度一致，做到令行禁止。在行動上，要堅決執行，做到表裡如一。要及時瞭解和掌握新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控動態，透過資訊平臺等便捷形式向教師、學生、家長進行宣傳，確保不信謠、不傳謠，科學規範有序應對，群策群力，共同打好這場疫情防控戰役

疫情讓培訓機構收到了嚴重的衝擊，四個月沒有收入、高額房租、人員穩定。眼看中小學都相繼開學了，作為培訓機構的一員，我們應該做點什麼呢？

首先，按要求準備好申請復工的書面材料，以備上級部門需要提交。

第二，做好復工文案方面的準備，職工上班的要求（戴口罩、距離、晨午檢、用餐）、緊急事件應急預案、傳染病防控及上報流程、學生輔導期間的紀律等等。

第三，做好物質方面的準備，口罩、酒精、8.4、洗手液。

第四，將已經做好的準備工作做成宣傳資料發給家長，讓家長們放心地送孩子來輔導。

第五，教師工作要做好。輔導質量的好壞直接影響了培訓機構的發展，所以，教師工作很重要。首先，疫情期間的待遇要兌現，讓老師們心中有底；其次，思想引領，給老師們樹立“與機構榮辱與共”的思想；最後，提前培訓，回到工作狀態。

第六，打造自己的品牌和口碑。經過這次疫情，小的培訓機構部分已經關門大吉了，作為努力生存下來的部分，要壯大自己，讓自己具有獨特的優勢。培訓機構的實力將會代表它以後抵禦風險和突發事件的能力。

第七，抱團取暖。如果覺得自己無力發展，也可以和同行抱團，已發到共同的目的。

第八，發展線上課程。經過這場疫情，線上課程已經被人們接受，雖然有利有弊，但如果真的想好好做的話，可以想辦法揚長避短。

所以，與其坐在家裡冥思苦想開學日期，不去早去準備，因為教育機構不可能就此絕跡，復工是必然的，況且那些教育機構已經復工的省份已經讓大家看到希望。

大家好！我是一家練字機構的負責人，疫情的影響還一直繼續，復工遙遙無期，房租已經交上，進退兩難，壓力山大!

眼下做好線上功課的同時，和學生家長之間搞好關係，做好下期的續費工作!

其次抓好質量關，培養影響力中心，做好口碑，索取轉介紹!

最後就是制定招生方案，繼續宣傳招生，增加自己的知名度，利用新媒體，自媒體吸粉，擴大自己的“魚塘”規模，爭取在暑假期間招生更多學員!

先回答培訓機構復工的問題，培訓機構已經陸續復工，個別輔導機構已經開始上班，所以復工應該不是問題，只是時間問題。

再來談談培訓機構發展的問題，首先培訓機構根據市場需求來的，如果市場足夠大，那麼機構就有發展的空間；其次，機構自身要有良好的師資，能夠吸引家長及孩子來學習，簡單的說就是能夠提高成績。再次，依據目前的疫情狀況，家長為避免孩子染上新冠肺炎，家長們更傾向於線上教育，所以未來線上教育也是一個重要的發展方向。

培訓機構在上半年都不會很好過，復工遙遙無期。但是物極必反，在疫情期間，自控力強的孩子學習可能還可以，但是我覺得大部分的孩子看網課效果並沒有那麼好，如果疫情之後，允許復工，培訓機構的收益可能會不錯，但是一定要符合安全標準，如果沒有投入很高防護疫情，培訓機構防護不到位，也不會吸引到家長。大多數人還是堅決安全第一位。