是啊！今年真的是太難了！我的幾家店全都關門了！實在是太難了！跟去年同期真的是沒辦法比，下降不止50%。經常不開單！現在面臨著很嚴峻的問題！真的是該轉型了！單純開實體店，單純的電商，我覺得都很難過。必須要轉型必須要線上線下結合！我現在是沒有本錢，如果稍微有點本錢，我就會拍短影片帶貨，直播帶貨，現在這樣的平臺也很多，抖音直播，快手直播，現在又有了微信直播，都是挺好的帶貨平臺！我覺得明年2020年，應該基本都會透過這些平臺去直播帶貨，拍短影片帶貨！所以我覺得，現在旺季的時候還是虧的店鋪趕緊想辦法吧！死守店是行不通的了！趕緊要止損！要麼轉掉要麼轉型！這是一個趨勢！一個勢不可擋的大趨勢！不要這是我的親身經歷，我希望大家不要像我一樣輸得很慘！總而言之，要學習！要跟上時代的步伐才能生存！加油！

你好我是小九久，很高興能回答這個問題，就我個人的經歷來跟你聊聊怎麼樣操作讓一個服裝店紅紅火火，首先咱們建一個微信群進群的人都是VIP客戶，在進店打折的基礎上送襪子，秋褲(控制成本)，每天把自己的新款發三次，不要太多，早上一次，中午一次，晚上一次，朋友圈最好兩三天發一次，吸引顧客。

然後利用自己抖音，西瓜影片，小火山，等開直播賣貨，當然這個要堅持的，粉絲少就要用時間堆，就是說每天最少不間斷直播8小時以上，粉絲多就不用，隨便播一兩個小時就可以。自己親自換不同的款式，真人出鏡展示，要與時俱進，生意差的時候不能等客戶上門，要從不同渠道宣傳，不要乾等，為什麼現在實體店不好做？因為電商衝擊，那你為什麼不跟上時代的步伐呢？你可以線下線上銷售，直播很辛苦，需要堅持，也需要不斷地學習，至少每天直播帶貨8小時，堅持一個月，就會逐漸有成效，思路一變天地寬，多元化經營模式是現代人需要的，改變自己的經營模式，你一定會爆倉的，加油！

純屬個人看法聊一下。現在的商鋪普遍都不好做，第一個是百姓購賣力下降，壓縮開支，節儉過日子。第二購賣商品方式多元化，網購已成趨勢。第三店租上漲高，人工費用高導致商品價位高。今年店鋪顧客進店率比以往下降一半甚至更多，想開店的要有心理準備，收入減半的風險，現在行情這個樣子，別指望明年後年，一年不如一年。

你好 首先我也是一名服裝實體店主前幾年我是擺攤還可以養家餬口 由於這幾年城鎮建設好多地方不給罷了 在今年初開了家實體店生意也是不好 特別今年網路淘寶直播帶貨市場都亂成一團 有些廠家直接直播帶貨 賣的比我們拿貨價還便宜 傳統實體要做好都說要線上線下結合 說來容易真正做起來好難 特別服裝實體店 投了十幾萬。錢都壓在貨上 還不如出打工 過完年我打算轉了

10平米服裝店年入1380萬

最近看到一個短影片正好講到類似的案例。當然這類方法不一定有效，但是思路還是值的我們關注的。

大概內容是這樣的。

1.充值9980送最新款iPhone一臺(正好是買入iPhone的錢)

2.每個月買入19件衣服，及返現400元。

盈利點:

1.每臺iPhone的差價

2.衣服的差價

3.可能得裂變帶來的其他使用者

玩法:

使用者到店裡充值9980會員卡，即送等值的iPhone手機一臺。然後在未來的24個月內，使用者每個月在店裡購買19件衣服，及返現400塊錢(這個19件，返還400是根據成本來核算的。)

那麼用這種方式，有4種可能。

1.使用者拿了手機，就不來了。等於買了一款手機。但是這種情況還是相對比較少的。最少都會過來消費幾次。那麼這種情況下。可以賺手機的差價，和衣服的差價。還能短時間內增加資金的流動量。

2.使用者拿了手機，會持續消費，畢竟還有9980免單的機會。但是大部分人是不滿足每月19件。當月返還的金額都會作廢，不累計的。

3.使用者拿了手機，還會繼續來買而且會超過19件，那麼每個月除了返還400元(19件的利潤)，還是會賺多出來件數的差價+手機差價

4.使用者拿了手機，每個月正好就買19件衣服。那麼我們也不虧，至少還賺了手機的差價。雖然衣服的利潤正好返現給使用者了。但是每個月都能買19件衣服的客戶，正常情況不可能完全自己用這個額度的。她會共享出去，那麼無形中又會多很多使用者出來(這一段是我自己觀察以後看類似情況推匯出來的)。只要衣服款式後新穎，質量不錯，價格不會太貴，還是會賺到更多的客戶的。

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以上只是講了大概的操作思路，不要較真具體數額的準確性。

這個方式最重要的是增加手頭的現金流，現金流多重要做過企業的都知道。

其實這個思路也不算什麼新穎的案例了。比如移動聯通早就幹過了。充話費送手機嘛，想想是不是很像？

現在生意越來越難做，網路購物基本是現在社會主流，網路購物對實體店確實衝擊很大。這裡有點小小建議，就是也可以直播賣衣服，現在很多主播都在做這個，當然這也有很多困難，有沒有粉絲啊什麼的。

我現在就住在我們這邊很大的一個服裝市場的樓上，我很少去逛，因為很多東西都在網上買的，實體店的房租太貴了，人員工資也不少，偶爾去市場逛逛，感覺看店的人比買東西的人還多，看到這種蕭條的景象，我都為他們著急，房租加上物業水電費人員工資是一筆不小的開支，實體店的生意令人堪憂。

其實不光是服裝行業，很多行業都是這樣，生意真的很難做，相同的品質，會選擇網上購物，價格會便宜點。而且現在物流很快，各種快遞服務到位。

相對於服裝行業來說，難做！時裝的淘汰率很高，今年賣不掉的，明年就是陳貨，根本就不好賣，而且資金壓的也多，進了50套衣服，賣了30套，剩下20套就不好辦了，資金投入量很大，然後看一天銷量好像很多，但是到最後算算基本不賺錢。

現在最好的辦法就是當下流行的直播，因為畢竟實體店人流量沒有網上多，抖音快手直播間都是最好的選擇。如果這樣還達不到效果的話，還是關門吧，虧了就虧了也沒辦法的事。

把房子轉掉，拿點轉讓費，彌補一下虧損就行了！

本身開服裝店就沒什麼門檻，所以無論實體還是電商賣服裝的太多了，所以終端零售服裝店本身就不是個特別容易賺錢的買賣。在高額的房租和費用面前，常有經營者追求單件衣服的利潤，所以賣的貴，自然不如低價格的容易走量。我覺得如果非要想做服裝生意，那就從零售改批發，因為開零售店的傻子很多，對付他們要比對付終端客戶容易的多。從批發轉加工，畢竟站在貨源頂端出貨量會更大，資金轉的會更快，如果做得好，你會發現做零售生意一點都不快樂。總得來說，零售店面向周邊居民客戶，批發商面對當地或多地零售店，加工廠面對全國客戶，電商也是面對全國客戶。受眾群裡不同，銷量自然不同。當然任何的投資和轉型都有極大的風險，大家都覺得可以投資的行業，那一定不是一個好行業。

疫情開始，我們所有門店都沒業績，現在開門了業績也差很多，我們現在把目標客戶群，加到一個群裡，做秒殺，新款春裝摺扣也非常低，效果比在實體店銷售要好的多！這次疫情過後消費群體的消費習慣在改變所以門店以後只是一個試穿的店面，線上才能出大業績！我們的商品屬於輕奢風格，所以只能做線上目標客戶群！

現在疫情的原因，很多實體店都是沒生意的．因為很少人出來逛街．這個時候還是身體健康和生命最重要呀．

你可以結合著短影片和各個平臺的直播來做下促銷，來銷貨．

前期可能沒有多少粉絲，銷量不會太好，貴在堅持．能清出一件是一件是吧．

我也是做實體店的，本來這幾年實體店的生意就越來越差，今年就會更艱難。

我在打算找合夥人一起做，我目前在大連商場裡做100多平米飾品店，我和商場簽訂的合同是服裝鞋帽，化妝品等都可以經營。打算尋求做服裝的，鞋帽，化妝品的老闆一起合作，幾家一起合租這一個店面，共同分擔費用，要求合作的老闆本人或家人形象好，有口才，有親和力，願意大家一起合作透過新媒體直播帶貨，一起建立自己 的直播平臺。

由於今年十分的不好做，一個人承擔費用壓力太大，幾個志同道合的人合作一來可以共同分擔費用減輕壓力，二來幾個人共同直播或者輪流直播效果或更好，三個女人一臺戲，有三個女人一起直播就是一臺好戲，吸引粉絲會更容易，三個人直播有主攻手還有助攻手，直播間互動更會輕鬆自如。

照片是我的實體店。

大家好，我是洋仔，一個在杭州從事女裝庫存尾貨的！針對這位朋友說的問題我覺得應該要具體的分析，是因為沒有客流量，還是你的款式不好，價格問題，或者是銷售的原因，連續幾天白板，這個不應該呀，我也開過兩年多的服裝店，從沒有連續幾天都是白板，平常一定要做好客戶的積累，把客戶可以往線上引流，各種的引流渠道要利用起來，短影片，自媒體，直播，等等！今年由於疫情，生意肯定不好，堅持堅持吧！

實體店最靠譜，網路虛擬的東西，技術製作圖片不真實。實體店就是房租高，還有國家從來沒有調控過高房租……

提高服務質量，價格低一點，看個人社交能力，實體店不會消失。

網路，是社會懶人的產物……

我做服裝工廠的，接觸過很多實體服裝店老闆！給你兩條建議:1，服裝店大多都是多款少量，這種拿貨方式導致成本高，如果你覺得你改變方式，比如進貨渠道，營銷方式，打折促銷自媒體營銷等等改變這些還可以嘗試一把，那你就改變模式拼一把！2，如果你覺得你不行了，那就清倉促銷，早日轉讓，沒月都要交房租，一直拖著也不是個事！

我以前有事沒事經常愛去服裝店轉轉，說不定能淘到心儀的服裝款式，經過一番討價還價最終拿下。由於自己

特別能體會你現在這種焦急的心情，由這個店面除了租金之外還有很多無形的開支，都是沒有生意無法承受的經濟壓力，很遺憾，我只是能體會你的心情，但卻不能給你建議，很多因素決定生意的好壞，尤其又在之前疫情的這個情況下就更復雜了，只能默默祝福你，早日走出困境。

擺了六年攤，現在真的做不下去了，同一個牌子，同一家貨，我們去拿二十七塊一件，之前能賣四十，現在賣三十五還要磨嘰半天，要想下，三十五，毛賺八塊，除了郵費、車費、攤位費還剩多少，淨賺不知有沒五塊，反正現在不敢想利潤，只想有賣就好，還沒餓肚就好，自己不賣別人賣，到時自己一個顧客都沒。可是，即使利潤這樣了也做不下去了，有的同行跳過一批找工廠，同一牌子，同一布料，同一款式，同一花色圖案，人家才十八拿貨，標價三十，就在我正對面賣，雖然我也惱火，但有什麼辦法，市場就是這樣，今年做得一點信心都沒，想改行不知道做什麼，因為自己什麼都不會。

要先了解現在的流量都在哪裡，做什麼都要與時俱進，服裝沒有做的好的嗎？肯定不是，很多主播一場直播下來賣個幾十萬，上百萬的很輕鬆，實體店坐著等客上門的時代已經過去了，線上線下結合才是未來實體店的出路，實體店比純電商更佔有優勢，可以互相引流，去店裡試版，線上下單，既感受到了衣服的面料，手感，也知道自己的碼數，對於你的優勢是可以預售，店裡不用拿太多的量，只拿一套碼，客人線上下單以後再去拿貨發貨，量大了自然價格也能談下來，生意不怕賺的少，一天賣個幾百單，一單賺10塊也不算少了，良性迴圈很重要！

服裝店生意差，找到原因是關鍵，要找到原因，我們首先要明白影響服裝生意的六大影響因素：客流量、進店率、試穿率、連帶率、客單價、復購率。這六大因素，共同影響著門店業績好壞。鑑於您連續幾天業績打白班，到底是哪個緯度的原因，要針對性的分析，才能找到解決方案。

人流量往往與你門店所在的商圈以及你門店所在的位置有關，好的商圈，好的位置，自然人流量大，那麼，你的店鋪獲取顧客的可能性也就更大。所以，如果你店鋪連續幾天打白班，首先看一下，是不是沒客流，假如受商圈轉移客流量少，那麼，你首先要考慮的是不是要換地方了。如果是因為天氣特別熱或者特別冷或者下大雨沒有人，那麼，你需要考慮網上銷售來增加客流了！

門口有再多的客流，沒有人進店，一切也都是0，所以面對幾天連續打白班，在考慮客流量和平時一樣的情況下，看看進店人數是不是下降，假如進店人數下降，那麼需要從提高進店人數著手，比如調整櫥窗陳列，門口截流引流，搞個進店有禮的促銷活動等；假如進店人數可平時沒差異，但還是沒銷售，我們就要考慮試穿率情況。

有進店沒銷售，往往是是因為我們導購員或者自己對產品不熟悉，在和顧客溝通方面存在問題，首先要解決是試穿率的問題。這就需要我們加強產品研究，形成銷售話術，然後積極主動的推薦，當我們做到這一點，相信銷售成功的機率就很大。

對於連帶率，客單價等只有在有開單的基礎上才更有意義，解決不了試穿和促單，談這些沒有意義，因此，假如客流進店率沒變，你就特別需要提升貨品熟悉度和銷售技巧入手了。

【總結】銷售連續開白板，首先要找到是哪方面的原因，然後針對性的改進，一般在客觀原因不變得情況下，從熟知貨品賣點，提升銷售技巧入手，是一個不錯的選擇！

我也是十幾年的服裝店疫情期間，疫情爆發的時候，在商場入口處老百姓買菜必經之路，果斷打折兩個月買完了，其它地方不能開門，我就賣完了，真是嚇死了，一千多件全部虧房租，人工，就自己，工人也不敢喊來上班。三月底賣完了。現在在家發愁，不知道要做什麼呢？