這幾年實體經濟都在下滑，中國的低端製造已具備任何優勢，也沒有創新能力，大環境不好，個人覺得，先儲存實力，留得青山在，不怕沒柴燒

首先可以把線上的網批做起來！廣州的話搜款網跟17網都可以！有工廠的話也可以做阿里巴巴！其實線上平臺要求就是款式多不要壓太多貨！把風格定位好！然後就是堅持和學習！說一個最現實的問題就是現在的服裝越來越難做！不代表沒有機會！同樣的東西有人賺錢有人虧錢！還有服裝工廠本來是一個優勢！發揮不好就是劣勢！因為服裝產業鏈這一塊工廠利潤是最薄最累的！我以前開工廠一般工廠都是不盈利！把寫字樓的利潤來補貼工廠！其實跟外發差不多！抓好工作室這一塊不斷的找市場流行的東西或者爆款！總會有出路的！

首先：你的服裝工作室是做營銷還是設計？

衣食住行，民生需求，這樣的需求可能會為經濟瀟條會有一定的下滑影響，但需求依然存在。

其二：生產工廠，服裝排流水相當重要，這在一方面可以節約成本，更重要的是提高產能，生產服裝行業的利潤空間現在已是基本透明，所以，只有管理出效益，減少成本，提高產能重中之重。

其三：服裝工作室與工廠相結合，工作室要對市場的流行走向，面輔料的購進，在渠道與質量上把控，工作室還應有能力打版，在捕捉到市場的流行元素時，應可以立即迎合市場需求，產品提前上市，這樣一個可以避免工廠接拿低利潤的單子，還可以因新產品的上市，給工廠帶來高的利潤空間。

網際網路時代，更新換代很快，如果工廠只是一味的被動接單，在工人工資日益增長下，成本也只能是一直增長，薄利潤空間，成本只增不降，工作室沒能充分的發揮作用，看起來像是線上，線下、生產、銷售集合，其實運轉管理上，還是各顧各，沒發揮作用，要提前做好管理思維上的主導線策劃。

賣產品的方法很多種。自媒體，短影片，社群運營矩陣搭建等等都可以操作。

只是反問一句，設計誰做?

這是關鍵。未來不是缺產品。缺的創意。

這一塊可以透過設計好一款產品。打樣做出來。然後把整個過程拍成影片，上傳到自媒體平臺去佈局。

然後，透過身材好，顏值高的小哥哥小姐姐的介紹帶貨。

下單收錢立刻就生產。

這僅僅只是一種做法。

其他適合的方案，得了解你的情況，針對性提供。

最近在看《增長駭客》，其實沒有銷路，本質就是沒有增長。而銷售是帶動發展的引擎，有了銷售，才能帶動企業發展，才能帶動你事業的發展。

看你介紹，既然有自己的服裝廠，又有工作室，說明生產和設計都是很擅長的，按理說對客戶是有很大吸引力的。有自己的服裝廠，就可以控制好自己的成本；有自己的工作室，就可以根據客戶的喜好和風格來推自己的款式。

建議是，可以集中先做一個品類。因為服裝的品類也比較多，可以先選擇擅長的一個服裝品類，襯衫、大衣、褲子或夾克？把一個品類做精、做透、做出口碑出來，自然會有源源不斷的客戶擁來。當然，這個階段也是最辛苦和最難熬的。

同行。我也是設計生產一把抓，一直是開發好樣衣讓別人訂貨，前八年日子都還挺滋潤，這兩年明顯下滑，不過畢竟信譽還行合作伙伴也挺照顧，還能撐著，但是也不得不想著別的渠道啦。做檔口，找經銷商，電商都在計劃中。電商試了一下，八天，還沒成交量，也在慢慢摸索中，沒有什麼一成不變的，該變就得變

守著個服裝廠，應該比別的行業好掙錢啊

現在電商這麼6，條條大路通羅馬

你面對的是“永遠覺得沒衣服穿”的消費大軍廣大女同胞們，

重要的是你怎麼吸引~

2018中國服裝市場規模達到9870.4億元，2018年中國限額以上服裝類商品零售額累計增長8.5%，增速較2017年提高0.5%。

這空間和速度都很樂觀，你要分一杯羹還真的抓住重點:

1.款式。無論你衣服質量多麼好，吸引眼球的最基本的一點就是款式，是不是換個設計師，不要求多高階，但得跟得上主流

2.質量。質量決定你的客戶會不會穩定，會不會重複消費，並且推薦給周圍人，質量不光是舒適度，固色這類，還得有點特點，這得提高成本的，舉例，法國什麼麻這類，人們對質量的要求已經上升了一個梯度。

3.營銷方式。電商崛起，很多服裝廠開始淌零售了，還有各種直播網紅帶貨，在批發市場可以租個攤位，一舉兩得，相信不少網紅也去扒拉找貨源的，或者自己僱個。

4.核心:品牌文化。你的服裝廠是為了什麼，比如你想讓每個買你廠衣服的人穿著放心之類，你得抓個核心，往那個方向走啊。你建立好你的品牌文化，你才能有個特點，讓別人記住你的衣服。而不是穿完忘了。

最後總結，你可能缺個策劃

表面看起來有工廠又有工作室，算是設計開發生產一條龍了。但是，你的工作室的功能是什麼呢？你會回答設計開發新款呀！

我還是要問你一個問題，你的設計開發是為誰而做的？

其實，太多的創業者初創階段，都是以自我為中心，認為我喜歡的就是好的。

當然了，你家裡不缺錢，你愛怎麼做就怎麼做，沒人會管你。你說，你做的是藝術，你做的是風格，你做的是情懷。沒人管得了你，因為你自己掏錢，關別人什麼事。

但是，如果你想讓消費者掏錢，那你就得問問消費者，做到怎樣，他才願意掏錢。

如果想賺市場的錢，那你就得了解市場，去做迎合消費者的事情。款式，價格，質量？

你做到極致價效比了嗎？

我也做服裝十幾年了，有設計公司和加工廠，主要給品牌公司做貼牌加工，現在沒以前好做了。準備自己註冊品牌慢慢做

一個朋友是當地的紡織協會理事，他一直想搞一個銷售團隊出來，幫各小企業線上銷售。我幫他跟進了一段時間，很難。

這些企業大多是來料加工型，倉庫沒有當季的現貨，只有下一季的。還問我們計劃要多少？我說一兩手的時候，明顯對我們團隊沒興趣。又擔心我們線上價格低，影響老客戶。又擔心我們每個工廠都接觸暴露了他們的新款。忘了說，我們這個城市只生產嬰兒的服裝，就是和尚衣，和家居服這些。

謝謝邀請。聽你所述，目前你的模式和佈局沒有問題，而且是雙保險路線。只是銷路不暢。建議先堅持一下，因為服裝它不是必需品這是服裝本身的屬性所限。另外做生意的口訣大家應該都知道：淡季的時候不要看同行，而應該把精力放在客戶身上。先求活是當下大多數中小微企業的普遍處境，切記：目前忌貪大，先求活。

服裝行業現在是最難做的，但是，有自己的設計團隊，那就是定位問題了，是加工為主，還是零售為主，還是批發為主，還是自主設計為主，這個得想清楚，現在的小型服裝廠靠加工訂單已經不行了，只能精闢道路，有設計團隊，那就看設計團隊水平怎麼樣了，建立自己的，個性服裝，具體可以私聊

如果只開廠，你就要去找批發客，找客就是找銷售，你的重心還是在廠！

如果沒有客，你只能直接打通，自己做客戶做銷售，再透過成功的運作，吸引更多的客戶，這種情況，你的重心是廠和客都要抓！

說實話，現在實體店難做了，原因電商平臺速度特快，資訊廣，一件衣服賣全國人，廠家不懂運營非常吃虧，公司應成立運營團隊，招各個平臺直播能力強的主播代貨，一件代發運營，

一般情況下就要根據自己實際情況做計劃，如果是有大量生產能力就要與商貿公司進行合作，如果是小量透過網際網路銷售就可以了！我有幾個朋友做服裝的他們就是這樣經營的！

現在服裝品牌太多，你們自己服裝出口肯定一般，或者好也不一定，現在市場行情一般，所以做零售或者品牌，一定要抓住消費者市場需求，價效比高服務好有非常棒的設計

現在流行趨勢 網路直播

親可以進行直播呀

衣服上身效果很重要，所以直播和觀眾互動很重要。多多介紹你的產品搭配技巧要有哦，可以借鑑別人的搭配穿衣

加油

自設工廠，自產自銷，這些看上去很完美的流程，但往往都還做不過沒有工廠的品牌公司，甚至不如專做加工的工廠有效益，其實一句話可以回答這個問題：術業有專攻！

其實題主的問題也困擾我多年，包括我身邊很多朋友就勸過我：自己有工廠，成本這麼好控制，為什麼不自己弄個品牌，自己做自己賣呢？

在勸我的同時，還不忘搬出一推那些條件不如我的來做對比：看某某某隻是批發衣服，或只是開了幾個服裝店鋪，一年能賺幾百萬，上千萬，你們那些工廠老闆怎麼就喜歡幫別人做嫁衣，有錢不會自己來賺啊。

跟一些品牌商和服裝批發零售商打交道了這麼長時間，你會發現一個很奇怪的現象：越是對服裝很懂的，尤其對服裝技術、品質很關注的那類人，去做服裝銷售的話往往不成功；而那些從未接觸過服裝，只是出於興趣愛好來賣服裝的人往往取得不錯的成就。

針對這個現象，我也跟很多同行交流過，在一起聊天過程中，發現做工廠的老闆注重的是產品品質和交期這些具體的問題。他們腦子裡裝的是產品思維，總認為自己東西好，有點“酒香不怕巷子深”的意識。結果就是搞出一堆自己認為很好卻賣不出去的庫存。

而那些對服裝不懂的外行老闆他們注重的是營銷，他們善於抓住人性的需求，能針對不同人群設計制定不同的營銷策略。他們不會首先去考慮降成本自己搞工廠，他們腦海中信奉的是“沒有賣不出去的衣服，只有不會賣衣服的人”。大部分服裝品牌公司都在走生產外包的模式，公司專注於設計研發和產品營銷。你看他們的衣服定價雖然很貴，但銷路還是不錯，正是因為老闆具有這種營銷的思維。

看看這兩種思維角度完全不同的人，他們行事的方向和決策就會完全不一樣，最後的結果肯定也是完全不一樣的。所以有時候我們感覺的優勢其實侷限了我們的思維，反而變成了我們的劣勢。這個就是很多服裝工廠老闆去做批發零售，往往很難成功找不到銷路的根本所在。

我家就是開製衣的 裝置是最先進的電腦裝置 全年也賺不了多少錢 我家老公就是那種工匠精神 什麼都做最好的 累

大浪淘沙，去市場買衣服，價格適中，樣式做工好的並不多見，服裝面料，樣式做工到位，價格適中我想一個工廠會很好生存下去的。商場如戰場，能力決定生存。！經營時時刻刻都有智慧。