這是光明正大的陽謀，你有買房的需求，又有這個實力，又喜歡他的房，那你只能鑽進去，別無辦法。其實想開點就行了，你想想因為這個活動你可以比原來少付出多少錢就足夠你開心了，難道不是嗎？指望房價跌，那是不可能的啦。。。

筆者認為，恆大75折，不是許家印的“套路”，而是恆大向移動網際網路時代進行商業模式升級的開始，而是恆大對中國房地產行業進行整合淘汰的開始，就像當年中國的家電行業進行產業整合之後一樣，培養出了中國家電產業的核心競爭力，讓中國的家電成為了自主大品牌，成為了國際大品牌，現在中國的家電產業就是幾個有核心競爭力的企業了，而沒有競爭力的家電企業都被時代淘汰了。房地產行業現在也到了進行產業大整合的時候了，我在給房地產行業培訓時，一個地級市就有上千家房地產公司，這不正常，中國不需要這麼多的房地產企業，必須進行房地產行業的大整合，淘汰一大批沒有競爭力的房地產企業，中國的房地產行業才能健康發展。恆大與我們智庫是戰略合作關係，我們智庫經常給許多企業提供研究報告，也給恆大提供研究報告。在春節前我們找到恆大，給恆大建議：移動網際網路時代已經到來，應該運用移動網際網路的工具，商業模式向移動網際網路升級，除了恆大我們智庫也給許多企業出過類似研究報告，並且還在春節前給一些企業做過：《移動網際網路時代商業模升級與創新融資》的培訓，也到過一些企業去做過直播，目的是希望更多的企業向移動網際網路時代進行商業模式的升級。結果只有恆大一家快速執行了。從這一點只能說許家印才是中國一流的企業家，聽到新的工具或者方法對企業發展有用，馬上就用，馬上就執行，這樣的企業家當然能成為首富。

送給提問的人四個字，即可解答此問題

明將暗升！

不信你問問，關心恆大的客群，是不是先調高，再打折，呵呵

本人覺得恆大75折，不是許家印的“套路”，而是恆大積極求變，任何一個時代的商業，市場都是不斷變化的，恆大用移動網際網路進行商業模式的升級，這是房地產行業大整合的開始，移動網際網路讓企業運營更加高效，以及運營成本會更低，提高了企業的競爭力，唯有求變才不會被時代淘汰。房地產行業現在也到大整合的時候了，淘汰一大批沒有競爭力的房地產企業，讓中國的房地產行業更加健康發展。

   至於什麼套路有錢就買，買不起租房也行，企業的發展必須要變，物競天擇，適者生存。隨著5G的廣泛應用於各個行業，移動網際網路是一個強大的工具，會用，用好企業就會發展得好，否則只能被淘汰。

這是資金回籠的一種方式，大公司如果沒有現金流，隨時可能會掛掉。再者可能預算到疫情過後房價的滑坡，所以提前應付。

1.透過5000門檻收取全國免費銷售員。

2.打出史無前例的75折優惠，吸引這些客戶無法放棄這個資格，從炒房心理轉向置業，轉而購買或者轉售資格。

3.國家政策主要在開發商上游埠，真正的收錢埠無法實現利好，即無法取消五限，即使等來利好也都是普發利好，所有地產公司都是受益方，個體開發商必須自救。

好處在於：

1.噱頭和實在優惠並存，噱頭先出激發市場熱議，實在優惠跟進安定參與人心。

2.75折購房，損失利潤換取現金流，保證公司資金安全，也說明恆大預判後市下滑。這一點別人也無法效仿

3.清空市場未來購房者，提前脫離後市險境。

4.極大利好恆大港股，以資本市場盈利填補開發市場。

5.從戰略上講，恆大此舉也許將會助推其品牌進一步提升，未來競爭力，客戶粘性更強。

6.危機之下，跑了一個恆大，弄死了其他全國性佈局公司。

昨天是2020年2月18日，恆大史上最牛逼的折扣75折賣房開始啟動。有的人說，這就是套路，忽悠人；有的人說，這是買房的機遇，可恨手裡現金不多，在這時刻就是現金為王；有的人說，恆大扛不住了，其他的小開發商就更抗不住了，崩盤的節奏。我也對房地產有些研究，身邊也有房產中介和包工頭朋友，藉著機會也寫點東西。

對於這次的營銷，我可以妥妥的說，絕對是套路，但是套路當中，可能也會存在一些真實的東西，確實會有折扣。我也看過很多地產樓盤，有些時候確實會有真正的優惠。

首先，我們都知道雙十一雙十二了，玩了這麼多年，大家都心知肚明。很多時候，就是提高價格然後打折。管你75摺好，還是5摺好，反正價格差不多，甚至還更貴。而此次號稱“史上最低”的75折優惠，同樣沒能逃脫這種低俗的營銷套路。有廣東網友發現，位於廣東東莞的恆大翡翠華庭樓盤，促銷前原價為每平米15300元，宣佈75折特大優惠活動後，均價竟上漲至19200元，先漲價、後打折，實際算下來，恆大75折的優惠活動竟變成了95折，一場數字遊戲，虛虛實實難分辨。

這份檔案不尋常。

雙逼定

2月18日至2月29日，75折，只有12天；3月1日至3月31日，78折，足足31天。

買的越早，優惠越多。

單棟樓去化率在80%到90%之間，再享額外97折；單棟樓去化率在90%以上時，再享額外94折。

賣得越多，優惠越大。

讓你早買，讓你扎堆買，有雙逼定的味道。

早付款多付款的優惠

首付越早越多越優惠。

一個原則，首付兩成、三成、四成乃至更多，總體上首付越多，付款越快，優惠越多。

全款分期越快越優惠。

從兩年到一年到一次性，分期越快越優惠，特別指出，兩個月內付清全款，依然算作93折優惠的一次性付款。

2

真優惠還是假讓利？

此時此事，是真優惠還是假讓利？

筆者當即向恆大內部人士求證，得到的回覆如下：

“通知昨日下午剛剛發下來，具體到每個區域、每個城市、每個專案是多少折扣，還不是很清楚。”

也有恆大內部人士解釋說：“具體專案具體執行，集團給的政策具體專案如何用，用到什麼程度，可以自己判斷，本身賣得好的專案也輕易不會放到底。”

大量業內人士則表示：很難達到實質性75折。

實質性75折很難

一般而言，龍頭房企的淨利潤率通常在8%到10%左右。2019年年底，房企讓利衝關之後，利潤率已壓縮到5%左右。

原有效單價打75折，房企能虧得一塌糊塗。

如果2019年年底打85折，當下在85折基礎上再打75折，房企能虧得死去活來。

內裡，恆大資金融資成本相對低於友商，沒有殺人一千自損八百的強必要。

外在，不少專案為合作開發，合作方無法承受當下的賠錢，恐怕很難達成共識。

或許這麼做

先上調價格，再打75折，是最熟悉的做法。每年的雙11，剁手黨對此心知肚明。

更現實的操作或許如此，各區域各專案參照執行，好賣好賺的專案不讓利或小幅讓利；難賣壓力山大的專案大幅讓利快速出清。

一句話，75折的說法，或許可以有75個解釋的版本。

有機會也有陷阱

萬事辯證分析之後，才能有客觀理性的結論。

這裡當然有機會。

短期即使虧一點，只要回款夠多夠早，就可以擠壓式發展，進一步提升份額贏得長期的頭部優勢。

恆大有這個能力和魄力。

硬核價值的專案，短期實質性的優惠，當然可以出手，不過要擦亮眼睛。

學區房、地鐵房、租售比合理、實質性讓利超過10%以上，就是機會。

這裡自然有陷阱。

鳥不拉屎的區域，沒有學區，沒有地鐵，沒有租客，即使讓利超過了20%，也是多年的巨坑。

閉關數十天，你至少應該明白這兩點：一定要留存足夠的現金，至少半年到一年；務必要持有健康的資產，至少要有房租之類的現金流。

恆大攪局了，置業者該怎麼做？

3

看一看、等一等、比一比

看一看

對於鄭州人而言，全國龍頭和本土龍頭林立，絕不止恆大一家。

高手對攻，見招拆招，不妨先看戲。

相對於恆大，有人融資成本更低，例如某些央企；有人現金壓力更大，比如本地龍頭；有人更虧得起；有人更想跑得快。

這個時段，你不必出門。

空閒之時，僅打幾個電話，提出問題，留下號碼，你就可以瞭解更真實的市場，掌握更實在的價格。

等一等

等友商。

友商的智商和情商絕對不容低估，白刃戰已開啟，量體裁衣的優惠潮會不斷湧出。

等時間。

恆大的總優惠期不過四十多天，由此引發的競爭當然不止四十多天，理論上，你至少可以等五十天以上。

等節點。

這個更重要，限購限貸首付利率的彈性還沒有出現，目前最大的變數是首付和利率，如首付加大優惠，可以考慮出手；如首套利率優惠，可以積極入場；如二套利率優惠，可以搶跑入場。

鄭州房市，目前最重要的變數就是利率，懂者自懂。按照市場一貫的尿性，即使利率明顯鬆動，鄭州大機率有無憂視窗期。

比一比

比區域。

當下對於鄭州人而言，城區外和其他地市專案可直接忽略。剛需主攻三四環，投資主打地鐵盤和學區房；改善重視城區低容積率大戶型。

脫離了這些，再大的優惠也是弱不禁風。

比品牌。

大品牌至少有以下優勢，不會爛尾，一般不會延期（不可抗力除外）；大毛病不多，一般不會無底線（負面成本太高）；物業還不錯，一般過得去（錢賠得起、人還穩定）。

因此，同區域同價格下，優先選擇大品牌。

比價格。

即使龍頭開發商的小區，也是眾口難調、褒貶不一。

筆者的看法如下，同區域同配置，相對於中小開發商，龍頭溢價10%以內的房源，價效比更高。

4

覆盤

2020年恆大的75折甩賣，絕不是歷史的重現，當深思以下幾點：

2020不是2008和2014

2008年在上海抄底，不少專案增值三倍以上。

2014年在杭州入市，不少小區增值兩倍左右。

然而，2020年絕不是2008和2014年。

廣義貨幣M2的高增長已告一段落，水少了；現在的收入和未來的增長，不確定了；房價的絕對值和收入比，已達到一個臨界值；有實力的人，基本已不缺房子了；沒實力的人，還在搬磚攢錢中。

一句話，房市暴富神話已終結，房價短期難言加速。

沒有實力、不需要買房子的人，可在市場虛火中泰然處之。

誰可以買？

勉強達標的首套剛需者。

於大部分人而言，買首套房都需要勇氣倍增和克服困難。

鄭州房市，2016年以來實質性漲幅並不大，2019年下半年又遇實在性調整，2020年疫情之後即將遭遇短期困局。

首套剛需者，父母資助一部分，自己借一些，這個時段內，買入一套剛需的房子，短期無錯，長期值得。

有餘錢的長期投資者。

其實，有餘錢的實力派人士也不在少數。相對於股市、信託、創業而言，好房子更值得長期投資。

有兩點永遠不會變：一是好房子至多短期微虧，長期增值可以超過通貨膨脹；二是好房子短中長期都不是坑，關鍵時刻可以救急甚至救命。

買什麼房子？

最後再次點題，三環內、甚至四環內的房子，大品牌，地鐵和學區至少具備其一，相對於2019年年底有10%以上的實質性優惠，就可積極關注；如優惠幅度超過15%，當然可以入場。

至於恆大的七五折甩賣，別慌，看清折價後再說。

饒是如此，也要感謝恆大。

困局弱平衡中的鯰魚效應，總會帶來或多或少的優惠，利好真正的聰明人。

_

本人感覺，說是套路，不太準確，應該算是恆大尋求的另一條出路，一條求生之路。大家都看到了近年房地產行業的不景氣，或者各行各業的競爭。在這種環境下，誰先找到出路，誰就有優勢，恆大就率先做出了決定，這個方案對不對先不做評判，但是恆大的變革，肯定受到人民和政府的支援。

1.名聲鵲起。本次疫情全世界關注，華人更是“被不許出門”憋了太久，看到為了支援疫情打75折，這種關注度無論是人民還是政府，都會給予好評，也成了一大焦點。

2.會員制打折，資金穩定。會員費對於恆大是一筆非常樂觀的收入，拿著這份資料，恆大將有實力從任何銀行任何地方拿到資金。

3.根據會員做出最正確的規劃。會員制的推出，能幫恆大統計好有多少潛在客戶，哪個地方有多少需要購房的客戶，想夠哪種戶型，他都將掌握第一手資料，對於以後公司的規劃有著決定性的勝利。

4.政府支援。政府角度來看，能統計出各個地區有多少人群需要購房，需要什麼樣的戶型，是全款還是分期等等，政府也可以根據這份統計在各個行業做出相應調整，利於社會的穩定發展。所以政府肯定支援。

5.領先於同行業。資訊就是資本，有這樣一份會員資金，恆大就已經領先於同行業，做的所有規劃都將更加正確，就是行業的一面旗幟。

所以，這不是套路，是改革，是出路。

1.對於恆大75折優惠政策出來之前就經常關注某個恆大樓盤價格的買房者來說，一眼就可以看出恆大75折只是套路而已。為什麼？因為不管任何看上去非常誘人、聽起來非常動聽的折扣，最後都要落實到簽約價格把，只要比較一下恆大75折政策出來前的成交價格(就是簽約價格)就知道了。如果成交價和之前差不多，那就是假75折嘛。實際上就是差不多，成交價基本沒變。2.對於那些之前就不瞭解這個樓盤價格的買房人來說，75折肯定能唬住一些人。因為之前不瞭解這個樓盤的價格，置業顧問擺出計算公式：原價*0.75*xx*yy = 成交價。買房人一看，哦，真的打了75折啊。其實不是的，原價這個東西一般不對外公佈的，就是為了便於當折扣調整的時候，提高或者降低原價，這樣最後成交價差不多。3.因為恆大賣的基本都是剛需房，剛需買房人一般經驗不夠，所以就很容易被套路。實際上恆大這套特大優惠的營銷套路已經用了10年了，為什麼用了這麼久還有效？因為每年還有這麼多的剛需買房人啊，每年都有一波新的沒有購房經驗的顧客。這些顧客很容易被套路的。

不是套路，有兩點用處，第一，迴流資金，先讓自己生存下去第二，搶佔先機，續客，增加客戶粘性！危機生存，危機應對，很勇敢很及時

面對本次疫情，認為，在交易量回升前， “以價換量”也就是 在價格上作出讓利，將會是房企力挽狂瀾的殺手鐧。

參照2003年，在非典企穩後，各房企採取了一系列慣用銷售措施，比如送車位、免物業費、低首付，甚至直接折扣優惠。同時，由於經濟受挫，大家手頭都不充裕，對於樓市的觀望情緒很重，不敢貿然進入樓市，這個時候對於購房者來說，相對可能買到價效比較高的房子。

眾所周知，恆大是全國最熱愛打折的開發商，沒有之一。從2016年開始，打折力度從9折到88折，到87折，到82折，再到75折，折扣層出不窮，力度沒有最大，只有更大。恆大每次打折的套路都很類似，一是先放出一個非常亮眼的折扣，二是疊加一大堆優惠，三是無理由退房。認真比對一下，會發現這次的打折活動是恆大多年來打折套路的翻版，區別就是折扣降至新低，變成了75折；提前啟動搶跑，賺足了關注度；提前做了一個5000元鎖定的熱身活動。

是不是套路，其實我更認為是一種“銷售手段”

這個其實也不算是套路了，只能說是一種策略。恆大75折，對於需要剛性買房的人來說，確實是件大好事，能實實在在的省下一大筆銀子。對於無需求買房者來說，也誘惑不了。恆大75折，打折也是銷售營銷的一種手段，有可能恆大庫存量大，又急需資金回籠，又或許恆大高層敏銳的洞察到市場變化而作出的相應調整。所以說，恆大75折，不是套路，而是買賣雙方各取所需罷了。當然啦，明降暗升那就是套路了。

要說“套路”，所有的促銷都是套路，關鍵是看成交之後，消費者是覺得賺了還是虧了。消費者覺得賺了就不會說是套路，消費者覺得虧了就會說被套路了。

世界上本沒有路，走的人多了，也就有了套路——魯慢

其實現在恆大需要資金迴流，降價折扣肯定是有的。但是具體多少這個不好說，真亦是假，假亦是真。不過現在買房也是個好時機。

資金流，資金流，資金流。現在疫情期間，人員沒有流動。工業沒有復工。商業沒有復興。恆大七五折應該是一次促銷活動。回籠資金的一個手段。畢竟恆大欠銀行那麼多錢。

今年是特除原因，恆大首先想到的消費者，有些人也是資金緊張。再說從大勢上來看，很多企業家都一再再說房價一定會降，只是一個時間問題。其實我們大家也知道，中國的人口老年化會越來越嚴重，獨生子女這一代雙方都有房，城裡的大部分人會有好幾套，重點是中國的房子一套以上要收取稅務，所以就限制了很多人，不能再炒放。房價比將要下跌。這件事恆大是很清楚，所以她要提前降價，也就是搞一些優惠活動，促使他的房子都能儘快地賣出去。所以說這不是一個什麼套路不套路，而是一件促銷的過程。

感謝相邀。我的回答是:這不存在套路，恆大是一個企業。企業在國家法律法規的政策條件下開展的營銷升級。按照傳統的銷售體系不能滿足時代的發展和企業的轉型升級。傳統的銷售體系人工成本很高。透過網際網路加的方式可以有效提高效率和降低成本。現在是大資料時代。表面上看七五折賺不了錢。現代的商業賺錢就是在賺資料。這些資料可以說對一個企業來說是核心的。而且真正有需求的消費者也得到實惠。只要消費者得到實惠又哪來的套路呢？這就是我的回答。如果我的回答對你有所幫助。關注交流，分享更多。

肯定是套路，你仔細去觀察一下恆大的房價，就比如某寶搞活動，哪次不是先漲價再打折，有時候都比平常貴，這些是商業鬼才！