我覺得像服裝這麼有特色有個性的商品，如果你的設計足夠好的話，比很多同質化的商品，更適合在淘寶或者在其他網店做。

中國服裝產業經歷了改革開放近40年的高速發展，生產技術的提升加快了市場產能的逐步飽和，網際網路與移動網際網路的普及加速了資訊的便捷獲取和傳播速度，導致消費端資訊大爆發，傳統服裝行業的資訊壁壘和優勢蕩然無存，行業競爭和企業產銷模式的落後造就了服裝產業超高滯銷庫存的無解現狀。在服裝行業一片紅海和庫存泥淖的現實困境之下，服裝產業的產銷模式迴歸是唯一出路，智慧化服裝工業定製模式將成為世界服裝行業的最終產業模式。

目前服裝定製行業最大的困擾是消費者中高達30％至40％的非標準體型的特殊體型的定製合體問題，傳統的二維量體技術是無法解決這一行業難題，從而制約了定製服裝產業的發展和服裝行業的轉型技術壁壘。三維衣道以獨有的人體三維引數測量工具及運用技術，在大量的非標準體型的定製例項中將特殊體型的合體率提高30％左右，整體合體率提升至90％以上，三維衣道的三維量體制版技術從根本上解決了服裝行業量體定製的合體率的最大技術壁壘。三維衣道以技術為支撐，打造移動網際網路一件定製，一鍵製版，一鍵輸出的高效、精準、便捷的服裝量體定製生產技術服務平臺。

我覺得你是個非常聰明的人，會開工廠還開工作室，服裝生意不如意，會在這裡找人幫忙出謀畫策，別人腦筋幫你動了，辦法幫你想好了，服裝生意紅火了，錢就進了自已腰包了！哈哈哈…！

雖然沒有了解到你的詳細情況，從你的描述中可以看到，做的產業鏈條太長：設計——生產——批發——零售——營銷，這樣做有以下幾個弊端：

服裝廠開拓零售領域似乎理所當然，多元化經營會給企業帶來業績增長的可能性。做批發同時開服裝工作室，無需擔心貨源、備貨、補貨的問題，能夠維持一個比較良性的商品週轉。

但隨之而來的也有一系列問題，你所擁有的資源、精力、資金等都是有限的，然而在沒有形成核心競爭力的前提下，同時開展兩個專案，沒有優先級別，不但分散了自身的資源，而且任何一個專案都不能形成“拳頭效應”，顧此失彼。

批發和零售的盈利方式有很大差異。批發賣單件商品的利潤低，只有透過大量的出貨才能賺錢，而零售賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發少。

另一方面呢，做服裝廠面對的是零售店主，主要是科學管理供應鏈，從原材料採購、設計打版、生產監督到上市銷售、安排物流等，環環相扣。而且一個良性盈利的服裝廠，應該要精準洞察消費趨勢，進行快速、貼切的商品企劃決策，根據市場需求及時調整生產節奏，控制庫存短缺或過剩造成的負擔。

開服裝工作室，更多的是將使用者體驗放在首位。服裝零售行業要分析消費者需求、購買偏好，針對性地對消費群體營銷，並引導顧客對品牌產生共鳴，進而重複購買。

多元化發展還是專業化發展，這是個問題。批發零售兩手抓既有利也有弊。最重要的是，把不擅長的領域交給別人，做自己最擅長的領域，並且深耕下去，把寶貴的時間和效率、精力投入到能讓你創造最大價值的地方。

我來給你講兩個做服裝朋友的真實案例吧！

他們和你的基礎情況一樣，所差的是，他們的銷售非常好!

兩個朋友，一個在山東，一個在江西。

山東的這位朋友，父輩就做服裝，以服裝代加工為主，國內也出貨，國外也出貨，規模做的還不錯。大學畢業之後，子承父業。

2014年做淘寶，自己創品牌，做社群，搞得風生水起，到16年的時候，開始到了巔峰，銷售額到了千萬量級。電商運營團隊十幾個人。一直到18年底，他嘗試著自己開線下專賣店。

不過，這個時候，他卻遇到了瓶頸。自己雖有工廠，有服裝設計和生產加工的能力，但是，市場不好把握，淘寶店的生意開始不景氣。接下來就形成了一種惡性迴圈，沒銷量，為了縮減投資，他就減少自己設計，自己生產。改為倒賣。隨著淘寶流量越來越不好，他一直沒有找打好出路。

2019年，他開始做淘寶直播。沒想到，這一下火了。最初先是他自己直播找套路，一天一場後來增加到一天三場。累了他直播之後倒頭就睡。今年底，他在當地招聘了十來名主播，開始直播賣貨。

江西的這位朋友，之前是在外面打工，後來回家搞電商。他的家在九江星子縣，那裡是兒童服裝棉服基地，貨源比較豐富。他就在當地進貨，然後把產品放到平臺上去測品，哪一款好賣，他就提前存一些。後來，銷售規模越來越大，他自己就搞了一個小工廠，十幾個工人。

服裝款式工廠生產一批之後，很少再生產老款了。所有，他自己的工廠就可以直接生產，給自己供貨。工廠業務小的時候，就接點別人的單子。

他現在利用自己的優勢，在拼團類網站上買的非常火。

也就是說，傳統的銷售模式已經落伍了。目前，社交電商和直播火，平臺上有流量，所以就一定要往這方面發展。

還有就是，不要以為自己有工廠，就把自己的思路侷限了。以前工廠是產業，線下工廠就是工具，讓工廠靈活起來。市場經濟，消費者的需求變化非常快，現在是買方市場，不是賣方市場。所以要抓住消費者需要什麼，消費者在哪裡買東西，做適合平臺的產品。