如果你要創業，就首先要搞懂你擅長的那個領域，市場上的同行有多少家？

想要搞懂一個市場，最快的方式就是將整個行業現狀一一分析一遍。當你決定踏入一個全新的行業，市場調研是必須要做的工作。

比如說你要開一個店，你至少要了解下這條接上有多少同類的店，是不是靠近附近的商圈？都有哪些標誌性建築？每天大約有多少的人流量？這些人做什麼工作？都有著怎樣的消費習慣？一般來說，一個市場不會存在一家通吃的情況，所以你要去了解這個市場的情況：他們的產品各有什麼特點？他們的銷量情況分別怎麼樣？做的好的商家採用了什麼策略，哪個時間段人口最多？你要租的門店之前有沒有經過多次轉租？

把你能遇到的，能想到的問題全部記錄下來，越多越好，你考慮的越詳細越周到，你踩坑的機率自然也就越低。相信我，市場調查工作的重要性在怎麼強調也不為過。

——有沒有解決客戶的需求？

現在的商業環境，已經不是當年那個隨便倒些貨就能賣的時代，而是解決消費者需求的時代。

所以，你瞭解了市場環境之後，還需要去分析你的產品能不能滿足消費者的需求？你的產品與他們有什麼不同？因為做生意最終做的還是人心。可以根據經營成本和銷量來評估一下“盈虧平衡點”。你需要去計算一下大概的經營成本，然後估算一下每天需要多少銷量才能收支平衡。

有了這個“盈虧平衡點”，你每天都會有一個自己的目標，不會像無頭蒼蠅一樣到處亂竄。知道需要多少資金才能啟動這個創業計劃，接著，你就會去做引流計劃。

比如說你的目標消費群體會在哪些場景出現？然後看看哪些屬於你的基本引流渠道，把所有的免費渠道通通都鋪一遍，付費渠道根據你的運營預算做一下篩選，最終找到你的高性價比渠道。

甚至，如果對手的糧草充足，你還應該想方設法截流，儘可能最大程度斷了同行的“糧草”。

一個創業公司能不能生存，取決於有沒有對市場進行精準分析，能不能解決消費者的需求，並且從中獲取到利潤差價。

2、市場測試

“創業不是賭機率。”

透過市場調查分析之後，需要做一個小範圍測試，驗證之前的市場分析，再去決定要不要投入全部精力和財力。你的員工願意為公司的產品進行推薦嗎？

你的客戶願意為公司的產品進行推薦嗎？

3、核心優勢

如果一個行業利潤很可觀又非常有前景，那麼一定會吸引很多的人進入，這是一個很常見的商業現象。就像一個戰略要地，所有的兵家都想要佔領。

你市場調查做好了，也進行了測試，覺得可以大幹一場了。但是很有可能你剛開張不久，就有人盯上了這一市場，所以永遠都不要低估了國人的強大模仿能力。

而你要做的並不是怎樣防止別人進入這個行業，因為幾乎沒有哪個行業不會遇到這個問題。即使你有什麼驚人的商業價值機密，在網際網路時代用不了多久也會被人知道。

在軍事上也一樣，一個將軍無法阻止別人進攻的想法。只能透過制定一系列的軍事行動讓人望而卻步（比如說派一名悍將震懾對方）。

所以，當有同行出現時，你反而應該問自己：

如果別人做了，自己還能不能堅持下去

如果互相打價格戰的話會不會兩敗俱傷？

如果你也用價格促銷，顧客會增加多少？

如果真打價格戰，你覺得可以維持多久？

停止促銷之後，顧客會不會繼續來消費？

如果沒有同行，你的店會不會顧客盈門？

將以上問題考慮清楚之後，你還要考慮：促銷可以帶來客流和轉化率，但客單價和復購率怎麼解決？又或者說，產品、營銷、渠道，在這三個要素上還有哪些可以做的？

根據自己的特長創業可以分為兩種，一種是實體創業，一種是網際網路創業，實體創業需要有自己的實體產品，也就是你的特長應該是擁有可以製造產品的技術，或者是能銷售產品的能力！但是有的時候實體有特長卻不一定能夠執行，因為客觀條件不允許！但是網際網路就不同了，如果你有特長，網際網路是可以把你的特長放大的，只要你能想出一種在網際網路上表現出你的特長的呈現方式！你就可以去做了！而且網際網路對客觀的要求不高，有一部手機和業餘時間就可以做！現在在網際網路上有兩種表達自己特長的方式，一種是影片，一種是圖文！想象空間很大！