企業裡的銷售人員經常更換，是一種很正常的現象。主要原因有三個方面。

一個銷售人員剛進一家企業，都會熱情高漲，有大幹一番事業的決心，可是工作了一段時間以後，才發現銷售行業並不是那麼容易。銷售行業一般底薪較少，主要靠銷售提成。而且每個銷售人員都會有任務，如果完不成指標的話，不僅收入較少，領導的批評，同事異樣的目光，會讓你產生巨大的壓力，不得不離開銷售行業。

有些銷售人員工作能力和銷售業績都很不錯，可是企業的一些制度讓銷售人員不爽，所以他們也會選擇跳槽。

比如說銷售人員工作多年，工資不漲，銷售任務完成沒有獎勵，或是象徵性的給一點。銷售任務沒完成罰款卻很多，這會讓銷售人員很寒心。

還有就是你辛辛苦苦開發出的市場，當你不斷做大的時候，來了新人又要分給別人，總是感到心痛。

還有一點就是，銷售人員的銷售任務，每年遞增，同樣一片市場，你連續三年保持遞增，是很正常的現象，但你很難五年以上，還要持續增長，而且增長的幅度不能太小，達不到考核指標，獎金有可能被扣去一大半，再幹下去已經沒有意義了，於是便選擇跳槽。

有些領導個人素質較差，官僚主義作風非常嚴重。你做出的所有成績都是他的功勞；你按照他的指示，盡心盡力的工作，一旦工作中出現了差錯，都是你的責任，你要為他扛雷；他總是要你去尊重他，卻總不知道去如何關心下屬，從根本上說就不是一條道上的人，所以只能另尋高就了。

在外界看來，銷售賺錢又多又快，但這只是表面的。銷售普遍壓力大、有業績考核，完不成就要被辭退，所以銷售的流動性也比較大。

1、業績不達標

以健身房的銷售為例，就是在大街上發傳單的銷售，雖然門檻低，對學歷沒有要求，但他們的淘汰率非常高，在一個月、兩個月或者三個月之內達不到指定的考核標準，就要被淘汰。然後他們再重新招人，培訓，淘汰，直至篩選出公司核心的一批銷售。

很多企業包括阿里鐵軍在內都是如此，銷售入職三個月沒有業績，就會被淘汰。銷售的使命就是要為企業賺錢的，然後透過拿提成的方式，多勞多得。

2、公司是在篩選人，而不是培養人

現在很多企業存在的一個問題就是，能出業績的，領導就捧著你繼續幹，幹不好的，就換人幹。所以大部分公司都是在篩選人，而不是培養人，這也是導致銷售人員淘汰率高和流動性大的核心問題。很多公司採取了寬進寬出的方式，而且誰也不願意去花心思培養一個真正合格的銷售人員，都希望去市面上招聘那些別人已經培養好的銷售人員，所以，在這樣的大背景下，銷售行業流動性非常大。