這段時間有不少教育機構朋友和我聊，壓力大，不能復課，就沒法消耗課時，課時消耗不了就沒法扣除家長已經交費，自然就沒有收入，但是房租和工資開銷繼續。如果開展線上課程，費用方便家長不會認可，並且臨時上線又不成熟，而且處於目前線上市場競爭激烈，都在免費服務獲取流量。線上課程競爭瞬間簡直到了白熱化程度，小機構沒有一點實力參與就別說競爭了，正常復課以後自然會有流量被大平臺吸走。帶來退費勢頭，又是一項費用壓力。教育機構煎熬中，加油！！！

在這段時間裡，網路教育機構是絕對不虧的，我們想想看教育部提出來的停課不停學這一口號時。這在什麼時候？是過年初三初四，這個時候正是寒假期間才過一半，他們為了搶奪這個市場，把停課不停學這個口號給大家帶歪了，於是在網上開展了線上課堂，我想現在出現了這種局面，還沒有開學就開始停課不停學。他們是搶佔了教育的先頭地位。不虧。

這是一個新的機會吧。

在之前線上教學大多機構還停留在探索或者是隻有線下教學，而這段時間線上教學大展身手，各個教育機構也都抓住此機遇大推線上教學。看似是空窗期，但經營者如果能抓住機會，疫情過後線上教學定能取得進展。所以這段時間算是積累期間，不能算是虧損。

因為疫情的原因，學校停課，教育機構沒有辦法上課。表面上看似乎他們收不到學生，收不到學費是虧了，但是對於一些宣傳做的比較好的。比如說像學而思網站，公益推出推出了免費線上授課。他們付出了，但同時，他們也收穫了國家層面的一次全面的免費推廣。所以，我想對於應對及時的教育機構而言，不會虧。遇到任何事情的時候，只要你積極的去應對，都有轉敗為勝的可能。

對於線上教育比較成熟的教育機構來說，是不會虧的。對於主攻線下教育的小規模教育機構來說，肯定會有虧損的。

1.成熟的教育機構有資源，它們這一時段主攻線上教育，在師資、技術、制度上有優勢。線上教育比線下教育所需成本更低，生源也比較固定，所以說不定會利用這次機會大賺一筆。

很多培訓機構免費播放線上教學影片課程，表面上看他們好像沒有在賺錢，反而賠錢。實際上他們透過免費來替自己做廣告，擴大自己的知名度。等疫情過去之後，一定會有很多學生報名他們的教育機構，這就是所謂的“放長線釣大魚”，也算是一種商業戰術，先投資，再收回成本。“滴滴”剛開始補貼力度很大，他們就是透過這種方式擴大市場份額，現在滴滴對乘客以及司機的補貼就沒有原來這麼大了。

2.對於規模較小的教育機構來說，如果現在的形勢下沒有做到及時轉變教育方式，很有可能會流失生源，尤其是現在網上有很多免費的線上教育課程，這些小規模教育機構失去優勢。所以很容易會虧損的。

首先，回答這個問題，我們需要從把教育機構分成兩個方面，一個是線上，一個是線下。

線上教育目前為止肯定賺錢的應該佔大部分，因為很多的學校開不了學，停課不停學，學生要完成學習任務，就會求助於線上教育，線上教育機構招的學生就會更多，賺的盆滿缽滿。

接著我們來探討一下線下的教育機構的情況。線下的教育機構目前不讓開學，學生到教育機構來上學的，目前基本沒有，所以說對線下教育機構的影響是非常大的，幾乎沒有收入。所以從這一方面來說，我們可以說線下的教育機構目前是虧的。但我認為現在也是線下教育機構重新洗牌的機會，哪個機構能透過有效的方法來度過這段危機，就會佔得上風。比如說線下的教育機構也可以把目前的教學搬到線上，甚至可以免費來吸引更多的學生，在這段時間過去之後，他們的學生數量有可能會有很大的增長。所以說危機也是一種機會，關鍵看怎麼去處理，如果處理好了，危機可以轉化為未來的增長。所以說從這一點來看，我們又可以說線下的教育機構是不虧的。

總的來說教育機構主要做的是教學質量，誰的教學質量好，誰的口碑好，往往會取得一個好的結果，所以說回答這個問題:現在教育機構是虧還是賺？我們不能籠統的回答，我們應該從上面幾個方面來考量。

疫情期間教育培訓機構賺錢還是賠錢？

第一、看是面授培訓機構還是線上培訓機構，這兩者差別很大。

先說面授機構。

疫情期間，大多數地方都不允許企業復工，這個導致了不少面授機構不能營業。但是房租，員工工資等費用還是要支付，虧損是必然的，跑路也是有可能的！

再說線上培訓機構。

線上培訓機構則不需要出門，不需要和外界接觸，在家裡有手機，電腦，網路就可以線上學習。很多學員為了不耽誤學習，會選擇在網上學習，既安全，又方便。疫情期間，釘釘火了，很多排斥網路學習的學生，不得不線上學習。同時釘釘也得罪了不少學生，看看釘釘的評分就知道了。經歷了這次疫情，很多人開始接受線上教育。接受的人越多，生源就越多，線上培訓機構可能在未來幾年會迎來爆發。

第二、看行業。這兩年K12線上教育可能會有較大改變，也是目前多個大公司在佈局的行業，個人比較看好。

這段時間是很多教育機構老闆比較痛苦的日子，課程不能開就沒有收入，更別說學員招生了，目前最大的問題是如何度過這段時間，留著好員工。

疫情過去需求可能會暴增，到時的運營和服務能否跟得上，對教育機構是個很大的考驗。

所以，現在有兩個問題需要平衡好，一個是如何度過難關活下去！另一個難關是疫情結束能否活得好！

怎麼活下去?

怎麼活得好?

充足的準備，留住核心員工，線上直播課程要多面開花，嘗試和以往不同的服務體驗產品，抓住新客戶。策劃好營銷和產品方案，做好課程產品規劃，準確切入客戶群體，提供好課程產品服務。

最後就是必勝的信心，思路的改變創新，持之以恆的精神。做事腳踏實地一步一個腳印

盈利的都是線上教育機構比如大型公司，一般的線下招生的機構虧損的機率很大，所以目前很多機構開始轉型線上教育了

作為教育培訓從業者，目前面臨以下幾個問題，直接導致培訓機構虧損：

1.退費問題

寒假課程一個週期，年前安排了一部分，年後安排一部分，受疫情影響，年前提前停課，年後無法開課，面臨很多課消沒有完成，這部分學費已經跟家長溝通，年後週末能跟著上的，給予優惠，這裡會損失一部分，還有高中學生週末不能過來上課，只能退費；

2.打亂春招計劃

寒假做了一波低價拉新活動，屬於虧本賺吆喝，做過培訓的管理者都知道，現在行業競爭激烈，還有線上教育的衝擊，不得不做低價引流課，原計劃春招能完成一波轉化，現在計劃取消，這一塊直接虧損；

3.轉型線上課不佳

武漢“封城”後，看到危機，立馬聯絡直播平臺，購買賬號，轉型線上教學，隨著時間發展，很多大網際網路教育免費開放課程給學生，收費變得很困難，家長不接受，再加上老師以前未接觸過線上教學，效果不佳，最終為了留著生源，免費線上教學，前期投入教學系統虧損，課程還得繼續；

4.工資照發

目前老師全部全職老師，沒有上班，但是基本工資還要照常發，教師多少還能線上教學，維護生源，除了教師之外，還有課程顧問，基本上做不了太多工作，工資照發，目前停工一個月了，不知道還有多久，工資這一類壓力也大；

5.時間規劃打亂

6.房租壓力

房租成本歷來是培訓機構很大一塊開支，網上很多說房東減租，但那始終是一小部分，更多的沒有減，各種收入減少，房租還有可能面臨增長，之前簽過合同，定期上漲！

以上種種，都是培訓機構直接的虧損，我相信很多同行都遇到同樣的問題！

我是少兒美術培訓機構從業者，疫情這段時間教育機構肯定是虧得呀。

現在孩子都沒上課，我們自然沒辦法上班，本來開學三月份是招生旺季的，還不知道什麼時候開學。

一個月房租加物業就有好幾萬了，開學後估計也有很多家長不放心孩子上課外班，不但招生困難，報名的也很少課了！

線上課真的不實用，美術還是要面授課程才能提高。

如果以往只注重線下課的機構，短時間真的只能停課了，畢竟安全最重要，如果在過去若干年中早已有兩手準備，線上和線下相結合，那麼這次可以全部轉線上，收效也許會更好哦

疫情爆發後，學生不能到校上課，對於以線下為主的的教育機構而言當前肯定是處於虧本狀態的，但對於少部分以線上為主的機構而言應該是一個新的機遇。

我們先聊聊線下機構，線下機構目前學生無法到校學習，沒有上課自然就沒有學費收入，但是線下機構的場地租金以及教師的工資依然是要支付的，再加上一些機構現在也抓緊籌備線上教學的相關事宜，又會多出來一部分開銷，綜合來講現階段肯定是虧損的。當然這也是一個轉折點，一個新的機遇，從純線下向線上線下綜和體的轉型期。

對於少部分以售網路課程為主的機構而言，這次應該是一個新的增長點，學生、家長都被迫接觸瞭解了線上教育，也會更多的人考慮線上學習的途徑來解決問題，所以這個時期他們應該是比較好過的，不至於虧損吧。

災難年前往往就是機會，此次疫情對於線下教育無疑是一場災難，但是對於線上教育來說確實很大的一次機會，2003年非典讓淘寶的電商崛起了，2020年一定會讓一批線上教育平臺同樣崛起，可能短時間看不到明顯的效果，但是起碼給每個人做了一次掃盲，告訴大家學習可以透過線上，所以對於很多教育機構來說如果能利用好這次機會，可能是一次大洗牌。

疫情，對以線下培訓為主的教育機構來說是致命的打擊。目前，主要面對以下壓力。

固定開支大，無收入，而且還不知道何時才能有收入。

雖然有些機構提前收了一部分學費，但不能上課後，會有退費的風險。

線上教學的效果不如線下，對沒有做過線上教學的老師而言是個新的挑戰，無法保證教學效果。

疫情期間線上機構做了很多營銷活動，藉機收割生源，對線下機構來說是不小的衝擊。

去年發展較快，還沒有實現盈利的機構會更加艱難。

每個人的事業都付出了很大的心血，希望大家抗住！順利渡劫！

天災人禍是在所難免的，透過疫情我們應該更加重視線上教育，很多機構很久以前就佈局了，對於之前沒有佈局的突然轉型肯定會不太如意，建議先借助第三方平臺開始做，後續考慮搭建自己的線上教育系統！

賺不到≠虧 實事求是說，傳統的線下面授機構壓力肯定很大的，尤其是小機構，日子很難過，首先房租是硬性開支，一分不少。其次，沒有學生上課，就沒有真正的收入，三是員工工資社保等都是成本，但是，教育機構，不同於餐飲行業，一般是預付款，生源好的機構，預付費可不少，一直可以撐著，除非有家長集中退費，造成資金鍊斷裂，這種可能性比較小。

教育機構一定是虧了。沒有學生，如果想要疫情後還繼續幹，房租得拿，人員開支得開，就是不開全支，也得開基本工資。寒假前招生，很多學校都沒少投入，就等著寒假收入回本呢，現在就等於白投了。如果持續幾個月，大中型機構將損失慘重，連鎖機構僅房費和人員開支就是一筆巨大的數字。小機構損失不大，但小機構也承受不起，直接關門。現在，各教育機構都線上下往線上轉，但線上招生很難，因為有龍頭機構霸佔著，做免費課。所以，線上課以消耗課時為主，防止出現大規模的退費，否則，形成退費潮，大機構也承受不起。所以，不放棄的，就堅持。怕賠錢的，就早點關門。

教育機構也不會虧，很多都用各種聊天軟體開影片面對面教學。另外很多的新來的學員在過年前就已經預定報名，招生這一塊也不受太大影響。當然收入相比以前是少了點但不會虧。

這段時間大部分機構應該遇到了一次大的考驗，不能適應新變化的機構都折戟沉沙，就像當年的航母，諾基亞，多大的公司和影響力都能無情的被市場和趨勢所吞沒。

所以，新的形勢下，做好準備，做好順勢而為，防止思想上的懶惰，與時俱進，才能活的有滋有味。

所以，當前這種形勢下，傳統的機構授課，要儘快推出網上的教學服務