招人、選人、用人、育人、留人都沒做到位，人員流失成為常態，地基不穩，這樣公司沒前途。核心問題：老人不帶新人、績效薪酬不合理、業務操作無標準、老人踩踏新人。青黃不接、毫無團隊凝聚力。老人再不思進取。公司也就原地踏步止步不前了。

你這個問題我覺得非常的好，因為這個事兒確實非常容易發生，也是事實上，經常發生。

什麼原因呢，我覺得這個才是我們需要關心的。

我覺得第一銷售市場人員，她有自己的這個，嗯，經營渠道經營方式本身就是和這些相關，所以它很容易自己出去自謀生路，事實上需要也挺多本來市場就是龍頭，所以這一點應該大家很清楚。

銷售市場離開公司，很重要的原因就是現在的公司不能夠給予他相應一個薪酬待遇或者發展要求，所以說，我覺得這應該是現在的企業公司應該反思的，哪個地方沒有做好，是不是可以相應的做改進？這樣的話，讓人才留下來為公司的發展貢獻力量，才是關鍵。

如果經常換人，會走失客戶的，應該是所畏機制出問題，不要忘記，客戶是人，不是物，業績往往是波浪型，人與人情感溝通才好辦事的，不要忽視，但我不懂應惆！且怕應惆，亦做不了銷售！

做銷售人很多，不光年輕人，連很多年過半百的婦女，還很職業化樣子，行進在銷售路上。

當下，商品供大於求，企業生產的商品市場競爭激烈，

銷售崗位性質決定了流動性強。入門門檻低、工資主要是靠業績來決定，員工偏年輕化，因此，當崗位工作對他們來說覺得做下去無意義或者前景不明時，就與你byeby了。

在大多數人看來，做銷售的工作挺容易的，打電話、跑市場與客戶溝通、約見、會談。工作自由，不用每天上下班打卡。但是因為銷售崗位是以結果為導向的，大多數企業考核都是以底薪+提成計算，即每月或季度的銷售業績要求。若無客戶資源，無業績，你之前的所有努力都是空談。你只能拿到最低基本工資。與此同時，部分企業還會對連續考核不達標人員開除。基於工作壓力太大，底薪太低，前景無望狀態下，許多人就想再換一個工作。

另外，有一些出色的銷售可遇不可求，同行往往會以更高的價格來挖。對一個公司來說，銷售人員流動性太大，不利於其長遠發展。因此，企業也需要與員工找到一個平衡點，創造更多機會讓員工安穩下來，真心為企業服務。

結語：小天覺得如果你決定做銷售了，就要頂得住壓力，不怕拒絕，貴在堅持。如果你也同意，請關注，相互交流！

最現實的原因，銷售業績不達標，公司不可能養著你!

銷售既是一份高收入的工作，也是一份充滿挑戰的工作，業績壓力很大，這個行業的流動性本來就很高。

我們以前公司招銷售人員，軟體行業，試用期半年，期間你要儘快熟悉公司的業務，並且快速成單，在試用期內如果連一單都成不了，或者無法簽約意向客戶，基本就會淘汰!

我們曾經招入過一位深圳區域的銷售負責人，32歲，過往銷售經驗十分豐富，手頭上也很多客戶資源，入職半年，客戶拜訪了很多，卻一單沒有產出，最終只能辭退!

還有一位資深的銷售同事，年齡36歲，入職後，很多客戶都是需要他自己去開拓的，但在入職4個月後，他告訴我們，沒辦法像小年輕一樣那麼有激情的對客戶軟磨硬泡，所以選擇離職!

在公司當時的背景下，或許年輕有激情的銷售會更加適合公司的崗位，因為他們會更有衝勁，當然除了個人的努力，運氣也很重要!

銷售只講結果，不講苦勞!

銷售的頻繁替換當然是企業不想看到的，這會增加企業的招聘成本和培訓成本!

但企業要發展，就需要嚴格考核，本身銷售過程中就存在各種困難，你要學習公司業務產品的專業知識，要不斷拜訪開拓新客戶，要說服客戶跟你簽約，還要跟同行競爭，這就必然會導致部分人被頻繁更換!

企業對銷售人員，只看短期銷售效益，短期內有銷售業績就用，不行就不用。有些使用者是需要一段時間培養的，這段時間不會有效益，有也不會多。單位和銷售人員都沒有長期打算。這類企業多數是私人企業和小企業，沒有培養培訓銷售人員的計劃。招聘來就想見效益，是不行的。供參考。謝邀了。謝謝。

我做過銷售，我說說我的觀點。

一個公司能不能賺錢，必須有好的產品，然後靠銷售賣出去。做銷售的門檻很低，但是他的門檻也是很高。

做銷售，只有是人，腦子靈活一點，賣的出去東西就可以。至於學歷，要求不是很高，能說會道，會說話。 某些領域的銷售，要求很專業的知識水平，還有一下基本的電腦操作。隨著科技的發展，有競爭力的銷售，從業水平大大提高了很多。商場的銷售可能沒很高的要求。 大多數公司的銷售要求大專以上學歷，知名企業的銷售必須本科。

做銷售的門檻很低，只要你對那個職業感興趣，還是容易入職的。但是保底的工資不高，沒業績自然就走了。

銷售的保底工資是2300～4000左右，再加提成，獎金，等等。

做銷售的門檻高在哪裡？業績！！！

沒有業績的銷售，只拿底薪，做不了多久就會離職的，因為工資太低了。當然做銷售以提成為主，你的能力有多大，你的舞臺就有多廣。

當你有能力有業績的時候，在公司個個對你讚不絕口，你的地位很高，老闆對你都敬佩幾分。相反的，沒業績，在公司沒人認識你，同事跟你不熟，做不了多久，自己都不好意思，就離職了。

雖然自己目前沒有幹銷售，也想發表一點看法。

銷售，這個崗位在任何行業，都不可或缺。他們掌握著尤其重要的一環。直接決定，公司的盈利。重點是他們採用的工資制度是，底薪加提成，能力強的人掙得很多，而能力不強的人，也有很多掙了底薪的。這個社會，採用的是優勝略汰，適者生存。銷售，其中的心酸，或許是我們大多數外行人無法看到的，而且面臨的一個嚴重問題就是每年進入銷售行業的人是佔了很大比例的。主要是因為銷售行業門檻較低。每個公司都有嚴格的考核制度，比如每個月沒有完成業績，有可能扣分，或者扣錢，能力不行的人光靠底薪是完算全不夠生活的！

經上所述，僅代表個人看法！

有什麼問題，希望各位及時更正！！

企業銷售人員為何常更換。一個企業的銷售，在幾個銷售人員能夠基本保障的情況下，一般是儘量不作隨意更換的，如果常有增加或更換的情況出現，第一大原因是因為供需不平衡，產能大於銷售，導致積壓，出這種情況，一是銷售人員自身能力原因，二是市場需求原因加上同類產品竟爭激烈，而有必要對銷售隊伍作出最佳化調整。第二大原則是公司生產潛力大和產品創新更替能力強，對銷售人員的要求也就有不同的變化，不斷的更替，一是能夠為了更好地為不同產品的銷售做好配套，二是為了能夠最大限度地擴充套件公司所需要的新的銷售市場。另有其它某些非正常原因就不細究。個人觀點簡而言之，或有不足。謝謝邀答。

這得從兩個方面，是銷售不達業績，企業辭退勸退銷售還是說銷售自己做不來而選擇離職。

末尾淘汰制很多企業也用，留下就是精英。大浪淘沙沒毛病。。

再說就是銷售自己幹不了而辭職了。我感覺啊，自從政府提出大眾創新，萬眾創業。一堆子80後90後抓住熱浪去創業。。真的是阿貓啊狗拿著個幾十萬就創業了。租著個萬把塊一個月的商貿大廈，買幾張電腦檯就開張了。。做的不是傳統行業產品的低買高賣，要不就是app拉群體，提供虛擬網路服務。銷售員其實連自己的產品怎麼個原理都不明白。

尤其是各個孵化園，創業園，新CDP中心。企業名字寫著啥啥網際網路公司，啥啥網路科技公司，啥啥智慧科技公司。。一般老闆就是80.90後。一般都活不過3年。這類公司比二八定律還兇殘，起碼是0.5比9.5。只有0.5的企業做出了網際網路+大時代產業。共享單車就是個例子，才3年就一地雞毛。。傳統行業好歹過了30多年才說進入寒冬期。

再說說個銷售崗位問題，我真不明白怎麼電銷是怎麼熬下去，每天打150-200個電話，時長要超過多少秒。不夠就扣錢。。企業就是求個大網撈蝦米。一個辦公室50個電銷，能有一個成交客戶就當作電銷崗位的成功。鐵打的電銷崗，流水的打電話工人。拿人口基數來拼個例。。其實作為售後解決問題還能認同。現在AI智慧電話機器人技術都出來了。

企業平臺，銷售渠道，產品品質。都是一個銷售最著重考慮了。就掃街式銷售渠道來說，早10年前還真是很容易成功，靠的就是資訊差。尤其外省的銷售員來到本地企業，企業老闆都好茶好煙招待著，因為這個銷售員掌握的產品，可能是本地市場空白的，市場優勢突出的，甚至是該產品單價比現在自己的產品還優惠，尤其是家裝材料行業，地域價效比和差異性很大。那會兒，敢走出來的銷售成功率還挺大。

再到今時今日，網際網路發達了。價錢透明。當老闆的也精明多了。。傳統行業產品很難推銷，客戶不是要品牌效應就是要價效比。唯有談企業老闆不懂的。。物聯網啊，網際網路+電商平臺，大資料分析，區塊鏈技術。把老闆說的一愣楞，妥了。。到最後，其實就是賣個app服務。

作為企業銷售人員，必須具備以下能力:

1.要了解本企業產品的效能，產品與同行業相比的優劣性。

2.要具備很強的與人交往能力，懂得察言觀色，善於言辭和應酬。

3.要有良好的心態，銷售工作中會遇到形形色色的客戶，做到永不言敗。

企業的銷售人員基本都有銷售指標，不是任何人都能勝任這個工作。如果一個企業的產品與同行相比沒有明顯優勢，市場供大於求，那麼銷售人員的銷售指標很難完成，沒有銷售業績，就會影響到收入，所以會造成銷售人員的流失，企業不得不重新招聘銷售人員。

企業裡的銷售人員經常更換，這是銷售這個崗位的特點決定的。

1、銷售崗相對其它崗位成本可控。銷售一般是輕底薪，高業務抽成的考核方式，因此相較而言，成本相對是可控的。

2、銷售人員的離職後，其工作期間的有價值資訊不會被帶走。現在大部分企業都有比較完善的CRM系統，銷售人員工作資訊都有效地記錄在案，不會因銷售人員的離職而帶來大的損失。企業既然有“鐵打的銀盤”，就不怕“流水的兵”。

3、有些企業，雖然更換銷售人員，卻帶來新的客戶。對一些以人脈開拓為主要銷售方式的企業，雖然也不主張更換銷售員，但因為銷售人員的更新，為企業帶來一批新的客戶，從而帶來收入。

1、人才市場對銷售人員的需求大，銷售人員就業機會多，也就增加了銷售換工作的機率；

2、銷售這個工作要做的好，是對能力、積累和毅力的綜合考驗，不少銷售人員無法面對這三方面的考核，從而被企業辭退；

3、企業內部銷售轉崗也比較普遍。現代企業給員工換崗的機會，合格的銷售有機會換崗到企業的其它部門，也造就銷售人員經常更換的現象。

綜上，企業和銷售人員兩個方面的因素，造成銷售崗人員經常更換的現象。從經營層面說，這既有合理，也有不合理的成份。無論作為用人單位，還是員工，人和崗位達到最優匹配，好馬配馬鞍，才能合作達到雙贏。

如題，為什麼企業裡的銷售人員經常更換？銷售崗位在企業當中屬於前端的工作崗位，從某種意義上說，直接決定企業的生存命脈。企業的生產發展主要靠的是業務訂單的多少。沒有訂單的企業，也是空談。

首先自我介紹一下，我是一名私營企業公司高層管理者，在深圳任職總監企業負責人，精通質量管理體系，國家註冊高階企業培訓師，在企業積累了20多年的職場管理綜合經驗，下面和大家一起聊聊，題主所提的問題。

為什麼企業裡的銷售人員經常更換？

依據我這麼多年的職場管理經驗． 我覺得企業裡的銷售人員經常更換的原因，不外乎以下幾點：

1、企業產品市場不景氣，導致銷售人員無法開闢出更多的產品市場，很多企業銷售人員的工資直接與銷售業績掛鉤，無法開闢出更多的市場，就會直接導致自己的銷售業績下降，或者停止不前，如果銷售人員開闢不出市場，就會主動提出離職。

2、 銷售崗位工資設定不合理，在一般的企業銷售員的工資都是實行底薪，加上業務提成，如果企業在設定銷售崗位工資時過多的考慮企業的收益，而不能最大限度的調動銷售崗位工作人員的積極性，業務提成設定不合理，有的企業對業務崗位的銷售人員的工資設定了一個提成上限．這就會限制業務人員的工作能力上限．所以這樣的企業的業務崗位人員也會經常更換。

3、企業產品無市場競爭力，產品交期，品質，價格在市場因素當中不能戰勝對手． 沒有過多的話語主動權，經常性的出現產品品質問題，交期問題，價格因素問題，導致客戶投訴不斷．經常抱怨，這樣也會嚴重打擊銷售崗位業務人員的工作激情，所以也會導致銷售人員經常性的離職。

1、因銷售人員自己職業的規劃需求，為了追求更高的工資，更好的人生髮展方向，更好的才能展示平臺，很多銷售人員在一個企業工作一段時間之後也會選擇從事其他行業的銷售工作，所以也會造成企業銷售人員，不斷的更換。

2 、銷售人員對原企業銷售崗位的工作不能勝任，不能適應銷售崗位的業務工作需求，經常性的跑不出業績，不能為企業更好的向市場推廣產品，所以此種情況也會迫使銷售人員被迫離職。

綜上所述：在一個企業裡面銷售人員經常更換工作，不是單一方面的原因，而是多種因素，共同影響的結果。所以作為企業要制定行之有效的用人，留人，激勵人，的薪酬制度及企業管理方法，企業才能長遠的健康有序的發展。

1、企業裡的銷售人員經常更換，主要是公司原因和個人原因。

2、公司原因主要是:

A、公司產品，產品進入衰退期，產品更換或創新，都會造成產品在市場疲軟或陷入短暫僵局，銷售人員無力改變，只好離職。

B、管理人員，為了提升公司業績，公司更換管理人員，一朝天子一朝臣，不換腦袋就換人，部分銷售人員被迫離開。

C、公司經營虧損或公司破產。不得不精簡人員或裁減人員。

3、個人原因主要有，試用期完不成考核指標、連續多月業績低、業績末位淘汰、提成低、經常加班加點熬夜吃不消、年齡問題、被競爭對手挖走等原因。

4、有的企業透過銷售人員更換，獲得了新生，而有的公司則陷入經營困難。人員的更換要做好工作交接和人員培養等工作。

銷售任務重，受經濟不景氣影響無法完成任務，只好離開改行。身邊有兩個，一個有頭腦有毅力，能說會道，不怕吃閉門羹，不停跑找新客戶，越做越好。另一個，面對新客戶打不開欠自信，魄力也差些，有新市場也被對手奪了先機搶走客戶，弄得帶入門的師傅很無奈，幹不下去做別的去了。做銷售還是得有天賦，有闖勁韌性，職業本身也具挑戰性，適者生存，市場經濟，互相選擇吧。

我們需要明確的一點是:一個企業，不管什麼崗位，如果員工經常頻繁更換，那說明企業本身存在問題。

反過來我們說銷售人員。

我職業生涯中所任職或所接觸的企業當中，基本上他們的銷售人員都是穩定的，並沒有出現所謂的經常更換的現象。

而提問者所描述的，我想就是所謂的底層銷售人員，是真正賣東西的那些人吧，這種型別的銷售對個人業績要求很高，他們的薪水構成主要是底薪加提成，底薪我們可以理解，基本上是非常低非常低的，他們的頻繁更換，我們也可以理解，業績不達標，提成沒有，公司不待見，自己到手的薪水很低，難以養家餬口，兩頭受氣，謀求換個新環境。

我所接觸到的銷售人員，大多數是為推銷我們企業的技術，推銷我們企業的能力，維護良好的客戶關係，做企業與客戶之間溝通的橋樑。

比如一個銀行客戶，需要新做一個系統，那麼我們的銷售人員就會深入研究這個系統，對比我們公司的團隊能力和技術，然後向客戶推銷。

這種銷售和我們所熟知的直接向用戶推銷產品的銷售還是有分別的，他們的薪水構成也很難用底薪加提成這樣的方式來衡量，因此相對還是穩定的。

前兩天和一個做人資的朋友聊天，他們是個國內一線的一手房銷售公司，去年在湖南做210億，招了2400多人，離職2100人左右，我跟她調侃說：證明你真的進大公司了。

確實，銷售人員的離職率在各行業都比較高，究其原因：

一是銷售的薪資體系決定。

銷售是低底薪，高提成，一旦銷售人員業績出不來，很容易連生活都很困難，前面一兩個月，他還可以熬，可以用泡麵、饅頭等等度日，但如果半年業績都很一般，他就會考慮離職了。

二是銷售行業拒絕太多。

電話邀約，打100個電話，可能就10個人能跟聊幾句，一個人態度好；陌生拜訪，很多連前臺都進不去或過不了；跟進中客戶又有很多異議；成交時也是各種拒絕，這對銷售人員的挑戰很大，很多人小心臟受不了就離開了。

三是親朋好友對職業有偏見。

曾經有一個段子說，一個岳母娘選女婿，寧願要2000工資的公務員，也不要10000工資的銷售，證明有些人還是很看不起銷售這個行業的。

銷售這個行業，進入門檻低，壓力也大，而且這個行業20/80法則太明顯，很多人其實不是不願意幹，是真的沒這個天賦。

感謝邀請，我個人認為銷售人員經常更換，首先一點，是因為有很多銷售人員自己辭職或者被公司辭退，因為很多人銷售業績並沒有那麼好，所以會經常更換經常招人，還有一點，是我自己經歷的，那就是有些公司怕後期維護麻煩，有時將東西或者產品銷售出去以後，它會換一部分銷售人員到其他崗位或者辭退，以免使用者有問題找他們，很難找到，個人理解。

銷售一直是企業奔跑的最前鋒，當然也要靠業績說話。若銷售人員3個月或者一定期限內沒有業績沒有提成，那麼公司會根據情況予以協商辭退的。

也有的銷售員把這項工作當做磨礪自己的一項技能，看自己是否有這方面的能力，一般都說，銷售員鍛鍊人，也能磨礪人，若自己真的業績不錯，那就在這份崗位上，提升自己，時間長了，經驗也就豐富了。也有很多頂不住客戶與企業兩者之間的壓力而走人的，覺得自己內向，不會說話，真的不適合幹銷售，選擇工作要選擇適合自己的，不要盲目去換工作，不要總是抱著“試一試”的心態。銷售人員經常更換也極大影響了公司物力人力，大量時間花費在了新人身上。

其實做銷售不難，難的是堅持下來。很多銷售員面對客戶的各種刁難，躊躇不前，猶豫不決，不懂得拒絕，臉皮薄，害怕嘗試，逃避困難。很多銷售員在這些方面沒能克服，最後以失敗而告終。

銷售這個行業是零門檻，無關學歷，無關性別，無關年齡，只要你能吃的苦，你就能做銷售。但是其實銷售沒有那麼容易，當你真正下決心要做、真正去做的時候，說不定事情會很簡單，會很輕鬆，並沒有想象中的那麼困難。