一般售樓部優惠一個點或者兩個點，透過渠道團購的話可以另外多優惠一個點，我們之前買新房就是透過渠道團購的，每平優惠了200塊錢左右。

個人建議，身邊有做房產的朋友可以諮詢一下。

買新房，應該往死裡砍，比如他們要200萬，你就問100萬賣不賣，他們賣100萬，你就要敢說50萬賣不賣，如果他們賣，那麼，恭喜你，成功被坑了

我來回答下這個問題，我不同意有些網友的觀點，我認為，買新建商品房可以像菜場買菜一樣還價的！道理是相通的。一次性、貸款和分期折扣，如期簽約折扣統統要享受，其他點位需要談判探出來

和買菜一樣的還價道理，怎麼相通呢？

我給出三個主要的衡量指標和評判標準有：

1、庫存剩餘—-意味著可挑選餘地；

2、新鮮程度—-戶型和樓層的好壞；

3、再有就是心裡博弈—-買房時機的選擇，判斷好自身在買賣過程中可以把握的優勢！

首先說第一條評判標準，庫存和選擇空間。這裡有兩個方向較有代表性，一個空間巨大，可選樓棟、樓層和戶型充裕。一個沒啥空間，只剩變異戶型和樓層較好價高戶型。這兩種情景在菜場常見呀，都面臨不同的銷售壓力，一個沒開啟局面，一個需要尾貨去化，評判一下，滿足自我要求的話就以其銷售壓力為點進行價格談判。換一個角度講，這個專案的總經理和營銷總正熱鍋上的螞蟻般要業績呢，沒交錢前，知己知彼相信會底氣更足，達成的機會更大。

其次說第二點，買菜新鮮與否是價格的絕對評判因素，樓座位置、樓層和戶型優劣都仔細觀察，優缺點與置業顧問聊透。具體這個環節可以從自己實際生活體驗來評判，也可以簡單看看看房寶典攻略。基礎的有，底層一層負一層可能潮溼，一般樣板間即可觀察出來。頂層防水是質量問題高發區，且隔熱等也有先天劣勢。樓座位置臨路就比較吵，等等，其實可以看看，現在各大公司都比較注重不利因素的展示，看不看是客戶的事，但都有陳列，可以直接參考來作為談判籌碼！

再次說第三點，心裡博弈。菜場菜攤有好多家，一般沒有奇貨可居，開發商住宅一般市面上的賣點依然很類似。不要著急，就算是我從行十多年，對一個新房專案也要一段瞭解週期。心態先放平和，然後仔細比對，注意先跟銷售瞭解清晰具體情況，拍板這事自己不要主動提，被問交訂金也可以先提些問題！總之一句話，沒交錢之前，上帝角色和視角還是要表現到位的。買房的畢竟個人較弱勢，開發商的各方顧問及合作方都是專業團隊，交錢仔細再仔細！

這個問答回答了一整天，被各種打斷和延時！

總之，現在買方市場，不似商品房第一個黃金十年那樣一房難求，市場調控那隻看不見的手一直在發揮作用。

買房是人生大事，一套房的總額是一個家庭十幾二十年的積蓄，功課做不到，心裡不痛快可是不好逆轉的！

買方是上帝，在很長一段時間，這個暫不過時，切記切記！合理評判，緩下結論，逼定點位和暗折都是慢慢登場的！

大的地產商定價都是集團審批，優惠都是統一的，一般砍價的空間很小，但也有一些操作的空間，比如用內部名額什麼的，這個就看置業顧問願意不了

買新房如果是在一二線城市，新房的備案價是可以在房管局網站上查詢到的。可以肯定的說您購買的價格幾乎不會低於房管局一房一價的備案價的。備案價是您的一個重要參考房價指標。