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1 # 楚維聊養老
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2 # 最愛你的房大人
按照現在的行情
你不用砍，進到售樓部告訴他們要買房，各種預算一頓操作下來，兩百萬立馬能給你少個十萬基本是沒問題的！
你再跟置業顧問說還有沒有優惠，再優惠今天就下定金，在一頓申請優惠下來，估計也還能再少個3-5萬的老鐵！
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3 # 老張撩房
一般開發商會給客戶優惠1%-2%，看你的講價水平了，置業顧問有裡一般還會剩餘1%-2%沒有放出來 留著餘力給客戶逼單用 讓客戶最終下決定買房
一般到這裡就結束了 最終還會有一個終極手段 就是置業顧問可以向總監申請1%的優惠 （各個專案不同也會有差距 ）
所以沒有一成不變得價格，得看你怎麼和職業顧問周旋
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4 # 灣區置業
目前因為疫情影響，各大樓盤均給出的優惠折扣較大！
就目前珠海市來說，格力的樓盤的目前85折，折扣力度大，就您所說的砍價10萬，是沒有問題的！
更有恆大81折特大優惠！
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5 # 貝殼找房健哥
我給你說下我的經驗，按揭：現場銷售按照公開的銷售折扣算了預算表之後，通常還有兩個99折，一個是經理許可權的，一個是準時簽約給首付款的99折。
全款：這種情況可申請的折扣幅度比較大，一般在88折——95折之間。
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6 # 惠州新房小葉子
在我們惠州這邊來說。如果客戶是自己過去樓盤談價格的話，現場銷售最多跟你談優惠先放一半，然後保留一半優惠。這是常見的路數，如果是跟著中介經紀人過去樓盤的。那就要看中介經紀人為人實不實在了。
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7 # 我的鄭州365
受疫情影響，我說一下鄭州的情況，現在鄭州各大樓盤優惠力度都比較大，開發商為了回籠資金。
買房一般可以砍3%- 5%，然而透過中介砍價5%也是有的，買房砍價和普通的商品砍價是類似的，前往不要透亮自己的底價，哪怕特別的滿意房子，也不要表現得非常的想要，要不然會很難砍價的。另外，還要看整體的房產行情，如果是本地的房源緊缺，那麼最好提早入手，要不然會有更多的人來買房。
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8 # 斐哥說房
一房一價。買房子就跟你買菜是一樣的的道理，每個進菜的菜販子的批發價格不一樣，也造成售價也不一樣。房子也是這樣的，每個開發商拿地成本不一樣，如果你能查到備案價的話，應該是備案價上下浮動10%左右吧。這個資料也不太準確，因為各地的房管局要求不一樣。
買房建議還是找個靠譜的中介或者是在房地產行業的親戚，他們跑的市場多，對行情價格比較敏感，知道底價是多少。
其實不用糾結你能砍多少錢？其實在新房售樓部，每個人的成交底價都差不多。你去花心思去砍價，不如多花心思去分析一下這套房到底地段怎麼樣。而且這個問題一般也沒法回答你。我說能砍到5折，那也解決不了你的實際問題。因為是一房一價。還是建議你多看房吧，多找中介聊一聊。
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9 # 雨後黃葛樹
你說的200萬砍10萬，也就是優惠5%。個人認為當下大多數樓盤都可以砍到這個比例。
一、樓盤一般大致分為開盤期、持續銷售期、尾盤期三個階段。開盤期大致優惠3-5%左右，持續銷售期大致優惠2-4%左右，尾盤期大致優惠4-6%左右。
這三個階段根據市場銷售情況、周邊競爭樓盤的優惠折扣情況，通常會利用週末、節假日搞活動，對外也就是“限時促銷期”，這時一般優惠會再上浮1-2%，以及抽獎或禮品贈送等。
二、一次性付款稍微優惠多一點，但實際上一次性付款和按揭付款對於開發商來說差不多的。除非開發商按揭銀行方面有一些特殊情況。
三、目前各地樓盤普遍優惠力度加大。由於受國內新冠疫情以及國際經濟情況的雙重影響，二月份的購買需求在一個月後釋放，開發商紛紛為搶佔客戶、促進銷售、增加回款、彌補“損失”等，都制定了不同的大尺度優惠舉措。顯然對購房者是一個利好。
四、售樓部現場有各自折扣優惠許可權。從置業顧問到銷售主管，從經理到總監，從副總到老總等，一般情況下，各層級均有自己折扣許可權。因此，砍價怎麼砍還需要你關注這一點，這個也是個“技術活”。
五、網上售樓力度加大。目前大多網上樓盤，甚至知名地產商開發的樓盤都有較大優惠。
綜述，當下買房絕大多數樓盤能砍到5%以上，甚至比你期盼的更多。
個人觀點，供你參考。
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10 # 房地產開發銷售
買新房砍價跟行情不存在太大關係，現在的新房都是在房管局備案的，一房一價，所能砍的部分也只有開發商做的促銷活動，比如下誠意金一萬抵首付款三萬，再一個就是置業顧問返一部分佣金這樣，其它的幾乎沒有
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11 # 軍哥看樓
每個地方的行情不一樣，開發商對於折扣是有底線的，當然賣不動的房子你可以拼命砍，不建議你買，賣不動說明房子綜合性價比不高。
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12 # 貴陽房產達人
買新房一般能砍多少？
你好
你以為是菜市場買菜嘛？可以砍價，其實現在買新房就那麼幾個折扣,優惠力度大點的房開，房子不愁賣的那種，最多給你來個97.98.99折，樓盤不好，房開需要回籠資金的那種，估計會給你來個88折吧，這優惠新房很難砍價，一般想要大力的折扣，除非你買得多，這還要寫申請，並且通不透過，還是另外一回事，因為大部分房開，樓盤的單價都是確定好的，不能低於他的內部價，低於這個價房開是不會賣的，你不賣還有人會買，但是現階段，可以下手買房，大部分樓盤都在小幅度漲價，所以趕緊上車吧，不然6月份的時候估計，有一波樓盤會漲價，那時候一個平方多個幾百，哪都是錢啊 …… 我做房地產8年多了，特別喜歡那種爽快的人，直來直往的人，往往這種人是小房換大房的，那種觀望的，往往是一直在看房的，從幾千的單價看到幾萬的單價。 （有句老話說得好，傻人有傻福） 求關注，房產不懂的可以諮詢
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13 # 西安地產媒體
～～～這個時間考慮買房，絕對不是一般行家，好的地段和品牌大家都爭著挑選，所以，價格不一定下滑，地段稍微有些偏遠的位置，加上品牌優勢弱一點的專案，促銷力度比較大，可以參考前一段時間恆大的75折。
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14 # 十年房產
樓盤不同，開發商不同，所以議價的空間也不同！
一般新房的折扣大概有幾種：
認籌折扣：9x折
開盤（xx活動）折扣：9x折或直減幾萬
按揭（一次性）付款折扣：9x折
準時簽約折扣：9x折
個別樓盤還有些新奇折扣方式，但是萬變不離其宗！無論9x折，還是8x折折後的價格一定是跟備案價上下浮動5%左右！
什麼是備案價呢？商品房在預售之前需要向相關部門備案預售價格！備案價並不是該房成交價！一般成交價可以在備案價上下5%浮動！每個城市情況不同，所以當地房管部門規定的上下浮動範圍也是不同的！
其實備案價就是當地房管部門為了預防開發商無規則的變動價格而採取的措施！這樣就可以避免房價上漲或者下調速度過快的情況！
買新房該如何砍價呢？1，即使喜歡也不要表露
一般房產銷售在開盤之前會經過無數次培訓，關於客戶是否中盤，透過肢體動作，語言等等就可以判斷出！當發現你中盤後，按照銷售“幾部曲”引導你交定金！所以即使你喜歡這套房子，你也要這麼多：剛剛去看了xx樓盤，比你們這裡格局好（使用率高，綠化多）等等！讓銷售覺得你不是非買這裡不可！
2，多挑樓盤缺點
比如看了臥室，你說這個臥室這麼小的麼？你們樓盤容積率太高了！你們樓盤綠化太少了！交通不太方便，學位不太好等等！然後讓銷售誤以為你不中盤，這時你說如果價格能優惠點還是可以考慮的！這樣可以引導銷售主動放價！
3，議價時不要急，穩穩穩
可以告訴銷售，我今天是可以交定金的！我的身份證，銀行卡都帶來了！然後還出比你心理價位再低一點的價格！（還價不能太離譜，要根據樓盤實際情況，避免銷售直接送客）然後再逐漸加價！心態要穩，慢慢磨，不見兔子不撒鷹！
其實現在很多樓盤，折扣都是固定的！比如開盤活動98折，限時優惠減8萬，按揭付款99折，7天準時簽約99折！最後一個折扣是銷售經理99折！不可能低於這個價格成交的！例如碧桂園，保利，萬科等等品牌開發商，成交折扣都是固定的，你不談價，銷售也要放完所有折扣才能認購！這種樓盤喜歡就直接成交吧，因為沒有議價的餘地！
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15 # 李藍袖
現在的時代，和以前已經不一樣了。
以前買衣服，隨便往三折五折去砍價，現在去買衣服，大多數店裡已經明碼標價明折明釦。
以前去國美蘇寧買家電，標價是不能信的，要看銷售員手裡的價目表。
房子也是一樣。
自從房子有了備案價之後，國內大部分地區都會在房產準備上市之前，去房管局進行價格審批，價格被透過之後，備案留底。
然後每個地區規定略有不同。但是一般都是規定賣價漲跌幅度不允許超過備案價的10%。
因此，您砍價的空間就看報價和備案價的差距了。
建議可以先去房管局管網，去查詢你想買的樓盤，上面可以查到備案價。這就是對方在規則內的底價。
您拿備案價和賣價做對比，去和開發商談吧。現在的行情橫盤甚至略有下降的，按照華人買漲不買跌的習慣，現在妥妥的是買方市場。
因此，在這個時候買房子砍價是可行的。
200萬的房子，如果是按不低於備案價銷售，那砍10萬是完全可行的，畢竟只砍了5%。
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16 # 中向小戴
樓盤不同，開發商不同，所以議價的空間也不同！
一般新房的折扣大概有幾種：
認籌折扣：9x折
開盤（xx活動）折扣：9x折或直減幾萬
按揭（一次性）付款折扣：9x折
準時簽約折扣：9x折
個別樓盤還有些新奇折扣方式，但是萬變不離其宗！無論9x折，還是8x折折後的價格一定是跟備案價上下浮動5%左右！
什麼是備案價呢？
商品房在預售之前需要向相關部門備案預售價格！備案價並不是該房成交價！一般成交價可以在備案價上下5%浮動！每個城市情況不同，所以當地房管部門規定的上下浮動範圍也是不同的！
其實備案價就是當地房管部門為了預防開發商無規則的變動價格而採取的措施！這樣就可以避免房價上漲或者下調速度過快的情況！
買新房該如何砍價呢？
1，即使喜歡也不要表露
一般房產銷售在開盤之前會經過無數次培訓，關於客戶是否中盤，透過肢體動作，語言等等就可以判斷出！當發現你中盤後，按照銷售“幾部曲”引導你交定金！所以即使你喜歡這套房子，你也要這麼多：剛剛去看了xx樓盤，比你們這裡格局好（使用率高，綠化多）等等！讓銷售覺得你不是非買這裡不可！
2，多挑樓盤缺點
比如看了臥室，你說這個臥室這麼小的麼？你們樓盤容積率太高了！你們樓盤綠化太少了！交通不太方便，學位不太好等等！然後讓銷售誤以為你不中盤，這時你說如果價格能優惠點還是可以考慮的！這樣可以引導銷售主動放價！
3，議價時不要急，穩穩穩
可以告訴銷售，我今天是可以交定金的！我的身份證，銀行卡都帶來了！然後還出比你心理價位再低一點的價格！（還價不能太離譜，要根據樓盤實際情況，避免銷售直接送客）然後再逐漸加價！心態要穩，慢慢磨，不見兔子不撒鷹！
其實現在很多樓盤，折扣都是固定的！比如開盤活動98折，限時優惠減8萬，按揭付款99折，7天準時簽約99折！最後一個折扣是銷售經理99折！不可能低於這個價格成交的！例如碧桂園，保利，萬科等等品牌開發商，成交折扣都是固定的，你不談價，銷售也要放完所有折扣才能認購！這種樓盤喜歡就直接成交吧，因為沒有議價的餘地
在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。
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17 # 長沙大樓市
1.這個問題沒有統一答案，每個售樓部的政策不一樣，折扣體系不一樣，所以結果也不一樣，但是正常的折扣體系下，一般有預留99%或者98%折，特價房除外，那都是一口價，2.您在購房時可以多多看看同看房的算價單，多看幾桌價格就出來了，如果有已經買了的業主那更好，價格就很明朗了
3.其實這是一個博弈的過程，往往銷售者更喜歡爽快的人，不會留什麼折扣，往往越是反覆幾次去策價最後都會留價！
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18 # 墨林甲
看你買在什麼城市了。在三四線城市，在行情不好的時候，還是能淘到有折扣的新房的。但目前貨幣政策大寬鬆的背景，穩房價的預期，房開公司不缺錢，新房折扣不會大。二手房倒是可以挑挑，二手房不存在穩房價，只要是房東急售，還是可以降價的。今年經濟不景氣，估計急等錢用的房東還是願意降價出售的
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19 # 嘮姐
砍不了多少，如果是二手房的話可能能砍的還多一點。因為疫情的影響，很多業主的經濟受到了影響。近段時間來放出來的筍盤好比較多，都是業主爭售降價處理的，這個時候買房是最划算的了，不要總想著抄底，對於剛需來說現在是下手的最好時期。
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20 # 雲華看天下1
現在無論新房二手房都在降價銷售，當然不同的城市和位置砍價不一樣，新房在百分之十左右，二手房平均在百分之二十左右。
回覆列表
首先，按照現在的市場行情，多數專案優惠政策會透明化。品牌開發企業的新房銷售政策比較透明，所以優惠空間明晰。
其次，如果按照正常優惠，多數專案95折應該接近底價。當然不排除一次性付款會給予更大優惠空間。