關於創業我選擇專案是這麼做的：

1、我要先確定自己能做什麼，可以把什麼做的更好。

2、市場環境中有沒有可以被改變和被創造的價值。

2、我願意為這個事情投入多少的精力和時間？

創業全過程，市調持敏感；

目標客痛點，透徹要了解；

你產品賣點，對應客痛點；

兩者相重合，才會有財發！

【與初始創業者共勉】

2020年元旦

朋友們！我認為創業前做市場調研，是必須要做的功。大家知道，創業有風險，投資須謹慎，有好多人還不是把錢投進去了，最後，還欠一屁股債，這樣的事例太多了。

我一同學，看報紙，有一超市轉讓，他沒做調查，感到轉讓費不高，就接手了，幹了半年，才知道不行了，他投入了8萬元打了水漂。後悔也晚了，原因就是交通不算好，客流量小。

你如果想創業，不只做市場調查，你還要問問你自己。1，你有沒有不怕風險，失敗了，也要幹，不死，就往死裡幹，不達目的不罷休的精神。2，你有沒有不怕吃苦的鐵人"王進喜"的"牛"脾氣。3，就是看你人格，待人要和氣，要誠信。祝朋友們創業成功！

我要是創業，會在創業前進行市場調研。主要了解地理環境，人流情況，那種產品銷售情況等。調研後，才能知道這裡的綜合發展，是否和你的創業專案相融，看看發展前景。也是你創業前須要瞭解的。

創業不是兒戲，在今天這個社會里，創業變得越來越艱難。創業之前一定要去做市場調研和準備，如果你是創業者，那麼你就要從廣度和深度來更瞭解自己的客戶、市場、競爭對手的資料，然後根據資訊，進行戰略佈局。首先要了解清楚市場調研的目的，簡單來說就是要解決這個市場的問題：市場痛點在哪？潛在市場規模有多大？現有的市場競爭對手狀況怎樣？

我們可以透過調查問卷、實地採訪和引導測試等手段進行前期的調研。這個前期調研分成兩種，一種是對行業基本面的調研，一種是對商品市場的調研。市場調研的本質是“知己知彼、百戰不殆”。

相比較上市的股份有限公司，我們遇見更多的是有限責任公司，他們的規模較小、私密性高，所以他們的財務資料沒法透過正規渠道獲得的。在網際網路時代裡，我們可以利用網際網路的便利，對目標公司做全網調查，我們可以從他的人事架構、投資方以及股東資訊等方面進行分析。我們透過對公司高管及股東資訊的分析，能分析這個公司的戰略佈局，或者確定是否為自己的競爭對手。在資本市場裡，所有上市公司的高管資訊都需要公開透明，證監會對高管變動資訊的管制也極為嚴格，因為高管對一家企業的影響幾乎是顛覆性的。同樣，我們也可以透過網路手段來了解競品公司的股東結構，利用這些情報資訊來判斷對方的董事會構成，以及股權所有人為了其所屬權益限制對手的哪些發揮。

在商業貿易裡有一個最基本的道理：利潤看上游，體量看下游。對於任何一個行業、任何一家公司，我們都可以從橫向和縱向兩個維度來分析。首先，從縱向來看你所在的行業，就要分析你所處行業的上下游。從財務報表上來看，營業的總收入是下游消費者提供的，但是總需求數是客觀存在的，除個別品牌的議價能力和技術壁壘外，影響大部分企業利潤率的都是成本，也即對上游供應鏈的議價能力。所以，想知道你所在行業是油水頗豐，還是要勒緊褲腰帶維持收支平衡，你要看上游的經營情況。

創業之前必須做市場調研。

創業不是一件小事，可能你會搭上全部的身家，甚至你父母一輩子的積蓄。

所以創業必須慎之又慎。

據市場統計，大部分的首次創業都是以失敗告終的。

所以，必須進行市場調研和評估。

市場調研是做任何專案或者創業必備的基礎環節，沒有充分的市場資訊及資料做依據及支撐，對專案或企業發展規劃及目標計劃制定都不夠客觀、科學，故全方位地充分市場調研是達成目標和實現願景的先決條件！

市場調研是必須要進行的，並且應該深入調查並且透過資料分析來降低創業中所存在風險。創業維艱成功率低極大的原因來自於盲目的創業，看到別人賺錢就茫然跟風。豈不知投入了大量人力物力反而找不到盈利點勢必會失敗。我們需要做到有效創業提高成功率，降低在創業過程中交不必要的學費就得做好前期的市場調研。從產品到銷售以及人員架構都要在腦海裡有一個清晰的認知。

市場調研是必須的，沒有市場其創業根本無法成功。市場是先導，只有做好了市場調研，使自己的創業契合了市場需求，才有成功的可能。

創業前一定要做市場調研，但市場調研只是創業前其中一項，創業前需要很多準備工作。

很多的創業者為什麼創業失敗？不找藉口只找原因，就是創業前準備工作太草率了。做市場調研只是準備工作的其中一小部分，市場調研起到作用是：一、產品能否受使用者喜歡；二、同品類產品市場份額；三、產品在市場的保有量以及未來的市場份額等。

說白了，市場調研就是把未來產品或者專案的發展資料化方式體現出來，這個資料是籠統的，不具有時效性。很多創業者由於過度相信這個資料或依賴於這個資料，而導致創業方向改變甚至是失敗。市場調研資料是動態的，會隨著市場變化而變化。只能作為參考，不能作為依據。

創業前的最基本準備就是對使用者個體或群體需求的掌握。仔細觀察我們會發現，成功的創業公司都有一個共性就是解決問題；解決人的需求問題；解決群體之間的問題；解決社會問題。所以第一步要找到產品或者專案未來所面對的是那些群體。

找到受眾群體後，還不能著手創業，繼續做的就是族群測試。測試方式很多，但最佳方式之一就是“共謀”測試。這個共謀測試類似於臨床測試，一款新的藥品在獲批許可上市之前都有臨床測試階段，找到患者，免費進行藥物給予和治療。我們創業的產品和專案也要採取這種測試。用免費測試換取群體真實反饋，測試成功則複製，不成功則放棄，這樣能夠大大降低創業風險。

現在為什麼很多創業者失敗？最大的原因就是同質化太嚴重，產品同質化，公司同質化，缺乏創新和創意。所以創業前在選擇產品或者專案是必須要以解決使用者群體的問題為出發點，避免同質化創業，這樣的創業才能走的長遠。

不是會不會，而是肯定會！！！

創業前的市場調研，是對自己的負責。古時候，兩軍開戰，斥候先行。只有進行調研，才能做到知己知彼，百戰不殆。

市場調研是能讓您少走彎路的基礎，是規避風險的捷徑。

當然要選擇去調研，調研是一切的核心，沒有調研就沒有發言權。調研的本質是在驗證自己的想法是否符合現實，如果出現的調研結果和自己想法不一樣，就要根據調研的結果進行調整。

調研的目的在於，一是決策參考，二是創意啟發。找參考和找啟發，是我們調研的目的，而找“依據”不是我們調研的目的。

很多人進行調研其實方向是錯誤的，大部分人進行調研實際上是在找“依據”，透過找到的“依據’來斷定自己的想法可行，實際上犯了唯心主義的錯誤。

因此，調研對於創業來說至關重要，我們要透過調研來參考和啟發我們的創業專案的實際情況，而不是活在想象之中去進行判斷。

那麼怎麼去做市場調研呢？

1、先有創業的靈感，確定好大致的思路。確定好要做什麼，覺得這是中國未來消費升級的產品，現在普及度比較低，未來前景大。

然後不斷詢問身邊的朋友，以及自己另外一家公司的同事，設計了一個簡單的問卷，了 解他們對電動牙刷的看法。

3、結合試用報告，以及前面的調查資料，最終確定產品的方向，從品牌名稱、定位、定價、目標人群、銷售渠道、團隊搭建等進行確定。

調研的關鍵就是要了解消費者的故事，故事裡有時間、地點、過程、情緒。

沒有調研就沒有發言權，當下的商業社會越來越規範，以前拍腦袋 靠關係 膽量 運氣 資源做生意的行為已經不適合當今這個網際網路文明時代了，做任何事情都要有資料來支撐，沒有資料有依據的衝動行創業，其結果必然也是會消亡的。

會！必須得做調研！創業本身就是最高階的就業！既然想創業，就得好好規劃！因它本身和上班打工完全不一樣！先不說風險，如果創業定位就偏離了市場行情，那失敗機率會很高！

創業之前必須要做市場調研啊！這是毋庸置疑的問題！

我們從反方向來去思考，假如你不做市場調研，只是相信自己創業一定能夠成功。那麼這種成功的可能性到底有多高呢？

第一、你知道自己的產品或者是創業專案在市場上的地位和佔有率嗎？

第二、如果你不知道的話，你又如何給自己的產品和服務進行定價呢？

第三、自己創業的專案要坐落在什麼位置才是最好的黃金地段？

第四、為什麼覺得自己一定能成功呢？如果失敗還有沒有退路，還有沒有東山再起的機會？

第五、你的創業專案的不可替代性有多高？

第六、創業專案的淨利潤有多高？

第七、創業過程當中的合作伙伴和流動資金如何？

以上的這些問題都是最基本的，這裡面還沒有包含跟政府的哪些部門打交道，在行政上有哪些手續，要有哪些公文和審批事項！

明著的，暗著的，直接的間接的，創業可不是過家家，每一個人創業都是覺得自己一定能成功，但是創業的人卻知道99%的人都是以失敗而告終！

所以創業一定要做市場調研，正所謂知己知彼，百戰不殆。這裡的彼就是市場，不瞭解市場就像打仗，不知道戰場。及時努力的去做事情，最終結果不一定會有好的結果。

因此強烈建議一定要在創業之初做市場調研。

一、以知識驅動科技為主的新創業時代將成為未來主要模式時代徹底到了。

二、以平臺生態環境位新底層邏輯的創業模式逐步取代傳統創業模式已經到來。

三、以資料調研市場評估為主的專業化、精細化、知識化為主的創業模式將成為未來創新創業的主要手段。

創業前必須去做市場調研，俗話說得好，不打無準備的仗！

拿開店來說，我經常發現有些店鋪開一段時間就倒閉，根本原因就是沒有做好調研工作！你需要去了解你開店地方的人流量和需求量！這兩個是重中之重！千萬不要憑感覺或設想去開店，那樣沒開之前肯定很美好！

所以，創業一定要去做調研！

建議做市場調研，這樣會給創業降低很多風險。

市場調研的作用：創業時經常聽人說，誰誰誰賺了一大筆，誰誰靠這個發財了，然後怦然心動。我還是堅持認為，可以心動，但是也要做好最基本的分析。

1、行業發展現狀

主要有目前行業發展的階段，處於初始階段、成長階段、還是成熟期。往往成熟期的產業，是很難進入的。

行業的競爭狀況，檢視目前的競爭是充分競爭還是壟斷競爭。

對行業內的企業進行分析，比如規模、利潤水平、毛利率等等。

進入行業的條件：比如技術、資金需求，這些都要做到心中有數。

2、行業發展前景和趨勢

有些生意，可能很多人賺錢了，但是輪到自己怎麼就賠了呢。這有可能因為這個行業所謂的“好時候”已經過去了。到自己的時候，機會已經不再。所以要認真分析這個行業未來的發展前景，比如其未來的市場空間，有需求量才會有機會，如果需求已經飽和，那就要謹慎考慮了。

另外就是行業的發展趨勢，這個也要認真調查分析，比如技術趨勢，如果擬不小心選擇了一個相對落後的技術，那是無法和新興技術比擬的。先進的技術，往往可以降低更多的成本，在激烈的競爭中更容易勝出。

這個調研是針對具體專案的，比如開一家餐館，首先是確定餐館定位，考察周邊人群，人流量、消費人群的類別，消費時間段，這個都要作為餐館選址的考慮因素。

準確的投資測算，可以讓投資更加心中有數，測算的內容主要為投資額，投資週期，盈利時間，以及留多少鋪底流動資金等等。

我覺得創業前必須要做市場調研。原因有三：

第一是市場調研可以根據你對市場消費的普查，篩選出自己覺得有發展潛力的專案行業，定格自己的發展區域，進而去學習瞭解；

第二是確定好發展方向後，再去考察自己所選的這個方向的消費流量、消費群體等等；

第三是更好的結合自身的經濟能力去合適合理的選擇創業。

不一定；

1、如果是革命性的產品或服務，有市場緊迫性那就直接推向市場，因為商機不等人；

2、屬於產品升級或者服務的，那就應該去市場調研；才有機會深入瞭解痛點和需求在哪裡；提供成功率；